영업 관리자 경쟁 연설 1 1, 자기소개
저는 본 시의 한 구 마케팅 센터의 계정 매니저, 본과학력, 재무회계전공입니다. 회사에서 직무를 맡는 것부터 기업개편으로 매일 신문 한 부와 차 한 잔에 안주하고 싶지 않다. 심사숙고한 끝에 나는 의연히 원래의 일을 그만두고 모바일 회사에 지원했다. 나는 필기시험 면접을 통과했고, 결국 나의 실력으로 이동회사에 채용되었다. 수습 기간을 통해 고객 센터로 배정되어 계정 관리자로 근무하게 되었습니다. 계정 관리자로 재직하는 동안 고생을 참고, 선배로부터 선진적인 업무 경험을 겸허하게 배우고, 끊임없이 비즈니스 지식을 향상시키고 익히고, 응용하는 법을 배울 수 있다. 제가 계정 매니저로 일한 지 3 년 동안, 저는 서로 다른 사람들이 서로 다른 태도로 소통하고, 의사 소통 능력을 단련하고, 고객에게 우리 제품을 이해하고 받아들이는 법을 배웠고, 마케팅 수준을 크게 높였습니다. 나는 오늘 직장을 사랑하는 헌신적인 정신으로 이 직위를 관리한다: 우선 나의 우세에 대해 이야기한다. 나는 강한 의사소통 기술을 가지고 있다. 내가 책임지는 수십 개 그룹 중 업그레이드 신고도 없고, 고객에게 회사의 이익을 손상시킬 지나치게 높은 기대를 한 번도 해 본 적이 없다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 나는 나의 고객을 잘 관리할 수 있다. 최근 몇 년 동안 계정 관리자로서의 나의 경험은 내가 오늘 이 직위를 관리하는 데 견실한 기초를 다졌다.
1. 내 장점은 다양한 모바일 비즈니스에 익숙하다는 것입니다. 수년간의 업무 경험을 통해 모바일 비즈니스 지식, 특히 마케팅 비즈니스 지식에 대한 종합적인 이해를 얻을 수 있었습니다.
2. 문제 해결과 의사 소통 능력이 강하다: 처음 일에 참가했을 때 약간의 업무 경험이 부족했지만, 지도자의 관심과 동료의 도움으로 나는 열심히 공부하고 열심히 공부했다. 나는 자신의 일에 대한 열정, 책임감, 장기적인 학습 경험을 바탕으로 검증된 방법을 총결하여 지도자와 동지들의 인정을 받았다.
3. 저는 제 일을 사랑합니다. 책임감이 강합니다. 일상 업무에서 자주 초과근무를 해서 사용자가 남긴 문제와 장애를 해결하고 개인의 득실을 따지지 않습니다. 사용자가 만족스러운 웃음이 얼굴에 걸려 있을 때, 나는 그것이 나의 일에 대한 가장 큰 긍정이라고 생각한다.
4. 강력한 업무 확장 능력과 시장에 대한 예리한 통찰력: 매번 새로운 업무 (예: 벨소리, 일기예보 등) 가 있습니다. ) 출시, 나는 항상 그것의 기능, 장점 및 가격을 완전히 이해하기 위해 먼저 사용한다. 반드시 현장 서비스 및 사용자 문의가 있을 때 질문에 답하고 자신에게 적합한 비즈니스를 사용하도록 권하십시오. 회사의 각 업무 확장 대회에서, 나는 제때에 모든 경기 임무를 완수할 수 있고, 나를 위해 채널 관리 방면에 약간의 업무 경험을 쌓을 수 있다.
5. 좋은 나이 우세를 가지고 있습니다. 본인은 젊고, 건강하고, 정력이 넘치고, 직업에 충실하며, 수용능력이 강하고, 진취적이며, 자신이 사랑하는 일에 전심전력으로 몰두할 수 있습니다.
둘째, 근무 후 작업 아이디어
어떻게 하면 채널이 모바일 비즈니스를 소비자에게 성공적으로 전달하고 받아들일 수 있을까요? 이로 인해 우리는 채널 깊은 곳에서 노력해야 했다.
1, 관리 시스템 구축
주요 내용은 다음과 같습니다. 첫째, 서로 다른 수준의 대리점에 대해 서로 다른 정책 조건을 제정하고, 대리점의 보상 제도를 규범화하고, 모든 수준의 채널을 조화롭게 발전시키고, 대리점 간의 이해 충돌을 방지하고, 전체 시장을 교란시키는 것입니다. 대리점의 영업 인력은 전반적인 업무 능력과 판매 능력이 상대적으로 약하다. 대리점에 대한 교육을 강화하고, 관련 2 차 채널 교육 시스템을 구축해야 한다. 우리가 세운 2 차 채널은 모바일 서비스를 위한 진정한 가치 창출이다. (초기에는 관련 계정 관리자와 1 급 대리점 * * * * * * 이 적시에 비즈니스 과외를 하고 관련 정책을 적시에 전달하도록 하는 것이다.) 채널 구조 최적화, 채널 지표 평가 시스템 및 탈락 시스템 구축, 자영청이 협력청을 점진적으로 대체하는 단계 구현, "기업이 대리를 두려워하는 것" 방지, 통신 시장에서 모바일 자체 채널의 마케팅 능력 강화
2. 접촉과 협력을 강화하다.
치열한 시장 경쟁으로 인해 채널의 구현은 채널 네트워크의 밀도에 의해서만 결정되는 것이 아닙니다. 따라서 Dell 은 채널을 관리하면서 비즈니스 담당자 또는 기타 커뮤니케이션 방식을 통해 대리점과의 연락 및 협력을 더욱 강화해야 합니다. 리셀러의 오랜 긴밀한 협력을 통해서만 모바일 시장 점유율을 유지하고, 각급 대리점과 1 급 대리점의 정기 방문 제도를 마련하고, 방문의 시간, 노선 및 내용을 규정할 수 있습니다. 대리점의 정보 공개, 제품 전시 및 프로모션을 지원하고 지원합니다. 우리는 전체 채널 네트워크에 대한 통제 메커니즘을 세워야 한다. 한편으로는 경쟁 업체가 시장에 부딪치는 것을 막고, 기회를 빌어 모바일 채널에 진입하다. 반면에, 일부 대형 대리상들이 우리를 위협하는 것을 막고, 우리로 하여금 추가적인 양보를 하도록 강요해야 한다.
따라서 긴밀한 협력을 강화하는 동시에 채널에 대한 통제력 강화를 잊지 말아야 한다. 대체 대리점을 찾아 영업소에 대한 방사능 능력을 강화함으로써 채널에 대한 통제력을 강화해야 한다.
3. 자영청의 방사능 능력을 확대하고 시장 구조를 통제한다.
Dell 의 채널은 성장기에 있고, 이동은 대행 채널이 큰 시장 점유율을 차지하기 때문에 대행 채널 건설을 확대했습니다. 성숙기에 접어들면서 기업들은 자신이 이긴 시장이 시장과 경쟁사의 치열한 경쟁에 직면하고 있는 것을 보았다. 우리는 주식 시장을 설립하고 보호해야 합니다. 채널이 이 시장의 세계를 무너뜨리는 데 도움이 되지만, 더 많은 경쟁자와 열악한 경쟁 환경에 직면하여 대리점과 기업의 책임은 다릅니다. 채널이 자원을 형성할 수 있는 이유는 채널을 유지해야 하기 때문입니다. 기업은 시장을 유지해야 이익을 얻을 수 있기 때문입니다. 이 둘의 관계는 성숙한 시장에 직면했을 때 다르다. 그래서 앞서 언급한 바와 같이, 우리는 점차적으로 우리 채널의 방사능 능력을 확대해야 한다. 도시회사의 포지셔닝도 자영업실의 판매 능력을 높여야 한다. 어떻게 최상의 결과를 얻을 수 있습니까? 계정 관리자의 의사 소통 능력과 영업 사원 업무 지식의 포괄적인 특징을 결합하여 유형 관련 집단을 책임지고 그룹 내 서비스 능력을 향상시킬뿐만 아니라 영업 사원의 마케팅 능력과 계정 관리자의 업무 지식에도 도움이 됩니다. 또한 계정 관리자와 영업 직원의 성과 평가를 조율하려면 적극적인 협조와 분업이 필요합니다. Kpi 를 더 잘 완성하려면 팀워크를 발양해야 한다.
만약 내가 이 직위를 경쟁한다면, 나는 이 기회를 소중히 여기고, 마음으로, 지혜로, 열심히 일을 잘 할 것이다. 반대로, 나는 취임할 수 없다. 앞으로 나는 여느 때와 같이 최선을 다하고 책임을 다할 것이다. 결과가 어떻든 간에 나는 항상 성실하고 착실하게 일을 할 것이다.
영업 관리자가 강연 2 를 경매하다. 지도자, 심사 위원 및 동료:
안녕하세요 여러분!
제 이름은 남자 학력입니다. 2008 년 베이징 윤택원 부동산 개발유한회사에 가입했습니다. 이 경쟁이 치열한 무대에 설 수 있는 기회를 주셔서 대단히 감사합니다! 요 몇 년간의 업무 경험과 공부는 나의 업무 경험을 날로 풍부하게 하고, 이론 지식은 날로 견실해지고, 사람도 점점 성숙해지고 있다. 어디에 있든, 나는 정치 사상의 수양을 강화하고, 사상적으로 적극적으로 당에 접근하고, 행동적으로 당의 이익에 스스로 복종하고, 올바른 인생관과 가치관을 확고히 세우는 것을 매우 중시한다. 근면, 근로의 성실한 직업정신, 엄격한 자율성, 성실성, 진실성, 실무적인 업무 태도를 갖추고 있다. 지난 3 년 동안, 나의 꾸준한 노력을 통해, 내가 영업 매니저로 일한 지 2 년 동안, 모든 책임 부동산은 계약서에 규정된 시간 내에 원만하게 임무를 완수했다. 판매 실적은 해당 지역의 다른 경쟁 건물보다 앞서고 있으며 개발 회사가 이윤을 극대화할 수 있도록 돕고 있습니다.
저는 항상 동료와의 관계를 중시하고, 진심으로 사람을 대하고, 동료를 존중하고, 배려하며, 미소 효율적인 작업환경과 상호 관심, 상호 도움, 상호 지지적인 작업 분위기를 조성하기 위해 노력해 왔습니다. 나는' 단결은 힘' 이라고 믿는다. 동료와의 관계를 잘 처리해야 회사가 더욱 조화롭게 단결하고, 더 많은 가치를 창출하고, 회사의 가치를 보존하고, 더 많은 힘을 기여할 수 있기 때문이다. 물론, 외부만으로는 충분하지 않다. 고대인 구름: "정직한 자는 명령을 내리지 않고 행한다. 그의 몸은 옳지 않지만, 그는 복종하지 않는다. 클릭합니다 이 물욕이 횡포하고 경쟁이 치열한 사회에서는 진정으로 청렴하고 청렴할 수 있는 사람이 많지 않다. 그러나 당원 간부로서 각종 유혹에 직면하여 나는 어떤 상황에서도 효과적으로 자신을 통제하고 회사의 이익을 최우선으로 할 수 있다.
영업 관리자라는 직위에 대해 나는 이렇게 이해하고 알고 있다. 나는 내가 영원히 우호적인 손을 내밀고 있는 대사였으면 좋겠다. 나는 일에서 자신의 위치를 찾을 수 있고, 오프사이드를 할 수 있고, 일에서 꾸물거리지 않고, 갈등을 내지 않고, 책임을 회피하지 않기를 바란다. 회사를 위해 근심을 나누고, 아래 동료를 위해 봉사하는 것은 영업 관리자의 의무입니다.
속담에' 천리 여행은 한 걸음부터 시작된다' 는 말이 있다. " 나는 다음과 같은 방면에서 업무 발전을 추진하여 자격을 갖춘 영업 매니저가 되기 위해 노력할 것이다.
첫째, 상황을 인식하고 중책을 맡다. 우리 베이징 윤택원 부동산 개발유한공사는 브랜드, 실력, 인재가 있습니다. 나쁜 것은 일종의 사고와 수단으로, 경영 전략과 분배 체계를 통해 보장해야 한다. 영업 관리자는 문자 그대로 개인적 요소를 강조하지만, 내 뒤에는 회사의 든든한 뒷받침이 있다는 것을 알고 있으며, 내 개인의 언행은 회사의 이미지와 회사 직원의 자질을 반영해야 한다는 것도 알고 있다. 영업 관리자로서, 나는 더 많은 책임과 압력을 짊어져야 한다. 회사가 영업 관리자에게 더 많은 공간과 더 많은 지원을 해주길 바랍니다. 책임과 권리의 조화로운 통일을 진정으로 구현하다.
둘째, 근로를 견디고, 노고를 마다하지 않고 원망을 마다하지 않는다. 판매원에게는 반드시 근면한 직업정신이 있어야 한다. 판매원은 맑은 날이든 비오는 날이든 자주 방문해야 하기 때문이다. 영업 관리자로서, 그들은 회사의 재산을 더 잘 알아야 한다. 시장을 열기 전에, 그들은 일을 시작하기 전에 충분한 시장 조사를 해야 한다. 상품을 포장하는 속도가 빨라야 하고, 아직 경쟁자가 나타나지 않은 고객과 관계를 맺는 것이 중요하다. 현재 업종은 어떤 업종의 판매든 자신의 인간관계를 팔고 있다. 따라서 고객 및 잠재 고객과 좋은 관계를 맺는 것은 실제로 자체 관계망을 구축하는 것입니다. 판매에서 인터넷을 이용하여' 면, 면' 의 판매 전략을 채택함으로써 경쟁에서 독특한 지위를 가질 수 있다.
셋째, 인식을 높이고 서비스를 중시한다. 영업 관리자로서 우리는 서비스의 중요성을 분명히 인식해야 한다. 왜냐하면 우리는 회사의 재산뿐만 아니라, 더 중요한 것은 우리가 서비스를 팔고 있기 때문이다. Dell 은 모든 고객에게 서비스를 제공하고, 고객과의 의사 소통을 많이 하고, 고객의 요구를 이해하고, 발견된 문제에 대해 부지런히 필기하고, 수집된 문제에 대해 야간의 휴식 시간에 총결산을 하고, 가장 좋은 해결책을 제시하며, 고객에게 가장 만족스러운 답을 제시해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
이에 대해 말하자면, 나는 고대 그리스 학자 아르키메데스의 명언을 떠올리지 않을 수 없다. "나에게 지렛대를 줘, 나는 온 지구를 비틀어 올릴 거야!" " 과장된 것처럼 들릴지 모르지만 일리가 있다. 실제로, 그것은 지구를 비틀어 움직이는 지렛대, 이상적인 무대, 자신의 능력을 보여줄 수 있는 기회와 플랫폼이 필요하다. 여기서 저는 여러분의 지도자, 심사위원, 동료들이 저에게 이' 지렛대' 를 주시고, 능력을 충분히 발휘할 수 있는 기회와 무대를 주시기를 진심으로 바랍니다. 날 믿어, 나를 선택하고, 나를 지지해, 너는 후회하지 않을 거야, 내가 아껴줄게. 더 나은 내일을 만들기 위해 함께 노력합시다!
감사합니다! 내 연설은 끝났어!