첫째, 판매의 가장 큰 신념, 모든 거래는 사랑을 위한 것이다.
둘째, 판매에서 파악해야 할 두 가지 능력, 즉 판매 공방 능력과 자원 통합 능력.
셋째, 판매의 세 가지 영역
1. 포위인: 고객을 에워싸고, 고객을 얽히게 할 수 있으며, 처음에는 고객에게 접근하여 구매를 추천할 수 있는 능력을 갖추고 있습니다.
2. 위구르인: 장기적이고 안정적인 관계를 맺는 것은 단순한 사업이 아니라 친구와 파트너십이다.
3. 사람: 제품뿐만 아니라 자신을 팔아야 한다.
넷째, 판매 실적이 저조한 네 가지 주요 원인
1. 미루고, 계속 미루다.
2. 무의미한 방문.
3. 세 가지 질문을 하면 알 수 없다.
4. 몸이 피곤하다.
5, 6 대 판매 실적.
1. 멘토형: 지혜로 밥을 먹는 지도자.
2. 파이터형: 말하기를 좋아하고 외교를 잘하며 판매와 나란히 싸우는 것을 좋아합니다.
경찰관형: 충성도가 높습니다.
자신감: "불가능" 이 없습니다.
5. 실무 능력: 책임감이 강하다.
최고 판매의 6 가지 주요 성격 특성
1. 적극적이고, 포기하지 않고, 성공 확률을 높입니다.
2. 공감하고 고객이 말하지 않은 수요를 이해합니다.
3. 사유가 적극적이고 좌절에 대한 적응력이 강하다.
4. 규율을 지키며 간단한 일을 잘 하고 우수로 쌓는다.
5. 많이 듣고 적게 말하고, 먼저 듣고 말하고, 올바른 질문을 한다.
진실을 말하고, 약속하고, 거짓말하고, 과장하십시오.
7, 최고 직원을 판매하는 7 가지 작은 습관
1. 불친절한 말을 하지 마세요.
2. 고객의 이름을 기억하고 고객 파일을 뒤지는 습관을 길렀다.
3. 당신이 싫어하는 사람과 사귀어 보세요.
4. 반드시 고객의 사생활을 존중해야 합니다.
많은 사람들이 함께 있을 때, 그 중 한 사람과 이야기할 때, 다른 사람의 존재를 무시하지 마세요.
6. 용감하게 잘못을 인정하고 성실하게 사람을 대한다.
7. 주변의 모든 사람을 겸허하게 대면한다.
8, 8 대 판매가 더 중요하다
1. 고객을 찾는 것이 중요하며 고객을 식별하는 것이 더 중요합니다.
제품을 이해하는 것이 중요하며 수요를 이해하는 것이 더 중요합니다.
가격을 이해하는 것이 더 중요하고 가치를 이해하는 것이 더 중요합니다.
팀에 통합하는 것이 중요하며 고객에 통합하는 것이 더 중요합니다.
5. 입다리 부지런이 더 중요하고, 심뇌근이 더 중요하다.
인정받는 것이 더 중요하고 신뢰를 얻는 것이 더 중요합니다.
협력을 달성하는 것이 중요하며 협력을 계속하는 것이 더 중요합니다.
8. 우수한 판매도 중요하지만 판매하지 않는 것이 더 중요합니다.
아홉, 최고 판매원의 세 가지 비밀
1 .. 돈은 내부자가 벌어들인 것이다. 세상에는 팔 수 없는 상품이 없고 팔 수 없는 상품만 있습니다.
2. 하고 싶은 사람은 항상 방법을 찾고, 하고 싶지 않은 사람은 항상 이유를 찾고 있다. 세상에는 통하지 않는 길이 없고, 납득할 수 없는 사람만 있다.
3. 판매자는 고객과 가격을 논쟁하지 말고 고객과 가치를 토론하고 목표를 가지고 나가 결과를 가지고 돌아와야 한다. 성공은 속도 때문이 아니라 방법 때문이다.