요즘 젊은이들에게 사교는 모든 것을 연결할 수 있다. 그들은 사교를 하면서 소비한다. 브랜드는 사교에서 소비자와의 거리를 더 쉽게 확대하여 효과적인 전환을 형성한다. 위챗 위챗 모멘트, Tik Tok, Aauto Quicker, 경고음, 샤오홍슈 등을 기반으로 브랜드 마케팅을 위한 풍부한 마케팅 공간과 진입점을 제공하지만 각 플랫폼마다 장점과 전략이 있습니다. 브랜드 마케팅의 최적 방안은 무엇입니까?
사회화 마케팅의 본질은 무엇입니까? 사교마케팅의 본질은 입소문 마케팅이라고 생각하는 사람도 있고, 사교마케팅의 본질이 상호 작용이라고 생각하는 사람도 있다. 입소문과 상호 작용은 서로 다른 측면에서 사교 마케팅의 본질을 드러낸다. 그런 다음 사회화 마케팅을 잘 하는 방법을 알 수 있다. 브랜드는 소셜마케팅을 잘해야 하고, 젊은이들의 주의력 분포 추세를 정확하게 이해해야 할 뿐만 아니라, 소셜플랫폼의 특징을 파악해 콘텐츠를 만들어야 하는데, 둘 중 하나가 없어서는 안 된다.
첫째, 젊은이들의 사회적 특징을 통찰하는가? 극소수의 주의력을 잡다
주의력이란 어떤 사물에 대한 정신 활동의 방향과 초점을 식별하는 능력을 말한다. 현대의 희소자원으로서, 어떻게 새로운 시대의 젊은이들의 주의를 효과적으로 잡을 수 있습니까? 어떻게 새로운 시대의 젊은이들의 주의를 사로잡을 수 있을까? 현대 젊은이들의 일상적인 멀티 스크린 멀티 스레드 운영과 이중 11 브랜드의 광고 출시로 이런 자원의 분산과 전환이 더욱 심화되고 있다. 사교권에서 젊은이들의 주의력 분포 특징을 연구하고 이해하는 것은 브랜드 사회화 마케팅에 큰 의미가 있다.
0 1. 관심을 불러일으키는 다양한 노드가 있습니다. 관심은 젊은이들을 사로잡는 열쇠입니다.
첫째, 사회적 관심의 방아쇠 노드에 대해' 95 후 젊은이의 관심 통찰 보고서' 에 따르면 95 이후 젊은이들의 관심을 불러일으키는 핵심 인간관계 노드는 다양하다. 인생의 이 단계에서 그들의 주의력은 시간, 내용, 형식, 분야에 모두 독특한 분배 방식을 가지고 있다. 인터넷과 함께 성장하는 세대로서, 그들의 주의력은 구세대와 다른 특징을 보이고 있다. 95 년 전과 비교했을 때, 그들 대부분은 아직 가정을 이루지 못했고, 상대적으로' 시간 독립' 이었다. 00 년대 초 사회에 진출했을 때보다 사회적 신분과 생활 리듬의 급격한 변화에 직면하고 있으며, 더 많은' 소비자유' 가 생기고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 소비자유, 소비자유, 소비자유, 소비자유, 소비자유)
95 이후 젊은이들의 관심을 불러일으킨 핵심 인간관계 노드는 다채롭고 다양하다. 익숙한 친구, 같은 관심권, 스타/유명인, 빅 V/코, 심지어 낯선 사람까지.
그러나 나이든 세대보다 익숙한 사람이 그들에게 미치는 영향이 적을수록' 친숙함' 도 더 이상 중요하지 않다. 이익권 (50%) 이 95 대에 미치는 영향은 기성세대보다 현저히 높다. 그들은 공통의 관심사 때문에 함께 모여 흥미를 불러일으키는 세대이다.
소비권에서는 95 년 이후 젊은이들의 인터넷 쇼핑 습관이 크게 달라졌다. 사용 가능한 채널이 더 풍부하고, 조작이 더 편리하고, 구매 경로가 더 짧습니다. 종합전기상 외에 더 많은 젊은이들이 위챗 애플릿, 커뮤니티, 위챗 공식 계좌 등 개인 채널에서 구매하기로 했다 (42%).
부자들 사이에서 가로로 왕래하든, 온라인상에서 세로로 전달하든, 소셜네트워크서비스 (59% 소셜네트워크서비스), 학습 (42% 소셜네트워크서비스), 소비 (42% 사립지역 쇼핑) 등 젊은이들이 관심을 갖는 모든 것을 연결해 95 년 이후 젊은이들의 중요한 장이 됐다
청중이 어려울수록 브랜드는 사회화 마케팅을 할 때 대상 관객의 서클과 흥미를 고려해야 한다는 것을 알 수 있다. 또한, 통합 전자 상거래 플랫폼의 변화 외에도, 이중 11? 사욕 채널의 변화는 브랜드에 새로운 성장을 가져올 가능성이 높다.
주의 분포 뒤에는 더 깊은 수요가 있습니다.
흥미롭게도,' 95 대 젊은이들의 주의력 통찰' 보고서는 또한 네 가지 점에서 젊은이들의 주의력 뒤에 더 깊은 수요 특징을 요약했다. 하나는' 디자인의 독창성 강조' 가 그들 마음속의 중요한 동인이다. 둘째,' 아름다운 생활에 대한 추구' 는 그들이 관심을 선택하는 중요한 원인이다. 셋째,' 개인의 가치 추구' 는 그들의 내면의 중요한 원동력이다. 넷째,' 집단의 소속감을 찾아라' 는 자신의 세계를 찾을 수 있다. 이런 내면의 수요가 그들의 주의력을 유도하고, 그들의 주의력의 핵심을 결정한다.
공공 분야 구매 열정이 줄어들지 않아 이미 민간 분야 소비에 익숙해졌다. 그들은 브랜드 음조와 콘텐츠 질감을 위한 독특한 문턱을 설정했다. 체험 코너가 끊임없이 최적화되고 간소화되는 현재 브랜드는 젊은이들의 빠른 속도에 적응하고 공적인 영역의 주의를 사로잡을 수 있을 뿐 아니라 브랜드 마케팅의 한계를 부각시키는 데도 도움이 된다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경험명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경험명언)
둘째, 각 플랫폼의 뛰어난 가치를 파악합니까? 일치하는 통신 생성
소셜플랫폼의 특징으로 볼 때, 각 플랫폼마다 자신의 음조와 두드러진 특징이 있다. 현지 여건에 따라 사회화 마케팅을 발전시킬 수 있다면 브랜드가 플랫폼의 힘을 더 잘 활용하고 대상 청중과의 소통, 잔디 심기, 전환을 실현할 수 있도록 도울 수 있다. 다음으로, 우리는 간단히 여러분에게 요점을 그려드리며, 당신의 효율성 성장을 계발할 수 있기를 바랍니다.
0 1, 삐삐 마일
소비 환경과 소비자의 변화에 따라 브랜드나 상가 플랫폼이 유량 증가를 끌어들이려면 서로 다른 소비층을 대상으로 정밀 마케팅을 실시하여 이윤 실현을 자극해야 한다. 브랜드는 젊은이들과 소통하고, Z 세대 B역 집중도가 매우 높다. 국내 유명 비디오 탄막 사이트인 라이스경고음이 중요한 고려 요소가 되었다.
경고음이 24 세 이하의 젊은 사용자가 선호하는 10 대 app 중 1 위를 차지했고, 28 세 이하의 젊은 사용자가 80% 를 넘었다. 중국 젊은이들이 모이는 대형 문화 공동체입니다. 젊은이들이 브랜드 마케팅이 잡으려는 주류 대상 사용자라는 것은 잘 알려져 있으며, 삐삐 울리는 사용자가 바로 그들이 원하는 것이다.
대부분의 브랜드상들에게 경고음을 잘 내는 것은 젊은 사용자들에게 새로운 브랜드 인식을 구축하는 것과 같다. 첫째, 종자 사용자를 양성하고, 둘째, 향후 더 견고한 사용자를 위한 안정적인 기반을 마련하기 위해 일거양득이라고 할 수 있다.
이 브랜드는 어떻게 삐삐 주변에서 작용합니까? 이 두 가지 점은 매우 중요하다. 첫째, up-based 의 기본 콘텐츠 마케팅을 차용하는 법을 배워야 합니다. 이런 UP-based 기본 콘텐츠가 있는 마케팅 형식은 이미 많은 브랜드상들이 Z 세대를 사로잡는 마케팅 킬러가 되었습니다. 두 번째는 삐삐 브랜드의 오리지널 광고를 내놓는 것이다. 경고음이 오리지널 광고에 투하하는 추세로 볼 때, 경고음 마케팅의 진입자와 투입은 주기적인 상승세를 보이고 있다. 6 18 과 쌍11 의 전자상거래 마케팅 노드는 브랜드 마케팅의 성수기로, 경고음이 울리는 거래액도 급증했다.
더 중요한 것은 현재 BC 의 생태계에는 7,000 여 개의 문화권이 있는데, 이 생태는 기간을 넘어 내용의 길이를 넘어 차세대 사용자의 요구를 충족시키고, 브랜드가 목표인파로 들어가는 범위에 옥토를 제공하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언) 젊은이들의 흥미를 잡으려면, 경고음이 울리면 브랜드에 더 많은 선택권을 줄 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언)
고객 수, 거래 금액, 주문 수량 등 전반적으로 광고는 모든 업계의 광고주들이 좋아하는 것이며, 인재가 이식하고 재창조하는 것도 광고주들이 자주 사용하는 방식이다. 동영상 사용자의 세분화가 뚜렷해지면서 광고 실현 추세가 두드러지고, 비디오 마케팅 가치 평가 기준도 트래픽에서 수직 사용자 정밀 마케팅으로 바뀌었다. 마케팅 보물로서, 경고음이 울리면 전도가 양양하다!
02.Tik Tok \ Aauto 더 빠름: 짧은 비디오 생태 번영, 생방송 및 역링크 전환으로 효율성 향상
최근 몇 년 동안 짧은 동영상이 인기를 끌면서 Tik Tok 과 AutoFaster 라는 두 개의 짧은 동영상 애플리케이션의 마케팅 가치가 급증했습니다. 그것은 젊은이들 사이에서 많은 편안함, 오락, 인기 있는 콘텐츠를 탄생시켰다. 풍부한 배경 음악과 특수 효과로 일반인들은 낮은 문턱으로 개인화된 동적 짧은 동영상을 만들 수 있어 창의력을 표현할 수 있을 뿐만 아니라 더 많은 사람들의 인정을 받았다.
Tik Tok 과 Aauto 에서 더 빨리 전파되는 콘텐츠와 콘텐츠 렌더링 형식의 재미도 브랜드의 관건이다. 또한 Tik Tok 과 Aauto Quicker 는 자체 마케팅 포지셔닝을 제안했습니다.
Tik Tok 은' 202 1 마케팅 총론' 에서' 통합 비디오 마케팅 생태계 플랫폼' 이라는 새로운 마케팅 포지셔닝을 제시하며 엔터테인먼트 생태, 크리에이티브 생태, 생방송 생태계의 세 가지 관점에서 새로운 마케팅 기회를 빗어 냈다. 여기서 아름다운 세상을 보고, 여기서 생활의 즐거움을 연결하고, 여기서 관심의 선택에 집중하고, 여기서 소비의 흥미를 개발한다' 는 말은 Tik Tok 마케팅의 가치를 완벽하게 해석한다. Aauto Quicker 는 글로벌 마케팅 문제를 해결하는 방법을 제시합니다. 즉, 사용자를 핵심으로 글로벌 마케팅을 실현하고, 신뢰와 효율성을 모든 단계에 걸쳐 높이고, 공용 영역에서 전체 링크를 사용하여 효율성을 높이고, 달성, 인센티브, 전환의 세 단계에서 효율성을 높일 수 있습니다. 사역에서는 전방위 운영을 구축하고, 역내 폐쇄 루프 운영을 실현하고, 역외 브랜드 진지를 개방하여 생태를 개방한다. 동시에 인프라 건설을 강화하고 비즈니스, 콘텐츠, 데이터 등의 서비스 능력을 향상시킵니다.
전면 체인 트래픽의 효율성을 높이는 부분에서 대부분의 노출 제품은 스크린 열기, 정보 흐름 등과 같은 제품입니다. , 예를 들어 스크린 광고, 브랜드 홍보 등. 뒷사슬은 사역운영으로 역내 폐쇄 루프 운영을 실현하고 역외 브랜드 진지를 만든다. 앞으로 Aauto Quicker 는 내부 생태, 외부 생태, 연합 생태 전 분야를 개방하여 브랜드 귀속, 공공 부문 통합, 제품 및 마케팅 통합의 마케팅 목표를 달성할 것입니다.
03, 위챗 모멘트: 사용자 집단을 정확하게 위치시키고, 광고 배치 방식이 다양하다.
1 위를 차지한 소셜 소프트웨어 위챗, 위챗 위챗 모멘트, 기존 위챗 기반, 기본 광고를 사용자 위챗 모멘트 전시에 게재했다. 네트워크는 양질의 사용자 트래픽을 통합함으로써 각 주요 브랜드에 고유한 위챗 모멘트 소셜 플랫폼을 제공합니다. 출시 이후 많은 브랜드의 주목을 받았다. 그러나 위챗 위챗 모멘트 의 가치 는 지인 사교 뿐 만 아니라 텐센트 의 생태 에 있다. 사용자 데이터 에 근거하여 각 연령대 의 핵심 사용자 를 정확 하 게 위치 해 광고주 를 위해 정확 하게 증가 군중 을 넓힐 수 있다.
기타, 위챗 위챗 모멘트 광고 이점: 1, 100 억 트래픽, 2, 신뢰할 수 있는 환경, 3, 인텔리전스+빅 데이터, 4, 광고 형태 다양성, 5, 군중 포지셔닝, 정밀 접촉 게다가, 최근 몇 년 동안 위챗 위챗 모멘트 광고는 줄곧 광고 형식을 혁신하여 연결성을 업그레이드해 왔다. 풍부한 구성 요소와 기능을 통해 트래픽 전환 경로 단축, 개인 도메인 트래픽 개발, 제품 및 마케팅 통합, 생방송 링크 업그레이드 등에 상당한 이점을 제공합니다. 광고주가 인파 접촉과 전환 경로를 더욱 넓힐 수 있도록 지원합니다. 예를 들어 독점, 한정, 한정 등 마케팅 수단을 통해 잠재 목표층을 그려서 눈길을 끌고, 한 번의 클릭으로 애플릿/전기상 페이지/홈페이지로 유입해 폐쇄 루프를 바꾸는 것도 성숙한 브랜드가 위챗 모멘트 광고를 좋아하며 쌍십일효과를 높이는 이유다.
04. 샤오홍슈: 종자초는 소비의 전 과정을 관통하여 의사결정 가치를 두드러지게 한다.
샤오홍슈 (WHO) 는 지역사회 분위기가 두드러진 곳인데, 지금은 이미 각 브랜드의 잔디 마케팅의 집중 폭발 진지다. 이는 주로 샤오홍슈 사용 시나리오가 새로운 브랜드 검색, 구매 전략 검색, 새로운 사용 창출, 브랜드 이야기 공유 등 브랜드 터치 사용자의 여러 측면을 포괄하기 때문입니다. 브랜드 마케팅은 소비자 소비의 모든 측면에서 소비자의 결정에 영향을 줄 수 있는 기회를 제공합니다.
새로운 소비자 브랜드나 신제품에 대한 샤오홍슈 의미가 더 크다. 샤오홍슈 (WHO) 는 콘텐츠의 경계를 넓히려고 부단히 노력했기 때문에 지역사회 분위기는 파괴되지 않았고, 지역사회의 음조는 낮아지지 않았다. 반면, 콘텐츠 입력이 풍부하기 때문에 플랫폼은 끊임없이 능력을 발휘하고, generate 의 새로운 플랫폼은 활력이 넘친다.
사용자의 관점에서 볼 때, 샤오홍슈 월생자는 1 억을 넘는다. 샤오홍슈 브랜드는 소비자와 소통하는 다리를 만드는 데 도움을 줄 수 있다. 월생억의 사용자 70% 는 90 대 이후 70% 가 일선 도시에 살고 있다. 한 해 동안 사용자는 약 3 억 개의 노트를 발표했는데, 그 중 165438+ 만 개 이상의 노트는 신제품과 관련이 있고, 200 만 개의 메모는 평가판과 관련이 있다. 새로운 소비자 브랜드의 부상 뒤에: 디지털 전체 링크를 통해. 인종초의 영향력과 사용자 간의 공유를 통해 새로운 소비자 브랜드나 신제품은' 종초' 에서' 풀 뽑기' 로의 전환을 빠르게 완성할 수 있다.
마지막으로 소비자의 구매 습관이 바뀌고 브랜드의 마케팅 방식도 변하고 있다는 결론을 내렸다. 최근 몇 년 동안 각 업종의 브랜드는 텔레비전 광고에서 온라인 드라마 예능의 브랜드 협력, 소셜 미디어에 이르기까지 마케팅 변화를 진행하고 있다. 광고 종사자와 브랜드도 겉보기에 단순하고 실용적인 문제를 생각하고 있다. 사교 시대에 우리가 어떻게 하면 효과와 입소문을 낼 수 있는 최고의 마케팅 폭불을 만들어 성장 잠재력을 발휘할 수 있을까?
우리는 그 전에 사용자와 소셜 플랫폼의 특징을 이해해야 한다고 생각한다. 오늘날 브랜드의 전파 채널은 단일, 단방향 멀티-터치, 강력한 사교로 전환되었습니다. 소비 업그레이드의 일반적인 추세에서 콘텐츠 플랫폼, 생방송, 애플릿 등 일련의 디지털 인프라가 국제 브랜드가 국내 소비자에게 접근하는 표준으로 자리잡았다.
전통적인 소매 모드 전파 채널은 주로 유료 미디어, 노출형 광고 또는 판매 단말기이며, 소셜소매는 접촉이 많고 사교성이 강하다. 소비자들이 상품을 구매하는 과정을 보면 흥미를 불러일으키고, 의사결정을 유도하고, 지속적으로 좋아하는 3 단계에서 1 인당 * * * 접촉 횟수는 4 ~ 5 회로, 그 중 사교접촉은 약 절반이다.
이러한 변화에 대응하기 위해 브랜드는 모든 채널 레이아웃 소비자, 특히 구매 프로세스 이전에 접촉해야 합니다. 구매 전후의 소셜미디어는 매우 중요하며 소비자의 장기 관계를 운영하는 핵심 채널이다. 전파의 목적과 청중의 특징을 고려하여 그에 맞는 소셜 플랫폼을 선택하면 원하는 목표를 더 잘 달성할 수 있다.