1,000만 달러는 도시 확장에 사용될 예정입니다. 펑샤오하이에 따르면 천만 달러의 자금 조달은 기본적으로 한 달 전에 마무리되었습니다. 자금 조달이 완료되면 만조우닷컴은 빠르게 전국 시장에 진출할 예정이며 베이징, 상하이, 칭다오, 항저우, 닝샤 등 도시에 지사를 개설할 계획입니다. 연말까지 전국 20개 도시에 그룹 구매 스테이션을 설치할 예정이며, 그 수는 50개에 달할 것으로 예상됩니다.
국내 단체구매 사이트가 많고 단체구매 상품의 동질화가 심각한 상황에서 펑샤오하이 회장은 자금 조달 후 만주오닷컴은 단체구매 상품을 중고급 사용자층에 더욱 편중할 것이며, 이 계층에 제품을 편중하면 일부 사용자를 잃을 수 있지만 고품질의 단체구매 상품은 사용자들의 고착성을 크게 높일 것이라고 말했습니다. "우리가 케이크를 사서 맥도날드에 가면 맥도날드만 케이크와 혼동하고 싶지 않은 것이 아니라 사용자도 혼동하고 싶은 것과 마찬가지입니다.
만주오닷컴의 등록 사용자는 약 40만 명에 달하며, 활성 사용자가 더 많은 비중을 차지한다고 합니다.만주오닷컴의 유효 클릭 전환율은 약 3%이며, 전체 총 수익도 20%를 상회하는 것으로 보고되고 있습니다. 그러나 펑샤오하이는 수익과 관련해서는 만주닷컴이 이번 투자를 받기 전에는 실제로 수익에 대해 생각했지만 더 이상 수익만을 생각하지 않는다고 말했습니다. "우리에게 더 중요한 것은 도시 확장을 가속화하고 사용자의 소비 경험을 개선하는 것입니다."
이전에 또 다른 국내 단체 구매 사이트인 한단닷컴도 두 차례에 걸쳐 1천만 달러의 자금 조달을 받았으며, 만주오닷컴의 자금 조달 성공은 자본 시장이 국내 단체 구매 사이트의 전망을 더욱 낙관적으로 보고 있다는 신호로 받아들여지고 있습니다. 분석가들은 자본이 더 많이 침투함에 따라 그룹 구매 사이트가 더 이상 단순히 페이지에 제품을 출시한 다음 수수료를 부과하는 것에 국한되지 않는다고 생각합니다. 전반적인 운영 및 마케팅 패키징 프로그램은 그룹 구매 사이트의 다음 배치의 강점이 될 것이며, 약한 '게릴라'의 강점은 다음 배치의 강점이 될 것입니다.
첫째, '데이터 속임수'가 심각합니다. 펑샤오하이는 외부에서 볼 때 그룹 구매에서 속임수가 일반화되어 영업 직원과 판매자가 협상하는 데 매우 불리하다고 말했습니다. 하지만 그는 부풀려진 데이터로 사용자를 속일 수는 없다고 주장합니다. "단체 구매 사이트를 평가하려면 트래픽과 전환율 데이터가 모두 필요하고 전환율은 조작하기 어렵기 때문에 속임수를 쓰는 것은 쉽지 않습니다." 펑은 미국 그루폰의 전환율은 5%인 반면, 국내 웹사이트의 전환율은 2~3%에 불과하다고 소개했습니다. 슈퍼 마케팅 능력이 없다면 전환율이 너무 높지 않을 것입니다.
두 번째는 '경마'에서 대형 사이트의 재정적 힘입니다. 펑은 인기있는 그룹 구매 제품 중 일부는 종종 "언더라이팅"현상, 즉 자원을 놓고 경쟁하기 위해 큰 사이트의 재정적 인 힘이 한편으로는 가맹점의 협력 가격을 높이기 위해 막대한 돈을 "잃어버린 돈"을 희생하면서 다른 한편으로는 독점을 달성하기 위해 존재한다고 밝혔다. 한편으로는 독점을 달성하기 위해 가맹점의 가격을 높이고 다른 한편으로는 사용자를 유치하기 위해 판매 가격을 낮추십시오. "이것은 매우 건강하지 않다"고 끊임없이 소규모 웹 사이트의 생활 공간을 압박하여 대기업이 다른 세계와 단절되는 상황을 쉽게 형성 할 수 있습니다.
셋째, 점점 더 많은 그룹 구매 웹 사이트가 점점 더 많은 그룹 구매 웹 사이트와 더 많은 "선택"이 있습니다. "판매자의 협상력도 증가하여 많은 판매자가 그룹 구매 사이트의 운영 비용을 증가시키는 요인 중 하나가되었습니다. "단체 구매는 모두가 숫자를 비교하는 이상한 구도에 접어들었습니다." 펑 샤오하이는 그룹 구매의 경쟁을 이렇게 설명했습니다. 그는 그룹 구매 사이트 간의 판매량 경쟁, 특히 가격 경쟁을 예로 들었습니다.
공동구매 사이트 간의 경쟁은 치열합니다. 펑샤오하이는 단체 구매 사이트에서 '언더라이팅' 현상이 나타나고 있다며, 이는 일부 강력한 단체 구매 사이트가 '완전 언더라이팅'을 통해 일부 유명 소비처를 독점적으로 운영할 수 있다는 것을 의미한다고 말했습니다. "또 다른 단체 구매 사이트가 판매자가 제시한 패키지 가격보다 더 높은 가격을 제시해 전체 좌석 네트워크가 파손되기도 했습니다." 펑샤오하이는 '언더라이팅'이 필연적으로 경쟁력이 없는 소규모 단체 구매 사이트에 위협이 될 것이며, 따라서 업계 재편이 심화될 것이라고 생각합니다.
그룹 구매 사이트에 대한 공식적인 규칙은 없습니다. 펑샤오하이는 앞으로 반드시 업계 규칙이 마련될 것이라고 믿습니다. 산업정보화부, 상무부, 중국 인민은행, 결제부, 심지어 세무부까지 관심을 기울이고 있어 이 시장은 더욱 규제를 받게 될 것입니다. ICP 기록이 없고 결제 채널이 불완전한 일부 단체 구매 웹사이트는 멸종 위기에 직면할 것입니다. 여러 이커머스 기업이 잇따라 직원을 해고하고 업계가 단체 구매를 축소하고 있는 상황에서 '우수한 단체 구매' 품질로 유명한 만조우닷컴은 지속적인 움직임을 보이고 있습니다. 베이징, 상하이, 광저우 등 1선 도시에서 지하철, 버스, 신문, 옥외 등 대규모 브랜드 광고에 막대한 비용을 지출하고, 브랜드 대변인 도라에몽이 자주 대중의 눈에 띄고, 골든밀리언, 권진시, 코에프코 로하스, 헤어짐의 달인 등과 함께 등장했다.
오늘은 더 이상 단체 구매 사이트의 풍경이 아닌 것 같습니다. 운영 비용과 마케팅의 이중 압박을 받고 있는 라쇼우, 와우 및 기타 급진적인 그룹 구매는 광고, 맹목적인 돈 소모, 급격한 하이라이트의 결과로 인한 미친 확장을 중단해야 합니다. 업계는 고공 비행, 대규모 해고에 자주 등장했으며 다른 그룹 구매 사이트도 겨울 동안 체중이 감소하고 있습니다. 한 그룹 구매 내비게이션 사이트 영업 관리자는 아무도 감히 싱글 그룹을 가져갈 수 없다고 말했습니다. 이 그룹은 채널 프로모션 비용이 300만 위안 이상에 달했습니다. 과거에는 채널이 모두 특정 그룹을 중심으로 특정 그룹을 쫓아갔습니다. 하지만 만주오닷컴은 푸동개발은행, 차이나모바일 12580 라이프 라디오 및 기타 조직과 전략적 제휴를 맺고 '배타적 독점권' 조항을 통해 유리한 자원을 확보했다고 발표했습니다. 그룹 구매를 하는 동료들이 허풍이라고 생각했을 때, 곧 베이징 지하철 2호선 지하철 광고, 도시 전역의 버스 광고, 상하이와 광저우의 옥외 스크린 광고가 눈앞에 나타났기 때문에 시장의 '컴백'이 허풍이 아니라는 것을 갑자기 깨달았습니다. 물론 이것은 시작에 불과한 것 같습니다. 유스 다이제스트를 비롯한 여러 유명 신문에서 세계적으로 유명한 '파란 뚱보' 도라에몽이 독자들을 매료시켜 전체 네트워크에 접속하도록 했습니다.
가족력과 직원 수를 자랑하는 개별 단체 구매 사이트와 달리 만즈닷컴의 브랜딩 및 마케팅 전략은 소박하고 실용적입니다. 업계 분석가들에 따르면 만즈닷컴의 브랜딩 및 마케팅 전략은 맹목적인 대립을 피하고 '소프트 파워' 방식으로 꾸준히 발전하는 현지화된 '빅 마케팅' 접근 방식이라고 합니다. 이러한 마케팅 전략은 만주닷컴의 등록 및 주문 사용자 확보 비용이 업계 최저 수준이며, '높은 주문 전환율, 높은 재구매율, 높은 고객 단가'가 만주닷컴의 핵심 경쟁력을 반영하는 만큼 선제적인 접근 방식을 채택한 만주닷컴의 현명함을 입증하는 증거라고 할 수 있습니다. "높은 주문 전환율, 높은 재구매율, 높은 고객 단가"는 만주오닷컴의 핵심 역량인 온라인과 오프라인 통합 운영의 강점을 반영하며, 이는 만주오닷컴이 1위를 차지할 수 있는 원동력이 되었습니다. "다른 업체들이 총알이 떨어지면 만조우닷컴이 반격에 나설 것입니다."라고 만조우닷컴의 부사장 신신 시(Xinxin Si)는 말합니다. "정확하든 효율적이든 그것은 자기 기만일 뿐입니다. 브랜드 마케팅은 양보다는 효과와 속도가 더 중요합니다."
그룹 구매 학생은 가장 좋은 시기이자 가장 잔인한 시기에 있습니다. 그루폰 기업공개가 여전히 혼란스러운 가운데 국내 개인 그룹구매 사이트의 '상장설'이 이어지고 있지만, 업계 관계자들은 이를 자본의 쇼라고 보고 있습니다. 그러나 이윤을 추구하는 벤처 캐피탈의 특성상 자본은 "속이는 데 능숙하지 않다"고 판단합니다. 중국의 수많은 인터넷 실패 사례에서도 알 수 있듯이 성공은 정말 탄탄한 개발자들, 특히 집단 구매 사이트의 몫입니다. 만조우닷컴의 CEO 펑샤오하이에게 있어 세심한 육성은 황금 수확으로 이어졌습니다. 만조우닷컴의 3분기 실적은 지속적인 성장을 보였으며, 도시의 3분의 2가 흑자로 전환하기 시작했습니다. 업계에서는 공동구매 사이트가 첫 번째 개편은 자본에 의존하고 두 번째 개편은 소비자에게 의존한다고 말합니다. 다가오는 세 번째 개편에서 펑샤오하이는 그룹 구매 사이트 자체가 개편의 결과를 결정한다고 생각합니다. 현지 서비스 마케팅의 풍부한 금광에서 만주오닷컴은 이미 큰 승자에게 필요한 모든 것을 갖추고 있습니다. 2014 65438+ 10월 27일, 쑤닝상운 100% 인수 는 그룹 구매 사이트인 Manzuo를 인수하여 "거의 미화 1,000만 달러"에 Suning의 지역 생활 사업부에 통합했습니다. 이는 2014년 인터넷 부문에서 이루어진 첫 번째 인수입니다.
만주오닷컴은 펑샤오하이가 설립하여 2010년과 1월에 서비스를 시작했습니다. 중국에서 공식적으로 출시된 최초의 단체 구매 웹사이트였습니다.2065438+2004 65438+10월 27일, 쑤닝상운은 단체 구매 웹사이트 만주오의 지분 100%를 인수했습니다.
2010년에 출시된 만조닷컴은 중국 최초의 온라인 단체 구매 사이트입니다. 그리고 08년 3월 18일에는 다중 그룹 1일 판매 모델을 출시했습니다.
멀티 투어 1일 단체 구매 웹사이트. 방대한 양의 정보에서 벗어나 매일 엄선된 많은 소비자 정보를 볼 수 있도록 도와줍니다.
사전 예약 및 단체 구매를 통해 스마트하고 세련된 계획 소비의 개념을 옹호합니다.
지역 내 IN, 트렌디하고 재미있는 소비 트렌드를 파악하고 도시 생활을 쉽게 즐길 수 있도록 도와줍니다.
만조닷컴의 서비스에는 레스토랑, 바, KTV, 스파, 미용실 등이 포함되어 있습니다. 소비자는 저렴한 가격에 구매하고, 신뢰할 수 있는 가맹점을 찾아 초저가로 양질의 서비스를 즐길 수 있는 쿠폰을 받을 수 있습니다.
명칭의 유래
인터넷 소비자 트렌드에 대한 깊은 이해와 예리한 통찰력으로 중국 최초로 단체 구매 플랫폼인 만주오닷컴을 출시한 펑샤오하이가 첫 홍보 글에서 '결혼'의 의미를 제안했습니다.
그룹온의 중국 이름인 가오펑이 중국에서만 인기가 있는 것이 아니라는 사실에 네티즌들은 놀라움을 금치 못했습니다.
국내 명품 쇼핑 사이트인 샹핀닷컴의 창업자이자 CEO인 자오시청은 중국인의 사고방식에 따르면 '가오펑'하면 '만탕홍'을 떠올릴 수밖에 없다고 말했습니다. "만탕홍"은 관용구 끝에 위치합니다. 인간 기억의 특성에 따르면 "만탕홍"은 사람들에게 더 깊은 인상을 줍니다.
중국 최대 자동차 커뮤니티인 Aige Auto의 창립자인 펑샤오하이(封小海)는 2002년 다른 두 명의 파트너인 장징추, 첸하오즈와 함께 작은 토론 포럼으로 시작하여 자동차 서비스 그룹 구매로 빠르게 명성을 쌓아 5년 만에 중국 인터넷 자동차 분야 1위의 대화형 커뮤니티로 성장했습니다. 2007년에는 6억 5,438만 달러(약 7,500억 원)에 C넷에 인수되었고, 2008년 초에 6년간 운영하던 회사를 떠났습니다. 2년간의 침묵을 깨고 2010년과 2011년에 다시 돌아와 풀시트닷컴을 설립했습니다. 이 새로운 벤처는 그가 잘 알고 있는 대중 소비자 시장에 머물러 있습니다. 펑샤오하이의 말: 중국의 온라인 단체 구매는 2001년까지 거슬러 올라갈 수 있습니다. 처음에 Aige의 자동차 네트워크도 자동차 서비스의 단체 구매에서 시작되었습니다. 미국 와이어드 매거진에서도 '중국 특유의 자동차 그룹 구매'라는 제목으로 아이지의 창업자 세 명을 인터뷰한 적이 있습니다. 거의 10년이 지난 지금, 소비자들은 더 이상 이전과 같지 않습니다. 그들은 애프터 서비스를 포함하여 그룹 구매자가 제공하는 제품의 품질과 다양성을 중요하게 생각합니다.