판매 채널 측면에서 다바오는 상업 부문의 발주 회의와 지방과 도시의 백화점 도매 스테이션에 계속 의존하면 채널이 점점 더 좁아질 수밖에 없다고 생각했습니다. 따라서 산루 공장은 주도적으로 새로운 판매처를 개척하고 전국 대도시와 중소도시의 영향력 있는 백화점에 카운터를 설치하여 직접 제품을 판매하기 시작했습니다. 현재까지 다바오는 전국에 102개의 제품 판매 카운터를 보유하고 있으며, 수많은 안내원, 쇼핑 가이드, 컴퓨터 테스터를 교육하여 카운터 앞에서 판매에 종사하도록 했습니다. 카운터 설치는 매출 확대뿐만 아니라 다바오를 홍보하는 역할도 합니다. 또한 많은 지방과 도시의 소매상들이 직접 공장으로 가서 상품을 수령한 다음 카운티 수준으로 도매합니다. 소매와 도매의 동기화는 다바오의 판매 범위를 넓히고 많은 외딴 지역에서도 다바오의 제품을 찾을 수 있게 합니다.
광고 측면에서 다바오는 광고 매체의 선택이 저렴하고 적절해야 한다고 강조합니다. 그렇기 때문에 두 프로그램의 광고 가격이 첫 번째 프로그램보다 훨씬 저렴하고 방송 설정도 가능하다는 이유로 두 개의 CCTV 프로그램을 방송으로 선택했습니다. 다바오는 다바오 국제 영화관과 다바오 극장을 후원합니다. 이런 식으로 우리는 하루에 7.8번씩 TV에서 다바오의 광고를 볼 수 있습니다. 이러한 높은 광고 밀도와 광고 폭격은 다바오의 높은 명성을 가져다주었습니다.
광고의 성공은 광고의 포지셔닝과 타겟 시장이 겹친다는 점에서도 찾을 수 있습니다. 과거 다바오는 스포츠 스타나 영화배우를 광고 모델로 기용했지만 결과는 좋지 않았습니다. 나중에 다바오는 화장품 광고에서 아름다운 스타의 이미지를 바꾸고 드라마 배우, 교사, 노동자, 사진작가 및 기타 실제 평범한 노동 계급 사람들을 선택했습니다. 일상 생활 장면에서 다바오는 사람들이 삶과 일에서 겪은 고민과 다바오 스킨케어 제품을 사용한 후 느낀 점을 이야기했습니다. 광고의 호소 포인트는 노동 계급 사람들이 해결하고 싶은 문제이기 때문에 "다바오가 좋다", "좋은 피부를 원한다면 아침 저녁으로 다바오를 사용하십시오", "내일 보자, 매일 보자"와 같은 광고 문구가 평범한 사람들의 마음 속에 깊이 들어갑니다. 평범한 사람들의 마음속에. 시장 포지셔닝. 1. 광고 문구는 혀를 내두르는 것과 같습니다. 광고는 수년 동안 사용되어 왔습니다. 누구나 익숙할 것이다.
성공의 이유는 제품이 이러한 효과를 가지고 있기 때문이라고 생각합니다. 피부가 자극되지 않는지 확인하십시오. 사용 후 편안하고 상쾌합니다.
3. 마케팅 활동도 하고 있나요? 다바오 포럼을 시작하는 것이 좋습니다. 소비자를 대상으로 경품 설문조사를 해보세요. 할 수 있다고 생각합니다.