요약
최근 몇 년간 공동구매 웹사이트의 지속적인 등장으로 온라인 공동구매에 대한 사람들의 관심과 논의가 촉발되었습니다. 전자상거래를 기반으로 한 온라인 공동구매 웹사이트는 점점 더 많은 소비자들의 관심을 받고 있으며 동시에 기업의 온라인 마케팅 활동에도 새로운 기회를 제공하고 있습니다. 따라서 공동구매 웹사이트의 구축과 미래는 많은 가맹점의 초점이 되었습니다. 본 글에서는 공동구매 웹사이트의 현황과 특징을 분석하고, 공동구매 웹사이트의 기존 문제점인 단일 모델, 무결성 부족, 웹사이트 간 악랄한 경쟁 등의 문제에 대한 최적화 방안을 제안하고, 향후 공동구매 발전 동향을 간략하게 분석합니다. 웹사이트. 전자상거래 시대에 공동구매사이트가 더욱 발전하고 건전하게 발전하길 바랍니다.
키워드: 공동구매 사이트, 현황, 전략
요약
최근 몇 년간 공동구매 사이트가 생겨나면서 네트워크 공동구매에 대한 논의가 활발해지고 있다. 전자상거래 네트워크 공동구매 웹사이트를 기반으로 점점 더 많은 소비자와 추구를 추구하는 동시에 기업의 네트워크 마케팅 활동에 새로운 기회를 제공합니다. 따라서 웹사이트 구축과 미래는 기업의 초점이 되었습니다. 본 논문에서는 현재 상황과 특성을 분석하고, 그룹이 웹사이트를 구매하여 네트워크 문제를 구매합니다. 단일 모드 간의 악의적인 경쟁 문제, 무결성 부족, 웹사이트 최적화 조치를 제시하고 간략하게 분석합니다. 웹사이트의 미래 발전 추세. 전자상거래 시대에 더 나아가는 희망 그룹의 건강한 발전.
주요 단어: 공동구매 웹사이트 현황, 전략
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목차
1 소개
최근 몇 년 동안 공동 구매 웹사이트가 지속적으로 등장하면서 온라인 공동구매에 대한 관심과 논의가 촉발되었습니다. 전자상거래를 기반으로 한 온라인 공동구매 웹사이트는 점점 더 많은 소비자들의 관심을 받고 있으며 동시에 기업의 온라인 마케팅 활동에도 새로운 기회를 제공하고 있습니다. 본 글에서는 공동구매 웹사이트의 현황과 특징, 그리고 공동구매 웹사이트의 공통적인 문제인 단일 모델, 무결성 부족, 웹사이트 간의 악랄한 경쟁 등을 분석하고 최적화 방안을 제안하며 향후 개발 동향을 간략하게 분석합니다. 공동 구매 웹사이트의 전자상거래 시대에 공동구매사이트가 더욱 발전하고 건전하게 발전하길 바랍니다.
2 우리나라 공동구매사이트 현황
요즘 물가가 폭등하면서 사람들의 소비의식과 소비행동이 점점 더 합리적으로 변하고 있다. 좋은 제품과 저렴한 제품은 언제나 소비자가 추구하는 최종 목표였습니다. 이것이 공동구매 웹사이트 개발의 목적입니다.
그러나 한때 번성했던 공동구매는 2년 전 수천 건의 집단전쟁을 거쳐 이제 쇠퇴하고 있으며, 이제 공동구매 재벌들 사이에서 '슈가대디' 현상은 더 이상 고립된 사례가 아닙니다. 이는 또한 이 산업의 추세를 보여줍니다. 개발은 일반적으로 어려움을 겪고 있으며 계속해서 새로운 개발 경로를 찾는 것이 시급합니다. 기존 수익 모델을 바꾸고 더욱 전문화되어야만 공동구매 웹사이트가 소비자, 기업 및 웹사이트 자체에 상당한 이익과 장기적인 발전을 가져올 수 있습니다.
2.1 공동구매의 개념과 범주
공동구매는 네트워크 기반의 비즈니스 모델로, 공동구매 사이트를 통해 충분한 인원을 모아 제3자로부터 물품을 구매하거나 사용할 수 있습니다. 파티 회사는 우대 가격, 쿠폰 또는 서비스를 제공하고 판매자는 적은 이익을 얻지만 회전율이 빠르며 구매자는 할인을 받고 비용을 절약하는 반면 공동 구매 웹 사이트를 운영하는 회사는 판매자로부터 수수료를 징수합니다. 이 개념은 최근 몇 년 동안 특정 포럼과 네티즌 사이의 독립적인 행동이 아니라 일련의 전문적인 공동 구매 웹사이트로 나타났습니다.
인터넷 시대를 맞아 온라인 쇼핑은 젊은층 사이에서 가장 인기 있는 쇼핑 수단이 됐다. 비록 소득은 높지 않지만, 높은 삶의 질을 추구하는 것은 젊은층의 두드러진 특징이 됐다. 요즘 많은 웹사이트에서는 이 점을 간파하고 '돈을 절약하는 것이 최후의 수단'이라는 슬로건을 내세워 더 많은 젊은이들을 공동 구매 대열에 합류시키고 있습니다.
2.2 공동구매 웹사이트 발전 현황
데이터에 따르면 2021년 중국 공동구매 시장 전체 거래 규모는 237억 위안에 달하고 2022년 거래 규모는 2021년 전년 대비 348억 8,500만 위안 도달, 연간 93% 성장해 2023년 전국 공동구매 시장 누적 거래액은 2023년 3월 현재 532억 8,900만 위안에 달할 것으로 예상된다. 우리나라 공동구매 시장 규모는 48억 3천만 위안으로 사상 최고치(2022년 12월, 71억 2,240만 명)보다 높고, 공동 주문량은 851,000여 명으로 사상 최고치(현재)보다 36,000여 명 더 많습니다. 2019년 1월 기준 815,000). 같은 기간 전국에서 가장 인기 있는 웹사이트는 매출을 집계했으며 그중 Meituan.com, Dianping.com 및 Baidu Nuomi가 가장 높은 매출을 기록했습니다. 국내 공동구매 사이트 중 인지도가 높은 공동구매 사이트라고 할 수 있습니다. 대규모 공동구매 거래량은 공동구매 업계에 매우 좋은 "답안지"를 제공했습니다.
그러나 만족스러운 결과 이면에는 각 기업의 아쉬움도 있다. 2019년 2월 25일, Baidu와 Renren은 Baidu가 Renren으로부터 모든 Nuomi.com 주식을 인수하고 Nuomi.com의 전체 지분을 소유한 대주주가 된다는 합의에 서명했습니다. 알리바바의 지분율은 10~15%이다. 전자상거래연구센터 통계에 따르면 2021년 말 현재 우리나라 공동구매 사이트는 870개로, 총 5,376개가 폐업해 파산률이 86%에 달할 것으로 예상된다. 공동구매 사이트 자체가 운영되고 있기 때문에 앞으로 공동구매 사이트의 규모는 크게 줄어들 것으로 보인다. 기존의 단점으로 인해 공동구매 사이트가 서서히 시장에서 철수하고 있다는 분석도 있다.
2.3 공동구매 웹사이트의 주요 소비자층
새로운 온라인 쇼핑 모델로 중국 진출 이후 시작된 전자상거래를 기반으로 한 공동구매가 새로운 소비 붐을 일으키고 있다. 소비자 그룹, 즉 젊은층과 중년층은 이 새로운 소비 모델을 더 기꺼이 받아들입니다. 온라인 공동구매의 주 세력은 24~38세의 젊은층이다. 베이징, 상하이, 광저우, 선전, 시안, 샤먼 등 경제가 발달한 일부 도시에서 매우 흔하며, 이 중 20~29세 소비자가 49.52%를 차지한다. 30~39세 인터넷 사용자는 31.92%, 19세 미만 인터넷 사용자는 8.56%를 차지했다. 종합해보면 80년대 이후 세대는 공동구매에 더 많은 관심을 기울이고 있는 것으로 나타났다. 여러 가지 이유가 있는데, 그 중 경제적 구매력이 가장 큰 이유는 공동구매 사이트에서는 일반적으로 소비자가 단체구매 인원과 주문상품 수에 따라 6%~45% 범위의 할인을 받을 수 있기 때문이다. 그 다음으로는 네트워크 사용 정도, 신제품에 대한 관심 정도와 소비 컨셉에 따라 영향을 받습니다. 공동구매에 주목하는 네티즌 중 여성 네티즌의 비율이 남성 네티즌보다 소폭 높은 것으로 나타났다. 이는 여성이 쇼핑에 더 열성적이기 때문이다.
2.4 공동구매 사이트의 주요 특징
2.4.1 공동구매 사이트의 상품 가격 장점
공동구매 사이트의 핵심 장점은 상품 가격이 저렴하다는 것입니다. 더 유리합니다. 공동구매의 성격은 도매와 동일하며, 공동구매 가격은 도매가격과 동일합니다.
공동구매 웹사이트의 플랫폼을 통해 소비자는 분산된 구매를 하나의 대규모 거래로 적극적으로 결합할 수 있으며, 대량구매와 좋은 가격 원칙에 따라 소비자는 시장을 장악할 수 있고 판매자와의 협상 칩을 늘릴 수 있습니다. 이 플랫폼은 동일한 품질의 제품을 구매하지만 더 낮은 가격을 지불하고 더 나은 서비스를 누리고 있습니다. 또한 온라인 쇼핑은 시간과 공간의 제약을 받지 않아 더욱 편리하고 빠르게 쇼핑할 수 있습니다. 따라서 동일한 서비스와 제품을 얻기 위해 더 적은 비용을 지출하는 이러한 소비 방식은 일반 온라인 쇼핑보다 이러한 장점이 더 매력적이기 때문에 합리적인 소비자들 사이에서 더 인기가 있습니다.
2.4.2 공동구매 웹사이트의 종류는 다양합니다
공동구매 산업의 인기로 인해 국내 인터넷 업계의 참여가 어느 정도 촉진되었습니다. 현재 업계에 존재하는 공동 구매 웹사이트는 다음과 같습니다.
1. Taobao Juhuasuan, JD.com Group Buying 등과 같은 B2C 자체 구축 공동 구매 플랫폼;
2. 58 Group Buying, Dianping Group, Aibang Group 등 기밀 정보 웹사이트에서 개설한 공동 구매 채널;
3. NetEase Tuanzhang.com, Sina Group 등 포털 웹사이트에서 구축한 공동 구매 플랫폼 , Sohu Aijia Group, QQ Group 등;
4. Kaixin.com의 Kaixin Group Buying 및 Renren.com의 Nuomi.com과 같은 소셜 네트워킹 사이트에서 출시된 공동 구매 서비스;
5. 독립적인 공동 구매 웹사이트: LaShou.com, Meituan.com, 24Quan 등;
6. 공동 구매 탐색 웹사이트: Tuan800, Tuanpin.com, 360 그룹 구매 탐색;
7. Huicong.com의 Huicong Tuan과 같은 업계 웹사이트에서 구축한 그룹 구매 웹사이트.
2.4.3 공동 구매 웹사이트 간의 경쟁은 치열합니다
2020년 3월 4일 메이투안이 설립된 이후 공동 구매 웹사이트는 자본 사랑, 수천 건의 그룹 전쟁, 악의적인 공격을 경험했습니다. 경쟁, IPO 실패, 자본 부족, 정리해고, 집약적 농업, 모바일 스프링 등 일련의 개발로 인해 수많은 웹사이트의 균질적인 경쟁이 심화되었습니다. 2020년 탄생부터 2021년까지 1년이 넘는 기간 동안 공동구매 사이트의 기술적, 금전적 기준은 상대적으로 낮다. 공동구매 사이트 수는 5,000개 이상으로 급증했으며, 평균 6~7개 정도의 공동구매 사이트가 존재한다. 매일 태어나 똑같은 품질의 세계화 된 경쟁은 또한 "천 연대 전쟁"으로 이어졌습니다. 그러나 공동구매 사이트 간의 치열한 경쟁 뒤에는 당혹스러운 이익 딜레마가 있습니다. 공동구매 거대 기업을 포함한 공동구매 회사는 생존을 위해서는 막대한 자금이 필요하므로 단기적으로 의존하려는 회사는 없습니다. 낮은 가격으로 소비자를 유인하다 높은 비용에도 불구하고 수익을 내기가 어렵습니다. 더 많은 시장 점유율을 확보하기 위해 많은 웹사이트가 보증 및 광고를 고용하여 초저가로 사용자를 유치하고 리베이트를 줄였습니다. 2021년 4월 'Meituan.com'은 Ma'anshan을 포함한 4개 도시의 지점을 폐쇄했으며, 'Kaixin.com'도 8월에 3선 및 4선 도시에서 전선을 축소했습니다. 텐센트와 그루폰이 합작한 '가오펭닷컴'은 400명을 해고하고 사이트 13개를 제거하는 등 소위 전략적 축소를 단행했다. 공동 구매 웹사이트 간에는 악랄한 경쟁이 자주 발생합니다. 한 회사가 특정 활동을 시작하면 다른 회사는 곧 비슷한 내용이지만 가격이 더 저렴한 활동을 시작합니다. 공동 구매 활동에 참여하는 일부 판매자라도 인기를 높이고 더 많은 소비자의 구매를 유도하기 위해 온라인으로 제품을 구매하는 사람들을 찾을 수 있습니다. 이러한 행동은 의심할 여지 없이 시장 질서에 많은 부정적인 영향을 미칩니다. 동시에, 벤처캐피탈 기업의 경우 공동구매 기업의 발전 상태가 만족스럽지 못하기 때문에 공동구매 기업에 대한 투자에 더욱 신중하게 될 것입니다. 이는 의심할 여지 없이 투자 채널을 축소할 것이며 자금을 조달할 수 있는 기업도 마찬가지일 것입니다. 가속화 결과적으로 일부 소규모 그룹 구매 웹사이트는 불가피하게 합병 및 인수되거나 시장에서 철수하게 됩니다. 이제 번성하는 공동 구매 웹사이트 중 소수만이 결국 살아남을 것으로 보입니다.
공동구매 사이트의 3가지 문제점
공동구매 사이트가 처음 등장했을 때 사람들의 열광적인 반응에서부터 오늘날 인터넷 거대 기업에 가까워지고 점차 인터넷 거대 기업의 전유물로 변해가는 것까지, 공동구매 웹사이트 개발 과정에 존재하는 문제점을 살펴보겠습니다.
3.1 모델이 단일하고 매력적이지 않음
Meituan, Tuan800, Lashou.com 등 중국의 비교적 대규모 공동 구매 웹사이트의 제품 목록을 종합적으로 고려하고 Take Meituan을 예를 들어, 웹사이트 플랫폼의 판매자 유형은 주로 케이터링, 레저 및 엔터테인먼트이며, 웹사이트와 판매자 간의 협력은 매우 제한적입니다. 상품 할인 정보 업스트림 다운스트림에서 채굴하고 활용할 수 있는 리소스가 많지 않으며, 더 많은 판매자의 참여를 유도할 만큼 매력적이지 않습니다. 동시에 웹사이트의 고품질 판매자 수도 매우 적습니다. 기타 공동구매 사이트에서 제공하는 상품을 살펴보면 거의 90%가 서비스 상품이고, 그 중 서비스 상품은 주로 요식업과 엔터테인먼트 산업으로, 다른 가맹점에서는 공동구매 사이트에서 제공하는 플랫폼에 큰 관심을 기울이지 않는 것으로 나타났습니다.
우리나라의 공동구매 사이트는 대부분 서구권을 흉내낸 것 뿐이고 그 자체로 혁신성이 별로 없습니다. 게다가 공동구매 사이트에서 출시하는 상품이나 서비스는 기본적으로 소액구매를 위한 것인데, 대부분이 혁신성이 없습니다. 100위안을 넘지 않으면 전체 웹사이트 거래량이 제한되어 기업이 업계를 혁신하고 업그레이드할 충분한 자금이 없습니다. 반면에, 이는 웹사이트 자체의 문제점을 반영하기도 합니다. 공동구매 웹사이트에서 제공하는 서비스는 주로 쿠폰이나 할인 형태이며, 더 이상 소비자를 안내할 수 있는 매력적인 방법이 없습니다. . 소비.
현재 3대 공동구매 웹사이트는 주로 이메일, 문자 메시지 등 전통적인 마케팅 방식을 통해 소비자에게 웹사이트를 소개하고 있지만, 이러한 마케팅 방식은 단기적으로는 비용이 저렴하고 수익성이 높습니다. 방사선 면적이 작고 영향력이 낮으며 학습 및 모방이 쉽습니다. 소비자 평판이 가장 중요한 홍보 방법이지만, 3대 공동구매 사이트에서는 동일한 제품을 판매하고 소비자 선호도와 소비 성향에 중점을 두지 않기 때문에 홍보에 효과적이지 않습니다.
3대 공동구매 플랫폼 중 공동구매 카드와 쿠폰은 소비 과정에서 다양한 엄격한 사용 조건이 있으며, 휴일 및 기타 사용량이 많은 것을 피해야 합니다. 영화에 대한 온라인 좌석 선택은 환불되지 않습니다. , KTV 개인실은 만석일 경우 예약할 수 없으며, 환불 시간이 "영업일 기준 최대 7일 이내" 조건을 충족하지 못하는 등의 문제가 더욱 두드러집니다. 동시에, 3대 공동구매 웹사이트는 열악한 고객 서비스 태도, 소비자 불만에 대한 경멸, 눈에 띄는 애프터 '축구' 현상, 소비자가 보고한 문제를 유연하게 처리할 수 없는 경직된 서비스 모델을 경험했습니다. 국내 공동구매 웹사이트의 무결성 문제에 대해 질문합니다.
시장 경쟁은 결국 인재 경쟁이다. 기업이 장기적인 발전을 이루고자 한다면 관리자는 항상 시장 변화를 인지하고 민첩하게 대응하며 잠재 시장을 개척하고 시장의 안정성을 확보해야 한다. 플랫폼을 운영하고 있지만 현재 3대 공동 구매 웹사이트에는 이러한 포괄적인 인재가 부족합니다. 예를 들어, 2010년 3월 독립적인 공동 구매 웹사이트가 차례로 출시되었을 때 Dianping의 고위 관리팀은 2010년 6월 Dianping이 공동 구매 사업을 시작했을 때 아무런 조치도 취하지 않았습니다. 공동 구매 웹사이트 목록.
3.2 무결성 부족
공동구매 사이트도 온라인 쇼핑의 한 형태이기 때문에 온라인 쇼핑 과정에도 몇 가지 문제가 있습니다. 그 중에서도 신용위기가 가장 큰 문제이다. 일반적인 전자상거래 환경에서는 모든 기업이 인터넷을 통해 가상으로 노출되고 있습니다. 물론, 비용을 지불해야 하는 가상화된 상품에 직면하면 일부 부도덕한 판매자가 이를 이용하기도 합니다. .이 시점에서 온라인 사기를 저지르십시오. 판매자가 제 시간에 상품을 배송하지 않거나, 거래 실패 후 환불이 되지 않고, A/S 담당자를 찾을 수 없는 등 문제가 많습니다. 또한, 공동구매 제품의 품질이 좋지 않고, 가맹점에서 온라인으로 제공하는 허위 제품 정보, 상품이 만족스럽지 않을 경우 환불의 어려움, 가짜 뉴스 과대광고 등으로 인해 소비자는 공동구매 웹사이트에 대해 더욱 조심스럽고 불신하게 됩니다. 예를 들어, 자사 제품이 100% 정품이라고 주장한 '가오펭닷컴'은 2021년 11월 위조 티쏘 시계를 판매한 혐의가 발견돼 상공부로부터 법적 책임을 지게 됐다. 공동구매 웹사이트의 무결성 부족은 전자상거래 업계에서 흔한 현상이 되었습니다.
처음 공동구매 사이트를 구축할 당시에는 오프라인 가맹점의 유휴 서비스 활용을 돕는 것이 핵심이었지만 지금은 가맹점의 품질과 품질을 희생하지 않고 저렴한 가격으로 운영을 유지하고 있습니다. 서비스를 실제 장소로 이동합니다. 또한, 공동구매 시장에서는 전반적인 검토 메커니즘과 명확한 처벌이 포함된 정책 및 규정이 부족하여 업계 전체의 서비스 수준이 고르지 못하며, 거래 분쟁이 발생할 경우 업계에서는 문제를 효과적으로 해결할 수 있는 방법이 부족합니다. 공동 구매 모델의 단점이 점점 더 두드러지고 있습니다.
3.3 시장 위험
공동구매의 출현은 주로 사람들이 보다 고품질, 저가의 상품을 추구하기 때문에 가격이 소비자에게 상대적으로 민감하고 우려되는 문제이기 때문입니다. 공동구매 소비자는 주로 제품 할인을 위해 오기 때문에 특정 공동구매 사이트에 대한 충성도를 유지하기 어렵습니다. 다른 사이트에서 더 좋은 가격을 제공하면 사용자는 쉽게 이탈하고 회사에 대한 충성도를 잃게 됩니다. 더 많은 시장점유율과 시장점유율을 얻으려면 다른 기업보다 더 매력적인 가격을 제공해야 하며, 이는 또한 업계 경쟁이 심화되고 기업 간 가격 전쟁에 소극적으로 참여하는 것으로 간주될 수도 있습니다. 가격 경쟁이 계속 심화되면서 공동구매 사이트 자체적으로 높은 할인 혜택을 제공하는 방식으로 운영되고 있습니다. 이는 어느 정도 가맹점의 이익을 더욱 희박하게 만들고 결과적으로 공동 구매 활동에 참여하는 가맹점의 열정, 주도성 및 서비스 품질이 그다지 높지 않아 소비자를 유지하기가 더 어려워집니다.
한편 전자상거래는 최근 새롭게 부각된 신흥 산업으로, 지난 몇 년간 공동 구매 웹사이트의 급속한 성장으로 인재 수요와 공급의 비대칭적 격차가 빠르게 부각되었습니다. 업계에서. 반면, 공동구매 업계에서는 웹사이트 운영, 마케팅, 시스템 관리 및 기타 관련 기술을 능숙하게 사용할 수 있어야 할 뿐만 아니라 시장의 미묘한 변화를 잘 관찰하고 보유해야 하는 전문 인재에 대한 요구 사항이 높습니다. 그래야만 기업 내부 업무에 참여할 수 있는 자격을 얻을 수 있지만, 공동 구매 웹사이트는 공동 구매 업계의 인재 채용 및 교육을 그다지 중요하게 여기지 않습니다.
4 우리나라 공동구매 사이트 사업 전략 및 제안
4.1 모델 혁신
4.1.1 사업 시스템 혁신
In 고객을 향상시키기 위해서는 기업이 자신의 개발 모델을 찾아야 하며, 관리자의 의식 변화뿐만 아니라 내부 비즈니스 시스템의 혁신도 필요합니다.
현재 사람들의 의식 속에 존재하는 '공동구매'는 판매자가 주도적으로 매장이나 제품에 대한 우대 정보를 공개하여 소비자의 주문을 유도하는 것입니다. 일종의 소비자 행동입니다. 적극적인 당사자들이 "함께 그룹화"하여 일부 수요 정보를 공개함으로써 주도적으로 제품이나 서비스를 제공하는 판매자를 비교하고 가장 좋은 것을 선택합니다. 미래에는 다양한 가능성이 생겨날 것이며, 이를 위해서는 기업이 고유의 사고 패턴을 끊임없이 변화시키고 실제 상황에 맞춰 혁신해야 합니다. 가맹점 내부 관리 플랫폼에서는 업무제휴 신청, 가맹점 정보 수정, 고객 예약, 고객 평가, 주문 처리, 상담 및 불만 처리, 자금 관리, 소비 등을 더욱 편리하고 단순하게 만들기 위해 지속적으로 개선됩니다. 예약 기능, 주문 처리 및 관리 기능, 공동구매 상품 재판매, 개인 펀드 계좌, 개인정보 수정 등의 업무를 가맹점에게는 편리할 뿐만 아니라 소비자에게도 빠르고 명확하게 처리합니다.
그룹 구매 웹사이트에는 진입 및 퇴출 장벽이 낮고 운영 비용이 낮기 때문에 많은 기업이 이 업계에 몰려들려고 노력하고 있습니다. 스플래시, 웹 페이지 레이아웃부터 외관 디자인까지, 수익 모델은 물론 제품까지 똑같습니다. 동일한 마케팅 방법, 유사한 운영 모델은 업계 장벽을 형성하기 어렵고 필연적으로 저렴한 가격으로 소비자의 관심을 끌 것입니다. 그 결과 시장점유율과 고객 충성도가 하락해 영업 우위를 유지하기가 어려워졌습니다.
4.1.2 올바른 포지셔닝 및 마케팅 혁신 찾기
기존 비즈니스 분야뿐만 아니라 판매자는 소비자를 유치하기 위해 자신만의 고유한 기능을 찾아야 합니다. 장기적인 발전 자신의 위치도 찾아야 합니다.
예를 들어 'Taobao Juhuasuan'은 가격 대비 가치가 높고 패셔너블하며 놀라운 공동 구매 제품을 제공하는 체험형 공동 구매로 자리매김하고 있으며, 'Qunar'는 주로 호텔 단체 구매와 여행 단체 구매를 제공합니다. "Jumei Youpin" 패셔너블하고 고품질의 중국 화장품 공동 구매 사이트로 자리매김하여 가격 대비 가치가 높은 정통 메이크업, 스킨케어, 뷰티 제품을 제공합니다. "Tuanbao.com"은 현지 음식, 미용실, KTV, 극장, 전국 368개 도시의 소비자를 위한 SPA 및 기타 고품질 제품. 판매자는 매일 다양한 고품질 공동 구매를 시작합니다. "Meituan.com" 서비스는 전국 주요 도시를 대상으로 소비자에게 최대 10%를 제공합니다. 음식, 엔터테인먼트, 레저, 웨딩사진, 미용실 등 다양한 지역 소비를 중심으로 고유한 운영 우위를 지닌 기업이 소비자의 마음 속에 좋은 웹 사이트 브랜드 이미지를 구축하고 소비자가 핵심을 이해하도록 돕습니다. 차이를 두고 타겟 사용자 그룹을 모아서 번성합니다.
4.1.3 수익 모델 혁신
현재 공동 구매 웹사이트의 주요 수익 모델은 광고 수익과 거래 수수료에 의존하여 수익을 늘리는 것입니다. , 상품 직접 판매 등 ('공동구매'라는 이름으로 홈페이지에서 직접 상품 정보를 제공하여 직접 판매하는 상품입니다. 직접 상품을 소싱하거나 가맹점과 협력하여 대리 판매할 수도 있습니다.) 카드(오프라인 가맹점의 방법을 배워 회원카드 형태로 사용자의 "정체성"을 높이고 고객 유지를 강화하고 추가 할인을 통해 고객 충성도를 높임) 및 서브스테이션 프랜차이즈(체인 프랜차이즈 형태에서 교훈을 얻음) 전통 경제, 지역 파트너 개발, 양측의 상호 보완적 이점 및 상생 달성) 동시에 상인으로서 자신의 수익 모델도 적극적으로 탐색해야 합니다.
4.1.4 주요 자원 혁신
a. 웹사이트 디자인 혁신: 공동 구매는 기본적으로 지역 생활 서비스에 대한 시장 수요를 기반으로 하며 보다 세분화된 관리 기능을 사용합니다. 지역 또는 지리적 위치를 통해 공동 구매 제품을 동적으로 출시할 수 있습니다. 예를 들어, "Qianpin.com"은 사용자가 위치, 희망사항, 선호도 및 기타 요인에 따라 언제 어디서나 생활 서비스를 선택할 수 있는 플랫폼을 제공하기 위해 최선을 다하고 있습니다.
'Lashou.com'에서 출시한 모바일 클라이언트 소프트웨어는 스마트폰이 로그인된 위치를 기반으로 주변 가맹점의 공동구매 할인 정보를 동적으로 검색할 수 있습니다.
b. 고객 자원 모델의 혁신: 예를 들어 기존 고객 자원을 비즈니스 수행에 사용하면 네티즌들에게 인기 있는 일부 웹사이트에는 등록된 사용자 수가 많으며, 이 부분은 고객 자원으로 활용됩니다. 2. 시장 세분화를 수행하고 새로운 시장을 개척하며 점차적으로 자체 고객 자원을 육성하십시오.
4.2 청렴 메커니즘 구축 및 시장 질서 바로잡기
현재 우리나라의 온라인 소비 관련 법률은 일시적으로 불완전합니다. 따라서 공동 구매 웹사이트에 대한 법률을 강화하고 개선하는 것이 중요합니다. 온라인 공동구매 시장을 더 잘 규제하기 위해서는 매우 필요합니다.
4.2.1 기업의 자체 구축 강화
공동구매 사이트와 가맹점은 자율성을 강화해야 하기 때문에 신뢰할 수 있는 환경을 구축하는 데 가장 중요한 요소입니다. 웹사이트에 게재된 제품이나 서비스가 설명과 일관되고 사실인지 확인하고 일련의 사전 판매 및 애프터 서비스 작업을 수행하며 판매 후 관련 보증 서비스를 개선합니다.
4.2.2 소비자는 자기보호 의식을 제고해야 한다
소비자는 소비 시 가맹점을 신중하게 선택하고, 맹목적으로 저렴한 가격을 추구하지 말고, 평판이 좋고, 좋은 신용을 얻으려면 주문할 때 주의하고, 더 많이 비교하고, 웹사이트 설명을 주의 깊게 읽고, 합리적으로 쇼핑하고, 속지 마십시오. 소비 후, 서비스가 만족스럽지 않을 경우 애프터서비스 문제 해결이나 권리 보호를 방지하기 위해 소비 바우처도 적시에 저장해야 합니다.
4.2.3 관련 법률 제정 및 개선
부정직 문제를 관리하려면 법률과 규정의 제약이 필요합니다. 관련 정부 부서는 사회 시민과 시장 주체 간의 관계를 관리하고 신뢰 위반 메커니즘을 규제 및 처벌하며 관련 감독을 효과적으로 강화하기 위한 일련의 법률, 규정, 시스템 및 지침을 수립해야 합니다. 가맹점 및 공동구매 사이트의 법적 책임은 법률, 규정 및 지원 제도적 장치를 통해 명확하게 규정되어야 하며, 가맹점에 대한 심사 메커니즘은 엄격해야 합니다. 특정 산업 분야의 전문 자격 검토와 접근 및 퇴출 메커니즘의 건전한 개발을 위한 특정 요구 사항입니다.
4.3 끈끈한 소비 개선
공동구매사이트 이용자들은 대부분 다양한 할인 혜택을 받기 위해 방문하는데, 처음 방문하면 안 올 수도 있고, 그럴 경우 반품률이 너무 높다. 낮으면 기업은 고객을 유지할 수 없으며 장기적인 이익을 얻지 못할 것입니다.
공동구매 사이트로서 소비자가 어디에 중점을 두는지, 어디에서 불만을 느끼는지 명확히 파악하는 것이 필요합니다. 질문이 있는 경우 특정 문제에 대한 솔루션을 선택하고 적시에 소비자 불만을 처리하여 소비자가 다시 쇼핑하도록 유도해야 합니다.
웹 사이트는 사용자 충성도를 높이기 위해 특정 타겟 고객을 타겟팅하고, 제품 선택 및 웹 사이트 콘텐츠를 고려하고, 인간화된 서비스를 제공하고, 웹 사이트의 부가가치를 높이고, 소비자의 관심을 끌어야 합니다.
공동구매 웹사이트의 5가지 발전 전망
공동구매 산업은 수익화가 어렵고 비용이 많이 들기 때문에 인터넷 거대 기업의 개입도 새로운 발전 모델입니다. 공동 구매 발전의 재정적 문제를 해결하고 업계 규칙을 확립하고 업계의 질서 있는 발전을 더욱 촉진하는 데 도움이 됩니다. 하지만 웹사이트 자체를 취득하고 싶지 않다면 스스로 "개편"을 시도할 수도 있습니다.
5.1 비즈니스 운영의 전문화
전문 온라인 공동 구매 시장은 정확한 비즈니스 포지셔닝, 단일 서비스를 갖추고 있으며 웹사이트 브랜드는 소비자에게 깊고 쉽게 기억됩니다. Youpin은 메이크업, 스킨 케어, 뷰티 제품에 대한 가격 대비 가치와 정통 공동 구매를 제공하는 패셔너블하고 고품질의 중국 화장품 공동 구매 웹사이트로 자리매김하고 있습니다. 소비자 수가 많기 때문에 웹사이트의 판매 단말기는 여전히 보장될 수 있습니다.
5.2 프로모션 모델을 지속 가능한 비즈니스 모델로 업그레이드
공동구매 웹사이트는 더 이상 저렴한 가격을 웹사이트의 핵심 경쟁력으로 여기지 않으며, 자체적으로 새로운 수익 모델을 창출합니다. 앞으로는 사업 전략에 집중하세요.
5.3 수직적 분야로의 발전
현재 공동 구매 웹사이트의 존재 모델은 대부분 포괄적입니다. 웹사이트 플랫폼에서 제공하는 서비스에는 음식, 의복, 주택, 향후에는 시장을 세분화하여 대상 소비자 집단을 파악하고, 사회의 특정 집단을 위한 수직적 공동구매 웹사이트 플랫폼을 도출하는 것은 공동구매 웹사이트가 시장 경쟁에 적응하기 위한 전략적 움직임입니다.
5.4 '돈 낭비' 위험 감소
현지 공동 구매 웹사이트가 처음 설립되었을 때 대부분은 '확장 후 수익 창출'이라는 인클로저 개발 전략을 채택했습니다. 시장 점유율이 충분히 높으면 가격을 직접 설정할 수 있습니다. 최근 공동구매업계에서는 엄청난 양의 창업자본과 개발자본을 무서운 속도로 투자해왔고, 신규 회원도 속속 등장했지만, 초기 투자금을 제때에 회수할 수 없어 어쩔 수 없이 참여하고 있다. 지속적으로 비용을 절감하고, 규모를 확대하고, 고객 서비스를 향상시키며, 많은 웹사이트가 잠재 고객을 두고 경쟁하기 때문에 오히려 고객을 확보하기 위해 돈을 잃고 결과적으로 수익이 감소합니다. 관련 데이터에 따르면 현재 전체 공동 구매 시장의 총 이익 마진은 4%에서 9% 사이이며 일부는 이보다 더 낮습니다. 많은 관련 산업에서도 유사한 상황이 발생할 것입니다. 제품이 표준화되어 있고 자체 장점이 결합되어 있기 때문에 이 분야에 더 많은 비용을 지출하게 됩니다. 그러나 차이점은 Dianping의 공동 구매 플랫폼은 고주파수와 저주파의 조합에 중점을 둔다는 것입니다. 예를 들어, 이들의 전체 소득에서 가장 중요한 것은 결혼인데, 이는 빈도가 매우 낮은 서비스 지출입니다. Ele.me, Kutuan.com, Manzuo.com과 같은 중소 규모 단체 구매 웹사이트는 모두 이 세 회사의 미친 돈 낭비에 맞서 싸우기 위해 수단을 사용하고 있으며, 그것은 바로 힘을 합치는 것입니다. 무명의 '헝거머신' 컨설팅 회사로 출발한 미국의 리빙소셜(LivingSocial)처럼 양 당사자가 자원을 공유하고 점차 사업 범위를 확장할 수 있다. 그러나 그들은 변화를 만들고 다른 회사와 합병해 왔습니다.
우리나라 공동구매 사이트의 5.5의 계몽
중국의 공동구매 사이트는 2021년 3월 기준으로 3,600개에 달하는 공동구매 사이트가 빠르게 성장하고 있습니다.< /p>
상장회사 자신과 중개인뿐만 아니라 상장 행위를 규제하는 시스템과 '심판'으로서의 정부 기관도 책임이 있다. 규제 기관으로서 중국증권감독관리위원회(CSRC)는 회사가 심사를 위해 상장될 때 보고서만 보고 현장 조사를 수행하지 않는 "비범한 사상가" 역할을 하는 경우가 많습니다. 문제가 발생하더라도 모든 책임을 회사 자체와 중개기관에 전가시키는 것은 문제에 대해 언급하지 않고 대중에게 알리는 것은 매우 무책임한 행위입니다.
공동구매의 수익 모델에는 주로 상품 판매, 광고비, 비즈니스 서비스 수수료, 거래 수수료, 가맹비 등이 포함됩니다. 그들의 사업 중 하나는 현실 세계의 물질을 통제하는 것이고, 다른 하나는 뉴스를 통제하는 것이며, 가격 차이에 따라 이익을 얻는 경우가 많습니다. 장기적으로 성공적인 공동 구매 웹사이트는 점차 많은 사용자의 소비 습관의 핵심이 될 것이며 일정 수준의 리소스 데이터를 축적할 것이며 이 센터를 통해 점차적으로 공개되어 점점 더 많은 사람들을 독려할 것입니다. 개발자는 점점 더 흥미로운 서비스를 개발하여 전체 비즈니스 생태계를 더욱 번영하게 만듭니다. 최근 몇 년 동안 공동구매 웹사이트에서는 창업자금과 개발자금을 대규모로 투자하면서 초심자가 급속도로 등장하고 있다. 고객을 유치하는 과정에서 공동 구매 비용은 점점 더 높아지고 있습니다. 수십 개의 웹사이트가 특별한 타겟 사용자를 두고 경쟁하고 있습니다. 일부 웹사이트는 사용자를 두고 경쟁하기 위해 기꺼이 돈을 벌게 됩니다. 더 많은 경우 손실이 발생할 수도 있습니다. 가장 많은 돈을 투자했지만 아직 돈을 벌지 못했고 수익도 확실히 마이너스다. 앞으로의 공동구매 시장은 매우 어려워질 것으로 보인다.
메이투안과 디엔핑의 결합은 바이두의 200억 투자 등 여러 요인에 따른 것이다. 처음에는 Dianping이 대규모 공동 구매 플랫폼인 Ele.me에 8천만 달러를 투자했지만 이제는 두 회사 모두 Tencent의 동맹자가 되었습니다. 그러나 Ele.me와 Meituan Waimai 간의 경쟁은 Dianping.com과 Meituan 간의 경쟁보다 훨씬 더 치열합니다. 오늘날은 과거와는 다릅니다. Ele.me는 다른 회사와 합병할 기회를 놓치고 업계에서 Meituan과 단독으로 경쟁하고 있습니다. 때로는 Dianping의 타격을 받아야 할 수도 있습니다. 이는 우리나라 공동구매 사이트 간의 경쟁이 얼마나 치열한지를 보여줍니다.
결론
2020년부터 중국에서 공동구매가 5년차에 접어들었습니다. 과거 번영을 누린 후 현재 공동구매 시장은 매우 희귀해졌습니다. 인터넷 거대 기업에 의존하여 업계 규칙을 확립하고 업계의 질서 있는 발전을 더욱 촉진할지, 아니면 독립적인 운영을 유지하고 자체 개발 및 새로운 모델을 창출할 수 있는 새로운 방법을 찾는지는 모두 공동 구매에 대한 긍정적인 조치입니다. 시장 변화에 대응하는 웹사이트. 공동구매 웹사이트의 급락은 공동구매 시장의 전망이 없다는 것을 의미하는 것이 아니라, 새로운 자본, 기술, 트래픽을 배경으로 각 기업이 지속적으로 지역 생활과 관련된 비즈니스 제국을 건설하고 있음을 나타냅니다. , 새로운 대회가 곧 시작됩니다.