리셀러와 대리점의 근본적인 차이: 경영 모델, 책임, 이익.
1, 비즈니스 모델
리셀러는 비교적 독립적인 기업으로, 자신의 판매망과 유통 채널을 가질 수 있다. 그들은 상품의 소유권을 구입하고 그에 상응하는 위험과 책임을 맡았다. 리셀러는 일반적으로 판매 네트워크에 교육, 마케팅 지원 및 애프터서비스를 제공하여 시장에서 제품이 효과적으로 홍보되고 판매될 수 있도록 합니다.
2, 책임
반면 대리점에는 자체 판매 네트워크와 유통 채널이 없으며 제조업체가 직접 고용하거나 위탁하여 제조업체를 대신하여 제품을 판매합니다. 대리점은 제품을 잠재 고객에게 전시하고 고객이 구매하도록 유도할 책임이 있습니다. 그들은 제조사와 대리 판매 계약을 체결하여 매출이나 이윤에 따라 상응하는 커미션이나 커미션을 받는다.
3, 이익
리셀러와 제조업체 간의 이익 공유 방식에도 차이가 있습니다. 리셀러가 제조업자로부터 제품을 구매할 때, 종종 도매가격으로 구매한 다음 소매가격으로 고객에게 판매하는 경우가 많으며, 차액은 리셀러의 이윤이다. 대리점은 일반적으로 커미션이나 커미션의 형태로 제조업자로부터 이윤을 얻는 반면, 그 이익은 매출이나 이익과 직접 연계되어 비교적 고정적이다.
유통제의 장점
1. 기업이 시장을 감시하기 쉽고, 기업이 선택한 도매상이나 소매상은 대부분 규모가 크고, 운영을 규범화하는 경영단위나 개인으로, 내부에는 계약 제정, 입고 영수증 등과 같은 엄격한 관리제도가 있어 화물의 흐름과 유량이 뚜렷하게 드러난다. 기업은 각 지역 도매상이나 소매업자에 대해 모두 통일된 공급가격을 실시한다.
2. 효과적으로 외상 매출금을 압축하여 자금 환류 위험을 낮출 수 있으며, 기업과 지역 도매상 또는 소매상과의 업무 왕래는 일반적으로 현금 현물방식을 채택하여 외상 매출금을 최소화할 수 있다.
3. 불량자산의 유실을 최소화할 수 있고, 기업과 지역도매상 또는 소매상과의 모든 업무 발생은 원래 계약이나 합의를 근거로 합니다. 기업과 매수상이 채무분쟁을 일으키거나 매수상이 파산하더라도, 모두 회사에 불량자산, 채무 회수 주체를 명확히 하여 회사의 자산 유출을 최소화할 수 있습니다. (주:,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,)