효과적인 마케팅이 거쳐야 할 최소 3 단계
마케팅을 시작하기 전에, 이번 마케팅의 목적이 무엇인지, 그 후의 모든 것은 이 목적을 달성하기 위한 것이고, 마케팅이 효과를 볼 수 있는지, 즉 당신의 목적을 달성할 수 있는지 없는지를 분명히 해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 마케팅명언)
첫째, 유료 사용자 조사
어떤 인재가 당신의 대상 사용자인지 모를 때, 당신의 제품을 산 사람에게 직접 물어보세요.
기억하세요, 당신의 제품을 사는 대부분의 사람들은 분명 제품이 그의 특정 요구를 충족시켰을 것입니다.
마케팅에 관한 질문은 기본적으로 먼저' 목표 사용자를 명확히 하고 사용자의 핵심 요구를 찾아야 한다' 고 말한다.
이치를 우리 모두 알고 있는데, 구체적으로 어떻게 해야 합니까? 직접 건화물
방법: 수동 1V1 설문지 발송 (객관식 질문만, 10 문제 이내, 1 분 해결)
시간: 약 3 일
샘플: 100~200 부
목표: 어떤 수요가 충족되기 위해 누가 비용을 지불합니까
뭐 물어봐?
(1)?
연령 간격, 각 간격마다 3 년 이상 (핵심 사용자 커뮤니티 발견)
(2)?
직업 (직업 및 지불 능력 이해)
(3)?
왜 우리 제품을 선택하는가 (핵심 요구 사항 결정)
(4)?
우리 제품의 (활성 채널)
를 어디에서 알 수 있습니까(5)?
가격 (적절한 가격 조정 가능)
특별 주의: 귀찮다고 생각하지 마세요. 시간이 오래 걸리지 않아요. 사용자보다 더 귀찮아요. 왜 조사를 도와 드릴까요? 사용자를 시키세요? 당신의 성의를 느끼면 사용자 조사 자체가 아주 좋은 홍보 행위입니다.
둘째, 정확한 마케팅 콘텐츠 제작
정확한 콘텐츠
= 한 부류의 군중+한 가지 수요+한 가지 스타일
한 가지 내용이 제품의 모든 특징을 분명하게 설명할 수 없고, 모든 사용자의 요구를 만족시킬 수도 없다.
만약 당신의 광고가 당신의 제품이 모든 사람에게 적합하다고 말한다면, 아무도 이런 광고에 끌리지 않을 것입니다.
마케팅 콘텐츠는 대상 사용자가 광고를 볼 때 그가 필요로 하는 제품이라는 것을 확인할 수 있다는 것이다.
구체적으로 어떻게 합니까?
(1) 핵심 인구의 핵심 요구 사항 찾기
그 100~200 부의 샘플에서 가장 높은 비율의 사용자를 찾았습니다. 그들은 당신의 핵심 사용자 유형
입니다.그들이 제품을 구매하는 가장 일반적인 수요를 이해하는 것이 바로 당신의 제품에 대한 핵심 수요입니다.
(2) 하나의 판매 포인트를 위해 여러 버전의 컨텐츠 제작
핵심 인구의 핵심 요구 사항에 따라 제품 특징 중 가장 잘 맞는 기능 중 하나 찾기
이것이 바로 당신의 제품 판매점입니다. 이 판매점에 근거하여 내용을 만듭니다.
다판은 판매점이 같은 상황에서 다른 스타일 (유머, 진지함, 낭만) 이나 다른 형식 (문자, 그림, 비디오) 의 내용을 만드는 것이다. 사용자의 독서 습관을 결정하기에 충분한 3~4 개.
이러한 요구 사항에 따라 직접 문안을 작성하는데, 스스로 문안을 화려하고 창의적으로 쓰도록 요구할 필요는 없다. 제품의 판매점을 분명하게 표현하면 사용자의 요구를 만족시킬 수 있다. 게다가 나의 문안 수준도 별로인 것도 아니고, 의견을 제시하기도 쑥스럽다.
다음은 10 분을 넘지 않는 저에게 영감을 준 교육용 비디오입니다.
카피 라이팅이 좋지 않을 수 있는 학우들에게 도움이 될 수 있는 것을 보세요
카피 라이팅 9: 합리적으로 판매 포인트 설명
PS: 콘텐츠 마지막에 반드시 다음 단계의 전환 경로 (연락처 전화, QQ/ 위챗 번호, 웹 사이트 링크) 가 있어야 합니다. 이것이 마케팅 초기에 브랜드 광고를 권장하지 않는 이유이기도 하고, 데이터 재활용을 용이하게 하는 내용을 반드시 해야 합니다.
셋째, 채널 선택, 데이터 분석, 컨텐츠 최적화
유일한 목적: 마케팅 효과를 판단하고, 확실한 수익을 거둘 수 있는 콘텐츠+채널 조합
먼저 데이터 분석을 어떻게 합니까?
마케팅 컨텐츠 마지막에 남긴 다음 단계의 전환 경로를 통해 데이터
를 재활용할 수 있습니다①? 모니터링 가능한 데이터: 웹 사이트 링크를 남기면 데이터 분석 도구를 통해 직접 모니터링 링크를 이식하여 웹 사이트 링크를 클릭해 웹 사이트에 오는 사용자 트래픽을 확인할 수 있습니다. 마케팅 목적 (등록 사이트 또는 제품 구매) 을 기준으로 이번 마케팅의 효과를 판단할 수 있습니다.
PS: 분석 도구는 구글을 추천합니다
Analytics(GA) 웹 사이트 데이터 분석, 당신은 또한 자신의 바이두 데이터 분석 도구를 선택할 수 있습니다, 도구 사용 자습서 인터넷에도 있습니다, 기본 하루 동안 일반적인 작업을 이해할 수 있습니다.
②? 평가 가능한 데이터: 변환 경로가 전화, QQ 위챗 번호 등 모니터링 링크에 직접 이식할 수 없는 채널 방식인 경우 마케팅 목표 분석을 위해 자체 통계가 필요합니다.
다음 그림을 보면, 이것은 단지 예일 뿐이며,
를 발굴할 수 있는 여러 가지 채널이 있습니다.(2) 테스트 시작
① 변수 내용, 정량 채널, 데이터 테스트.
방법: 제작된 3~4 개의 콘텐츠를 별도의 채널 테스트
에 배치시간: 1 주일 정도
비용: 1000 원 이내, 무료 채널/유료 채널
목표: 사용자 취향에 가장 잘 맞는 콘텐츠 찾기
② 양적 내용, 변수 채널, 데이터 테스트
방법: 3~4 개의 채널 빠른 테스트 선택 (이전 단계에서 결정된 콘텐츠 배치)
시간: 2~3 주
비용: 단지 효과를 테스트하기 위해서이지 3000 원을 넘지 마세요
목표: 효과적인 트래픽을 가장 쉽게 얻을 수 있는 채널 1 개 또는 2 개
를 신속하게 선별합니다(여기서 유효 트래픽은 궁극적으로 마케팅 목적을 달성한 사용자 수를 의미합니다.)
특별 참고 사항: 시행된 채널은 사용자가 조사한 결과 중에서 선택해야 하며, 테스트 단계이기 때문에 너무 많지 않을 수 있습니까? 높은 전환율, 낙담하지 마라. 네가 찾아야 할 것은 네가 아직 최적화하지 않았을 때 효과를 얻을 수 있다는 것이다. 트래픽의 콘텐츠/채널 조합, 여러분이 보시는 성공적인 마케팅 사례는 여러 차례의 테스트와 최적화를 거쳐 얻은 것입니다.
(3) 조정 최적화
피드백에 따르면 마케팅 내용에 또 어떤 결함이 있는지 알 수 있고
를 수정할 수 있다1. 이전 사용자 설문 조사 결과를 검증합니다. 사용자가 실제로 필요한 것을 모르는 경우가 있기 때문입니다. 데이터를 통해 사용자의 최종 행동을 보고 조사 결과가 정확한지 확인할 수 있습니다.
2. 사용자가 마케팅 내용의 어느 특정 부분에 끌렸는지 자세히 알아보고 홍보에 중점을 둡니다.
3. 사용자가 싫어하는 내용을 알고, 이후 제작은 허용돼 이 부분을 제거한다.
4. 새로운 사용자 요구 사항 및 홍보 채널을 찾으십시오.
(4) 지속적인 사용자 조사 및 데이터 테스트, 점진적으로 투입량 증가
마케팅은 항상 지속적인 최적화 과정이었습니다. 처음에는 효과적인 조합을 얻은 후 데이터에 따라 최적화 (콘텐츠를 최적화할 수 있을 뿐만 아니라 채널도 가능) 한 후 다음 라운드로 이동하여 위 단계를 반복하여 점진적으로 투입량을 늘립니다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅) -응? 지속적인 최적화는 결국 확실한 수익을 거둘 수 있는 콘텐츠+채널 조합을 얻게 되며, 테스트 과정에서 이미 효과적인 사용자를 지속적으로 확보하기 시작했습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
동시에 테스트 단계이기 때문에 처음 1 ~ 2 라운드 테스트에서 전군이 몰락할 수도 있습니다. 마치 처음 시작한 상황으로 돌아간 것 같습니다. 마케팅은 효과가 없습니다. 유일한 차이점은 데이터 분석을 통해 마케팅의 어느 부분에 문제가 있는지 알고 있습니다. 수정할 수 있습니다. 그러므로 몇 번의 실패로 포기하지 마라. 마케팅본은 끊임없이 실패하고 시정하는 과정이다.
마케팅은 효과가 없고 무섭지 않다. 무서운 것은 왜 효과가 없는지 모른다는 것이다.