장사장의 장사경! ! ! \x0d\\x0d\ 사업가가 되는 7 가지 기본 능력은 먼저 장사로 돈을 버는 것과 사업을 하는 것이 별개라는 것을 설명하고, 장사는 기본이고, 돈을 버는 기본 능력이다. 큰 사업을 하려는 야망이 있거나, 천만, 억만장자를 할 수 있는 야망과 잠재력이 있다고 생각한다면, 이가성 등의 기준에 따라 공부할 수 있지만, 진정한 것이 된다 \x0d\1, 계산능력 (20 점) \x0d\ 계산능력은 한 사람이 장사를 하는 가장 기본적인 능력이다. 계산 능력은 단지 계산 능력이 아니다. 컴퓨터나 수학 박사는 종종 쇼핑몰에서 문화적이지는 않지만 경험이 있는 사업가를 계산한다. 이는 매우 정상적인 것이다. \x0d\ 계산의 능력은 우선 숫자에 대한 민감성과 암산 능력이지만, 이 능력은 기본적으로 문화적 자질, 수학 능력과 밀접한 관련이 없다. 소기업은 일반적으로 전화와 밥상에서 이루어지는데, 때로는 협력측이 가격을 제시하기도 하는데, 너는 자신에게 유리한지 신속하게 판단할 수 있어야 하고, 흥정하는 가격도 비교적 합리적이며, 상대방이 받아들일 수 있어 장사를 할 수 있어야 한다. 만약 내가 생각해 보거나 계산기를 꺼내서 눌러야 한다고 말한다면, 너의 사업 기회는 이미 절반을 잃었다. 장사의 본질은 저매매고, 자신의 원가를 따지지 않는 사람 (저매), 자신의 장사 가격을 올리지 않는 (고매) 이다. 기본적으로 장사는 어림없다. \x0d\ 나는 개인적으로 계산 견적서를 경험한 몇 가지 예가 인상적이었다. 몇 년 전 현급 부동산 사업을 시작한 작은 건물 청부업자에게 부동산 계획을 세웠고, 시장 조사를 할 때 초등학교를 졸업하고 차를 수리하지 않은 사장을 만났다. 그는 우리가 계획한 부지의 16 분의 1 의 상업지를 사고, 그 자리에서 견적해 달라고 했다. 원래 직사각형 토지에서 연결된 작은 직사각형 토지 2 개를 자르는 것은 중학생조차도 계산할 수 있는 간단한 수학 문제였지만, 각 변에 관련된 가치가 다르기 때문에 거리와 거리가 맞지 않는 토지 면적 가치는 다르다. 사거리의 토지 가치는 다르다. 각종 양도비용도 고려해야 하고, 전체 부동산 프로젝트에 대한 장단점도 고려해야 한다. 간단한 계산 문제가 단번에 복잡해졌다. 나와 나의 파트너인 두 대학은 하루 종일 연구를 해서 제시가격을 계산했다. 우리가 사장에게 전화를 걸어 지시를 요청하자, 그는 숙고하여 가장 합리적이지만 가장 장사적인 알고리즘을 제시하여 합리적인 가격을 제시했고, 또한 세금, 홍보 비용 등 여러 가지 요인을 고려하였으며, 자동차 수리업자, 우리의 제시가격과 대체로 일치했다. 2 년 후 이 계약자는 이미 강서 부동산 억만장자가 되었고, 그 차를 수리하는 사람도 강서여건현 최대 자동차 수리 공장의 천만 급 사장이 되었다. \x0d\ 그래서 우리는 때때로 납득할 수 밖에 없다. 사장은 사장이고, 아르바이트를 하는 사람은 아르바이트이다. 설령 다국적 기업의 총재가 된다 해도, 당신이 아르바이트를 하는 사람이기 때문에, 당신의 계산 능력은 노점상만큼 좋지 않을 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 최근 인터넷에서 유행하고 있는 그 MBA 사고 모델의 상하이 택시 운전사의 성공의 핵심은 시간 비용 계산, 대기 기회 비용 계산, 휘발유 비용 계산, 다른 군중 계산 등 계산 능력이다. \x0d\ 계산을 하지 않고, 계산하고 싶지 않고, 계산할 수 없는 사람. 예를 들어 카드놀이를 하고, 카드놀이를 하고, 카드를 계산하고, 카드계산을 하지 않는다면, 나는 너에게 성실하게 아르바이트를 하라고 권하고, 창업에 가서 장사를 하지 않는 것이 좋다. \x0d\2, 드릴링 능력: (20 점) \x0d\ 드릴링 능력은 계산 능력보다 한 사람이 장사를 해서 돈을 벌 수 있도록 할 수 있습니다. 심지어 한 사람이 비범한 단일 드릴링 능력 자질을 갖추기만 하면 다른 능력에 관계없이 반드시 성공할 것입니다. X0D \ 한 보건제품 회사가 인수된 후 30 여 곳의 지점장 대부분이 연이어 창업을 그만뒀지만 결국 1 명만이 창업에 성공했고, 나중에 이 사람들이 모임을 할 때 그 사람이 너무 훈련능력이 강해서 장사에 성공하지 못하는 것은 불가능하다고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 건강관리, 건강관리, 건강관리, 건강관리, 건강관리, 건강관리, 건강관리, 건강관리) 예를 들어, 그는 약 대리를 하고, 그는 어떤 보약까지 드릴하여 그 앞에서 어떤 성분으로 만들어졌는지, 그램 당 비용이 얼마인지, 상자가 어떤 종이로 인쇄되었는지, 비용이 얼마인지, 중국에 얼마나 많은 이런 약이 있는지, 각 공장의 경영 상황이 어떠한지 가늠해 볼 수 있다. 그의 사무실 뒤에는 침대가 있어 하루 종일 자신의 사업상의 일을 연구하며 즐거워한다. (장사하는 사람은 반드시 정력이 왕성해야 한다.)
나는 그가 포스터 홍보, 2000 원짜리 인쇄비를 인쇄하는 것을 직접 보았는데, 그는 귀찮게 10 개의 인쇄소 오퍼를 찾아 결국 가격을 1,500 원으로 낮추어 인쇄했다. 그리고 모든 인쇄소 전문가는 그 앞에서만 인쇄 지식을 할 수 있는 학생에 대해 이야기하는데, 그는 홍보 비용을 낮추기 위해 이미 인쇄의 모든 부분을 철저히 연구하였다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인쇄명언) 소기업을 할 때 절약하는 모든 페니는 이윤이다. 다른 주변 사람들은 그에 대해 이야기할 때 자기탄만 할 뿐, 남에게 돈을 벌어야 한다고 생각한다. \x0d\ 드릴링 능력은 장사에 있어서뿐만 아니라 중국에서 승진할 수 있는 대다수의 관료들이 모두 드릴의 고수라고 할 수 있다. 이들은 모두 심사숙고하고, 어떤 긍정적인 실적 향상과 부정적인 추세를 놓치지 않는 드릴링 기회의 결과라고 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈윈, 자신감명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) \x0d\ 당신은 내 자신의 사업 자신의 피땀 돈을 말할 수 있습니다, 물론 나는 깊은 드릴 캠프에 가고 싶지만, 당신은 드릴 능력을 가지고 있습니까? \x0d\3, 들볶는 능력 (20 점) \x0d\ 주변에서 장사하는 데 성공한 사람을 관찰한 결과, 처음 장사를 하면 돈을 버는 사람은 아무도 없다는 것을 알게 됐다. 보통 두 번의 실패를 거쳐서야 발전한다. 장사 능력은 책에서 배울 수 없기 때문이다. 스스로 체험을 해야 하는 경우가 많기 때문이다. 경험은 매우 중요하다 일반인이 두 번의 실패를 거쳐서야 장사하는 것이 어떻게 된 일인지 알 수 있었다. 토스를 견딜 수 있습니까? 이것은 정말 능력입니다. 위에서 언급한 그 주변에서 장사에 성공한 친구, 처음으로 친환경 사업 적자를 낸 친구, 두 번째 보건품 대리 부채 경영, 세 번째 약품 대리를 해야 성공할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 건강명언) \x0d\ 이후 함께 회사를 시작한 원미원춘 사장, 중국의 유명한 창업가 진거경 씨, 가까이서 지켜본 후에야 창업을 할 수 있는 사람이 정말 고생할 수 있다는 것을 깊이 알게 되었다. 현급 기업 미원춘을 3 억 규모로 만든 뒤 은해그룹에 팔았고, 이후 미원춘 화장품을 창립해 항안그룹에 팔았고, 윤도그룹을 대표해 다시 한 번 미국을 인수했다 창업한 장사꾼은 고생을 잘 하고, 좋은 상황에서도 주동적으로 고생을 해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 창업명언) \x0d\ 만약 당신이 도처에서 돈을 빌리고, 사방으로 빚을 갚고, 실패 후의 절망과 끈기를 감당할 수 없다면, 나는 정말로 창업에 가지 말라고 조언합니다. 토스에 능한 사람은 결국 장사를 해서 돈을 번다. \x0d\4, 할 수 있는 능력 (10 점) \x0d\ 장사로 돈을 버는 사람은 종종 재능 있고 전문성이 있는 사람이 아니며, 왕왕 모든 크고 작은 일을 처리할 수 있는 사람이다. 중국에서 어떤 장사를 하든 많은 일에 직면해야 한다. 사장이 직접 처리해야 한다. 자원을 배정하지 않고 관련 자원을 마련하지 않는 사람은 아무리 좋은 창업 프로젝트라도 돈을 벌 수 없다. \x0d\ 가장 인상 깊었던 것은 신동방학교 창립자 유민홍이 창업할 때의 세부 사항이다. 그가 영어 학원을 시작했을 때 전단지를 붙이다가 상공국 사람들에게 붙잡혀 벌금을 물어야 했다. 나중에 관계를 통해 상공지도자를 찾아 관계를 소통시켰지만, 한 선비가 공상국 사람들에게 밥을 대접했을 때, 그는 한 마디도 할 수 없었다. 그는 접대를 전혀 이해하지 못했고, 매우 어색했다. 이번 뼈저린 타격을 통해 그는 갑자기 장사의 참뜻을 깨닫고 환골탈태하여 새사람이 되어 한 선비에서 모든 일을 하는 장사꾼으로 변신하여 결국 대업을 이루었다. \x0d\ 만약 당신이 평소에 무슨 일을 하든 대부분 해낼 수 있다면, 축하합니다. 당신은 장사할 잠재력이 있습니다. \x0d\5, 강호의 능력 (10 점) \x0d\ 장사에 성공한 사람은 어떤 업종이든 성격상 강호의 의리적인 기질이 대부분이다. 장사를 하는 것은 많은 경우 사람의 사업이기 때문이다. 예를 들면, 예를 들면, 입고가 되고, 사람들은 50% 의 계약금을 지불해야 한다. 강호의 의리를 만날 수 있는 능력이 있기 때문에, 사람들은 너에게 30% 의 계약금만 지불하게 할 수 있다. 왜냐하면 너의 의리 기질로 인해, 너의 사업은 다른 사람보다 유리할 것이다. \x0d\ 당신은 사장이 될 수 있습니다. 당신의 직원은 당신의 강호 형님 기질 때문에, 약간의 돈이 있어도 단념하게 당신을 위해 할 수 있습니다. 작은 장사를 하는 강호 의리는 여전히 당신이 술을 조금 마실 수 있다는 것을 알고 있습니다. 강호도 당신이 중국의 국정과 세상 물정에 대해 매우 늙었다는 것을 의미합니다. 당신의 저속한 기질이 작은 사업과 일치할 수 있다는 것은 왕왕 저속한 사람에게 봉사하는 것을 의미합니다.
\x0d\ 강호를 모르면 유치하고 환상하며 하루 종일' 독자',' 지음' 이 꾸며낸 허위 이야기에 빠져 장사를 하지 말라고 조언하고 강호에 가지 말고 단순하고 단순한 생활을 유지하면 된다. \x0d\6, 각박한 능력 (10 점) \ x0d \x0d\ 판단 기준은: 쇼핑을 하고, 모든 것이 싸다고 생각한다면, 당신은 성공 가능성이 있는 사업가가 아니다. 만약 당신이 모든 것에 대해 "너무 비싸다" 고 말할 뿐만 아니라, 모든 것이 비싸고, 모든 것을 흥정하고, 가격을 낮추려는 충동이 있다면, 당신은 사장이 되어야 합니다. 원가를 낮추고 지칠 줄 모르는 추구는 장사꾼의 특징이다. 항상 가장 낮은 비용이 있다고 생각해야 한다. (조지 버나드 쇼, 원가명언) 이것은 사장이 가져야 할 태도이다. 만약 너의 이 사장이 모두 이 가격이 비슷하다고 생각한다면, 너의 직원도 너를 위해 돈을 절약하지 않을 것이고, 너도 돈을 벌기 어려울 것이다. \x0d\ 소기업의 경우 절약한 돈은 번 돈이고, 시시콜콜 따지는 것은 필수이며, 항상 이 원칙을 고수해야 한다. 당신이 한 번만 마음이 약해지면, 앞으로 다른 사람과 사업을 협상할 때 계속 이득을 보게 될 것이다. 네가 패가할 때까지. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) \x0d\ 네가 각박하고 시시콜콜한 사람이 되지 말라고 하면 장사하지 말라고 조언한다. \x0d\7, 현실적인 능력 (10 점) \x0d\ 한 사람이 사업상의 모든 것에 대해 매우 현실적인 태도나 이익만을 추구하는 태도를 유지하는 것도 중요하다. 많은 사람들이 나를 안고 장사를 하려면 어떤 포부나 이상을 이루어야 하는데, 보통 성공하지 못한다. 장사의 유일한 최종 목적은 돈을 버는 것이다. 상인이 돈을 벌지 않는 것은 비도덕적이다. 요즘 일본 젊은이들 사이에서' 돈을 버는 것이 가장 큰 미덕' 이 유행하고 있어 세풍이 나날이 계속되고 있지만, 고대부터 지금까지 장사의 참뜻을 반영하고 있다. \x0d\ 몇 년 전 나의 전직 상사가 회사를 개설하여, 밥을 먹고 그의 포부를 이야기해 달라고 부탁했다. 이전에 회사에서 아르바이트를 할 때 실현되지 않았던 포부를 이야기하고, 새 명함을 꺼내 명함 회사 이름과 로고의 의미를 알려주고, 가방 안의 두터운 계획, 규정, 제도를 꺼내 중국에서 가장 규범적인 보건품 판매상이 되겠다는 결심을 밝혔다. 나는 그에게 내일 수천 원의 현금을 벌어서 회사를 부양하는 것만으로도 충분하다고 말했다. 나중에 다시 이야기하자. 그는 듣지 않아 결국 1 년도 안 되어 장사에 실패했고, 지금도 빚을 갚고 있다. 시작의 상인의 포부가 커질수록, 죽음이 빠를수록,' 중국 최고의 XXX' 가 있는 이른바 기업웅도와 사명소기업은 대부분 실패로 끝난다고 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 희망명언) 성공한 사업가들은 당연히 자신이 당초 어떻게 야심을 품고 있었는지를 쓰지만, 대부분 사실이 아니라 선전했을 뿐이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 성공명언) \x0d\ 하지만 사람은 감정이 있고 꿈이 있는 사람이고, 한 사람이 현실적이고 실용적인 경각심을 유지하는 것은 어렵고, 한 사람의 큰 능력이다. 많은 사람들이 겉으로는 인의도덕적이고 유치하고 우습지만, 마음속으로는 현실이 매우 현실적이어서, 나는 예전에 주변에서 이렇게 성공한 장사꾼들을 많이 만났다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 때때로 사업의 대명사가 현실이다. \x0d\ 위 기준의 총점은 100 점이다.' 계산, 드릴링, 던지기, 완성, 강호, 각박, 현실' 이라는 단어들을 보면 매우 싫다면, 이미 불합격하면 장사를 하지 마라. 점수가 60 점을 넘으면, 장사의 잠재력이 있고, 점수가 높을수록, 장사 능력이 강해지고, 돈을 벌 가능성이 커진다. (존 F. 케네디, 돈명언) 만약 너의 점수가 60 점 미만이라면, 너는 장사에서 밑지는 것을 조심해야 한다.