01, 미용실로의 트래픽을 유도하는 초기 방법
친구가 현급 도시에 200제곱미터가 넘는 매장을 갖춘 미용실을 열었습니다. 번화한 상업 지구가 아닌 보조 주요 도로에 있습니다. 이 현급 도시에는 대형 미용실이 4~5개 있고 소규모 미용실은 수십 개가 있다.
여기의 뷰티 프로젝트는 비교적 완성도가 높았고, 오픈 전부터 현지 언론에 여러 차례 보도됐고, 오픈 후 프로모션 페이지도 대거 배포할 정도로 직원들이 편성됐다. 규모는 크지만 개봉한 지 반년이 안 돼서 기본적으로는 수익을 내지 못했다.
우연히 오랜 친구의 소개로 미용실을 운영하는 친구를 만났고, 그 친구의 상황을 자세히 알게 된 뒤, 당시 그의 마케팅 활동을 개선해 제안을 하게 됐다. 산업 간 협력을 위해.
당시 주요 판촉 경로는 다음과 같았다.
먼저 뷰티 프로젝트 체험카드를 일괄 디자인하고, 고객이 해당 카드로 1회 무료로 체험할 수 있다. .
2. 직원들이 쇼핑몰, 상업 거리 및 기타 장소에서 현장에서 이러한 체험 카드를 발급하도록 조직합니다.
3. 고객이 카드를 들고 문앞으로 옵니다.
4. 미용사는 미용 과정 중 제품과 서비스에 대해 설명하고 고객에게 회원카드 신청을 권유합니다.
5. 고객이 결제를 하면 거래가 완료됩니다.
1. 일회성 경험 후에는 매우 뚜렷한 대비 효과를 내기가 어렵기 때문에 일회성 경험 카드 설정은 적합하지 않습니다.
2. 직원들이 쇼핑몰이나 상업 거리에서 전단지를 배포하는데, 이는 고객에게 전단지를 받은 후에는 광고일 뿐이므로 상관없다고 느낍니다. 카드를 수락하면 방문 요금이 매우 낮습니다.
3. 카드는 한도, 한도, 가치가 없이 마음대로 발급됩니다. 때로는 고객의 눈에도 동일하게 보일 수 있습니다.
4. 고객은 처음 방문할 때 의심이 많고 조심스럽습니다. 이때 고객에게 제품이나 서비스를 추천할 때 고객은 매우 경계하고 밀기 쉽습니다. 그들을 문 밖으로.
03. 간단한 산업간 협업 솔루션을 활용해 문제 해결
1. 체험카드를 1회 5회로 설정하고, 체험항목을 여드름 등 기능성 서비스로 설정 흉터, 효과를 쉽게 볼 수 있습니다.
2. 처음 3번은 고객이 카드를 들고 찾아오면 미용사는 고객에게 미용에 관한 지식만 가르치고, 고객의 의심과 궁금증을 해소하기 위해 어떠한 제품이나 서비스도 적극적으로 추천하지 않습니다. 심리적 부담.
3. 네 번째 서비스에서 뚜렷한 대조 효과가 있을 경우, 저희 매장의 서비스 항목과 제품에 대해 점차적으로 설명하고, 다섯 번째에서는 거래를 원활하게 하기 위한 우대 정책에 대해 이야기하겠습니다.
넷째, 협력 단위로 15개의 미용실을 찾았습니다. 저희는 미용실에 무료로 체험 카드를 제공합니다. 단, 매장에서 200위안을 지출하거나 500위안을 충전한 경우에만 제공됩니다. 체험카드를 발급해 주시고, 카드 소지 후 고객이 무료로 체험하실 수 있습니다. 첫 번째 배치에서는 각 매장에 50장의 티켓만 제공할 예정이며, 협력이 잘 되시는 분들께만 제공할 예정입니다. 두 번째 배치에는 기준점이 설정되어 있어야 하며 기준점이 있어야만 가치가 있습니다.
5. 협력이 잘 되는 미용실을 위해 20,000위안 상당의 미용실 멤버십 카드를 구매해 드립니다. 미용실의 월 정산 한도는 20,000위안이며, 일회성 구매가 아닌 당사가 승인한 한도입니다.
04, 계획 채택 후 얻은 결과
이 계획이 나오자마자 15개 중저가 미용실이 매우 빠르게 계약을 맺었고, 미용실들은 우리의 계약을 체결했습니다. 주요 프로모션 계획으로 길거리에서 1회성 체험카드를 발급했을 때 0.5% 미만이었던 고객 방문율을 80% 이상으로 대폭 늘렸다. 또한, 일부 거래 스킬도 최적화됐다. , 거래율은 90%에 달합니다.
과거 길거리에서 발급되는 일회성 체험카드는 0.5% 미만이었지만, 일부 거래 스킬의 최적화와 맞물려 거래율은 빠르게 80% 이상으로 늘어났다. 90%로요.
이렇게 새로 오픈한 미용실도 단순한 업계 간 협력과 프로세스 최적화를 통해 완전히 오픈됐다.
돌발 기흉은 어떻게 된 거야? 갑작스러운 기흉은 어떻게 응급 처치를 합니까?