절대거래 txt 전집 소설 첨부 파일이 바이두 인터넷 디스크에 올라왔습니다. 무료 다운로드를 클릭하십시오.
컨텐츠 미리 보기:
섹션 1: 제 1 장 거래 너 자신 (1)
제 1 장 거래 너 자신
먼저 고객을 거래하려면, 반드시 먼저 자신을 거래해야 한다.
판매는 모든 성공한 사람들의 기본기
입니다세계적인 경영 마스터 톰? 피터스는 지도자가 판매와 같다는 말을 했다. 모든 성공은 판매 성공입니다. 정치, 문화, 교육, 기술, 저작, 부, 예술, 발명품, 세계 각 업종에서 가장 성취한 모든 사람들의 성과는 모두 판매의 기본기에서 나온 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 즉, 판매는 각 업종의 성공한 사람들의 기본기이다.
이가성은 열여섯 살 때 판매원부터 시작했다. 열여덟 살 때 사장에게 업무 관리자로 발탁되었다. 스무 살 때 사장은 그를 사장으로 발탁했다. 스무 살에 회사 사장이 된 것은 어떤 업종에서도 보기 드문 일이다. 더 드문 것은 당시 이가성은 자기가 창업하여 사장이 된 것이 아니라 다른 사람이 그를 회사의 사장으로 발탁했다는 것이다. 그의 판매 기술이 이미 회사가 막대한 성과와 이윤을 창출하도록 도왔다는 것을 알 수 있다. 그래야 회사가 그에 대해 이렇게 큰 신뢰를 가질 수 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 이 회사에서 2 년간의 관리를 한 후, 그는 장강실업회사를 정식으로 창립했다. 22 세의 창업 후 수십 년 동안 분투한 그는 세계 중국인 최고부가 되었다. 부자가되는 비결이 무엇인지 묻는 사람이 있습니다. 리가성은 10 대 때 판매 기술을 배웠기 때문에 판매 기술이 2 억 위안을 썼다고 말했습니다. 사실, 한 사람이 물건을 팔면, 그는 이미 모든 성공한 인물에게 필요한 자질을 갖추게 된다. 여기 빵에는 고객의 심리를 이해하고, 인간관계를 이해하고, 말솜씨와 설득력을 갖고, 심리적 소질을 가져야 한다. 이것들은 하루아침에 배울 수 있는 것이 아니라 돈으로 살 수 있는 것이 아니라 조금씩 축적해야 하는 것이다.
그래서 창업 초기에는 스스로 직접 판매하는 기업가가 많다.