질문 1: 목표 시장이란 무엇입니까? 목표 시장은 기업이 차별화된 요구를 가진 시장에서 자체 역량을 기반으로 충족하기로 결정한 기존 및 잠재 소비자 그룹의 요구를 나타냅니다.
목표 시장 선택의 3부작
시장 세분화는 목표 시장을 결정하는 기초입니다. 시장 세분화에 따라 기업이 어떤 전략을 채택하든, 얼마나 많은 시장 세그먼트를 선택하든, 기업이 결정하고 선택하는 목표 시장은 가장 큰 잠재력을 갖고 가장 큰 이익을 가져오는 시장이어야 합니다. 따라서 목표 시장을 결정할 때 다음 세 가지 원칙을 따라야 합니다.
첫째, 결정된 목표 시장은 기업이 충분한 경제적 이익을 얻을 수 있을 만큼 충분히 크거나 확장되어야 합니다. 소비자의 수가 기업 이윤의 원천 중 하나이기 때문이다. 미국 청바지 '리' 브랜드는 줄곧 인구의 큰 비율을 차지하는 '베이비 붐' 소비자층을 겨냥해 브랜드 시장 점유율을 성공적으로 확대했다. 1960년대와 1970년대 리파이 청바지는 15~24세의 젊은층을 타겟으로 했습니다. 왜냐하면 이 연령대의 사람들은 '베이비 붐' 시대에 태어난 사람들이고 전체 인구의 큰 부분을 차지하기 때문입니다. 그러나 1980년대 초반에 이르러 '베이비붐'을 이루던 젊은 세대가 청년층과 중년층의 단계로 진입하게 된다. 새로운 세대의 청년 인구는 과거 청년 인구에 비해 훨씬 적습니다. 시장 점유율을 높이기 위해 1980년대 후반 Lipai Jeans는 여전히 '베이비 붐' 세대인 25~44세 소비자 그룹을 타겟으로 삼았습니다. 이 목표 시장의 변화에 적응하기 위해 제조업체는 원래 제품을 약간만 개선하여 젊은층과 중년층 소비자의 체형에 꼭 맞도록 만들었습니다. 그 결과, 1990년대 초반에는 청년층 시장에서 해당 브랜드의 청바지 점유율이 20% 증가했고, 매출도 17% 증가했다.
둘째, 선택한 목표 시장은 아직 경쟁사가 만족하지 못하므로 자신의 시장에 속할 수도 있습니다. 일본 회사인 "Honda"는 미국 소비자에게 자동차를 마케팅할 때 이 원칙을 따랐으며 이로써 목표 시장을 성공적으로 선택했습니다. 혼다의 자동차는 '메르세데스-벤츠', '아우디', '베가' 등 고급차에 비해 가격이 낮을 뿐만 아니라 기술도 더 뛰어나 경쟁사와 경쟁하기에 충분하다. 그러나 혼다는 이를 하지 않았다. 혼다의 예측에 따르면 1980년대 후반과 1990년대 초반에는 2인 소득 가구가 증가하면서 젊은 소비자들의 가처분 소득이 점점 더 많아지고, 점점 더 많은 젊은 층이 고급차 시장에 뛰어들게 될 것이라고 한다. . 많은. 분할된 시장, 즉 오랫동안 부유하고 고급차를 소유한 중장년층 소비시장을 두고 여러 기업과 경쟁하는 것보다, 분할되지 않은 시장을 여는 것이 낫다. 경쟁사에 의해 심각하게 받아들여지기 때문에 자신이 완전히 소유할 수 있습니다. 즉, 이제 막 부자가 되었고 곧 부자가 될 청년 및 중년 소비자 시장입니다.
셋째, 파악된 타겟 소비자는 브랜드가 제공하는 혜택에 긍정적으로 반응할 가능성이 가장 높습니다. 선택한 목표 시장이 크지만 해당 시장의 소비자가 브랜드에 관심이 없다면 여전히 수익을 낼 수 없습니다. 예를 들어, 1970년대 중반 독일의 "BMW" 브랜드 자동차는 당시 미국 시장의 고급 세단 시장을 목표로 삼았습니다. 조사 결과, 이 부문의 소비자들은 'BMW'를 싫어할 뿐만 아니라, 'BMW'를 비웃기까지 했으며, 'BMW'는 자동창도, 가죽 시트 커버도 없는 커다란 상자 같았고, 단순히 다른 차들과 비교할 수 없었다고 밝혔습니다. 분명히 이 시장은 "BMW"의 뛰어난 성능에 관심이 없습니다. 따라서 제조업체는 소득이 높고 활력이 넘치며 운전 경험에 중점을 둔 청소년 시장으로 목표를 전환하기로 결정했습니다. 왜냐하면 이 시장의 소비자들은 자동차의 성능에 더욱 관심을 갖고, 부모 세대와는 다른 개성과 가치관이 반영된 자동차를 선호하기 때문입니다. 이 시장에서 소비자를 유인하기 위해 제조사는 자동차의 우수한 성능을 부각시켰고, 그 결과 1978년에는 아직 자동차 판매량이 "메르세데스-벤츠"를 따라잡지는 못했지만 3만 대를 넘었습니다. 1986년에는 10만대에 육박한다.
그러나 1980년대 후반과 1990년대 초반에 이르러 미국 경제는 쇠퇴하기 시작했고, 원래의 타겟 소비자는 더 이상 고가의 제품을 구매하여 자신을 표현할 필요가 없게 되었습니다. "고품질, 저가"라는 장점이 미국 시장에 진출하면서 "BMW"는 새로운 도전에 직면했습니다. 시장조사에 따르면 소비자가 'BMW'를 좋아하는 이유는 '자동차'가 사람을 운전하는 것이 아니라 '사람'이 자동차를 운전한다는 독특한 느낌을 운전자에게 줄 수 있기 때문인 것으로 나타났다. "BMW"를 운전합니다.
소비자는 자동차를 직접 느끼고 제어할 수 있을 뿐만 아니라, BMW로부터 운전 실력 향상 방법에 대한 피드백을 받을 수 있기 때문에 안전함과 자신감을 느낍니다. 따라서 제조업체는 다음 세 가지 유형의 사람들을 목표 시장으로 삼습니다... >>
질문 2: 목표 시장 설명이란 무엇입니까? 목표 시장에 대한 고객 의사 결정 프로세스의 각 단계를 설명하십시오.
마케팅 전략은 서비스가 필요한 목표 시장의 모든 세부 사항, 포지셔닝 및 시장의 특정 사람들과의 커뮤니케이션을 지적합니다. 마케팅 계획은 여러 목표 시장을 식별할 수 있지만 각 목표 시장에 대한 구체적인 마케팅 믹스를 설계합니다.
질문 3: 목표 시장의 정의는 무엇입니까? 참고서에 나오는 목표 시장의 정의는 무엇입니까?
1. 전체 잠재 시장을 다음과 같이 여러 부분으로 나눕니다. 소비자의 특성을 토대로 특정 또는 여러 소비자 집단을 다양한 시장 전략을 종합적으로 활용하여 추구하는 판매 대상으로 삼는 것이 목표 시장입니다.
2. 기업은 소비자 집단을 마케팅 대상으로 선택합니다. 기업이 생산할 수 있는 제품은 제한되어 있고 소비자 수요는 무제한이기 때문에 기업은 시장 세분화에 따라 일부 소비자 그룹만을 목표 시장으로 선택할 수 있습니다. 선택을 위한 기본 요구 사항은 다음과 같습니다. 시장 부문을 구성하는 소비자 그룹은 유사한 소비 특성을 가지고 있습니다. 시장 부문은 경쟁업체에 의해 통제되거나 독점되지 않으며 회사가 시장에서 특정 구매력을 점유할 수 있습니다. ....
3. 제품이 시장에 출시되면 일반적으로 사회 일부 사람들의 요구만 충족할 수 있습니다. 예를 들어, 근시 안경은 근시로 고통받는 사람들을 위해 특별히 제작되었으며, 다운 재킷은 추운 지역에 사는 사람들을 위해 제작되었습니다. 광고 제품의 경우 이 그룹의 사람들이 목표 시장입니다. 즉, 광고 제품은 이러한 그룹의 사람들을 대상으로 합니다. 광고를 디자인할 때 광고주는 광고 상품의 타겟 시장이 누구인지, 대략적인 연령, 성별 등을 알아야 합니다.
유명한 마케팅 학자 McCarthy는 소비가 다음과 같아야 한다고 제안했습니다. 특정 집단의 사람들은 목표시장이라고 부른다. 시장세분화를 통해 목표시장을 명확하게 하는 것이 도움이 되며, 마케팅 전략의 적용을 통해 목표시장의 요구를 충족시키는데 도움이 됩니다. 즉, 목표 시장은 기업이 시장 분할 후 해당 제품 및 서비스로 요구 사항을 충족할 준비가 된 하나 또는 여러 하위 시장입니다.
마케팅 전문가 Philip Kotler가 제공한 정의는 목표 시장은 패니가 결정하는 적격한 사용 가능한 시장(특정 제안에 대한 관심, 혜택, 액세스 및 자격이 있는 시장)의 일부라는 것입니다.
소위 목표 시장은 기업이 시장 세분화 후 여러 "하위 시장"에서 기업 마케팅 활동의 "목표"로 목표로 삼는 시장 방향을 말합니다. 프로세스. 예를 들어, 현 단계에서 우리나라 도시와 농촌 주민들의 카메라에 대한 수요는 고급형, 중급형, 일반형의 세 가지 소비자 그룹으로 나눌 수 있습니다. 설문 조사에 따르면 소비자의 33%는 좋은 품질과 저렴한 가격의 일반 카메라를 필요로 하고, 52%의 소비자는 신뢰할 수 있는 품질과 저렴한 가격의 중급 카메라를 필요로 하며, 16%의 소비자는 아름답고, 가볍고, 내구성이 뛰어나며, 완전 고급형 카메라를 원하는 것으로 나타났습니다. 자동 카메라 또는 다중 렌즈 카메라. 국내 카메라 제조사들은 주로 중급 및 일반 카메라를 대상으로 생산 및 마케팅을 진행하고 있어 시장 공급 과잉 상태이며, 대형 및 중형 쇼핑몰의 고급 카메라는 대부분 고가에 수입되고 있다. 특정 카메라 제조사가 소비자의 16%를 선택해 높은 품질과 합리적인 가격의 고급 카메라 신제품을 우선적으로 출시한다면 이들 소비자의 환영을 받으며 시장점유율도 빠르게 높아질 것이다.
질문 4: 시장 포지셔닝이란 무엇이며 목표 시장은 무엇입니까? 가격이 시장에 의해 결정되는 경우 이를 시장 가격 책정이라고 합니다.
목표 시장은 고급, 중급, 저가, 농촌 시장 또는 도시 시장 등 제품이 포지셔닝된 사람들의 그룹을 의미합니다.
질문 5: 타겟 마케팅의 기본은 무엇인가 1. 타겟 마케팅의 개념: 즉, 기업은 서로 다른 소비자 집단 간의 차이점을 파악하고 하나 또는 여러 소비자 집단을 선택적으로 타겟 시장으로 식별하고 사용합니다. 필요의 전부 또는 일부를 충족할 수 있는 자체 자원 이점.
2. 타겟 마케팅에는 주로 세 가지 모듈이 포함됩니다: 시장 분할(Segmenting) 타겟 시장(Targeting) 선택
포지셔닝(Positioning), 처음 세 글자는 S.T.P이므로 STP 전략이라고도 합니다.
3. 타겟마케팅의 발전과정 : 확장마케팅 단계 → 타겟마케팅 단계 (타겟마케팅은 차별화마케팅, 지역마케팅, 개인화마케팅으로 나눌 수 있다).
4. 타겟 마케팅은 전략적 수준에 속하며 마케팅 과정(가치 선택, 가치 제공, 가치 전달)에서 '가치 선택'의 첫 번째 수준에 속합니다.
귀하의 질문에 대한 답변을 다음과 같이 분석합니다. 타겟 마케팅의 기본은 시장 세분화입니다. 왜냐하면 전체 시장을 세분화한 후에만 진입하려는 목표 시장을 결정할 수 있고 선택한 목표 고객 그룹 및 시장 경쟁을 기반으로 목표 방식으로 제품을 포지셔닝할 수 있기 때문입니다.
질문 6: Baidu Tieba의 목표 시장은 무엇입니까? 시장은 관심 있는 사람들을 하나로 모으는 것이어야 합니다. Baidu의 많은 바는 핫스팟과 통합되어 있습니다.
질문 7: 회사는 목표 시장을 어떻게 선택합니까? 목표 시장을 선택할 때는 기업 규모 및 원자재 공급, 제품 유사성, 시장 유사성, 제품 수명 주기, 경쟁적 목표 시장 등 기업이 직면한 다양한 요소와 조건을 고려해야 합니다.
그럼 3가지 목표 시장 전략을 세워보세요~~
1~~미분화 시장 전략~~
전체 시장을 자신의 것으로 취급한다는 뜻입니다 목표 시장만 시장 수요의 고유성을 고려하고 그 차이를 고려하지 않습니다. 하나의 제품, 하나의 가격, 하나의 판매 방법을 사용하여 가능한 한 많은 소비자를 유치합니다. 이 방법은 제품이 단일하고 대량이기 때문에 생산이 간단하고 생산 비용이 저렴합니다. 품질이 낮고 품질이 보장되기 쉽습니다~
2~~차별화된 시장 전략~~
이 방법은 시장을 여러 하위 시장으로 분할한 다음 집중해야 합니다. 서로 다른 하위 시장, 서로 다른 소비자를 만족시키기 위해 서로 다른 제품을 디자인하고 생산하며 마케팅 전략도 다릅니다~~ 이렇게 하면 다양한 소비자를 만족시킬 수 있고 판매 확대 및 시장 선점도 쉽습니다. 하지만 제품이 너무 다양하고 판매방식도 다양하기 때문에 관리의 어려움이 가중되고 생산비용도 증가합니다
3~~집중적인 마케팅 전략~~
이런 차별화된 시장 전략 이전에 해야 할 일은 똑같습니다~~ 시장을 세분화하는 것이지만, 이 전략의 후반부에는 소수의 2~3개 시장 세그먼트만 선정하게 됩니다. 이 전략은 회사의 강점을 집중시킬 수 있지만, 일단 이 시장에서 대상 그룹의 요구가 바뀌거나 침입당하면 위험이 상대적으로 높습니다. 강력한 경쟁자가 있으면 회사는 큰 영향을 받을 것입니다.
질문 8: 목표 시장은 무엇입니까? 목표 시장은 기업이 차별화된 요구를 가진 시장에서 자체 역량을 기반으로 충족하기로 결정한 기존 및 잠재적 소비자 그룹의 요구를 나타냅니다.
목표 시장 선택 3부작
시장 세분화는 목표 시장을 결정하는 기초입니다. 시장 세분화에 따라 기업이 어떤 전략을 채택하든, 얼마나 많은 시장 세그먼트를 선택하든, 기업이 결정하고 선택하는 목표 시장은 가장 큰 잠재력을 갖고 가장 큰 이익을 가져오는 시장이어야 합니다. 따라서 목표 시장을 결정할 때 다음 세 가지 원칙을 따라야 합니다.
첫째, 결정된 목표 시장은 기업이 충분한 경제적 이익을 얻을 수 있을 만큼 충분히 크거나 확장되어야 합니다. 소비자의 수가 기업 이윤의 원천 중 하나이기 때문이다. 미국 청바지 '리' 브랜드는 줄곧 인구의 큰 비율을 차지하는 '베이비 붐' 소비자층을 겨냥해 브랜드 시장 점유율을 성공적으로 확대했다. 1960년대와 1970년대 리파이 청바지는 15~24세의 젊은층을 타겟으로 했습니다.
왜냐하면 이 연령대의 사람들은 '베이비 붐' 시대에 태어난 사람들이고 전체 인구의 큰 부분을 차지하기 때문입니다. 그러나 1980년대 초반에 이르러 '베이비붐'을 이루던 젊은 세대가 청년층, 중년층으로 진입하게 된다. 새로운 세대의 청년 인구는 과거 청년 인구에 비해 훨씬 적습니다. 시장 점유율을 높이기 위해 1980년대 후반 Lipai Jeans는 여전히 '베이비 붐' 세대인 25~44세 소비자 그룹을 타겟으로 삼았습니다. 이 목표 시장의 변화에 적응하기 위해 제조업체는 원래 제품을 약간만 개선하여 젊은층과 중년층 소비자의 체형에 꼭 맞도록 만들었습니다. 그 결과, 1990년대 초반에는 청년층 시장에서 해당 브랜드의 청바지 점유율이 20% 증가했고, 매출도 17% 증가했다.
둘째, 선택한 목표 시장은 아직 경쟁사가 만족하지 못하므로 자신의 시장에 속할 수도 있습니다. 일본 회사인 "Honda"는 미국 소비자에게 자동차를 마케팅할 때 이 원칙을 따랐으며 이로써 목표 시장을 성공적으로 선택했습니다. 혼다의 자동차는 '메르세데스-벤츠', '아우디', '베가' 등 고급차에 비해 가격이 낮을 뿐만 아니라 기술도 더 뛰어나 경쟁사와 경쟁하기에 충분하다. 그러나 혼다는 이를 하지 않았다. 혼다의 예측에 따르면 1980년대 후반과 1990년대 초반에는 2인 소득 가구가 증가하면서 젊은 소비자들의 가처분 소득이 점점 더 많아지고, 점점 더 많은 젊은 층이 고급차 시장에 뛰어들게 될 것이라고 한다. . 많은. 분할된 시장, 즉 오랫동안 부유하고 고급차를 소유한 중장년층 소비시장을 두고 여러 기업과 경쟁하는 것보다, 분할되지 않은 시장을 여는 것이 낫다. 경쟁사에 의해 심각하게 받아들여지기 때문에 자신이 완전히 소유할 수 있습니다. 즉, 이제 막 부자가 되었고 곧 부자가 될 청년 및 중년 소비자 시장입니다.
셋째, 파악된 타겟 소비자는 브랜드가 제공하는 혜택에 긍정적으로 반응할 가능성이 가장 높습니다. 선택한 목표 시장이 크지만 해당 시장의 소비자가 브랜드에 관심이 없다면 여전히 수익을 낼 수 없습니다. 예를 들어, 1970년대 중반 독일의 "BMW" 브랜드 자동차는 당시 미국 시장의 고급 세단 시장을 목표로 삼았습니다. 조사 결과, 이 부문의 소비자들은 'BMW'를 싫어할 뿐만 아니라, 'BMW'를 비웃기까지 했으며, 'BMW'는 자동창도, 가죽 시트 커버도 없는 커다란 상자 같았고, 단순히 다른 차들과 비교할 수 없었다고 밝혔습니다. 분명히 이 시장은 "BMW"의 뛰어난 성능에 관심이 없습니다. 따라서 제조업체는 소득이 높고 활력이 넘치며 운전 경험에 중점을 둔 청소년 시장으로 목표를 전환하기로 결정했습니다. 왜냐하면 이 시장의 소비자들은 자동차의 성능에 더욱 관심을 갖고, 부모 세대와는 다른 개성과 가치관이 반영된 자동차를 선호하기 때문입니다. 이 시장에서 소비자를 유인하기 위해 제조사는 자동차의 우수한 성능을 부각시켰고, 그 결과 1978년에는 아직 자동차 판매량이 "메르세데스-벤츠"를 따라잡지는 못했지만 3만 대를 넘었습니다. 1986년에는 10만대에 육박한다.
그러나 1980년대 후반과 1990년대 초반에 이르러 미국 경제는 쇠퇴하기 시작했고, 원래의 타겟 소비자는 더 이상 고가의 제품을 구매하여 자신을 표현할 필요가 없게 되었습니다. '고품질, 저가'라는 장점이 미국 시장에 진출하면서 'BMW'는 새로운 도전에 직면했습니다. 시장조사에 따르면 소비자가 'BMW'를 좋아하는 이유는 '자동차'가 사람을 운전하는 것이 아니라 '사람'이 자동차를 운전한다는 독특한 느낌을 운전자에게 줄 수 있기 때문인 것으로 나타났다. "BMW"를 운전합니다. 소비자는 자동차를 직접 느끼고 제어할 수 있을 뿐만 아니라, BMW로부터 운전 실력 향상 방법에 대한 피드백을 받을 수 있기 때문에 안전함과 자신감을 느낍니다. 따라서 제조업체는 목표 시장에서 다음 세 가지 유형의 사람들을 목표로 삼고 있습니다...>>
질문 9: 목표 시장의 정의는 무엇입니까? 참고서에서 목표 시장의 정의는 무엇입니까?< /p>
1. 소비자의 특성에 따라 전체 잠재 시장을 여러 부분으로 나누고, 다양한 시장을 종합적으로 활용하여 소비자 중 하나 또는 여러 부분을 추구하는 판매 대상으로 선택합니다. 전략. 이 목표는 목표 시장입니다.
2. 기업은 소비자 집단을 마케팅 대상으로 선택합니다. 기업이 생산할 수 있는 제품은 제한되어 있고 소비자 수요는 무제한이기 때문에 기업은 시장 세분화에 따라 일부 소비자 그룹만을 목표 시장으로 선택할 수 있습니다.
선택을 위한 기본 요구 사항은 다음과 같습니다. 시장 부문을 구성하는 소비자 그룹은 유사한 소비 특성을 가지고 있습니다. 시장 부문은 경쟁업체에 의해 통제되거나 독점되지 않으며 회사가 시장에서 특정 구매력을 점유할 수 있습니다. ....
3. 제품이 시장에 출시되면 일반적으로 사회 일부 사람들의 요구만 충족할 수 있습니다. 예를 들어, 근시 안경은 근시로 고통받는 사람들을 위해 특별히 제작되었으며, 다운 재킷은 추운 지역에 사는 사람들을 위해 제작되었습니다. 광고 제품의 경우 이 그룹의 사람들이 목표 시장입니다. 즉, 광고 제품은 이러한 그룹의 사람들을 대상으로 합니다. 광고를 디자인할 때 광고주는 광고 상품의 타겟 시장이 누구인지, 대략적인 연령, 성별 등을 알아야 합니다.
유명한 마케팅 학자 McCarthy는 소비가 다음과 같아야 한다고 제안했습니다. 특정 집단의 사람들은 목표시장이라고 부른다. 시장세분화를 통해 목표시장을 명확하게 하는 것이 도움이 되며, 마케팅 전략의 적용을 통해 목표시장의 요구를 충족시키는데 도움이 됩니다. 즉, 목표 시장은 기업이 시장 분할 후 해당 제품 및 서비스로 요구 사항을 충족할 준비가 된 하나 또는 여러 하위 시장입니다.
마케팅 전문가 Philip Kotler가 제공한 정의는 목표 시장은 패니가 결정하는 적격한 사용 가능한 시장(특정 제안에 대한 관심, 혜택, 액세스 및 자격이 있는 시장)의 일부라는 것입니다.
소위 목표 시장은 기업이 시장 세분화 후 여러 "하위 시장"에서 기업 마케팅 활동의 "목표"로 목표로 삼는 시장 방향을 말합니다. 프로세스. 예를 들어, 현 단계에서 우리나라 도시와 농촌 주민들의 카메라에 대한 수요는 고급형, 중급형, 일반형의 세 가지 소비자 그룹으로 나눌 수 있습니다. 설문 조사에 따르면 소비자의 33%는 좋은 품질과 저렴한 가격의 일반 카메라를 필요로 하고, 52%의 소비자는 신뢰할 수 있는 품질과 저렴한 가격의 중급 카메라를 필요로 하며, 16%의 소비자는 아름답고, 가볍고, 내구성이 뛰어나며, 완전 고급형 카메라를 원하는 것으로 나타났습니다. 자동 카메라 또는 다중 렌즈 카메라. 국내 카메라 제조사들은 주로 중급 및 일반 카메라를 대상으로 생산 및 마케팅을 진행하고 있어 시장 공급 과잉 상태이며, 대형 및 중형 쇼핑몰의 고급 카메라는 대부분 고가에 수입되고 있다. 특정 카메라 제조사가 소비자의 16%를 선택해 높은 품질과 합리적인 가격의 고급 카메라 신제품을 우선적으로 출시한다면 이들 소비자의 환영을 받으며 시장점유율도 빠르게 높아질 것이다.
질문 10: 목표 시장 설명이란 무엇입니까? 목표 시장에 대한 고객 결정 프로세스의 각 단계를 설명하십시오.
마케팅 전략은 서비스가 필요한 목표 시장의 모든 세부 사항, 포지셔닝 및 시장의 특정 사람들과의 커뮤니케이션을 지적합니다. 마케팅 계획은 여러 목표 시장을 식별할 수 있지만 각 목표 시장에 대한 구체적인 마케팅 믹스를 설계합니다.