마케팅 관점에서 마케팅의 주요 목적은 크게 브랜드 홍보, 신제품 홍보, 직접 제품 판매입니다. 인터넷 마케팅의 궁극적인 목표도 마찬가지입니다. 회사에. 실제 인터넷 마케팅에 있어서의 운영절차는 다음과 같습니다.
1. 타당성 분석
즉, 기업은 인터넷 마케팅을 시작하기 전에 먼저 해야 할 일이 있습니다. 연구, 즉 제품 기능, 업계 경쟁, 재정 상태 및 인적 자원의 네 가지 측면을 수행합니다.
1. 제품 특성: 온라인 마케팅 활동의 필요성은 산업 특성에 따라 크게 달라지며, 인터넷 마케팅은 마케팅 발전에 부응합니다. 유행을 따라가는 것보다 방법을 택하는 것입니다. 업종의 특성상 전통적인 방법이 더 효과적이라고 판단되는 경우에는 당분간 온라인 마케팅을 고려할 필요가 없습니다. 온라인 마케팅이 단기적으로 실질적인 이익을 가져올 수 없는 경우에도 기업의 특성에 따라 신중한 결정을 내려야 합니다.
2. 산업 경쟁: 인터넷의 발달로 인해 산업 경쟁 분석이 쉬워졌습니다. 동종 업계의 기업은 유사한 제품이나 서비스를 생산하기 때문에 검색 엔진이나 카탈로그에 동일한 카테고리에 포함되는 경우가 많습니다. 경쟁사 또는 다른 동종업체가 온라인에 있는지 알아보려면 일부 관련 웹사이트를 확인하고 경쟁사의 웹사이트를 분석하기만 하면 업계 내 경쟁에 대한 전반적인 이해를 갖게 됩니다. 경쟁업체, 특히 상대적으로 강점이 있는 경쟁업체가 온라인 마케팅을 시작하여 상당한 이익을 얻었다면 회사는 자체 온라인 마케팅 전략을 진지하게 고려해야 합니다.
3. 재무 상태: 인터넷 마케팅에 대한 지출은 소비가 아니라 투자이며, 때로는 지속적인 자금 투자가 필요하므로 즉각적인 결과를 얻지 못할 수도 있습니다. 의사결정자는 웹사이트의 기능과 구축방법, 인터넷 마케팅의 조직구조, 프로모션 강도 등 기업의 재무상태를 토대로 각자의 여건에 적합한 인터넷 마케팅 전략을 수립해야 합니다.
4. 인적 자원: 전통적인 마케팅에 비해 온라인 마케팅은 인터넷 자체의 상호작용성, 정보 공개의 적시성, 온라인 마케팅의 기본 수단(웹 사이트 구축 및 홍보 등) 등 고유한 특성을 가지고 있습니다. 이를 위해서는 인터넷 마케팅 담당자가 마케팅 지식과 특정 인터넷 기술 기반을 모두 갖추고 있어야 합니다. 이러한 유형의 복합 인재는 현재 부족합니다. 회사가 높은 수준의 인터넷 마케팅 인재를 보유하고 있는지 여부는 인터넷 마케팅의 효율성에 직접적인 영향을 미칩니다. .
2. 인터넷 마케팅의 주요 단계
1. 제품 선택:
모든 제품이 인터넷 마케팅을 통해 최종 판매에 적합한 것은 아니므로 인터넷 마케팅 기본은 제품 라인을 선택하고 다양한 제품 라인에 대한 판촉 목표를 설정하는 것입니다.
2. 타겟 고객군 묘사:
직업, 소득, 연령, 등급, 소비습관, 사업가, 대학생 등 선정된 상품을 기준으로 타겟 고객군을 묘사합니다. 및 기타 필드를 통해 대상 고객 그룹을 결정합니다.
3. 목표 설정:
인구 범위, 정보 수집, 판매 등 다양한 활동을 기반으로 해당 목표를 설정합니다.
4. 방법 :
인터넷 마케팅에는 일반적으로 다음과 같은 형태의 홍보 방법이 있습니다. 다양한 활동의 목표에 따라 적절한 홍보 방법을 선택할 수 있습니다. 포털 웹사이트, 수직 웹사이트 광고, 텍스트 링크, 검색 엔진 키워드, 구매 웹사이트 제휴, 데이터베이스 기반 이메일 마케팅, EDM 전자 다이렉트 메일, SP SMS 대량 광고.
3. 인터넷 마케팅 실행 과정
1. 시장 조사: 시장 조사를 통해 우리는 주로 고객 그룹과 그들의 일상을 이해하기 위해 시장에 대한 진정한 이해를 얻을 수 있습니다. 행동과 사고방식. 고객이 누구인지, 어디에 있는지, 수요 등을 아는 경우에만 네트워크 리소스를 사용하여 비즈니스를 성사시킬 수 있습니다.
2. 시장 포지셔닝은 시장 조사를 바탕으로 마케팅이 가능한지 여부를 판단하는 것입니다. 비록 인터넷 공간이 매우 넓지만 모든 기업이 인터넷을 통한 마케팅에 적합한 것은 아닙니다. 비즈니스 거래는 본인의 상황에 따라 고려해야 합니다.
3. 계획 수립: 시장 포지셔닝을 기반으로 인터넷에서 타겟 고객 그룹이 집중되어 있는 주요 장소를 찾습니다. . , 일부는 주로 산업 네트워크에 집중되어 있으며 일부는 종종 포럼에 있습니다. 단계별로 진행하는 방법, 고객에게 제품을 전달하는 방법 등도 있습니다.
4. 계획 실행: 위에서 수립한 계획을 바탕으로 점차 완성도를 높여 고객이 가장 원하는 방식으로 보여주고, 쉽게 연락할 수 있도록 하세요.
5. 효과 평가 및 전략 조정: 계획 실행에 대해 과학적인 입장을 취하고 적시에 계획을 조정합니다. 주요 평가 기준은 고객 관심도, 고객 상담량 및 고객 상담량입니다. 고객 거래 수량을 비교하여 온라인 마케팅 개선 방법을 알아보세요.
IV. 인터넷 마케팅 서비스 콘텐츠
1. 온라인 시장 조사: 주로 인터넷의 쌍방향 정보 통신 채널을 사용하여 설문 조사 활동을 수행합니다. 설문지를 통해 온라인으로 직접 설문조사를 실시하는 것도 포함되며, 인터넷을 통해 시장 조사에 필요한 일부 2차 데이터도 수집할 수 있습니다.
2. 온라인 소비자 행동 분석: 인터넷 사용자는 특수 집단으로서 기존 시장 집단과 완전히 다른 특성을 가지고 있으므로 효과적인 온라인 마케팅 활동을 수행하려면 수요에 대한 깊은 이해가 필요합니다. 온라인 사용자 그룹의 특성, 구매 동기 및 구매 행동 패턴. 그룹 특성과 선호도를 이해하는 것은 온라인 소비자 행동 분석의 핵심입니다.
3. 인터넷 마케팅 전략 수립: 기업의 마케팅 목표를 달성하기 위해 인터넷 마케팅을 사용할 경우 회사에 적합한 마케팅 전략을 채택해야 합니다. 동시에 기업이 온라인 마케팅 전략을 수립할 때 제품 주기가 온라인 마케팅 전략 수립에 미치는 영향도 고려해야 합니다.
4. 온라인 제품 및 서비스 전략: 온라인 제품 및 서비스 마케팅으로서 제품 디자인, 개발, 포장, 브랜딩 등 전통적인 제품 전략을 인터넷의 특성에 맞게 재고해야 합니다.
5. 웹사이트 홍보 등: 도메인 이름 등록, 가상 호스팅, 웹사이트 구축, 포털 검색, 엔진 등록, 유한네트워크 통합 마케팅 등.
5. 인터넷 마케팅 계획 수립을 위한 아이디어
1. 인터넷 마케팅 전략 계획: 전체 목표 및 전략 계획:
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Ⅰ. 인터넷 마케팅 목표
II. 기업의 온라인 마케팅 구현 방법 및 내용
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④. 인터넷 마케팅 실시 계획
⑤. 인터넷 마케팅에서 주의해야 할 사항