여행가방, 속옷, 양말, 홈텍스타일, 다이아몬드, 가구...기존 전자상거래 대기업들이 고려할 시간이 없거나 여전히 무시하고 있는 이러한 '소규모' 사업이 점점 더 많은 관심을 끌고 있습니다. 강한 관심.
급격하게 팽창하는 중국 전자상거래 시장은 해외 투자자와 월마트 등 세계 최대 유통업체의 관심을 끌었을 뿐만 아니라, 전통적인 B2C 플랫폼 시장 밖의 빈 영역도 더욱 세분화했다. . Mengbazaar, Lanmiao, Maibaobao, MASAMASO는 물론 Wei Mian 및 Elegant 100과 같은 신규 업체도 더 큰 혁신 기회를 찾고 있습니다.
인터넷 패스트 패션을 만들고자 하는 이들 브랜드는 빠르게 사용자를 확보하고 자본의 호감을 얻기도 한다. 최근 뉴오리엔탈의 공동창업자 서소평은 앞서 웨이보에서 성장한 최초의 '개인 패션 브랜드'인 VCOTTON에 1000만 위안을 투자해 타오바오 아동복 판매 챔피언'그린박스'를 획득했다. 지난해 9월 Zhixin Capital로부터 2천만 달러의 라운드 파이낸싱을 받았으며, 연간 매출이 3억 개가 넘는 인터넷 패션 가방 브랜드인 Mai Bags의 Ye Haifeng 사장은 DCM으로부터 총 3천만 달러의 투자를 받았다고 발표했습니다. 그리고 레노버 벤처 캐피탈.
●작은 카테고리, 큰 시장
양말을 온라인으로 판매하면 어떤 시장이 생길 수 있나요? Wei Mian의 창립자 Lin Wei는 종종 이런 의심에 직면합니다.
“이것은 겉으로는 틈새 시장이지만 실제로는 대중 시장인 비교적 좁은 카테고리입니다.” 그가 제공한 데이터에 따르면 양말류 제품의 연간 생산량은 110억 켤레, 매출은 210억 달러에 이릅니다. 지난 5년간 연평균 성장률은 26억 위안으로 220억 위안에 이른다. 더욱이 최근에는 개인용품이 점차 내구재에서 빠르게 움직이는 소비재로 전환되면서 소비주기가 크게 단축되고 있다. 몸에 꼭 맞는 패스트 패션이라는 브랜드 매력을 지닌 빅토리아코튼 제품은 양말뿐만 아니라 속옷, 홈웨어, 장갑, 모자 등도 포함하고 있다. 올해 4월과 5월에는 홈페이지에서 속옷 제품을 출시하고, 8월에는 홈복을 출시할 예정이다.
“전자상거래 트렌드의 마지막 열차를 탄 것은 행운이다.”린 웨이가 보기에 의류 자체 브랜드 시장은 아직 광범위한 초기 발전 단계에 있으며 아직 많은 것이 남아 있다. 시장 분야의 세분화 격차. 거대한 시장 공간에 비해 대규모 독립 공식 웹사이트 소매점을 지원할 수 있는 전문 운영팀은 극히 부족합니다. 전통 산업의 대부분의 운영자는 인터넷 브랜드 마케팅 운영 경험이 부족하고 고유한 마케팅 방법과 채널의 제약을 받는 경우가 많습니다. 일부 전자상거래 브랜드는 여전히 주요 전장에서 견인력을 얻기 위해 경쟁하고 있으며 새로운 시장 격차에 주의를 기울일 시간이 없습니다.
CNZZ 데이터 센터에서 제공한 데이터에 따르면 2010년 특정 분야를 전문으로 하는 B2C 기업은 81.18개로 2009년에 비해 증가했습니다. 이는 주로 많은 수의 중소기업이 해당 분야에 진출했기 때문입니다. B2C 시장 단일 상품의 많은 생산자가 B2C 시장에 직접 진입합니다. 전통 소매 업계의 Tan Carpenter Comb, JOCKY, Shuya와 같은 브랜드가 보다 정교한 시장에서도 성공할 수 있다는 것은 역사를 통해 입증되었습니다. Lin Wei는 이러한 부문이 높은 총 이익, 높은 단가, 높은 반복 구매율, 높은 내결함성 비율 및 낮은 교체 비용 등 온라인 쇼핑의 특성을 충족한다고 믿습니다.
마찬가지로 인터넷 여행가방 브랜드 마이바오바오(Maibaobao) 창업자 예하이펑(象海峰)도 기자들에게 현재 중국 여행가방 시장 규모는 약 2000억 달러로 그 중 중저가 제품이 절반 이상을 차지한다고 말했다. . "많은 분들이 저에게 제품 카테고리를 확장할지 묻는데 저는 아니라고 답합니다. 저희는 러기지 카테고리에 집중하고 세분화된 사용자의 요구를 통합하여 규모의 경제를 창출하겠습니다. 브랜드와 세분화의 업계 현황에 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. 그는 "스톨이 클수록 다른 사람의 공격을 받는 포인트가 많아진다. 큰 성을 쌓고 싶은지, 방어하기 쉽고 공격하기 어려운 성을 쌓고 싶은지 문제가 된다"고 말했다.
< p>●콰이 브랜드 콰이. 패션좁은 길에서 만나면 용기 있는 자가 승리한다. "인터넷에서는 구매자가 만족하지 않으면 경쟁자를 찾는 데 5초가 걸립니다."
Deutsche Bank 분석가 Hellewell은 미국에 비해 온라인 쇼핑 사용자 수가 중국에서는 기대가 더 크다.
Maibaobao의 Ye Haifeng 회장은 온라인 브랜드 구축이 전통적인 브랜드 구축과 다르다고 믿습니다. 소비자는 더 까다롭습니다. 이는 많은 전통 브랜드가 인터넷에 진출했을 때 좌절감을 느낀 중요한 이유이기도 합니다.
고가성비, 새로운 스타일, 패션은 대부분의 소비자들의 인터넷 브랜드에 대한 시각적 요구사항이 되었습니다. 이는 인터넷 브랜드 회사들이 패스트 브랜드와 패스트 패션을 제안하는 이유이기도 합니다. Wei Mian CEO Lin Wei는 "속도 뒤에는 공급망 관리 메커니즘과 그에 따른 비용 관리 결과 및 사용자 경험이 있습니다."라고 말했습니다. Wei Mian은 순전히 Weibo 마케팅에 의존하여 2010년 11월 온라인에 출시된 날 매출을 달성했습니다. 100건의 주문이 발생했고, 올해 1월 4일 하루 주문량이 1,000건을 넘어섰다.
전자상거래 전문가이자 Paidai의 사장인 Xing Kongyu는 전자상거래 컨퍼런스에서 전자상거래를 시작하려는 친구들은 먼저 달리고 더 빨리 달리는 것을 기억해야 한다고 말했습니다.
“제품을 온라인에 진열하고 주문, 구매, 판매, 물류하는 과정이 빨라야 한다”며 “월마트의 인바운드·아웃바운드 관리와 비슷하다”고 솔직하게 말했다. 관리 시스템은 네트워크 주문 드라이버를 통해 조달, 생산, 창고, 물류 및 기타 측면을 담당하는 사람의 휴대용 단말기에 자동으로 표시됩니다. 휴대용 단말기를 통해 Maibaobao 직원은 자신의 링크에 대한 소비자의 요구 사항을 이해하고 그에 따라 작업을 완료합니다. 이에 따라 기업은 특정 제품에 대한 소비자의 수요를 적시에 파악할 수 있을 뿐만 아니라, 창고, 물류 및 기타 비용을 효과적으로 절감할 수 있습니다. 이처럼 '빠른'은 인터넷 패션가방 브랜드를 구축하는 중요한 수단이 됐다. "우리는 현재 하루에 10,000~20,000개의 주문을 판매하고 매일 20~30개의 새로운 가방이 출시됩니다. 현재 연구 개발 완료부터 제품 출시까지 15일이 소요되며 우리의 목표는 Ye Haifeng의 7일입니다." 아이돌엔터프라이즈-ZARA는 7일만에 가능합니다.
분명히 공급망의 정밀한 관리는 향후 전자상거래 기업 간 대결의 무기가 될 것입니다. 상품 진열, 가격 양보, 매장 창의성은 물론 주문의 정밀한 관리, 조달물류의 저가 운영, 재고를 최대한 최소화하는 등 기업 뒤의 밸류체인 전체가 원활한지 경쟁하기도 한다. . 공급망 관리는 전자 상거래를 "빠른" 현실로 만드는 동시에 비용을 절감하고 우수한 사용자 경험을 위한 기반을 마련합니다.
●모든 측면에서 경쟁
당근이 너무 빠르면 진흙을 씻지 마십시오. 많은 웹사이트가 토지를 확보하느라 분주한 가운데 JD.com이 겪은 '포르노 사진' 스캔들과 Newegg의 개조 사건은 다시 한번 품질 문제, 물류 문제, 애프터 서비스 및 기타 문제에 관심의 초점을 맞췄습니다.
'2010년 중국 인터넷 사용자 온라인 쇼핑 행태 및 만족도 조사 보고서'에 따르면 소비자의 70% 이상이 저렴한 가격 때문에 온라인 쇼핑을 선택하는 것으로 나타났다. CNZZ 데이터센터가 제공한 자료에 따르면 2010년 B2C 웹사이트 수는 연초 10,100개에서 12월 11,800개로 증가해 20.45배의 성장률을 기록해 전체 전자상거래 산업 성장률을 넘어섰다. . 동시에, 저가 추구와 신규 진입자 증가로 인해 시장 환경은 더욱 복잡해졌습니다.
많은 사람들의 눈에 비친 틈새시장이 어떻게 빅 플레이어로 성장할 수 있을까? 이와 관련하여 Lin Wei는 Wei Mian의 목표는 속옷을 위한 패스트 패션 브랜드가 되는 것이므로 비용 주도 전략 대신 품질 선도 경쟁 전략, 즉 인터넷 플랫폼을 사용하여 좋고 신뢰할 수 있는 브랜드 이미지를 제공함과 동시에, 합리적인 가격의 제품을 제공합니다. 스타일, 컬러, 디자인, 원자재 사용, 품질 검사 기준, 착용감, 내마모성 등 모든 면에서 일류 수준에 도달했으며, CK, 코튼리퍼블릭 등 해외 제품과 동등한 성능을 자랑합니다. 품질과 맛.
“많은 기업이 먼저 영역을 확보한 다음 나중에 품질에 집중합니다. 어쩌면 그 말이 맞을 수도 있지만, Ye Haifeng은 사용자 경험에 중점을 둡니다.” 왜냐하면 브랜딩의 전통적인 관행은 단기적인 이익을 위해 다른 것을 희생할 수 없다는 것이기 때문입니다.
소비자의 개별 요구를 충족시키는 데 중점을 둔 마케팅 모델이 점차 악랄한 가격 경쟁을 대체할 것이며 이는 전자상거래의 건전한 발전을 위해 불가피한 추세가 될 것입니다.
예하이펑은 "전자상거래의 문턱은 매우 높다. 조금은 멀다. 조금 같아 보이지만 많은 노력이 필요하다"고 말했다.