중소기업이 국제 목표 시장에 진입하는 방법에 대한 간략한 설명

중소기업이 국제 목표 시장에 진입하는 방법에 대한 간략한 설명

우리나라 중소기업이 국제시장에 진출하는 현실적인 방법: 생산 위탁

위탁생산은 브랜드 소유자가 직접 제품을 생산하지 않고 자신이 보유한 핵심 핵심 기술을 활용해 신제품 설계 및 개발, 판매 채널 제어, 구체적인 가공작업은 다른 기업에 맡기는 것을 말한다. 글로벌 추세로 볼 때 개발도상국의 기업들은 다국적 기업 주문을 받고 위탁 생산 전략을 실시하는 것이 개발도상국 기업의 국제화 전략의 중요한 선택이 되고 있다. 우리나라는 세계 최대의 개발도상국으로서 이미 이 국제 경제 발전의 조류에 녹아들었다. 우리나라의 위탁 생산은 처음에는 주로 광둥 () 푸젠 연해 () 의 일부 중소방직업체들이 위탁방식을 통해 제품을 국제시장으로 향하게 하였다. 최근 몇 년 동안 국내 위탁 방식이 급속히 발전하여 관련 업종이 점점 넓어지고 있으며, 방직 의류 외에 화장품 신발 모자 가방 장난감 가전제품 통신 설비 컴퓨터 자동차 부품 등의 업종도 큰 몫을 차지하고 있다.

물론 위탁 생산 방식의 시행에도 몇 가지 한계가 있다. 우리 중소기업은 종종 위탁 생산 전략을 통해 핵심 기술을 얻을 수 없다. 위탁 생산 방식은 심각한 의존성이 있어 우리 중소기업은 독립생존 능력을 잃을 수 있다. 생산을 위탁하여 외자 브랜드의 핵심 경쟁력 강화를 촉진하여 우리 기업이 더욱 치열한 경쟁에 직면하게 하였다. 그러나 우리나라 중소기업들에게는 전반적으로 폐단보다 이익이 더 크다. 중소기업의 국제 시장 진출에 관한 논문 찾기

중국 중소기업 마케팅 혁신 전략 논의

요약하자면 우리나라 중소기업이 처한 환경과 자신의 특성을 바탕으로 중소기업 마케팅 혁신의 필요성과 실현 가능성, 그리고 중소기업은 자신의 조건에 맞는 마케팅 혁신 전략을 개발해야 끊임없는 혁신을 할 수 있다는 점을 논술했다. 치열한 경쟁에서 생존하고 발전할 수 있다.

키워드 중소기업 마케팅 혁신 전략

1 중소기업 마케팅 혁신의 필요성

첫째, 실제 중소기업은 대부분 분산업계에 위치해 있다. 집중성, 진입 장애, 모방혁신의 난이도가 낮은 특징 때문에 이런 분산업계의 시장 구조는 항상 완전 경쟁과 독점 경쟁의 두 가지 경향에서 배회하고 있다. 시장 경쟁의 주도권을 확고히 파악하려면 기업은 끊임없는 혁신을 고수해야 한다.

둘째, 시장 수요의 개인화, 세분화 특징이 더욱 두드러져 중소기업이 더 넓은 생존 발전 공간을 제공하고 목표 시장의 포지셔닝에 도전한다.

다시 한 번, 현재 우리나라 중소기업은 자본이 적고, 자금이 부족하고, 과학연구력이 약하고, 정보가 원활하지 않고, 인재가 부족하고, 관리가 낙후되고, 국가 정책 지원이 부족하다는 등의 문제가 보편적으로 존재하고 있으며, 기업 발전과 기술 혁신을 제한하고 있다. 중소기업의 발전 추세와 기존 문제에 따라 보다 현실적이고 효과적인 선택은 마케팅 혁신을 전개하는 것이다. 그래서 중소기업이 처한 시장 구조, 시장 수요의 다양화, 중소기업 자체의 문제는 중소기업이 치열한 경쟁에서 살아남기 위해 끊임없는 마케팅 혁신을 해야 한다는 것을 결정짓는다.

2 중소기업 마케팅 혁신의 타당성

많은 중소기업의 눈에는' 혁신' 이 기술상의 어떤 발명, 창조로 여겨지고 있는데, 이는 기술 진보, 설비 쇄신을 의미하며, 대량의 사람, 재정, 물적 투자가 없으면 혁신할 수 없는 것 같다. 이런 인식의 오해로 인한 직접적인 결과 중 하나는 그들이 혁신에 대해 신을 공경하고, 감히 감히 할 수 없고, 혁신은 강력한 대기업의' 특허' 로 간주된다는 것이다. 실제로 대기업은 규모 유형에 따라 결정되는 여러 가지 장점을 가지고 있고, 중소기업도 중소기업의 장점을 가지고 있다.

(1) 대부분의 중소기업은 역사가 짧고, 낡은 전통에 얽매이지 않으며, 경쟁의 압력으로 혁신을 받아들이고 구체화하기 쉬운 경영철학, 특히 중소기업의 관리자들은 상대적으로 위험과 혁신을 감당할 수 있는 기업가 정신이 풍부하다.

(2) 중소기업은 규모가 작고, 내부 관리 수준이 간단하며, 내부 정보 유통의 손실을 크게 줄일 수 있고, 관리 및 조직 효율성이 높기 때문에 조류에 더 쉽게 적응할 수 있습니다. 그리고 직원 간, 상하 간 교류, 의사 소통, 쉽게 달성 * * * 인식; 상급자는 직원들에 대해 비교적 잘 알고 있으며, 사람을 고용할 때 인재가 최선을 다할 수 있다. 관리자와 직원은 책임을 질 수 있고, 의사결정은 더욱 유연하고 효과적이며, 이런 기업 문화는 기업의 혁신 정신을 장려하는 데 도움이 된다.

(3) 중소기업의 실력이 약하고, 위험방지능력이 떨어지며, 그에 따른 생존압력으로 중소기업이 시장과 고객의 변화에 더 많은 관심을 기울이도록 강요하고 있다. 상대적으로 대기업은 유연하게 조정할 수 없고, 환경 변화에 신경 쓰지 않는 경우가 많기 때문에 혁신의식이 옅고 반응력도 더디다. 이런 이유로 실제로 중소기업의 혁신 효율성, 혁신 시간 등은 대기업보다 훨씬 우수하다. 제르만의 1976 년 연구에 따르면 중소기업은 혁신의 양과 속도, 성공률 등에서 대기업을 능가한다. 따라서 중소기업은 유리한 시기를 잡고 자신의 장점을 활용해 끊임없는 혁신을 통해 경쟁력을 높여야 한다.

3 중소기업 마케팅 혁신 전략

마케팅 혁신은 체계적이고 복잡한 프로젝트로, 올바른 관념과 일련의 효과적인 전략이 필요하다. 현재 우리나라 중소기업 마케팅 혁신의 현황으로 볼 때, 대부분의 기업은 아직 전문적인 마케팅 지식을 제대로 파악하지 못하고 있다. 많은 기업들이' 마케팅 지향' 과' 판촉 지향' 을 지도사상으로 하고 있으며, 소수의 기업만이' 마케팅 지향' 의 지도 사상을 관철하고 있다. 따라서 우리나라 중소기업에게 효과적인 마케팅 혁신을 진행하려면 다음과 같은 여러 방면에서 시작해야 한다고 생각합니다.

3.1 마케팅 개념 혁신

(1) 글로벌 마케팅 개념. 마케팅 관념은 기업이 마케팅 과정을 전개하고 새로운 마케팅 환경에 적응하여 형성한 사상과 인식으로, 기업 마케팅 혁신의 영혼이다. 현재 우리나라 중소기업의 마케팅 관념은 대부분 제품 관념 단계에 머물러 있으며, WTO 에 가입한 후 우리 시장은 세계 시장과 하나가 되어 기업이 전 세계적으로 자원, 시장, 인재, 자금 등의 요소에 대한 경쟁을 벌여야 하며, 경쟁 범위의 확대는 잠재 시장 수요의 확대를 동시에 설명하고 있다. 우리나라 중소기업에게 이것은 모처럼의 시장 점유율을 확대하고 실력을 높일 수 있는 기회이다. 이를 위해서는 우리나라 중소기업이 글로벌 마케팅 관념을 갖고, 전 세계의 잠재 시장 수요에 초점을 맞추고, 새로운 시장을 창출해야 한다.

(2) 녹색 마케팅 개념. 우리나라 중소기업 중 전통산업이 큰 비중을 차지하고 있고, 일부 중소기업은 초과 이윤을 얻기 위해 환경과 사회에 미치는 영향을 소홀히 하기 때문에' 친환경 마케팅' 관념도 세워야 한다. 기업은 제품 생산 기술, 생산 원료, 제조 절차를 선택할 때 환경 표준에 부합해야 한다. 제품 설계 및 포장 설계 시 환경에 미치는 악영향을 줄이기 위해 제품 포장 또는 제품 사용 잔여물을 최소화해야 합니다. 소비자들이 제품 소비, 사용 과정에서 오염을 줄이도록 적극 유도하고, 제품 판매 과정에서 자원 절약에 주의를 기울여 경제적 이익과 환경, 생태 유기를 결합하여 기업의 지속 가능한 발전을 이루도록 유도한다.

3.2 마케팅 조직 혁신

(1) 협력 마케팅 조직. 현대기업의 마케팅 조직은 연합화, 편평화, 개념화의 추세를 보이고 있어 치열한 시장 경쟁에서 독립기업' 고군분투' 는 이길 수 없다. 현실적으로 우리 중소기업은 규모가 작고 실력이 강하지 않아 대기업과의 경쟁에서 불리한 위치에 있다. 따라서 불리한 경쟁 지위를 개선하기 위해 국내외 마케팅 형세의 변화에 직면하여 중소기업 간에 협력 마케팅을 전개할 수 있다.

두 개 이상의 중소기업의 공동 마케팅은 각 중소기업이 주체평등을 전제로 시장을 연결고리로 하여 유연한 생산 마케팅 네트워크를 구성함으로써 각자의 상대적 우세를 더 넓은 범위에서 더 크게 발휘할 수 있도록 하는 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이는 협력 각 방면의 중소기업의 경쟁력을 강화하고 시장 위험을 완화하며 시장 점유율을 보존했다. 이와 함께 중소기업은 대기업과의 협력을 적극 발전시키고, 일부 대기업이 하기 싫어하고 잘하지 못하는 프로젝트를 운영하고, 대기업에 배합된 제품과 서비스를 제공하여 발전을 도모해야 한다. 현재 대기업의 규모 확대는 많은 중소기업의 전문화 협력에 의존하여 비용을 절감하고 위험을 줄이고 있다. 중소기업은 기회를 잡아 대기업과 적극적으로 협력하고, 전문경영을 통해 점진적으로 경험을 쌓고, 대기업과 손잡고 * * * 미래 시장을 창출해야 한다.

(2) 가상 마케팅 조직. 중소기업 자원이 상대적으로 부족하기 때문에 가상경영을 통해 자원 부족의 열세를 효과적으로 회피할 수 있다. 즉, 기업이 조직에서 유형적인 경계를 돌파하고 생산, 마케팅, 디자인, 재무 등 가장 중요한 핵심 기능만 보존하고 다른 기능을 가상화하기 위해 노력하는 것을 말합니다. 다양한 방법으로 외력을 통한 통합을 보완하여 경쟁에서 기업의 제한된 자원을 최대한 활용할 수 있도록 하기 위함입니다. 이 모델의 두드러진 특징은 중소기업 자체 생산 경영의 일부 부족을 보완하고 외부 자원을 통합하여 변화하는 시장에 대응하는 것으로 나타났다.

3.3 제품 혁신 전략

한 기업이 생명력을 가지고 있는지, 그 중요한 상징은 그 제품이 끊임없이 혁신할 수 있는지 여부이다. "제품은 항상 새롭고, 기업은 푸르러진다." 제품 수명 주기가 줄어드는 오늘날 기업은 끊임없이 제품 혁신을 해야 젊음의 활력을 유지할 수 있다. 일부 100 년 된 기업들의 흥성쇠가 세계적 환영을 받는 것은 끊임없이 제품 혁신을 강화하는 데 있다. 우리나라 중소기업의 경우, 제품 혁신을 진행할 때 다음과 같은 몇 가지 측면에 주의해야 한다:

(1) 부족한 시장을 기업의 목표 시장으로 삼다. 부족한 시장은 일반적으로 세분화된 시장을 세분화한 것으로, 시장 규모가 작고, 소비자의 수요가 충족되지 않았거나 대기업이 간과한 변두리 시장으로 시장의 빈틈이나 좁은 틈이 된다. 이런 시장은 제품 수명 주기가 짧고, 수요가 적고, 다종 소량 배치 등의 특징을 가지고 있다.

이런 보충 마케팅은 자원이 부족한 중소기업에 특히 적용된다. 그 이유는 중소기업이 보충 마케팅 개발 시장을 실시하는 데 필요한 자원이 적기 때문이다. 부족한 시장을 보충하는 것은 일반적으로 대기업에 의해 간과되기 쉬우며, 시장 경쟁은 작다. 이는 중소기업이 장점을 살리고 빈틈 시장에서 장점을 발휘하여 시장의 적응력을 높이는 데 도움이 된다. 가장 중요한 것은 부족한 마케팅이 고객 수요를 기준으로 고객에게 부가가치를 창출하고, 부족한 시장의 고객 수요를 더 잘 만족시켜 중소기업에 고액의 이윤을 가져다 줄 수 있다는 점이다. 따라서 중소기업은' 사람은 내가 없고, 사람은 내가 있고, 사람은 내가 새롭다' 는 원칙에 따라 시장의 각종 공백을 찾아 자신의 빠르고 유연한 우세로 대기업과의 정면 경쟁을 피하고, 시장 수요의 부족을 메우고, 성공을 위해 노력해야 한다. 이런 전략은 중소기업이 자금을 축적하고 규모를 점차 확대하는 데 큰 역할을 한다.

(2) 제품 시장 포지셔닝 개인화. 우리나라의 현재 구매자 시장 조건 하에서, 차이가 없는 제품과 서비스는 이미 시장의 고객 다단계 수요를 충족시키기가 점점 어려워지고 있다. 시장 대기업의 경쟁 압박에 직면하여 중소기업은 메커니즘 유연성, 시장 반응이 빠른 장점을 충분히 발휘하고, 자신의 특색을 형성하고, 개인화되고 독특하며 참신한 제품 분야에 제품을 포지셔닝하여 발전시킬 수 있습니다. 특색의 건립은 다음과 같은 방면에서 시작할 수 있다: 1 지리적 지역 특색. 우리나라 중소기업은 현지의 독특한 자원을 이용하여 고객에게 대기업과 다른 수요 만족을 제공할 수 있다. 안순 왁스 염색, 베이징 비단화, 낙양당 삼채 등은 모두 중소기업의 창업 자원이 될 수 있다. ② 문화적 특징. 중소기업은 소비자의 어떤 문화의식을 불러일으키는 특수한 수요를 불러일으켜 목표 시장을 잠그고 민족문화의 특색과 같은 특색의 우세를 형성하여 많은 중소기업들이 장난감, 민간 부예 등 제품에서 국제경쟁력을 얻을 수 있게 한다. ③ 기술적 특징.

중소기업은 특정 특허 기술이나 노하우로 특정 분야에서 선두를 차지할 수 있어 경쟁자들이 모방하기 어렵다. ④ 목표 시장 특성. 미니 가전제품 개발, 맞춤형 소형화 제품 등 특정 유형이나 특정 생활방식을 전문으로 하는 고객에게 제품과 서비스를 제공하는 것을 말합니다.

(3) 경제형 서비스를 제공한다. 미래의 경쟁은 어떤 제품을 제공할 수 있는지뿐만 아니라, 더 중요한 것은 제품에 어떤 부가가치를 제공할 수 있는가에 달려 있다. 운송, 설치, 디버깅, 사용 지침 등과 같은 확장 제품은 소비자에게 더 큰 가치와 만족을 가져다 줄 수 있으며, 이와 관련하여 재력이 약하고 행동이 빠르고 반응이 예민한 중소기업은 광범위한 혁신 공간을 갖추고 있다. 따라서 중소기업은 제공된 유형 제품에만 집중할 수 없고, 확장 제품의 혁신에 더욱 집중해야 한다.

3.4 마케팅 채널 혁신

인터넷 마케팅은 기업 마케팅 관행과 현대화 통신 기술, 컴퓨터 네트워크 기술을 결합한 산물이다. 그것은 광범위하고 빠르며 비용이 저렴하며 어떤 기업도 자신의 규모에 구애받지 않고 세계 정보를 동등하게 얻고 자신의 장점을 동등하게 보여줄 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 비용, 비용, 비용, 비용, 비용, 비용, 비용, 비용, 비용) 이는 중소기업이 아주 좋은 발전 공간을 창조하고, 중소기업은 아주 적은 비용으로 자신의 정보망과 무역망을 신속하게 건립할 수 있으며, 이전에 재력이 풍부한 대기업만이 접할 수 있었던 시장에 제품 정보를 신속하게 전달하고, 대기업과 동등하게 경쟁할 수 있다. 이런 마케팅 방식을 통해 중소기업은 중개인을 뛰어넘어 소비자와 일대일로 소통할 수 있어 기업이 소비자의 개별 요구에 맞게 개인화된 서비스를 제공할 수 있다. 이러한 기회에 직면하여 중소기업은 마케팅 채널 전략을 신속히 조정하고 인터넷이라는 마케팅 채널을 최대한 활용하고 시장 조사, 정보 분석, 판촉, 전자 거래, 대화형 고객 서비스 등 다양한 기능을 보완해야 합니다. 고객의 요구를 더 잘 충족하고 기업 이윤을 극대화하는 목표.

요약하자면, 마케팅 혁신은 우리나라 중소기업의 생존과 발전의 근본이며, 중소기업은 자신의 특징을 결합하여 시장 기회를 포착하고 효과적인 마케팅 혁신 전략을 세워야 치열한 경쟁에서 무패의 땅에 설 수 있다.

참고 문헌

1 입홍, 장모평. 마케팅 혁신 [M]. 장쑤: 중국 광업대학 출판사, 2001

2 쳉 양. 중국 기업의 국제 경쟁에 대한 마케팅 혁신에 대한 논의 [J]. 특구 경제, 2005(5)

3 풍조하. 새로운 경제 조건 하에서의 마케팅 전략 검토 [J]. 하남 고등상업전문학교 학보, 2005(5) 기업이 특정 목표시장에 진출하는 조건을 약술하다

(1) 제품 시장이 중앙 집중화되고, 기업은 한 가지 제품만 생산하거나 경영하고, 어떤 종류의 시장을 공급하는 데 집중한다. (2) 제품 전문화, 기업은 몇 개의 부문시장을 선택하여 고객에게 친히 어떤 제품을 동시에 공급한다. (3) 시장 전문화, 기업은 모든 제품으로 한 부류의 고객에게 공급하며, 제품의 성능은 다르다. (4) 선택적 전문화, 기업들은 여러 다른 하위 시장의 고객층을 선별적으로 전문적으로 서비스하며, 다양한 성능, 생명력이 강한 동종 제품을 제공하여 서로 다른 소비자 집단의 다양한 요구를 충족시키기 위해 최선을 다합니다. (5) 전방위적으로 진입하여 회사는 모든 고객층을 위해 필요한 각종 상품을 공급한다. 내륙 중소기업이 국제 시장에 통합하는 방법

내륙 지역에서는 중소기업이 국민경제에서 차지하는 비중이 크며 경영이념, 인적자원 자질, 신용상황 등에서 큰 장점을 가지고 있다. 자신의

외향형 경제를 발전시키고 국제 시장 경쟁에 참여하는 것이 특징이다.

내륙 중소기업의 발전사유가 글로벌 시장으로 바뀌려면 국제시장을 잘 개척해야 하고, 시장경제발전의 규율과 기업 자체의 특징에 따라 시장을 개척해야 한다.

중소기업이 국제시장을 개척하는 기본 원칙이란 기업이 국제시장을 개척하고, 국제생산, 분업체계에 가입하고, 국제무역, 금융과정에 융합하며, 기업의 경쟁력을 높이기 위해 따라야 할 일반적인 요구와 기초규칙을 말한다. 따라서 내륙 중소기업과 국제시장 도킹은 국제경쟁 규칙을 따르고, 시장 위험을 회피하고, 현재의 국제경제환경에 입각하고, 기업 자체의 국제비교 우위를 발휘하며, 기업의 경영 전략과 경영 방식을 적극적으로 조정하고, 목표시장의 점령과 기업 경쟁력 향상을 실현해야 한다.

경제법에 따라 시장 위험 회피

내륙 중소기업이 국제 시장을 개척하는 것은 우선 세계 경제와 세계 시장의 기본 법칙을 따라야 한다. 세계 경제 발전의 4 대 기본법칙은 세계 경제 생활의 국제화법, 세계 경제 일체화법, 세계 경제의 불균형 발전법, 세계 과학기술이 끊임없이 깊이 발전하는 법칙을 가리킨다. 그들은 세계 경제 무역 분야에서 보편성, 대량, 장기적, 지속성 등의 기본 속성을 가지고 있기 때문에, 역할이 크고, 범위가 넓고, 영향이 깊으며, 세계 경제의 각 구성 요소의 주요 내용, 발전 과정 및 주요 측면에 큰 역할을 한다. 거시적으로 보면 각 국가, 지역, 지역그룹의 종합 국력과 종합경제력의 형성은 국가 경쟁력의 비교와 상호 관계의 구조적 변화에 기초적인 역할을 한다. 미시적으로 보면 기업, 기업그룹이 국제시장 경쟁에 참여하는 데 있어서 서로의 흥망과 소장은 촉매와 추진작용을 하고 있다. 내륙 지역 중소기업이 국제시장을 개척하고 국제경쟁에 참여해야 하는 것은 이 4 대 경제의 기본법의 결과이자 세계 경제 발전의 내재적 요구이다.

둘째, 가치 법칙을 따라야 한다. 시장의 중심 문제는 가격이고, 세계 시장의 중심은 세계 시장 가격이며, 세계 상품 시장, 국제 금융 시장, 세계 과학 기술 및 노동 서비스, 정보 시장 등 모두 가격 문제가 있으며, 모두 국제 가치법의 지배와 역할을 받아야 한다. 국제 가치와 그 전환 형식인 국제 생산가격은 세계 시장 가격의 이론적 기초이다.

게다가, 경영 위험은 영원히 존재하고, 대기업은 이렇고, 소기업도 마찬가지다. 국제시장에 진출한 중소기업에게 위험을 피하고 해소하는 것은 각종 효과적인 경제기술 수단을 통해 경영위험을 줄이거나 분산시키는 것이다. 주요 전략은 위험회피, 위험억제, 위험이전 등이다. 국제시장의 풍운이 변화하고 기회가 무궁무진하며 중소기업이 국제시장에 개입하는 것은 반드시 속도를 높여야 하며, 관련 정부기관도 정책 제도 등에 대한 대대적인 지지를 해야 한다. "그의 산의 돌은 옥을 공격할 수 있다." 우리는 정부 행정부의 책임, 관련 법률 정책, 중개 서비스 기관 등 중소기업의 발전 과정에서 작용하는 다양한 역할을 포함하여 외국의 성공 경험을 참고할 수 있다.

따라서 내륙 중소기업은 국제시장에 진출해 4 대 법칙과 국제가치법을 엄격히 준수하고, 성장방식을 바꾸고, 세계시장의 새로운 성장점을 찾고, 국제시장을 지향하며, 경제효과를 높이는 것을 중심으로 자신의 경쟁력을 강화하는 것을 출발점으로 삼고, 자신의 노동생산성을 지속적으로 향상시키고, 경제법칙에 적응하고, 위험을 피하고, 시장을 넓히고, 기업의 종합적인 자질을 제고해야 한다.

비교 우위를 발휘하여 시장 포지셔닝

1980 년대 초, 미국 경제학자 마이클 포터는 경쟁 우위의 개념을 제시했다. "한 나라의 경쟁 우위, 즉 기업, 업계의 경쟁 우위, 한 나라의 흥망의 근본 원인은 국제시장 경쟁에서 우위를 점할 수 있는지 여부, 경쟁 우위의 관건은 주도적 산업을 우세하게 할 수 있는지 여부, 산업의 우세는 반드시 생산성을 높여야 하며, 생산성 향상의 원천은 기업의 건립과 재배에 있다 국제 경쟁 우위 이론에 따르면 경쟁 우위의 관건은 차별에 있다. 비교 우위에 있다. 내륙 중소기업의 국제화 경영의 관건은 비교 우위를 강조하는 것이다. 비교 우위를 갖추어야만 국제시장에서의 우세경쟁력을 가질 수 있다.

현대 시장경제의 이론으로 볼 때 내륙 중소기업은 국제시장에서 생존과 발전의 가능성을 가지고 있다. 우선, 국제 경쟁 우위 이론에 따르면 경쟁 우위의 관건은 차이에 있다. 우리나라 내륙 지역 중소기업은 기업 규모가 작고, 제품 기술 등급이 낮고, 관리 수준이 낙후되고, 정보가 원활하지 않고, 유통 채널이 적다는 비교 열세가 있지만, 비교 우세도 두드러진다. 그 책임은 고도로 집중되고, 의사결정 메커니즘은 반응이 빠르고, 빈틈을 찾기 쉽고, 집중력 전문화 등의 장점을 가지고 있으며, 기업의 제품도 종종 기술 함량이 낮고 부가가치가 낮은 초급 제품과 일반 공산품에 위치하여 국제시장 세분화에 자리를 잡는다.

둘째, 사람들의 수요가 다양해짐에 따라 국제 시장 세분화도 점점 정교해지고 있다. 국제시장이 세분화될수록 중소기업이 경쟁에 참여할 기회가 많아진다. 많은 성공한 중소기업들은 대부분 자신의 한정된 자원과 능력을 어느 분단 시장에 집중하고, 어떤 제품이나 제품 라인에 능통하며, 이 분단 시장의 맏이가 되려고 노력한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 성공명언) 그들은 거의 다른 분야에 흩어져 있지 않고, 다른 업종의 일시적인 고리에 심쿵하지 않고, 급하게 투자하지 않는다. 그들은 보통 먼저 기존 제품이나 제품 라인을 지리적 확장을 통해 규모 효과와 기존 경쟁 우위를 발휘하고, 독특한 상품으로 해외 시장 기회를 발굴하여 국경을 넘나들며 전 세계를 다툰다. 독일의 수백 개의 수출' 작은 거인' 은 이 전략을 집행하는 전문가이다. 이들 중소기업들은 종이 절단기, 제어 측정기와 같은 전문화된 일류 제품을 생산하고 있으며, 관련 세분화 세계 시장에서 점유율이 꾸준히 확대되면서 많은 대기업들도 괄목할 만하다.

다시 한 번 현대기업은 조직 규모 확장의 내적 동력을 가지고 있지만, 전체 조직 규모의 진화 추세에는 대 중 소기업 전문화 협력의 법칙이 존재한다. 우리나라 내륙 중소기업 발전의 역사는 길지 않다. 대부분 자영업자, 부처점, 원향진, 집단기업에서 진화해 투자 규모가 작고 경영제품의 단일 특징을 가지고 있으며, 현대 사회화 대생산의 요구에 부합하며, 국제시장을 확대할 수 있는 생존공간이 존재한다.

마지막으로, 자본 이익 분배 원칙에 따르면, 이익 분배는 산업 체인의 분포에 있어서 낮음에서 높음으로 분배되는 법칙이 있으며, 대부분의 중소기업은 불가피하게 국제분업에서 산업 체인의 맨 위에 있지만, 비교 비용의 우세는 일정 기간 동안 계속될 것이다. 산업 구조 전환과 진화 법칙에 따라 기술 진보, 기술 이전, 첨단 기술 개발로 인해 기술 후진 기업의 도약 발전 가능성이 존재하기 때문에 내륙 중소기업은 국제시장의 현실을 바탕으로 국제시장을 개척하는 과정에서 자신의 비용 우세, 메커니즘 우위, 산업 우세, 서비스 우세를 적극적으로 형성하고 발휘해야 한다.

비즈니스 전략 조정 및 시장 기회 포착

내륙 중소기업의 국제화 경영 전략은 민영기업이 국제화 경영의 목표를 달성하기 위해 국제화 경영의 위험, 경쟁 구조, 자신의 국제화 경영의 제약 조건 분석에 중점을 두고 자신의 경영 활동을 변화하는 국제 경영 환경에 적응시키고, 국제시장에서 아직 충족되지 않은 경영 기회를 최대한 활용하고 중소기업의 비교 우위를 충분히 발휘하며, 국제 자원을 효과적으로 활용하고 구성하여 기업의 국제화 경영의 방침을 지도하는 전략이다.

국제 시장은 순식간에 변화하고 있으며 내륙 중소기업이 한자리를 차지하려면 경영전략이 국제시장에 따라 변화하는 속도를 가속화해야 한다. 성공적인 국제화 경영은 올바른 국제화 경영 전략을 전제하고 기초해야 한다. 기업 경영 전략과 전략은 기업 자체의 경영 조건과 그 경영의 객관적 환경과 불가분의 관계에 있다. 어느 정도까지, 기업 경영 전략은 기업 자체의 조건과 경영 환경 간의 관계의 조화와 구현이다. 내륙 중소기업의 국제화 경영은 국내 연해 개방 지역 기업과 다를 뿐만 아니라 국제화경영에 종사하는 공기업과도 다르다.

국제시장 경영환경과 국내정책조건에 대한 분석에 따르면 우선 내륙중소기업은 국제시장에 진출하지 못하는 심리적 장벽을 과감히 타파해야 하고, 경영수단이 국제시장 경쟁법에 부합하고 제품이 국제시장 수요에 부합한다면 과감하게 개척해야 한다.

둘째, 일단 국제시장에 입각하면 자금 규모 등의 실력 향상과 함께' 국내 생산 해외 판매' 의 전통 경영 관념을 돌파하고' 현지화' 경영 관념, 즉' 각국 디자인, 각국 생산, 각국 판매' 의 새로운 경영 관념을 실시하여 기업 이미지와 종합을 지속적으로 높여야 한다

다시 한번, 국제화 경영의 여러 단계에 대해 서로 다른 경영 전략을 설계해야 한다. 일반적으로 내륙 중소기업은 국제시장으로 나아가는 과정에서 네 단계를 거쳐야 한다. 하나는 수출 공급 단계다. 둘째, 자체 수출 단계; 셋째, 다국적 운영 단계; 넷째, 국제 경영 단계. 따라서 민영기업은 국제화 경영 과정에서 목표 시장이 있는 나라의 시장 규칙과 상업 관례를 엄격히 준수해야 하며, 국제시장 환경의 복잡성에 대해 자신의 경영 우세와 목표시장의 분석을 결합해야 한다. 국제와 접목하는 시장 경영 전략을 제시하여 실시해야 한다.

경영 전략을 잘 조정한 후, 국제 시장이 일반인에게 주의를 기울이지 않는 기회에 수시로 주의를 기울여 국제 시장의 공허함과 틈새를 발견해야 한다. 같은 정보는 어떤 사람에게는 눈초리처럼 보이고, 다른 사람에게는 가장 보배로운 것으로 여겨진다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 이것은 또한 많은 중소기업들이 국제시장에 진출하는 고수이다. 아프리카는 많은 사람들의 눈에는 가난하고 낙후된 곳이며, 많은 대기업들은 흥미가 크지 않지만, 중국이 자전거, 재봉틀, 일잡용품을 생산하는 기업들은 모두 그곳에서 좋은 시장 기회를 발견했다. 심지어 베이징 중소 기업, 스쿠터를 생산, 탄자니아, 큰 인기의 형태로 스쿠터를 수출, 심지어 대통령이 아프리카 사람들을 위해 좋은 일 이라고 칭찬 했다, 아프리카도로 상태가 가난 하기 때문에, 많은 도로가 자동차, 자전거 적재가 제한 되지 않습니다, ​​그리고 스쿠터 두 가지를 모두 고려할 수 있습니다, ​​그래서 사람들은 수출 할 수 있는 스쿠터를 생각할 수 없습니다, ​​모두

기술 혁신 관리 및 핵심 경쟁력 강화

혁신은 한 민족의 진보의 영혼이며, 한 나라가 번창하는 무궁무진한 힘이다. 첨단 기술이 번창하는 국제적 배경에서 기업의 혁신 능력은 상품 구조 등급의 높고 낮음에 직접적인 영향을 미치며, 기술 함량과 부가가치의 높낮이는 중소기업의 국제시장 경쟁력에 직접적인 영향을 미친다. 기업 조직은 작고 흩어져 있으며, 기업 관리, 특히 품질 관리, 원가 관리, 재무 관리 불량, 경영 질서의 혼란으로 국제 경영 과정을 심각하게 방해하고 있다. 이 문제를 철저히 해결하려면 관리와 기술 혁신이 관건이다.

우선, 경영 혁신을 강화하는 것은 기업 발전의 영원한 주제이며, 기업의 국제화 경영 확대, 영역의 확장, 조직 구조 설정의 복잡성, 기업의 관리 모델에 대한 과학적이고 규범적인 요구 사항을 제시합니다. 이는 기업의 경영 우위를 형성하고 국제 시장 경쟁에 참여하는 데 필요한 조건이다. 우리나라 내륙 지역 중소기업은 보편적으로 시작이 늦었고, 대부분 가족식 관리를 실시하고 있으며, 기업에는 가족문화, 가부장제 작풍 및 그에 상응하는 윤리관념이 존재한다. 창업 초기에는 긍정적인 역할을 할 수 있었지만, 기업의 발전과 규모가 커짐에 따라 부정적인 요소도 점점 더 분명해지고 있다. 예를 들어 관리 모델의 불규칙성, 임의성이 강하여 제품 품질이 보장되지 않고 기업 시장 경쟁력이 약화되는 등. 기업 관리의 심각한 지연은 내륙 중소기업의 국제 시장 진출을 제한하는 병목 현상이 되었다. 그러므로, 복잡 한 국제 시장 환경에서, 기업의 질을 개량 하 고, 집중적인 관리에 거친 가동에서 내륙 중소 규모 기업의 전이를 승진 시키는 초점은 관리 수준을 개량 하기 위한 것 이다, 적극적으로 관리 개념을 바꾸고, 현대 관리 방법을 채택 하 고, 생산, 매매, 재정적인 및 다른 관리 체계를 형성 하 고, 기업의 관리 수준을 개량 하기 위하여 현대 기업 체계를 설치 하 고 완성 하기 위하여.

둘째, 기술 혁신은 기업 발전과 번영의 원동력이다. 내륙 중소기업의 국제화 경영은 반드시' 품질로 이기다' 전략을 따라야 한다.

이 전략을 관철하려면 기술 혁신에 의지해야 한다. 구체적으로 기업 경영 성과에 반영된 것은 제품 브랜드가 수립될 수 있는지, 기업 운영에 반영된 관건은 기술 혁신이다. 기업의 혁신 능력을 강화하고, 혁신 메커니즘을 건전하게 하고, 기업 기술이 시장에 반응하는 능력을 높이는 것은 기업이 국제 시장의 생존을 개척해야 할 필요성뿐만 아니라 기업의 경쟁력을 강화하고, 성장하고, 성장해야 할 필요성이기도 하다. 내륙 중소기업이 국제시장으로 나아가기 위한 필수조건과 자신의 산업 우세를 극복하는 근본적인 방법이기도 하다. 따라서 내륙 중소기업은 국제화 경영에서 새로운 발전관을 세우고, 기술 혁신으로 생존과 발전을 추구하며, 다양한 수단을 통해 기업의 기술 혁신 능력과 실력을 강화해야 한다.

요컨대, 세계 경영의 세계화 추세와 우리나라가 WTO 에 가입하는 유리한 조건 하에서 내륙 중소기업은 국제 시장 경제 법칙을 따르고 자신의 경영 조건과 외부 경영 환경의 실제 변화를 결합하여 우세를 발휘하고 포지셔닝을 정해야 국제시장과의 도킹 과정에서 기회와 도전을 잘 파악할 수 있다.

(저자과 중 * * * 허베이 () 성 신집시위원회 상임위원회, 홍보부장) 중소기업이 상장하는 방법