지난 9 월 이후 에어컨, 냉장고, 세탁기를 포함한 흰색 가전제품이 지난날의 빠른 성장세를 바꿔 매출 하락의 어려운 국면에 빠졌다.
업계 자료에 따르면 10 월 에어컨 생산량은 214 만 대로 전년 대비 20.7 대 크게 감소해 2009 년 5 월 이후 처음으로 전년 대비 감소했다. 수출량은 195 만대로 전년 동기 대비 23.7 로 2009 년 6 월 이후 가장 큰 감소폭으로 3 개월 연속 마이너스 성장을 기록했다. 내판매량은 397 만 대로 전년 대비 16.4 대 하락해 2009 년 4 월 이후 가장 큰 감소폭이다. 또 에어컨 전체 재고는 1600 만 대 안팎으로 2012 냉동연도에 큰 압력을 가하고 있다. "소구역 대리+직영 모델" 은 도심 현현 대고객, 즉 현급 지역을 한 단위로 한 대리상을 설립하여 현급 업무를 담당하고, 이 대고객들을 회사 직영 매장으로 전환시켜 대리점의 링크에서 벗어나 회사에서 직접 화물을 배송하고, 회사가 단독 정책을 제공하는 것을 목표로 하고 있다.
대리인의 오버 헤드 작업에는 주로 세 가지 방법이 사용됩니다. 첫째, 각 지역 또는 각 대리인에게 모니터링 및 시장 운영을 위해 비즈니스 관리자 또는 감독자가 장착되어 있습니다. 둘째, 회사는 가격과 정책을 제정하고, 대리인은 집행만을 책임진다. 셋째, 판촉 활동과 차별화 정책은 제조사가 최종적으로 확정한다. 대리상은 단지 물류 플랫폼일 뿐, 수중의 자주권은 크지 않다.
상공대리상 이후 공장에서 파견한 직업지배인이 시장을 운영하고, 원래의 시급 대리상들의 지역을 대폭 축소하거나 잘라내고, 새로운 작은 지역대리 (현급 지역 한 대리점) 를 개발하고, 초기에 미를 넓히는 시장에 크게 기여한 대리상들은 현지 가전제품 사장으로서 점차 미에 불만을 품고 있다. 그들의 소극적인 태업, 판매 실적 하락을 가중시켰다.