캠퍼스 홍보를 하기 전에, 네가 먼저 판단해야 할 것은 학생 집단이 너의 핵심 사용자인지 아닌지이다. 지역, 학교, 학과에 따라 학생 집단의 소비능력과 관심도 다르므로 제품과 수요에 따라 더 자세히 분석할 수 있다.
캠퍼스 시장 분석
첫째, 시장 환경에서 볼 때, 캠퍼스 시장은 붐비고, 대량으로 보급할 수 있으며, 대부분의 도시에는 대학 도시와 같은 학생들이 집중되어 있다.
둘째, 인파 속성으로 볼 때 대학생들은 사물에 대한 대중과 신선함, 공동체 속성이 강하여 화제를 퍼뜨리기 쉽다.
다시 한 번, 전파 환경에서 볼 때, 이 두 가지 속성으로 인해 많은 제품 보급의 첫 번째 정거장으로, 상대적 인력과 보급 비용이 상대적으로 낮고, 학생 집단이 최근 몇 년 동안 폭격식 마케팅을 받은 것은 캠퍼스 마케팅의 열세로, 캠퍼스 내 전단지 배포와 포스터 갱신율에서 알 수 있다.
캠퍼스 홍보의 세 가지 수준
첫째, 정부와 학교의 지원을 받는다
두 가지 유형이 있습니다: 하나는 차이나 모바일, 차이나 유니콤, 차이나 텔레콤과 같은 풍부 하 고 강력한, 신입생 입학 과정 중 하나로 전화 카드를 사용할 수 있습니다, 심지어 입학 통지서와 함께 보낼 수 있습니다. 이런 수준이 있다면, 이 문장 볼 필요가 없을 것이다. 다른 하나는 너의 제품이 대학생이 필요로 하는 것이니, 공부나 취업 등 진지한 일과 관련된 것이 가장 좋다.
단체위가 너의 제품을 캠퍼스에서 지지하도록 설득하는 것이 가장 직접적이고 효율적인 방법이라고 한다. 하지만 이런 드문 기회를 감안하면 캠퍼스 협력을 시도하기 전에 한두 개 학교부터 시작하여 협력의 형태를 탐구할 것을 제안한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 학교명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 학교명언) 중점 고교는 일반적으로 상업화에 대한 요구가 매우 엄격하다. 처음부터 벽에 부딪히고 싶지 않다면, 비중요 학교부터 시작할 수 있다.
사례: 잡스의 이력서' 전국 대학 이력서 대회'
둘째, 사용자의 희귀 자원을 확보한다
학교 당국이 장악하고 있는 사용자 희귀 자원으로는 공식 희귀 데이터, 성적 학점, 학교 홍보 채널 등이 있다. 예를 들어, 슈퍼 커리큘럼과 마찬가지로, 그들은 코스 데이터뿐만 아니라 시험 점수 조회도 제공합니다. 이런 데이터가 있으면 학생들은 당연히 다운로드할 필요가 없지만, 이런 희귀한 데이터를 얻는 방법은 각 집의 수단에 달려 있다.
또 다른 예로, 캠퍼스에서 행사에 참석한 학생들에게 혁신적인 학점을 제공하겠다고 약속하는 행사를 하면 신청이 꽉 차게 됩니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 누가 혁신 신용을 분배할 권리가 있습니까? 네티즌은 약간의 돈을 써서 학생회와 협력할 수 있고, 학생회 외련부는 후원을 담당한다. 우리는 그들로부터 캠퍼스 채널을 구축하는 것을 시작할 수 있습니다.
셋째, 캠퍼스 대사 팀 개발
캠퍼스 대사는 캠퍼스 홍보의 정규군으로, 각 캠퍼스 대사 아래 대학 대사와 부서 대사를 발전시켜 등급 관리를 형성할 수 있다. 이들은 캠퍼스 온라인 프로모션 활동의 주최자, 전파자, 집행자일 뿐만 아니라 같은 학교 학생들에게 브랜드와 제품을 소개하고 캠퍼스 브랜드 채용 등을 지원할 수 있다. , 파트 타임 팀으로서 캠퍼스 밖 홍보 활동도 할 수 있습니다.
예를 들어 바이두는 전국 여러 고교에서 대형 캠퍼스 대사를 모집하여 바이두 찹쌀과 공익활동을 홍보한다.
캠퍼스 활동에서의 공동 협력
동아리 후원: 하나는 제품 관련 동아리를 협찬하고, 하나는 규모가 크고 인지도가 높은 동아리를 협찬하며, 장기 협찬이나 행사를 협찬할 수 있다. 이런 형태의 협력은 손해를 볼 가능성은 거의 없다.
부스 행사: 일반적으로 동아리나 학생회가 조직한 것으로 app 는 그들과 연합하거나 스스로 조직할 수 있다. 비용이 낮고 빈도가 높으며 공휴일, 주말, 매일 오후, 저녁 모두 가능합니다.
대형 행사: 대부분의 학교는 매 학기마다 파티, 토론대회, 노래대회 등 학원급 이상의 행사를 개최한다. , 이름을 붙일 수도 있고 후원할 수도 있고, 빈도가 비교적 낮다. 더 많은 협력학교는 거의 한 달에 한 번 있을 수 있고, 영향이 크다.
자발적인 상업 활동: 예를 들어 교내망이 무료 전세차를 성공적으로 기획해 학생들을 기차역으로 데려다 준 적이 있는데, 지금은 하기 어렵고 시도해 볼 수 있지만 규모화하기는 어렵고, 중점 학교는 일반적으로 상업화를 타격한다.
Yi Lian 캠퍼스 일반적인 홍보 방법: 온라인&; 오프라인
온라인 모드:
1, 위챗 모멘트, QQ 그룹
라인 대령의 추천은 캠퍼스 대사 등 대학생 팀의 전폭적인 도움으로 이뤄졌다. 그들 자체도 제품의 핵심 사용자이며, 그들은 어떻게 사용자의 심리에 따라 보급할 수 있는지를 알고 있다. 우선 다른 학교에 대한 전문 앱을 만들어 큐알（QR）코드 사진을 다운로드하고, 학교 홍보원을 통해 앱을 우리 친구 (예: 룸메이트, 동창) 에게 밀거나, 친구에게 추천을 요청해야 한다. 그런 다음 위챗 모멘트, QQ 그룹, 1 인 홈페이지, 추천 제품, 행사 문장 공유, H5 마케팅 페이지 전파, 쿠폰 발행 등 인센티브를 잘 하는 것이 관건이다.
시나 팬 통, 캠퍼스 포럼
대학생은 보통 몇 개의 고정 학교 계좌에 관심을 가지기 때문에 범통의 출시 계획도 간단하다. 각 학교에는 기본적으로 자체 교내 포럼이 있다. 인기가 높은 사람은 현수막 광고를 내도 무방하다. 비용이 많이 들지 않는다. 바이두 스티커
또한 바이두 스티커와 Renren.com 은 현재 모두 쇠퇴하고 있지만, 일반적인 경로로 간단한 이벤트 문장 몇 가지를 선보일 수 있습니다.
오프라인 모드:
1. 기본 수단: 브로셔, 포스터, 전단지, 카드, 건물 번호, 달력, 시간표, 자, 우호힌트 등. , 인프라 건설에 속합니다. 건물 번호는 여러 층에 있음을 모두에게 상기시키는 데 사용됩니다. 친근한 힌트는 일반적으로 "조용히하십시오. 점심 시간에 방해하지 말고 환경을 보호하십시오." 입니다. 。
2. 기획 활동: 예를 들어, 캠퍼스 네트워크는 학생 들을 기차역으로 데려다 주는 무료 전세차 행사를 성공적으로 기획했습니다. 예를 들어, 일부 SNS 사이트는 대학 캠퍼스에서 오락 활동, 사랑 행사를 개최합니다.
3. 연문 보급: 학교마다 자체 잡지, 신문, 온라인 미디어 등이 있습니다. APP 에 더 많은 홍보 기회를 주기 위해 캠퍼스 대사는 보통 소프트 글을 써서 관련 매체에 게재한다.
4. 반 강연: 한 수업의 순회 강연은 피곤하지만 종종 효과가 있다. 첫째, 혜택은 광범위하지만 직접적입니다.
5. 행정수단: 일부 캠퍼스 대사는 학교에서 인맥이 넓거나, 단체위와 동아리의 주요 간부라면 행정수단으로 다른 사람을 등록시켜 준다.
입소문 홍보: 사람들을 만나면 앱을 언급합니다. 예를 들어, 일부 캠퍼스 대사는 중요한 회의와 연설에서 슬라이드를 전시할 때 홍보 앱을 첨부하는 경우가 많습니다.
7. 선전선전: 조건적인 캠퍼스 대사는 종종 일정한 조건 하에서 투기사건을 하는 것을 좋아한다. 이 상황은 일반적으로 이벤트로 표시됩니다.
8. 판촉 수단: 선물 등록 또는 등록 혜택. 인트라넷은 원래 닭다리와 콜라로 바꾼 사용자라는 것을 많은 사람들이 알고 있다.
9. 배너 홍보: 모든 캠퍼스 대사가 이런 관계를 가지고 있는 것은 아니지만, 많은 사람들이 여전히 이 방법을 사용한다. 주된 이유는 현수막의 홍보 효과가 큰 경우가 많기 때문이다. 특히 간선도로에 걸려 있는 현수막이 더욱 눈길을 끈다.
10. 캠퍼스 통근차 홍보: 규모가 큰 학교에는 종종 전용 통근차나 스쿨버스가 있는데, 주로 학생들이 수업을 마치는 데 쓰인다. 차체에 광고를 하면 종종 좋은 효과를 얻을 수 있다. 통근차가 매일 학교를 관통하기 때문이다.
1 1. 주의 홍보: 예를 들어 캠퍼스 네트워크에 전용 티셔츠가 있어 캠퍼스 네트워크 옷을 입은 사람들이 캠퍼스를 돌아다니는 것을 자주 볼 수 있습니다. 의류의 특수성 때문에 사람들의 주의를 끌기 쉽다.
12. 인터넷 카페 홍보: 일반적인 수단은 포스터, 임시 컴퓨터 카드 제작, 우정 힌트, 컴퓨터 번호, 브라우저 홈페이지로 설정된다.
13. 학교 안팎 점포광고: 작은 슈퍼마켓, 인쇄점, 찻잎 가게, 식당, 이발소, 안경점 등 점포는 크기에 관계없이 협동에 대해 이야기하고 큐알（QR）코드 광고 다운로드를 붙일 수 있다.
14. 기타 특수 수단:
(1) 도서관 정기 간행물 북마크. 도서관의 잡지실은 보통 매우 인기가 있다. 예쁜 책갈피를 삽입하는 것은 종종 좋은 효과를 낼 수 있다.
(2) 주말에 학교에서 영화를 상영하고 중간에 플래시 비디오를 삽입한다. 이런 방법은 이득이 매우 넓고 자극적이다.
(3) 교사 대사를 양성하다. 각 캠퍼스 대사 아래에는 학원 대사와 학과 대사가 있다. 이 방법은 매우 실용적이다.
(4) 학교는 보고서, 강의, 대규모 행사를 개최합니다. 행사가 시작되기 전에 책상마다 정교한 광고가 놓여 있었다. 보통 이런 환경에서 모두들 더 많은 시간을 갖는다.
(5) 학교 식당이 밥을 먹기 시작하기 전에, 식후에 낮잠을 잘 때 볼 것이 있도록 작은 광고를 놓아라.
(6) 칠판 홍보, 교실 칠판에 홍보 표어 쓰기.
캠퍼스에 대한 몇 가지 깨우침.
1, 캠퍼스 푸시 모니터링은 문제점, 계획 및 규제가 필요합니다. 학교 선택에는 계획이 있어야 하고, 사용자 속성에 따라 도시당 20% 가량의 학교 중점 마케팅을 찾아야 한다. 푸시는 일반적으로 시드 사용자를 얻기 위해 시장에 진출한 제품에 적합합니다.
2. 캠퍼스 홍보는 반드시 낯가죽이 두꺼워야 한다. 대부분의 학우들은 지루하다. 조금만 당기면 와서 볼 수 있다. 고냉은 소수에 불과하다.
3. 학우들이 잘 소통하고, 좋은 활동을 찾으면 기숙사 사람들을 쉽게 끌어당길 수 있기 때문에 행사, 포스터, 문안은 가능한 참신하고 재미있다.
4. 알려지지 않은 앱의 경우 캠퍼스는 수량을 빠르게 늘릴 수 있는 곳이 아니다. 캠퍼스에서 운영되는 유명한 앱을 질투하지 마라. 만약 학생이 당신이 무엇을 신청했는지 모른다면, 트래픽의 형태는 구덩이입니다.
5. 한동안 캠퍼스 앱의 브랜드 구축이 기본이다. 그것이 학교에서 어느 정도 지명도가 있을 때, 달리는 것이다. 그렇지 않으면 거의 남지 않을 것이다.
6. 인터넷 플랫폼, 포럼, 스티커, 웨이보, 위챗 활용. 학생들은 학교 정보에 대해 매우 우려하고 있습니다.
7. 현재의 캠퍼스 보급 채널은 혼란스럽고, 중간 대리점과 그들의 혼란은 4-5 개에 이를 수 있다.
8. 캠퍼스 홍보원 역량이 고르지 않아 관리하기가 어렵다. 팀 채용 초기에는 주로 신입사원을 모집하기 때문에 능력이 부족하여 배양할 수 있다. 가장 중요한 것은 팀 빌딩이고, 제때에 신선한 혈액을 보충하는 것이다. 후기에는 반드시 선택을 해야 한다. 우승열퇴는 우수한 사람을 남길 것이다.