홍보 활동
1. 고전 소설 "3 권 마이너스 8 원, 5 권 매입 15 원" 입니다.
우리는' 오만과 편견',' 간애',' 셜록 홈즈 모험기' 등 베스트셀러1&; 2' 등 200 개 품종, *** 10000 권 베스트셀러 클래식 도서. 스티븐 킹과 아가사, 영국 여탐정 소설가, 극작가, 추리문학의 3 대 전문가 중 한 명인 Kloc-0/000 만 달러 이상의 로열티를 각 작품에 추가했습니다. AGATHACHRISTIE 의 수백 편의 소설 전체 시리즈. 대표작으로는' 동방급행열차 살인사건',' 나일강 살인사건' 등이 있어 독자들에게 초점을 맞추고 있다.
도서전 기간 동안 독자들은 임의로 세 권의 책을 사서 8 위안을 줄였다. 책 다섯 권을 마음대로 사고 15 원을 빼다.
펭귄 75 주년은 베스트셀러 소설집이다.
펭귄은 영국의 SirAllenLane 이 1935 년에 창립했다. 펭귄의 로고들은 이미 모든 xx 학생들의 마음속에 깊이 파고들었다. 올해는 펭귄 회사 설립 75 주년을 맞았다. 펭귄 회사와 함께 100 여 권의 베스트셀러, 75% 세일을 선정했습니다.
3. 전체 100 원을 사서 5 원짜리 도서권을 드립니다.
책 구입 금액이 65,438+000 원을 넘으면 5 원짜리 쿠폰을 받을 수 있습니다. 200 원 기부 10 원 등. (쿠폰은 서점 1 4 층에서만 사용할 수 있으며 쿠폰 사용 시간은 20 16 년 8 월 20 일부터 9 월 20 일까지입니다.)
둘째, 싼 물건
1.Taschen 출판사 25 주년 글로벌 축제
TASCHEN 출판사는 예술 서적을 전문적으로 출판하고 발행하는 독일 회사이다. 그것은 글로벌 출판업의 예술 분야에서 주도적인 역할을 한다. 이번 도서전에서는 25 주년을 축하하는 약 80 권의 특별판 도서를 특별히 소개했다. 가장 저렴한 가격, 좋은 품질, 최신 버전으로 모든 독자에게 제공됩니다.
오리지널 유화&; 조각 서적 30% 할인 프로모션
우리는 템즈 강을 선택했습니다 & HUDSON, TASCHEN 등 20 개 외국 출판사는 수년 동안 순예술, 설치예술, 행동예술, 조각, 판화, 조각 등 300 종의 베스트셀러를 모두 70% 할인하여 판매했다.
수입 건물&; 디자인 클래스 4-50% 할인
500 여 권의 야외 건축, 환경예술, 전시회, logos, CI, VI, 제품 등 수입건물, 디자인책의 오리지널 베스트셀러는 모두 4-50% 할인됩니다.
4. 수입 소설&; 아동서 5 원, 10 원, 15 원 특가.
로미오와 줄리엣',' 홍루몽' 등 500 여 편의 고전 소설이 이번 행사에 참가했다. 수량이 제한되어 있으니 빨리 구매해 주세요.
셋째, 정성껏 준비하세요
1 .. 장서
전문 독자에게 우리는 전문 시장이 필요하다. 이번 도서전은 특히 예술 도서관과 전문 독자가 사용할 수 있도록 해외에서 대량의 전문 서적을 도입했다. 국내 유통 시장에서도 희귀한 기린의 뿔이다. 특히 유화류 서적은 인쇄 정확도가 원화와 견줄 만하며 480 종의 품종이 있다. 그 규모는 역대 도서전 중 하나이다.
2. 최신 유행소설
도서전 전반을 둘러보고, 전방위적 포지셔닝으로 도서전의 모든 독자들이 수입 소설에 대한 수요를 충족시키다. 역대 고전과 베스트셀러 소설 소개 외에 가장 인기 있는 소설. 이번에도 우리는 대량의 삭제와 소개를 해서 독자들에게 저녁을 제공했다.
또한 SAT 해외 시험용 서적, 수입 참고서, 국내 참고서 선정, 일, 한, 덕, 법, 서문도 꼼꼼히 준비했다.
과격하다
첫째, 비즈니스 목표
남경 중고 도서 거래 시장의 선두 기업이 되기 위해 노력하다. 일류 서비스를 제공하여 고객을 완전히 만족시키다. 경제, 사회 (명성) 및 환경 (인간과 조화) 이익의 통일을 추구하고 지속 가능한 발전을 제창하다.
둘째, 시장 전략
발전 전략
구체적인 방안은 대학생을 중점적으로 한 다음 목표시장을 넓히고 재직자와 지역사회 주민 시장에 깊이 들어가 일정한 시장 점유율을 차지하는 것이다. 전자책 업무가 지속적으로 보급되어 온라인 상점의 클릭량을 늘렸다. Dell 은 중고 도서 서비스 업무를 지속적으로 최적화하고, 고객에게 더 나은 서비스를 제공하고, 휴대폰 클라이언트를 개발할 것이며, 이를 통해 고객이 언제 어디서나 중고 도서 정보를 알 수 있도록 도울 것입니다.
경쟁 전략
1. 차별화 전략: 회사에서 제공하는 제품이나 서비스를 차별화하여 업계 유일의 것을 형성하는 것으로 간주됩니다. 제품 차별화는 더 높은 수익을 가져다 주며, 공급자의 압력에 대처하고 구매자의 압력을 완화하는 데 사용할 수 있습니다. 고객이 선택이 부족할 때, 그들의 가격 민감도는 높지 않다. 마지막으로 차별화 전략을 통해 고객 충성도를 획득한 회사는 대체품 위협에 직면할 때 다른 경쟁자들보다 더 유리한 위치에 있다. 우리가 운영하는 중고서점의 독특한 점은 도서를 회수하는 동시에 각 대학 부근에 보관소를 설립한다는 것이다.
비용 전략: 저비용 전략이라고도합니다. 한 원가기업의 가격이 경쟁사의 가격과 같거나 낮을 때, 그 저비용 지위는 고소득으로 전환된다. 원가기업은 원가지위에 의지하여 경쟁 우위를 확보하고, 경제효과가 평균보다 높은 전문가가 되고 싶지만, 경쟁사에 비해 제품이 독특하다는 기초 위에서 동등하거나 비슷한 유리한 지위를 얻어야 한다. 비용 전략의 성공은 기업이 매일 전략을 실제로 실행하는 기술에 달려 있다. 우리 서점의 위치는 주로 강녕구에 집중되어 있고 집값이 낮기 때문에 원가를 절약할 수 있다.
셋째, 시장 세분화
서로 다른 수요 유형의 소비자들을 합리적으로 분류하고, 자기시험에 참가하는 소비자, 관련 자격증을 시험하는 소비자, 노인보건서, 아동교육서 등 다양한 유형의 소비자의 요구를 충족시킬 수 있는 책을 제공한다. 가급적 명확한 도서 유형으로 주요 소비자의 요구를 타깃으로 만족시키다.
(a) 목표 시장의 선택과 특성
목표시장은 난징의 중고서 회수시장과 온라인 중고서 거래상 (당탕, 타오바오) 으로 교육 수준이 높고 책에 대한 욕망이 강하며 책에서 끊임없이 지식을 풍부하게 해야 하지만 소비능력은 그리 높지 않다.
(b) 시장 포지셔닝
1. 관심 포지셔닝:' 성실서비스, 고객지상' 으로 포지셔닝하고 소비자의 취향과 수요를 충족시키고 소비자의 구매심리를 파악하며 학생과 선생님에게 편리함과 혜택을 가져다 줍니다.
2. 가격 및 품질 포지셔닝: 시장 조사를 위해 소비자들은 주로 20% 할인된 중고서 가격을 선호하며 주력서 가격을 정가의 35% 로 포지셔닝하여 중고 책을 싸게 만들려고 합니다. 소비자들에게 값싸고 질 좋은 느낌을 준다.
넷째, 포트폴리오 설명
1. 제품 전략
우리 서점 목표시장의 세분화에 따르면, 우리의 중고 책은 주로 학습 시험류, 문학 명작류, 대학 베스트셀러류, 잡지 정기 간행물, 경제관리류로 나뉜다. 이 가운데 우리는 학교 주변으로 인해 학습시험을 위주로 하고, 다른 책들은 보조해야 한다고 생각한다.
(1) 학습 시험. 중고서점의 주력서이다. 대학에서는 전공마다 고증하여 자신의 능력을 증명해야 하기 때문이다. 많은 사람들이 컴퓨터와 영어뿐만 아니라 경제관리와 교육까지 몇 가지 증명서를 시험해야 하는데, 이것은 중고 도서 시장에게 큰 기회이다. 또 전학 중인 학생도 있어서 좋은 시장이기도 하다. 따라서 이 상황에 따라 서점은 재활용할 때 고증과 관련된 서적과 자료를 신중하게 선택할 수 있다. 서점은 최근 2 년간의 시험증서만 보관하여 기한을 초과하면 폐품 매입소에 반납하여 비용을 회수하여 비서의 밀림을 피할 수 있다.
(2) 문학 명작. 사회에서 문학을 사랑하는 독자들은 우리의 중고책을 저가로 구입하기를 원한다.
(3) 고교 베스트셀러. 이 책들은 모두 일부 재계 유명인들의 분투 과정과 격려적인 책들이다. 이런 책은 도서관에서 보기 어렵기 때문에 할인된 가격으로 구매하려고 합니다.
(4) 잡지와 정기 간행물. 잡지 주간지는 대학생들 사이에서 인기가 많다. 잡지 주간지의 정보가 새롭기 때문에 대학생들은 기꺼이 구매하려고 한다.
(5) 경제 관리. 현재 상과전공이 핫하고 경제관리를 배우는 학생도 많다. 대부분 고증을 다투고 있는데, 이런 중고책을 팔면 그들의 전문적인 요구를 더 잘 충족시킬 수 있다.
(6) 기타 클래스. 노인 보건 서적, 어린이 교육.
(7) 도서 보관. 졸업을 앞둔 사람들에게는 제때에 반송할 수도 없고 적당한 집을 찾지 못했다. 책을 넣을 곳이 없어서 우리는 그들을 도와 보관할 수 있다.
2. 가격 정책
가격 기준: 도서의 재활용 비용과 재활용 가치입니다. 주로 우리 시장 조사에서 얻은 다른 상가의 판매평균가격을 근거로 그들의 판매가격을 참고하여 우리는 공가의 가격을 제정하고 있는데, 공가는 비교적 싸고, 일정한 이윤이 있다.
(1) 유연한 가격 책정. 중고서의 구매가격은 중고책의 신구도와 정품 해적판 상황에 따라 결정된 뒤 조사 결과에 따라 주요 가격은 원가 1 할인으로 정할 수 있고, 일부 진본서는 원가의 20 ~ 30% 로 정할 수 있다. 다른 상황도 구체적인 상황에 따라 가격을 책정할 수 있다.
(2) 수량 할인. 소비자들이 일정량의 책을 구입하면 일정한 할인을 받게 됩니다. 약 3% ~ 5% 정도입니다.
(3) 호스팅 가격. 하루에 2 원, 1 월 50 원입니다.
3. 채널 전략
채널은 재활용 채널과 판매 채널의 두 가지 범주로 나뉩니다. 한편으로는 가게에서 팔고, 한편으로는 인터넷에서 팔고, 중고책시에도 팔고 있습니다. 예를 들면 백하구 장공교 2 호의 천궁서점입니다. 점포 판매: 조사 결과 학생들은 일반적으로 중고책을 사는 사람을 접촉하는 것을 꺼리고, 중고책을 사는 사람이 집에서 중고책을 사는 것을 선호한다. 따라서 재활용 채널은 서점이 자발적으로 수거하거나, 고정시간에 학생 아파트 수출처로 회수하거나, 현지 폐품 매입소와의 협력협의를 통해 폐품 매입소들이 유용한 책들을 보존할 수 있도록 해야 하며, 중고 서점은 가치가 적은 책을 폐품 매입소에 팔아 안정적이고 합리적인 공급을 실현할 수 있어야 한다. 오프라인 채널 판매 특정 업무: 1. 중고서 판매. 오프라인 매장에는 다양한 중고책이 진열되어 있어 고객에게 만족스러운 서비스를 열정적으로 제공한다. 2. 책 수납은 가져가기 불편한 학생들에게 책 수납점을 제공한다.
온라인 판매: 고객은 QQ 그룹을 구축하여 서점과 소통하고, 캠퍼스 포럼에 참여하여 중고 서점의 각종 최신 소식을 발표하고, 불필요한 홍보비용을 절약하고, 소비자 수요의 변화를 수시로 이해하고, 서점의 경영 위험을 줄일 수 있습니다. 너는 바이두와 알리바바에서 우리 쇼핑몰에 직접 연결할 수 있다.
4. 판촉 전략
(1) 책갈피: 책갈피가 기숙사에 분포되어 있습니다. 북마크는 학생이 장기간 보관할 수 있는 물품으로, 우리 웹사이트의 장기 행사이다. 책갈피가 있는 책은 10% 할인 혜택을 받을 수 있습니다.
(2) 학교 동아리 활동을 협찬하거나 관명함으로써 강력한 홍보를 한다. 이렇게 하면 우선 우리 기업이 소비자의 마음 속에 사회적 책임의 이미지를 확립하는 데 도움이 되고, 해당 부서도 우리에게 홍보를 할 수 있다. 일반적으로 이런 활동에는 언론이 참여할 수 있다. 행사의 홍보는 우리의 홍보다. 이런 판촉 모델은 소비자들에게 매우 인상 깊고 소박해 보인다. 하지만 이런 프로모션 방식은 우리가 행사를 선택해야 하고, 좋은 행사를 선택하기 위해서는 혜안이 필요하다.
동사 (verb 의 약어) 특정 구현 계획
1. 기숙사, 식당, 교수 건물, 도서관 등 학생들이 자주 가는 곳에 우리 광고를 게재한다. 지하철역과 버스 정류장에 전단지를 배포하여 중고 서점을 홍보합니다.
2. 우리는 자신의 개인 인터넷을 통해 문자 메시지, QQ 공간, 사람, 블로그로 마케팅 광고를 할 수 있어 그들의 전파 역할을 발휘할 수 있다.
3. 새 가게 개업 행사를 열어 서점의 입소문을 높인다.
자동사 이익 예산 및 요약
현재 난징시장에서 사용되는 주요 서적은 자시험, 전학 시험, 컴퓨터, 유도증, 회계취업자격증 등 자격시험, 노인보건용 서적, 아동교육용 책에 집중되어 있다. 조사 결과 학생의 95% 이상이 과외서가 필요하고 도서관 자원이 만족스럽지 못한 것으로 나타났다. 헌책의 탈락률을 감안하여, 우리는 회수된 헌책을 그 사용가치에 따라 산정하여 이에 기초하여 판매한다. 예측 계산 낭비의 최종 원칙은 돈을 잃지 않는 것이다. 강녕구 시장은 1 년 순이익이 12756 원 정도에 이를 것으로 예상된다.
전반적으로 이 프로젝트는 투자비용이 높고, 회수기간이 길고, 투자수익률이 낮고, 운영난이도가 낮아 대학생이 창업의 선택으로 적합하지 않다.
티소
경영 프로젝트: 서점
사업장: 1 호루 북동쪽 코너
이 항목을 선택한 이유:
첫째, 학교에 가게를 열다. 우리의 고객은 주로 대학생이며, 재학생 서비스를 목표로 이 시장을 이용하여 판매자 시장의 길을 걸어야 한다. 그래야 이익을 얻을 수 있다. 책은 먹고 마시는 것 외에 필요한 물건이라고 할 수 있다. 이것은 큰 판매자 시장이고 서점을 운영하는 것은 윈윈이다. 둘째, 학교 도서 시장은 쇠퇴기가 없기 때문에, 제대로 관리하면 번영기에 유지될 수 있기 때문에 특별한 시장이다. 재학 중인 학생은 역동적이면서도 정적이다. 역학은 학생이 끊임없이 변하는 것을 의미하고, 정적은 앞으로 일정 기간 동안 학생 수가 변하지 않는다는 것을 의미한다. 학생의 구매 욕구를 동적으로 유지하는 것은 항상 강했지만 정적 보증은 일정한 구매 규모를 가지고 있다.
셋째, 학교 주변 서점이 적어서 학생 시장이 잘 개발되고 활용되지 못했다.
학교의 위치는 매우 좋으며, 모든 학생들의 필경의 장소로, 이가성의' 지역론' 에 부합한다.
시장 분석:
1: 현재 학교에는 도서관과 학교 안팎의 작은 서점 두 개가 있습니다. 도서관의 주요 기능은 전문 서적 대출 및 조회 자료를 제공하는 것이다. 이 두 서점은 주로 영어 고급 자료와 기타 전문 서적, 그리고 기타 서적을 경영한다.
2: 이 두 개의 소규모 서점보다 교외 용원 아파트의 서점 경영 상황이 더 좋고 여객유량이 더 크다. 대부분의 학우들은 여기서 책을 사기로 선택했기 때문에 매출도 더 크고 이윤도 더 많다. 캠퍼스에 있는 슈퍼마켓의 서점 조건도 좋지만 그것보다 훨씬 나쁘다.
셋째는 서점이 기본적으로 독점권을 차지하기 때문에 판매가 비교적 핫하기 때문이다. 그러나 도서의 가격이 높아 학생들의 기대를 뛰어넘었다. 그래서 많은 학우들이 시내에 가서 책을 사러 가기로 했는데, 우리는 서점을 통해 산 책이 매우 적다는 것을 알게 되었다.
4: 우리는 대학 4 학년 졸업시 벼룩시장을 제외하고는 학교의 중고책 시장이 기본적으로 비어 있지만 많은 학생들이 한가한 책을 가지고 있다는 것을 알게 되었습니다. 이것은 중요한 자원입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 공부명언)
5: 상대적으로 성숙한 집단으로서 대학생의 도서 소비 구조는 다양해서 학술류의 교과서와 서적 외에 다른 도서에 대한 수요도 작지 않다는 것을 알 수 있다.
6: 서점 경영자는 학생으로부터 후한 이윤을 얻었지만, 거의 돌려주지 않는다. 학생들 중에는 몇 가지 의견이 있다. 이 문제를 해결하는 방법은 정기적으로 학생들에게 돌려주는 활동을 하는 것이다.
시장 조사:
설문 조사:
시장 조사 방법에는 여러 가지가 있으며, 시장 설문지는 의심할 여지 없이 투자의 방향과 타당성과 관련된 강력한 방법 중 하나이다. 캠퍼스에 서점을 운영하고 있기 때문에 포지셔닝은 대학생입니다. 다음은 시장 조사 (비율 포함) 입니다.
1 1 이 책들을 원하십니까?
13 어떤 가격대의 중고책을 사고 싶으세요 ()
14 서점이 있습니까? 당신은 어떤 제안이나 의견이 있습니까?
서점에 대한 건의와 의견은 주로 가격에 더 많은 혜택이 있기를 희망하는 것으로, 우리가 서점을 열어 학생을 배려하는 이념과도 일치한다. 더 많은 품종이 있어서 무료 독서 구역을 제공해 주시기 바랍니다. 기타 보조 조치를 제공하다.
시장 조사 결과:
1. 과정 관련 자료는 대학생의 주요 소비책이기 때문에 이런 책은 우리의 주요 한 권이다.
상업 프로젝트.
2. 교과 과정과 관련된 책의 종류는 서로 다른 전공 학생들의 요구를 만족시킬 수 있도록 완비되어야 한다.
3. 공부에 쓰이는 자료 외에 신문이나 잡지와 같은 다른 종류의 책은 거대한 잠재 시장을 가지고 있다.
학생들은 중고 책에도 큰 관심을 보이고 있는데, 이것도 거대한 잠재 시장이다.
책의 가격이 높아서 학생들은 서점에서 파는 책이 할인되기를 바란다.
2. 원가 예산:
가게가 학교에서 제공되기 때문에 상점 임대료를 면제받을 수 있습니다.
상점의 크기에 따라 우리는 더 많은 자금 예산을 만들 수 있다. 일반적으로 서점 개설을 위해 준비해야 할 자금은 세 가지 측면을 포함한다.
첫째, 점포 인테리어, 책꽂이 제작, 비즈니스 설비 구매 등을 포함한 일회성 고정투입입니다. 둘째, 도서 구매 자금 (상품 비용);
셋째, 직원 급여 및 기타 비용을 포함한 일일 운영비.
현장 조사에 따르면 학교는 점포 15~20 평방미터를 제공하여 이를 예로 들어 자금예산을 책정한다.
1. 점포 인테리어: 학교가 좋은 곳을 제공하기 때문에 인테리어 비용은 2,000 원입니다.
책장: 중급 가격은 300 위안당. 서점에는 6 개의 책꽂이가 있는데 1800 원입니다.
비즈니스 장비: 컴퓨터, 스캐너, 프린터, 전화, 팩스 기계 등. , 10000 원 정도 (중고품 6000 원 정도).
4. 구매자금은 초기 예비품 (출판사와 도매상들의 정상 가격, 비특가) 에 쓰인다. 소매서점의 일반적인 상황에 따라 초기 비축량은 평방미터당 4000 원 (정가) 이다. 새 책은 점유 10 평방미터, 판매가가 40,000 이다. 정상 신간 도서의 평균 구매할인은 60% 할인이므로 초기 준비금은 2 만 4000 원이다. (공급자의 신용승인을 받고 외상으로 상품의 50% 정도를 받을 수 있다면 이상적이며, 이 투자는 12000 원을 절약할 수 있다. ) 중고 책을 사기 위해 3,000 위안.
5. 직원 급여: (경영자 제외) 서점에는 1 점원, 평균 월 1.5 만 원이 있어야 합니다.