오병신은 지난 토요일 저녁 6 시에 시장 조사를 마치고 하얼빈에서 제남으로 돌아왔다. 그는 제남에서만 하루를 보냈다. 월요일 아침 6 시에 그는 상해로 날아가 생태미화장 판매회에 참가했다. 목요일 저녁 7 시에 나는 상해에서 제남으로 돌아왔다. 오병신이 비행기에서 내린 후 가장 먼저 한 일은 이발소에 가서 이발하는 것이다. 다음날 아침에 면접을 보러 가야 하기 때문이다.
지난 6 일은 오병신의 과거 16 년의 축소판이라고 할 수 있다. 56 세에 세 공장을 건설한 후부터 쉬지 않고 말을 멈추지 않았다. 그는 자신이 63 살 때 한 말을 성취했다: 나는 70 세까지 일해야 한다.
사실 그는 이미 72 세이다. 그의 머리카락은 이미 약간 희끗희끗했고, 노인의 기미는 이미 그의 볼과 두 손을 기어올랐다.
그러나, 이 침묵한 노인은 백년 3 공장의 꿈을 포기하지 않았다.
"나는 영웅이고, 나는 천부적인 영웅이다. 세상에 어떻게 이런 영웅이 있을 수 있니? 클릭합니다 제남동환국제광장 24 층 오피스텔에서 그는' 중국주간지' 기자에게 약간 흥분해서 이 말을 했다.
그는 본부를 산대북로 77 호에서 옮겼다. 그것은 세 신화 들의 발원지이다. 그 화합물은 이미 전국 체인 호텔이 되었다. 오병신 복귀에 관한 어떤 이야기도 그 백만 자의 판결부터 시작해야 한다.
1998 3 월 3 1 일 호남상덕중원은' 8 병 3 공장 음주 1 노인' 사건에 대해 3 사 패소 1 심 판결을 내리며 3 공장에서 사망자 가족 29 만 8000 원을 배상할 것을 요구했다. 이후 보건부는 홍헤더 파일을 발행하여 3 개 공장의 생산을 중단하고 정비할 것을 요구했다. 이 판결은 하마터면 세 구강 액의 사형을 선고할 뻔했다.
1 년 뒤인 3 월 호남성 고원은 이 사건에 유리한 최종심 판결을 내렸고, "이 세 가지 경구제는 안전하고 독성이 없고 믿을 수 있는 하이테크 제품이다" 고 밝혔다. 2000 년 4 월, CCTV 저녁 뉴스는 3 학교 당 건설 1 분 공부에 관한 뉴스를 방송했다. 이와 동시에 전국 각지의 성급 당보가 주삼에게 공부하라고 호소했다.
오병신은 중국에서 주목받고 있는 이 뉴스를' 평반' 이라고 부른다.
이것은 분명히 늦은 "승리" 입니다. 상덕 사건의 최종 판결이 내려졌을 때 주삼은 이미 400 여 개의 자회사가 도산하여 거의 모든 사무실과 워크스테이션이 폐쇄되었다. 지난 해 매출액은 80 억, 누적 이익 6543.8+08 억원, 직원 6543.8+05 만명의' 주삼제국' 이 거의 붕괴됐다.
그 이후로' 세 그루' 라는 단어가 사람들의 기억에서 벗어나기 시작했다.
그러나 이 뒤늦은' 승리' 는 오병신 이후 재기의 정신적 원점이 됐다. "만약 이 소송이 이기지 못한다면, 3 공장은 사라지고 재기할 수 없다." 10 년 후, 오병신은 당시의 정경을 회상하며 여전히 감격했다.
자기 기대가 높은 어떤 창업가에게 늙어도 자신의 야망을 위해 돈을 지불하지 않는 것은 죽음보다 더 받아들이기 어려운 일일 것이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 오병신은 중국 최초로 기업을 백년 구점으로 만들자고 제안한 기업가 중 한 명이다. 그러나 호남 상덕사변에 이르러 3 공장의 발전은 겨우 4 년밖에 되지 않았지만 오병신은 이미 청년이 지났다. 오병신은 재기하기로 결심했다. 그 앞에 놓인 두 가지 큰 난제: 하나는' 주삼' 이라는 브랜드를 보존해야 하는가, 아니면 버려야 하는가? 다른 하나는, 2 차 창업의 방향은 어디입니까?
세 브랜드를 포기하는 것에 대해 내부적으로 오병신학이 제남에 간 사옥주를 배우도록 독려하고, 자신을 배우고, 원래의 세 브랜드를 포기하고, 아궁이를 시작하라고 부추겼다. 사옥주의 경험은' 곡선구국' 이라고 불린다. 새로운 건강품' 뇌백금' 이 다시 태어났다.
이 건의는 오병신이 단호히 거절했다: 나는 사옥주와 다르다. "우리는 그 중 세 개의 깃발을 잃을 수 없다." 그는 또한 부하들에게 광고회사를 찾아 브랜드 이미지 조사를 하게 했다. 조사 자료에 따르면 여전히 대중의 70% 가' 삼공장' 이라는 단어를 인정하고, 30% 는 좋아하지 않는 것으로 나타났다.
오병신이 사옥주로부터 배우기를 거부한 또 다른 이유는 주삼의' 자금이 여전히 넉넉하다' 는 것 같다. 확인되지 않은 데이터는 1996 과 1997 에서만 150 억원의 매출을 달성했다는 것이다. 설령 의료업계의 30% 낮은 이윤으로 계산해도, 주삼은
마지막으로, 오병신은 주삼의 부흥의 길을 위해 기조를 정했다. 주삼은 필요 여부가 아니라 어떻게 고칠 것인가의 문제다.
오병신은 세 가지 브랜드를 고수하는 것 외에도 주력 제품인 세 가지 경구제로 세계를 정복했던' 3 대 제국' 을 위해 제품 방향을 조정해 다시 출항하게 했다.
그가 재기하는 새로운 전략은' 약물 주도로 화장품과 보건품 개발을 공고히 하고 포기하지 않는 것' 이다. 어느 정도 오병신은 그를 유명하게 만든 세 가지 구강 액을 포기했다.
"한 사람이 시대의 발걸음을 따라가지 못하면 반드시 도태될 것이다." 오병신은 세 그루의 바이러스가 생존한 이유를 설명했다. 그는 중국 소비자 소비심리의 성숙과 보건업 정책에 대한 국가의 변화 (간요 브랜드 명칭 취소) 에 따라 보건업 업계가' 폭리 시대' 에 작별을 고했다고 주장했다. 그래서 제때에 비의료업으로 옮기는 것은' 현명한 행동' 이다.
앞서 판단한 바에 따르면 주삼의 산업촉수는 화장품과 한약제품으로 바뀌었고, 2000 년과 2005 년에는 주삼생태미용그룹과 주삼의약그룹을 각각 설립했다. 오병신은 2009 년 6 월 5438+065438+ 10 월 18 일과 6 월 5438+09 일 이틀간 생태미회의에 참석하기 위해 상하이로 특별 여행을 갔다. 회의에서 오병신은 열정적으로 말했다. "우리는 생태미에 속하는 새로운 열정의 해를 창조해야 한다."
생태미그룹 부사장과 시장감독 쇼의 눈에는' 노인은 흥분할 충분한 이유가 있다' 고 말했다. 2004 년 8 월 현대화된 상하이 생태미화 공장이 본격적으로 가동된 이후 생태미를 재창조할 계획이 더욱 효과적이다. 생태미는 2009 년 매출이 2008 년보다 약 80% 증가했고, 전년도 총 매출은 약 4 억원이었다.
"이 성장률은 중국 본토 기업의 발전보다 앞서고 있다." 국내 화장품 마케팅 전문가 왕광위는 생태미용의 출현을 이렇게 평가했다. 관계자에 따르면 3 공장의 총이익구도에서 생태미를 대표하는 화장품은 절반 이상, 약품은 3 분의 1, 보건품과 3 원은 20% 미만이다. 생태미 내부의 한 고위 지도자는 생태미의 이윤 기여도가 "더 많다" 고 말했다.
오병신이 생태미를 재창조하려 할 때, 그는' 아무도 지지하지 않고, 주변 사람들이 모두 반대한다' 는 국면에 직면했다.
에코 메이크업 제품은 일찌감치 1996 에 ga 되었습니다. 상장 첫해 3 억 8000 만 달러의 매출을 달성했지만 상덕 사건으로 시장 입소문이 크게 할인됐다. 또한, 3 공장 내부의 가장 큰 걱정은 국제제품이 중국에서 이미 천지를 뒤덮고 있는데, 3 공장이 할 수 있을까 하는 것이다.
오병신은 답이 있다. 그는 현지의 또 다른 화장품 회사인 퍼레야의 급부상에서 자신감과 방법을 찾았다. 퍼레아는 2003 년에 설립되어 맨손으로 시작했지만 강력한 마케팅 네트워크와 선진 마케팅 수단에 힘입어 발전이 매우 빨라 중국 본토 화장품 기업 중 선두주자가 되었다.
"우리의 기술 수준은 이미 매우 높으며 판매 모델도 복제할 수 있습니다. 우리는 무엇을 두려워합니까? 클릭합니다 중국 보건품 업계의' 마케팅의 아버지' 로 불렸던 오병신은 생태미를 재건하기로 결정하고 부흥 3 공장 계획의 중요한 일환으로 삼았다.
오병신의 첫 번째 단계는 생태미의 제품 이미지를 개선하는 것이다.
2005 년 6 월 생태미' 금빛 에너지' 시리즈가 출시되면서 생태미가 고급 화장품 분야로 진출하는 것을 상징한다. 2006 년 오병신은 생태미가 하이엔드로 발전해야 한다는 것을 분명히 제시했는데, 당시는 대담한 생각이었다. 현재 생태우아 시리즈, 생태미안 시리즈로 대표되는 고급제품은 이미 전체 판매량의 약 70% 를 차지하고 있으며, 소비층은 젊은이들을 위주로 하고 있다. 오병신은 심지어 작은 S 를 생태미인의 이미지 대변인으로 초청하기도 했다.
한편 오병신은 생태미의 미래 판매망의 웅장한 목표인 만점 공사를 제시했다.
만점 프로젝트의 첫 번째 단계는' 전문점과 전문점 이중 터미널 개발 모델' 을 실시하여 곧 매출의 두 배를 실현하는 것이다.
생태미는 중국에 약 3000 개 전문점과 100 여개 직영점, 쇼핑몰과 약국 등 총 5000 여 개 판매점이 있는 것으로 알려졌다. "현재 수량은 괜찮지만, 어떤 품질은 향상되어야 한다." 생태미그룹 판매이사 쇼가 말했다. 베이징에 18 카운터가 있어 모두 3 환 밖에 있는 것으로 알려졌다.
오병신의 목표는 2 년 안에 생태미단망점이 10000 개에 도달하는 동시에 품질이 시중에 흠이 없는 제품으로 상승해야 하며, 각 점포의 연간 매출액은 평균 20 만 개에 달해야 한다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 3 년 안에 생태미는 중국의 상위 5 위권에 진입했다. 오병신의' 만점 계획' 이 이뤄지면 그가 3 대 경구제 제국에 이어 만든 또 다른 화장품 왕국이 될 것이다.
"당신의 결정은 처음부터 모든 사람의 반대에 부딪혔다. 실패하면 어떡하죠? " 중국 주간지 기자가 그에게 물었다.
\ "두려워하지 마라! 우리는 우리 자신의 기술, 우리 자신의 생산 기지, 생산 능력을 가지고 있다. 나는 무엇에 대해 걱정하는가? " 오병신이 급히 물었다.
"그럼 뭐가 걱정돼?"
"세상에 일이 많아서 사람을 고르는 것이 어렵지 않다." 그는 똑같이 빨리 대답했다. 후보 선발-부흥길에서 가장 어려운 일에 대해 오병신의 반응은 임원을 소환하는 것이다.
"현재 3 공장을 떠나지 않은 사람은 3 개의 큰 파도로 모래를 씻는 금보석으로 동산재기의 초석이다. 당초 떠난 사람은 그들이 훌륭하지 못한 것이 아니라 그들에게 무대가 없었다. 그들은 이 세 공장을 떠나 그들에게 공헌했다. 이제 그들은 돌아와야 한다. " 오병신이 말했다.
새로 설립된 오병신의약그룹은 조덕정과 두문찬 두 노장군을 고위 고문으로 초청했다. 오병신은' 노신' 들의 복귀를 극찬했다.' 오늘의 덕경과 문짱, 이미 당초의 덕경과 문짱' 이 아니다. 그들은 이미 새로운 고도로 올라갔고, 그들의 오늘의 경험은 세 공장의 부흥에 중요한 가치가 있다. "
베테랑 복귀의 가장 전형적인 예는 현 의약그룹 유한회사의 사장 이헌법이다 .. 이증건은 주삼을 떠나 다른 회사에 고위 매니저로 재직하면서 성과가 두드러졌지만, 이 회사가 제공한 무대는 충분히 크지 않았다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 오병신은 이 사실을 알게 되자 직접 그를 초청해 주삼의 제약공업을 맡도록 초청했다. 리가 유쾌하게 받아들인 초청으로 돌아온 후, 오씨는 그가 "잘 했다" 고 생각했다.
현재 10 명 이상의 부사장이 있는 고위 임원들이 주삼으로 속속 복귀하고 있는 것으로 알려졌다.
물론 오병신도 가끔 실수를 한다. 한동안 세 가지 화장품 마케팅이 개선되지 않았다. 오병신은 다른 선택의 여지가 없어 원래 책임자를 교체할 수밖에 없었다. 나중에 세 사람 중 두 명을 다시 임원으로 청해야 성과를 낼 수 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 부흥을 원하는 세 공장에 있어서, 사람 뒤의 제도 변화는 사람 자신보다 더 중요하다. 오병신은 이 점을 잘 알고 있다.
유명 재경 기자 측은 중학교 3 개 기업의 체계를' 기린 구조' 로 묘사했다. 가늘고 긴 목이 높은 머리를 지탱하고 센터를 멀리 바라볼 수 있게 하는 반면, 지역, 성 본부는 섬세한 몸이고, 지방 자회사는 그 유연한 사지였다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 경제명언) 전체적인 몸매는 약간 날씬해 보이지만, 구조가 빡빡해서 여전히 날듯이 빠르다.
그러나 이 수치는' 공룡 구조' 로 변해 몸통이 비대해졌고, 성급, 시급은 비효율적인 중층관리층이 되고, 현에서 마을로 가는 사무실과 워크스테이션은 행동이 둔화되는 손발이 되었다. 대량의 자질구레한 관리 업무로 고도로 집중된 작은 머리는 더 이상 민감하지 않다. 시장 환경의 돌연변이에 따라 이런 공룡 구조의 적응성은 매우 약해졌다.
이런' 공룡 구조' 로 인한 기업 조직 구조와 관리 메커니즘의 폐해에 대해 오병신은 회사 관리의' 삼권분립' 제도를 다시 세웠다.' 이사회+사장+감사회' 모델에 따라 회사를 관리하여 의사결정권, 관리권, 감독권을 분리했다.
이런 식으로, 주삼기 아래의 각 그룹은 독립회계의 독립법인이며, 각 그룹의 총재는 기본적인 의사결정권을 가지고 있다. 주삼그룹 이사회는 연간 계획이 실현 가능한지 여부만 결정할 책임이 있다. 오병신이 예전처럼 그렇게 할 필요는 없다고 할 수 있다.
오병신은 하루에 다섯 시간밖에 자지 못했고, 그의 비서는 늘 한 달에 20 일 동안 그를 만나지 못했고, 심지어 그가 어디로 갔는지 모른다. 오병신과 함께 전국 각지로 출장을 간 직원이 그의 행방을 알고 있다. 오병신은 그가 비행기표 한 장을 예약하러 가야 한다.
오병신의 비지니스 여행은' 돌격검사' 였다. "(이렇게) 아래 사람들은 감히 당신을 속일 수 없습니다. 클릭합니다 그는 말했다. 그가 직원들에게 홀랑거리던 것이 밝혀졌다. 이런' 홀랑' 은 앞으로 3 공장 도산을 가속화한 이유 중 하나가 되기도 했다.
오병신은 금융 배경을 가지고 있고 기술에 능통하며, 때로는 그의 직원들에게' 늙은 여우' 라고 불리기도 하는데, 그는 우롱당할 수 없다. 한번은 오병신이 하얼빈으로 출장을 간 적이 있다. 그는 한 리셀러의 노점만 보고 상대방의 이윤공간과 이윤 비율을 정확히 알려 상대방을 깜짝 놀라게 했다.
"진실을 말하고, 실제적인 일을 하다." 오빙은 주삼그룹의 모든 사람이 이 습관을 키울 수 있기를 바란다. 주삼의 한 문서에서는 외부와의 소통 원칙을 분명히 했다. "과거에 대해 적게 이야기하고 현재와 미래에 초점을 맞추라", "말을 적게 하고, 일을 많이 하고, 말과 행동은 모두 기업 이미지와 관련이 있다" 고 말했다.
한번은 제남의 한 책임자가 오병신에게 말했다. "당신은 낮은 키 사람이지만, 당신의 인민은 그렇지 않습니다. 오병신은 이 문제를 깨닫고 즉시 회의를 열어 이 세 사람이 반드시 정치적 수양을 강화해야 한다고 요구했다. 오병신은 여러 해 동안 5 성급 호텔에 묵은 적도 없고 일등석도 타 본 적이 없다.
오병신은 호남 상덕사건 이후 줄곧' 일부러 낮은 기조를 유지했다' 고 인정했다. 언론의 취재 요구에 직면하여 그는 비서에게 완곡하게 거절할 것을 거의 항상 요구했다. 이는' 뱀에게 물리면 10 년 동안 우물줄을 두려워한다' 는 뜻으로 쉽게 이해될 수 있지만 오병신은 이것이 두려움이라고 생각하지 않는다.
"그때 나는 세 공장이 살얼음을 밟는 것과 같다고 자주 말했는데, 세 공장은 고속도로에서 너무 빨리 운전하여 사고가 날 것이라고 말했고, 자갈 하나가 세 공장을 사고나게 할 수 있었지만, 우리는 차를 막을 수 없었다. 우리는 초기에 있었지만, 우리는 단지 거기에 갔을 뿐, 어쩔 수 없었다. "
그는 자신의 실력이 안 될 때는 반드시 빛을 보양하고, 신중히 전진하는 난이도는 선전의 저항보다 작아야 한다고 말했다.
이로 인해 한때는 풍경이 무한한 오병신이 크게 되살아난 잠수자가 되었고, 잠수자의 가장 큰 특징은 그들이 다시 모습을 드러낼 때 사람들의 눈을 밝게 할 수 있다는 점이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 오병신과 그의 3 개 회사에 대해 다시 대중의 시야에 들어갈 수 있는 기회는 다년간의 상장 계획을 마련하는 것일 수 있다.
며칠 전, 한 미국 회사가 주삼이를 전문적으로 방문했는데, 오병신이 미국에 상장되기를 바란다. 이 미국 회사의 책임자는 클린턴 가족 성원으로 충칭 선전 항주 바오터우 등 여러 민영기업이 미국에서 성공적으로 상장하는 것을 도왔다. 동시에 그는 오병신의 좋은 친구이다. "미국에서는 내가 강의하러 가는 곳마다 그가 따라간다." 。
사실, 일찍이 1998 에서 오병신은 아들 오클리의 루더사 (본명 오사위) 를 통해 주삼의 상장 꿈을 이루기를 희망했다. 당시 모든 작업이 완료되었지만 담당 소속사가 사고를 당해 세 회사의 상장이 좌초될 수밖에 없었다.
"저는 창업한 날부터 주삼이 앞으로 공기업이라고 부를 것이라고 결정했습니다." 오병신이 말했다.
오병신의 이번 기회에 대한 태도는' 한 번 더 연기' 였다. 그는 2 차 창업한 3 개 회사가 줄곧 건강하게 발전해 왔지만 결코 빠르지는 않다고 고백했다. "내년은 급속한 발전의 해여야 한다. 후년은 초급 분열에 진입하고, 후년은 핵분열 발전에 들어간다. 20 12 년은 휘황찬란하고 상장을 쟁취해야 한다. "
대륙과 미국 사이에서 오병신은 미국에 상장하는 경향이 있다. "미국에 상장하려면 관리 비용과 유지 관리 비용이 많이 들지만 국제 시장에 직접 진출할 수 있습니다." 그는 말했다.
상장의 목적에 대해 오병신 직언은 돈 동그라미를 위한 것이 아니다. "여러분 세대가 시장 엘리트가 될 수 있다고 누가 장담할 수 있겠습니까? 가족인재가 제한되어 상장하면 세 공장이 가족주식에서 사회주식으로 전환된다. "
그는 심지어 유언장을 작성하기도 했다: 나, 오씨손자, 더 이상 회사의 사장이 되지 않고, 회장만 된다. 후손들 사이에서 마약이나 도박을 하는 사람은 일단 확인되면 가문에서 쫓겨나 재산을 물려받을 법적 권리를 더 이상 갖지 않는다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언)
3 공장에 오병신이 없다면 어떻게 될까' 라는 질문에 왕석이 기업가와 기업 관계에 대한 논술을 높이 평가한다고 말했다. 왕석은 반케 에 대한 그의 가장 큰 공헌 은 반케 을 위해 한 팀 과 체계 를 양성하는 것 이라고 말했다.
\ "당신은 나중에 자신을 위해 자서전을 쓸 것인가? 클릭합니다 이번에 그는 다른 질문에 대답하는 것처럼 신속하게 답을 주지 않았다. 잠시 생각하다가 그가 말했다. "제 자서전을 여기에 남겨두는 것은 무의미하다고 생각합니다."
또 다른 좌절 끝에 재기한 기업인은 오병신과 비슷한 발언을 했다. 이 사람은 오병신한테 배운 사옥주이다. 사옥주가 말하기를 이 세대에서의 나의 지위는 앞으로 알 수 있을 것이다. 왜냐하면 사료가 모두 있기 때문이다.