신규 고객 개발 방법 ？ 시대가 발전하면서 기술이 발달하면서 각 업종이 급속히 발전하고, 시장의 큰 케이크도 분할되고, 경쟁이 심해지면서 현 단계에서 고객을 발전시키는 것이 점점 어려워지고 있다. 다음은 새로운 고객을 개발하는 방법입니다.
신규 고객 1 1 을 개발하고 가능한 한 많은 대상 고객에게 전화하는 방법 ？
고객을 찾기 전에 시간을 내어 목표 시장을 정확하게 정의하는 것을 잊지 마십시오. 이렇게 하면 당신과 전화로 소통하는 사람이 시장에서 당신의 고객이 될 가능성이 가장 높은 사람이 될 것입니다. 고객이 될 가능성이 가장 높은 사람에게만 전화를 걸면, 당신의 제품이나 서비스를 대량으로 구매할 가능성이 가장 높은 준고객을 접할 수 있습니다. 이 시간 내에 가능한 한 많이 전화하세요.
2, 고객 정보 정리.
선택한 고객 관리 시스템은 3 년 후든 내일이든 기업이 따라야 할 고객을 잘 기록할 수 있어야 합니다.
3. 시간대에 따라 통화 시간을 바꿀 수 있습니다.
우리 모두는 습관적인 행동을 하고 있고, 당신의 고객도 마찬가지이다. 매주 월요일 10 시에 회의에 참석할 가능성이 높다. 만약 당신이 이때 그들의 전화를 할 수 없다면, 당신은 그로부터 교훈을 얻어 다른 시간이나 다른 날에 그에게 전화해야 합니다. 예상치 못한 결과를 얻을 수 있습니다.
4. 자신에 대해 상세한 포지셔닝을 한다.
여기서 소위 포지셔닝은 목표 포지셔닝, 업계 포지셔닝, 자체 제품 포지셔닝의 세 가지 범주로 나뉩니다.
대상 객체 위치. 여기서는 두 가지 범주, 즉 개인 사용자 또는 기업 사용자, 즉 2C 또는 2B 만 지칭합니다. 차이점은 사용자의 자금원입니다. 개인 사용자가 직접 소비자인지 간접 판매자인지 여부.
업계 포지셔닝. 너는 빠른 소비재, 공예품, 재료화공, 자원환경산업, 방직수공업 등으로 나눌 수 있다. 여기서 서로 다른 분류 속성 간의 구분은 제품의 대상 고객을 빗질하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 판매 채널을 넓히고 산업협회, 전시회에서 고객을 확대하는 데도 도움이 됩니다.
자기 제품 포지셔닝. 제품 포지셔닝은 전통적으로 어떤 제품인지 이해하는 것 외에도 제품의 중급층별로 쉽게 분류하거나 제품의 주요 장점에 따라 분류해야 한다. 다차원 제품 그리드 라인을 구축하여 제품을 정확하게 찾아 시장에 출시할 수 있습니다.
5, 무역 협회를 겨냥하다
대부분의 2B 기업에서 영업 담당자는 기본적으로 새로운 고객을 개척하는 중요한 방법, 즉 업계 협회를 통해 대상 고객을 찾는 방법을 알아냈습니다. 물론 이 방법도 추론할 수 있다. 업종협회 외에도 업종전시회, 업종세미나, 업종포럼 등을 포지셔닝할 수 있다.
네트워크 도구 사용에 능숙합니다.
기업 옐로페이지라는 비교적 오래된 방법 외에도, 현재 인터넷의 출현은 많은 편리함을 제공한다. 예를 들어 고덕의 지도는 해당 키워드만 입력하면 주변 상가가 표기된다. 그런 다음 2 차 필터링을 통해 대상 고객을 파악합니다. 기타, 예를 들면, 예를 들면, 여행, 어디로 가는지, 대중평론, 모두 사용할 수 있다.
7. 제 3 자 조직과의 협력
이 항목은 표기 배합표가 없으며, 당신이 판매하는 제품의 특징에 따라서만 선택할 수 있습니다. 예를 들어, 소프트웨어 업체는 고객을 발전시키는 것 외에도 통합업체, 서버 업체, 테스터와 협력할 수 있습니다. 이는 통합 서비스 흐름 공급업체 그룹이기 때문입니다. 누구나 자원을 즐길 수 있다. 물론 전제는 불법이 아니며 사용자 정보를 되팔지 않는 것이다. 목표는 서로 협력하고 하드웨어 및 소프트웨어 리소스를 공유하여 필요한 사용자가 문제를 해결할 수 있도록 돕는 것입니다.
8. 판매 후속 조치
판매 후속 조치 또한 복잡한 작업입니다. 판매 프로세스의 경우 판매 후속 조치에는 견적, 방안, 협상, 교육, 샘플, 입찰 등의 여러 단계가 포함됩니다. 각 항목마다 많은 주의사항이 있다. 이곳의 문제는 고객을 어떻게 발전시키느냐 하는 것이기 때문에 당분간 이 토론을 진행하지 않을 것이다.
9. 전시회에 참가하여 전시회에서 양질의 고객을 발전시키다.
말할 필요도 없이, 전시회 고객의 질이 좋다는 것을 모두 알고 있다. 그렇지 않으면 어떻게 그렇게 많은 회사들이 큰 가격으로 전시회에 참가할 수 있을까? 그들이 출국할 수 있다면 전람회가 더 좋다. 모두들 지금 전시회가 효과가 없다고 말한다. 나는 전시회가 여전히 고객을 개발하는 가장 효과적인 수단 중 하나라고 생각한다. 전시회에 참가하면 당신 회사의 실력을 반영할 수 있을 뿐만 아니라 바이어와 직접 얼굴을 맞대고 교류할 수 있으며, 업무원 본인도 전과정에서 크게 향상될 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
10, 노란색 페이지를 사용하여 고객 찾기
옐로우 페이지란 무엇입니까? 구글에 가보셔도 됩니다. 옐로우 페이지의 힘은 과소평가해서는 안 된다. 옐로우 페이지를 사용하면 라디오 방송국을 선택한 후 원하는 정보를 검색할 수 있습니다. 옐로우 페이지의 정보는 국가별로 분류되어 비교적 쉽게 찾을 수 있다. 그 중 일부는 공급업체 정보입니다. 나는 괜찮다고 생각한다. 일행이 장사를 할 수 없다고 누가 말했습니까?
신규 고객 2 1 개발 방법, 기존 고객 활성화 방법
어떤 기업이든 항상 일부 시장의 고객들이 끊임없이 조정하고 있으며, 많은 단골 고객들이 여러 가지 이유로 회사 제품의 판매권을 포기하는 경우가 많다. 판매원이 고객이 유통을 포기하는 증상을 상세히 이해하고 변화를 할 수 있다면 이 시장의 단골 고객이 재개될 가능성이 더 높고 고객 개발 성공률도 높다.
또한 고객은 회사에 구체적인 고객 정보와 역사적 판매 데이터를 보유하고 있어 고객의 관련 정보를 다시 조사할 필요가 없어 고객 개발에 많은 시간을 절약할 수 있습니다.
2. 고객 소개
고객 소개법은 비즈니스 사람들이 새로운 고객을 개발하는 데 일반적으로 사용되는 방법 중 하나입니다. 기존 고객은 회사에 대해 어느 정도 알고 있고, 회사 이름에 대해 어느 정도 신뢰를 가지고 있기 때문이다. 추천을 받으면 해당 인맥과 인터넷 자원을 활용해 신규 고객에 대한 회사 신뢰도를 높이고 고객 개발 속도와 성공률을 높일 수 있다.
3. 동반자 소개
모든 비즈니스 담당자는 적절한 고객 리소스를 보유하고 있습니다. 폭넓은 인맥을 가진 비즈니스 직원이 있다면 동료나 동료 간의 효과적인 자원을 활용하여 적절한 대체 고객 정보를 얻을 수 있으며, 동료의 소개를 통해 고객을 신속하게 개발하여 고객 개발의 속도와 성공률을 높일 수 있습니다.
4. 브랜드 효과
브랜드 효과법이란 업계에서 시장 랭킹 상위 3 위 브랜드 리셀러를 찾아 경쟁 리셀러의 경영 상황을 자세히 파악하고, 회사 제품의 장점을 이용하여 하나하나 이야기하며, 결국 선별적으로 협력 의사를 달성하고, 리셀러 브랜드의 자원 우위를 이용하여 시장 판매 채널을 빠르게 여는 것이다.
5. 기회를 잡다
동업 경품의 열세 기회를 이용하여 경품 판매상과 신속하게 협상하다. 이것은 예상치 못한 효과를 얻을 수 있다. 예를 들어 한 라면 브랜드의 완제품도 원자재 가격 상승으로 크게 상승하면서 해당 브랜드의 리셀러들이 회사의 가격 인상에 불만을 품거나 그 제품의 판매권을 포기하게 됐다. 그렇다면 이때 업무 인원이 시간을 잘 파악해서 그들과 이야기할 수 있다면 성공률이 더 높아져 적은 노력으로 더 많은 효과를 얻을 수 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 시간명언)
6. 비즈니스 일정
업무 배정법은 가장 멍청하고 효과적인 방법이자 업무 인력의 고객 개발 및 협상 기술을 가장 잘 반영하는 방법이다. 하지만 이런 방법은 업무 인원이 집착하는 정신과 지구력을 필요로 한다. 그렇지 않으면, 일단 네가 중도에 그만두면, 너는 전공을 다 버릴 것이다. 비즈니스 담당자와 업계 리셀러 간 협상을 통해 회사 협력에 가장 적합한 고객을 파악합니다.
신규 고객 개발 방법 ？ 마케팅 웹 사이트 구축
현재 시장에서 각 업종, 각 기업의 경쟁이 갈수록 치열해지고, 유량이 갈수록 비싸지고, 점점 얻기 어려워지고 있다. 새로운 고객을 개발하는 것은 그야말로 큰 문제이다. 그리고 기업들은 마케팅 활동을 서두르기 때문에 대부분의 마케팅 활동은 맹목적으로 고객을 찾고, 맹목적으로 소통하는 것과 같은 맹목적인 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅) 최종 결과는 만족스럽지 못했고, 수확이 미미했을 뿐만 아니라, 대량의 인력과 물력을 소모하여 불필요한 비용 낭비를 초래했다.
기업은 웹 사이트에 양질의 콘텐츠를 지속적으로 출력함으로써 고객을 유치하고, 고객의 흥미를 불러일으키며, 고객이 적극적으로 방문할 수 있도록 마케팅 사이트를 만들 수 있습니다. 일반적으로 사전 예방적인 고객 거래율이 비교적 높을 것이다. 기업이 마케팅 사이트를 기업 홈페이지와 동일시해서는 안 된다는 점에 유의해야 한다. 어떤 기업들은 자신의 브랜드 홈페이지가 있다고 느낄 수 있지만, 바이두에서 순위가 상위권에 있지 않을 뿐이다.
사실 브랜드 홈페이지는 마케팅 사이트의 일부일 뿐이다. 마케팅 사이트는 전체 계획, 디자인, 기능, 콘텐츠 편성, 기업의 포지셔닝, 수익 모델, 제품 판매 포인트, 사용자의 습관과 수요 사고에 따라 레이아웃을 진행하고, 사용자를 심도 있게 탐색하고, 웹 사이트 마케팅 구현을 통해 잠재 고객을 발굴합니다.
우수한 마케팅 사이트는 기업의 운영 비용을 절감할 뿐만 아니라 기업이 정확한 잠재 고객을 찾을 수 있도록 지원합니다.
둘째, 다 채널 콘텐츠 마케팅
콘텐츠 마케팅이란 텍스트, 그림, 애니메이션 등의 매체를 통해 고객에게 기업에 대한 정보를 전달하여 판매를 촉진하는 것을 말합니다. 즉, 합리적인 콘텐츠 제작, 게시 및 보급을 통해 사용자에게 가치 있는 정보를 전달하여 온라인 마케팅의 목적을 달성합니다. 콘텐츠 마케팅을 통해 고객은 광고나 판촉 없이 정보를 얻고, 정보를 이해하고, 정보 교환을 촉진할 수 있습니다. 캐리어에 따라 전송 매체도 다릅니다.
기업은 소프트 텍스트, 오디오, 애니메이션, 정보지도 등 다양한 방식으로 콘텐츠를 마케팅할 수 있으며, 일부 신문, 웨이보, 모바일 인터넷 포털, 포럼 등의 플랫폼에서 콘텐츠를 마케팅하거나 여러 플랫폼에서 동시에 콘텐츠를 마케팅하여 각 플랫폼의 장점을 결합할 수 있습니다. 하지만 기업 내용이 텅 비어 있고, 동일, 심지어 표절하면 마케팅 효과가 역효과를 낼 수 있다.
셋째, 설득력있는 성공 스토리를 만들어라
기업은 몇 가지 설득력 있는 성공 사례를 만들 수 있습니다. 이를 통해 향후 고객 개발 시 고객이 신뢰감을 더 쉽게 느낄 수 있고 거래가 성사될 확률이 높다는 예를 들 수 있습니다. 결국 고객은 기업 전문가의 소개보다 이전의 구매자 사례를 더 믿고 싶어한다.
따라서 기업은 제품 초반에 고객이 될 때 성공 사례를 만드는 데 주력해야 한다. 거래가 성사된 고객이 큰 고객이라면, 같은 업종의 일부 고객에게 시범적인 역할을 할 것이며, 일부 고객도 본받을 것이다.
넷째, SEO 와 SEM 을 잘 한다
많은 기업의 온라인 고객 실마리는 모두 바이두에서 나왔기 때문에 기업이 바이두에서 고객을 얻으려면 SEO 와 SEM, 즉 키워드 순위와 키워드 경매를 해야 한다. 이렇게 하면 고객이 바이두에서 검색할 때 앞 위치에서 기업 브랜드를 볼 수 있고 관심 있는 고객은 등록을 할 수 있습니다.
그러나 기업이 키워드 순위와 키워드 입찰을 잘하려면 일정한 비용을 내야 한다. 기업의 자금 흐름이 비교적 긴박하다면, 이런 방법은 적합하지 않다.
동사 (verb 의 약어) 큰 데이터 확장
ToB 기업에게는 고객 확보와 신규 고객 개발이 모두 어렵다. 이들은 긴 의사 결정 주기, 높은 고객 비용, 높은 제품 대체 비용, 지속적인 과제에 직면해 데이터를 효과적으로 모니터링하고 분석하기가 어렵습니다. 따라서 기업은 먼저 고객 초상화를 만드는 것과 같이 고객 소스에서 정확도를 제어해야 합니다.
기업 수색객은 B 기업에 다차원 고객 초상화 분석과 지능 추천의 가치 포인트를 제공한다. 빅 데이터 및 인공 지능 기술을 통해 일부 데이터 차원을 설정하여 정확한 대상 기업 목록을 대량으로 필터링하고 후보 목록에서 비즈니스 정보, 효과적인 연락처, 채용 정보, 금융 정보 등 기업의 상세내역을 조회할 수 있습니다. 또한 동적 정보 업데이트, 더욱 정확하고 효율적인 정보 업데이트를 통해 고객의 개발 효율성과 영업 전환을 크게 개선할 수 있습니다.