1 단계, 옐로우 페이지, 인터넷은 기업이나 제품에 옐로우 페이지를 제공하여 전통 매체를 대신한다. 이에 비해 사용 편의성, 내용 참신함, 전파 범위 확대, 취득 비용 절감 등의 장점이 있습니다. 지금까지도 이 서비스는 여전히 시장의 환영을 받으며 강한 생명력을 가지고 있다.
2 단계, 광고 브로셔는 전통적인 기업 소개 그림책을 대체해 멀티미디어 콘텐츠를 늘리고 정보량이 더 많아 광고와 맞먹는다. 동시에 기업과 소비자를 위한 동등한 커뮤니케이션 채널을 구축하다. 원가가 낮고 중소기업에 더 인기가 많아 중소기업과 소비자 간의 거리를 좁히고 중소기업과 대기업의 경쟁 자본을 줄였다.
3 단계, 판매 위주의 특매가 전통적인 판매 방식을 대체했고, 온라인 판매에 적합한 일부 제품은 주로 유통고리와 운영비용을 줄이기 위해 인터넷으로 옮겨지기 시작했다. 동시에 인터넷은 다른 판매 방식과 비교할 수 없는 장점을 가지고 있기 때문에 처음 두 단계의 기능을 통합하여 소비자와 기업이 더 기꺼이 받아들일 수 있습니다. 최초의 우편 주문 상품은 먼저 이런 판매 방식을 채택하여 운영 비용을 크게 절감하고 수익성이 가장 빠른 상업 사이트가 되었다. 현재 국내 인터넷 회사는 주로 B2C, B2B 등과 같은 이 발전 단계에 있다. 그러나 현재 그들은 전통적인 판매 방식을' 대체' 하는 것은 말할 수 없고, 단지 더 많은 선택권을 제공할 뿐이다. 기업은 인터넷 판매 모델을 연구할 때 제품이 인터넷 판매에 적합한지 여부를 간과하는 경우가 많으며, 전통적인 판매 방식과 어떤 관련이 있습니까? 상호 보완 (서로 영향을 미치지 않음)? 경쟁 (트레이드 오프)? Enhanced (* * * 확장 포함)? 예를 들어, 일반 컴퓨터 제품과 시디는 향상되고, 패스트푸드는 보충되고, 약품은 경쟁하며, 이는 상품의 특성에 따라 결정되며, 기업은 각종 관계를 잘 처리해야 한다. 미국의 많은 컴퓨터 회사들은 온라인 판매를 시작한 초기에 Dell, Compaq, Cisco, HP 등과 같은 리셀러들의 저항을 받았습니다. 하지만 현재 판매상들도 온라인 판매에서 경제적 이익을 얻었고, 컴백도 공동 발전을 위한 최선의 방법을 찾았다고 주장했다.
4 단계, 통합 통합, 처음 몇 단계는 외향형 비즈니스 플랫폼에 중점을 둡니다. 사실, 내부 전자 상거래는 단순한 컴퓨터 워드 프로세싱 시대부터 존재했으며 재무 관리, 재고 관리, 인사 관리, 의사 결정 관리 등의 엔터프라이즈 애플리케이션 소프트웨어도 네트워킹을 멈추지 않았습니다. 서버 시스템 관리 소프트웨어의 강력한 기능을 통해 비용을 절감하기 위해 점점 더 많은 기업들이 제품 판매, 채용, 투자 유치, 기업 홍보, 애프터서비스, 기술 지원, 협력 의도 등을 포함한 일체화 솔루션을 채택하고 있습니다. , 모든 공개 가능한 콘텐츠는 온라인에서 소비자, 직원, 리셀러, 소매업자, 공급업체부터 관리자까지 다양한 역할과 권한에 따라 다양한 관련 콘텐츠를 찾아볼 수 있습니다. 이 시점에서 전자 상거래는 더 이상 소위 인간-컴퓨터 상호 작용 플랫폼이 아니라 사람들과 의사 소통하는 플랫폼인 엔터프라이즈 애플리케이션 플랫폼이 되었습니다. 소비자는 당직 기술 지원을 온라인으로 문의할 수 있고, 리셀러는 생산 진행 상황을 온라인으로 알 수 있으며, 공급자는 구매 책임자와 온라인으로 업무를 협상할 수 있습니다. 이들 고객은 연락 대상자가 어디에 있는지, 아마도 사무실, 집, 심지어 휴가 중인지를 알 필요가 없다. 이는 가상적인 개념을 만들어 냈는데, 대부분 인터넷 회의 기술을 통해 이뤄졌다. 직원들이 매일 하는 첫 번째 일은 인터넷에 로그인하는 것이다. 이렇게 하면 재택근무를 할 수 있다.
다섯 번째 단계, 온라인 생산 및 온라인 소비는 온라인&; 온라인 소비-—POCO, 사실 이런 방식은 이미 존재하고 있지만, 일부 특수 상품에만 존재하며, 사람들은 간과하고 있다. 소프트웨어, 멀티미디어 애플리케이션 (예: TV, 라디오, 전자책, 원격교육, 원격의료, 상담, 통관, 세금, 금융서비스 등) 등이 있습니다. 이것은 전자 상거래의 가장 높은 형태입니다. 개인은 이것이 전자 상거래 웹 사이트에서 가장 빠른 수익 모델이라고 생각하지만 저작권, 안정된 대역폭, 네트워크 보안, 신용 등과 같은 기술적 문제가 개발을 방해하므로 가능한 한 빨리 이러한 수익 모델로 전환해야합니다. 어떤 기업들은 내가 벼를 심는다고 생각하는데, 내가 어떻게 POCO 를 할 수 있을까? 이것은 사실 장기적으로 실물경제에 얽매여 있는 결과이다. 오랫동안 기업들은 모두 실물로 가치를 실현해 왔으며, 실물 판매로 얻은 이윤이 큰 비중을 차지하고 있다. 그러나 새로운 경제 여건 속에서 고부가가치 제품이 많아지면서 제품 자체의 역할이 약화되고 있다. 같은 햄버거는 맥도날드에서 9 위안을 팔 수 있고, 다른 곳에서는 6 원만 팔 수 있습니다. 관건은 제품의 부가가치가 다르다는 것이다. 표면적으로 쌀을 파는 것은 일종의 음식을 파는 것 같다. 똑똑한 기업은 건강하고 친환경적인 것을 선택할 것이다. 소비자들은 인터넷을 통해 기업이 전파하고자 하는 정보를 받고 그들의 제품을 알게 된다. 그들은 제품을 사는데, 사실 건강하고 친환경적이어야 기업의 가치가 실현된다.
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글로벌 연례 온라인 마케팅 요약