MIUI 는 한때 샤오미의 법보로 샤오미 핸드폰에 최초의 팬을 데려왔다. MIUI 는 현지화 문제를 잘 해결하여 Android 시스템을 쉽게 사용할 수 있도록 하며, 내장된 기능을 통해 사용자가 더 적은 수의 app 를 설치할 수 있도록 합니다.
국산 휴대전화 업체들이 잇달아 샤오미의 발자취를 따라 맞춤형 UI 를 내놓았을 때 샤오미는 MIUI 에서 또 새로운 탐구를 했다. 더 많은 인터넷 서비스에 접속하여 MIUI 는 중요한 트래픽 입구가 되었다. 사용자들은 MIUI 에서 통화료를 충전하고 전자책을 살 수 있으며, 새로운 생태계가 사람들 앞에 나타난다.
샤오미 전성기에 레이군은 철인 3 종 () 으로 샤오미 모델 (하드웨어, 소프트웨어, 인터넷 서비스) 을 요약했다. MIUI 는 소프트웨어와 샤오미 인터넷 서비스의 중요한 전달체로서 샤오미' 철인 3 종' 의 두 가지를 차지하는데, 그 중요한 지위는 말할 것도 없다.
그러나 MIUI 는 광고를 도입한 후 댓글이 급전했다. 올해 초 MIUI 에는 문자 메시지, 달력, 날씨, 음악 등 많은 내장 시스템 어플리케이션이 광고에 추가되었으며, 일부 광고에는 금융 거래 및 음란물도 포함되었습니다. 한동안 MIUI 광고를 어떻게 삭제하느냐가 샤오미 사용자들의 관심의 초점이 되었다.
소문과 진위를 불문하고 미유는 샤오미의 원래 핵심 경쟁력에서 현재의 별명인' MIUI' 로 전락했고, 무량광고 이식은 책임을 질 수 없었다.
하드웨어: 성공도 고통이고, 실패도 고통이다.
현재 역대 샤오미 휴대전화 제품의 성패가 재연되면서 프로세서 선택에 대한 샤오미의 고민을 쉽게 볼 수 있으며, 고통과 고통에서는 성패가 일거수일투족이라고 할 수 있다.
20 12 샤오미 2 의 성공은 주로 고통의 APQ8064 에 달려 있다. 이 쿼드 코어 프로세서를 탑재한 샤오미 2 는 당시 시중에 나와 있던 모든 경쟁사를 성능 면에서 꺾어 Exynos 44 12 또는 Tegra 4 를 사용하는 많은 경쟁자들을 비참하게 만들었다. 1 년 전 샤오미 1 탑재된 고통 MSM8260 도 네티즌들이' 접착제 듀얼 코어' 로 놀렸다.
하지만 샤오미 2 이후 샤오미는 CPU 에서 우위를 점하지 못한 것 같다. 20 13 샤오미 3 용 드래곤 800 은 출시 2 개월 동안 양산되지 않았습니다. 샤오미 4 는 20 14 에서 사용되는 드래곤 80 1 성능 향상이 제한적이라는 지적을 받았다. 아직 양산되지 않은 드래곤 820 은 샤오미 노트와 샤오미 5 의 출시 리듬을 뒤엎었다.
이에 비해 화웨이는 최근 몇 년 동안 자신의 해사 기린 SoC 를 이용해 고통의 영향을 받지 않고 있다. OPPO 와 vivo 는 결코 성능을 판매점으로 삼지 않았고, 이런 고민도 피했다.
20 16 상반기 샤오미의 주요 휴대전화 제품은 지난해 말부터 올해 초까지 발표된 샤오미 5, 홍미 3, 홍미 노트 3 이다. 이 세 가지 제품은 하드웨어에서 돌파를 이루지 못했고, 주력 제품인 샤오미 5 저배판은 3GB 의 RAM 에 불과하여 제약이 되었다. 그리고 오랫동안 드래곤 820 의 생산량은 샤오미 5 의 지속적인 공급을 보장할 수 없었다.
샤오미 노트의 실패도 샤오미의 고급 시장 진출 시도를 산산조각 냈다.
성능을 지나치게 강조하고 가격 대비 성능에 의존하는 좁쌀은 결국 성능에 물렸다.
마케팅:' 열이 나기 위해 태어났다' 는 것은 이미 시대에 적응하지 못했다.
샤오미의 성공은 모바일 인터넷의 보급으로 인한 것이다. 뇌군의 말로는 시대의 풍랑에 서 있는 것이다.
그 전에는 스마트폰이 소수의 장난감일 뿐이었다. 대부분의 사람들에게 스마트폰은 가격이 비싸서 사용하기가 어렵다.
샤오미의 초기 마케팅 전략은 충성도가 높은 모바일 매니아를 양성하는 것이었고, 그들도 MIUI 의 첫 사용자였다. 뇌군은 일반 사용자가 핸드폰을 살 때 가장 먼저 생각하는 것은 주변의 휴대전화 매니아를 찾아 참모를 하는 것이라고 말했다. 입소문 마케팅 비용은 낮지 만 효과가 반드시 나쁜 것은 아닙니다.
샤오미는 이미 시장의 선두를 차지하고 있으며, 모바일 인터넷의 몇 년 동안의 고속 발전은 샤오미 증속 신화 () 을 창조하였다. 하지만 스마트폰이 보급되는 오늘날에도 모바일 매니아는 여전히 소수이지만, 일반 사용자들은 적절한 휴대폰을 선택하는 방법을 알고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 스마트폰, 스마트폰, 스마트폰, 스마트폰, 스마트폰, 스마트폰, 스마트폰)
휴대전화 동질화의 현재 화웨이, OPPO, vivo 는 모두 차별화된 발전의 길로 나아가고 있다.
화웨이의 라이카 렌즈, vivo 의 타이틀 HIFI 음질은 신세대 휴대폰의 판매점이 되었다. 빠른 충전 기술조차도 OPPO' 충전 5 분, 통화 2 시간' 의 세뇌 홍보에 깊이 들어갔다. 하지만' 열이 나기 위해 태어났다' 는 것 외에 샤오미는 자신의 제품 판매점을 찾지 못하는 것 같다.
분명히,' 열이 나기 위해 살아라' 는 것은 이미 이 시대에 적합하지 않다.
스마트폰 이용자 집단이 소규모로 대중에게 전향할 때, 이전의 마케팅 전략이 바뀔 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 스마트폰, 스마트폰, 스마트폰, 스마트폰, 스마트폰) OPPO 와 vivo 의 최근 판매량 증가는 대중마케팅 전략의 정확성을 입증했다.
채널: 오프라인 최대 짧은 보드
20 1 1 탄생한 좁쌀은 첫날부터 판매 채널을 자신의 손에 단단히 쥐고 있으며 100% 순수 전기상 채널이다.
주전 한정 판매 모델로 유명한 샤오미는' 기아마케팅' 이라는 오명을 짊어지고 있지만 소매업을 여러 해 동안 괴롭혔던 재고 비용을 없앴다. 이런 판매 모델은 나중에 많은 업체들에 의해 모방되어 국산 인터넷 휴대폰의 표준이 되었다.
샤오미 순전상 채널은 많은 비난을 받았지만 뛰어난 가격 대비 성능으로 샤오미 휴대전화는 여전히 좋은 판매량을 기록하며 휴대전화를 빼앗는 것이 사회적 현상이 되고 있다.
하지만 최근 2 년 동안 온라인 쇼핑 인구 배당이 사라지면서 온라인 채널은 점차 미미해졌다. 3 선 및 다음 도시에서는 온라인 쇼핑이 여전히 편리하지 않으며 오프라인 오프라인 오프라인 매장이 여전히 사용자의 첫 번째 선택입니다. 온라인 채널의 경우, 이 사용자들은 오프라인 채널을 우선적으로 선택하여 쇼핑을 한다.
화웨이 BG CEO 여승동은 올해 초 공개적으로 외쳤고, 오프라인 매장은 올해 전국 최소 1 000 개 현을 포괄해야 한다. OPPO 와 vivo 가 다년간 재배한 오프라인 채널은 이미 모세혈관처럼 중국의 각 향진에 스며들었다. OPPO 와 vivo 의 관점에서 볼 때, 그들은 향진 시장을' 승리' 하지 않고, 오직 그들만이 이 시장을 고수한다.
일선 2 선 도시에서도 오프라인 채널은 더 큰 기대를 걸고 있다.
20 13 정도 스마트폰을 구매하는 사용자가 지난 한 해 동안 전환기의 절정을 맞았다. 소비 업그레이드로 이 사용자들은 휴대전화에 대해 더 높은 추구를 하게 되었다. 이로 인해 20 15 이후 국내 휴대전화 시장에 새로운 변화가 일어났다.
IDC 통계에 따르면 중국 스마트폰의 평균 판매가격은 20 13 년 1380 원에서 17 14 원으로 증가했다. 휴대전화 제조사가 매개 변수를 맞추는 시대가 다가오면서 소재 제작과 혁신 기능이 새로운 판매점이 되고 있다.
이러한 판매 포인트는 종종 냉랭한 매개변수 정보로 표현되지 않습니다. 점점 더 많은 소비자들이 핸드폰을 사기 전에 시작하고 싶어한다.
하지만 오프라인 채널은 바로 샤오미가 현재 가장 큰 단판이다. 소미 CEO 뇌군은 최근 오프라인 경로 확장을 발표하고 소미의 집 건설을 계속 강화하겠다고 발표했다. 그러나 오프라인 매장의 건설과 유지 관리에는 많은 시간과 경제적 비용이 필요하며 단시간 내에 샤오미의 수입을 계속 부담할 수밖에 없다.
20 16 여름 다보스 포럼에서 레이군은 샤오미가 앞으로 과학기술 분야의 무인양품으로 기술 생활의 각 분야를 포괄하지만 SKU 에서는 자제할 것이라고 밝혔다. 이 제품들은 소미의 집과 소미 온라인 쇼핑몰에서 동시에 선보일 예정이며, 앞으로 소미는 더 많은 소미의 집을 건설할 것이다. 이것은 외부의 샤오미 전환의 신호로 여겨진다.
샤오미는 여전히 다른 업체가 가지고 있지 않은 능력이 있다. 샤오미 생태사슬회사 니네봇은 최근 샤오미 균형차 판매량이 이미 백만 대에 육박했다고 밝혔다. 스마트 팔찌부터 샤오미는 새로운 시장을 열었다.
하지만 스마트 하드웨어와 스마트 홈 제품의 판매량과 이윤은 여전히 더 유행하는 휴대폰 업계와 비교할 수 없다. 핵심 샤오미 휴대전화 업무가 충격을 받으면 샤오미의 평가와 융자가 큰 영향을 받을 수 있다.
자본은 계속 샤오미의 전망을 낙관할 수도 있지만, 샤오미의 전복을 위한 시간은 이미 얼마 남지 않았다.