중개자란 생산자와 소비자 사이에 상품거래업무에 참여해 매매행위의 발생과 실현을 촉진하는 법인격을 가진 경제조직이나 개인을 말한다. 생산자와 소비자 사이의 중개 고리이다. 중개인은 상품의 소유권 여부에 따라 리셀러와 대리점으로 나뉜다. 전자는 상품 매매 과정에서 상품 소유권을 가진 중개인이다. 유통과정에서 이들의 역할에 따라 도매상과 소매상으로 나눌 수 있다. 전자는 소비자에게 직접 봉사하지 않는 중개인이다. 또한 넓은 의미의 중개인은 은행, 보험회사, 운송회사, 수출입업자 및 모든 중개인을 포함한다. 그러나 중개인의 주요 유형으로는 대리점, 도매상, 소매상 등 세 가지밖에 없다.
(a) 판매 활동의 효율성을 향상시킵니다.
오늘날 다국적 기업과 세계 경제는 급속히 발전하고 있다. 중개인이 없다면 상품은 공장에서 소비자에게 직접 판매되며, 일은 매우 복잡하고 업무량이 매우 클 것이다. 소비자들에게 중개상이 없으면 구매 시간이 크게 늘어날 것이다. 예를 들어, 중개인은 동시에 많은 제조업체의 물건을 팔 수 있으며, 소비자는 중개인을 거치지 않고 각 공장에 가서 물건을 보는 것보다 많은 시간을 절약할 수 있습니다.
(2) 제품 저장 및 배포.
중개인은 다른 제조사로부터 제품을 구매하여 소비자에게 분배한다. 이 과정에서 중개인은 반드시 상품을 저장, 보호 및 운송해야 한다.
(c) 제품 감독 및 검사. 주문 시 중개인은 제품 설계, 공예, 생산, 서비스 등에서 제조업체의 품질 보증 체계를 조사하거나 제조업체의 신용도와 제품의 명품 효과에 따라 제품을 선택합니다. 입고시 관련 기준에 따라 제품을 엄격하게 검사합니다. 제품을 판매할 때, 제품은 일반적으로 등급을 매긴다. 이 일련의 작업은 제품 검사를 감독하는 역할을 했다.
(4) 정보를 전달하다. 공장에서 제품을 구입하여 소비자에게 판매할 때, 중간상회는 소비자의 수요, 시장 정보 및 유사 제품의 생산업자를 제조업자에게 소개한다. 소비자들에게 각 공장의 특징을 소개할 것이다. 무형의 정보를 전달하여 경쟁을 촉진하고 제품 품질 향상에 유리하다.
1. 중개상은 유통 채널의 실제 물류, 판촉 흐름, 시장 정보 흐름의 전부 또는 일부에 참여할 수 있는 채널 기능의 중요한 주도자입니다. 일반적으로 유통 채널은 제품 가치 실현, 거래 효율성 및 효율성 향상, 기업 경쟁 우위 강화 등의 대부분의 기능을 중간 상인의 적극적인 참여로 수행합니다. 유통 채널은 느슨한 조직 시스템이기 때문에 중개인은 상대적으로 독립적이며 독립적으로 업무를 수행할 수 있는 능력을 갖추고 다른 채널 구성원과 협력해야 합니다. 그래서 합격한 중개인에 대한 요구가 매우 높다. 1999 년 3 월 저장천풍화공사 () 가 처음으로 생산한' 엽로' 표 벼 모종 제초제를 후베이 () 성 농자 시장에 내놓았다. 이 제품은 상장에 큰 성공을 거두어 불과 몇 달 만에 호북성 논제초제 시장의 90% 를 차지하며 농민들의 선호 브랜드가 되었다. "야로" 제초제의 성공은 효과적인 광고 홍보를 제외하고 리셀러 익농사에 대한 선택과 관리 덕분이다.
2. 중간상 간에 객관적으로 자원과 능력상의 차이가 존재하고, 이런 차이를 이해하고 그에 따라 중간상을 선택하는 것이 중요하다. 예를 들어 소매업의 거물인 월마트는 강력한 컴퓨터 네트워크 시스템을 가지고 있다. 공급자가 월마트와 고정 관계를 맺은 후, 공급자는 월마트의 전용 네트워크 시스템을 통해 언제든지 자신의 상품 판매를 조회함으로써 자신의 제품 생산을 과학적으로 계획할 수 있다. 월마트의 완벽한 배송체계도 제품이 소비자의 손에 빠르게 도달하는 데 도움이 된다.
중개인의 협력 목표와 의도는 다릅니다. 협력 의지가 강한 중개인을 선택해야만 마찰과 위험을 줄일 수 있다. 주삼사의 발전은 1997 년 최고조에 달했고, 판매 수입은 40 억원이다. 그것의 성공은 주로 회사의 유통 모델 덕분이다. 유통망은 본사, 제품 마케팅 센터, 시네마 본사, 자회사, 지사, 워크스테이션 6 개 계층으로 나뉘어 최대 20 만 명의 영업 인력을 보유하고 있습니다. 하지만 이들 자회사와 판매센터는 직접 투자한 것이 아니라 세 곳에 설치된 다양한 중개인일 뿐이다. 확장이 너무 빨라서 중개상 어룡이 뒤섞여, 일부 중개상들이 성장하면서 또 다른 문호를 세우고, 수시로 돈을 가지고 달리면서 세 가지 큰 영광은 더 이상 존재하지 않게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)