샘플 마케팅 계획은 모델 마케팅 계획입니다. 마케팅 계획을 어떻게 쓰는지 모르겠다면, 이런 모델 마케팅 계획을 참고하여 그 형식을 익힐 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅)
이걸은 라면 회사의 영업 매니저이다. 이 직위를 맡은 지 3 년 만에 연간 판매 계획은 그의' 필수 과목' 이 되었다. 그의 연간 판매 계획은 글이 생동감 있고 구체적일 뿐만 아니라, 종종 이론과 실제를 연계하고, 전략과 실전을 병행하며, 도표가 함께 있어, 그의 마케팅 팀을 잘 지도하여 연간 계획에 따라 질서 정연하게 마케팅 업무를 전개하여 좋은 효과를 거두었다. 어떤 측면을 포함합니까?
시장 분석
연간 판매 작업 계획 수립은 지난 한 해 동안의 시장 상황과 현재 시장 상황에 대한 분석에 기반을 두고 있으며, 이 매니저가 사용하는 도구는 현재 기업에서 자주 사용하는 SWOT 분석 방법, 즉 기업의 강점과 열세, 경쟁의 위협과 기회에 대한 분석이다. 매니저 이찬은 SWOT 분석을 통해 시장 경쟁의 구도와 상황을 이해하고 기업의 결함과 기회를 결합하여 자원 구성을 통합 및 최적화하여 활용도를 극대화합니다. 예를 들어, 시장 분석을 통해 이 사장은 라면의 현재 시장 상황과 미래 추세를 분명히 알고 있다. 제품 (등급) 이 상승하고, 채널이 아래로 내려가고 (정밀 경작, 심층 분배), 과점 경쟁이 나타나고, 마케팅 포트폴리오 전략이 다음 경쟁의 핫스팟이 될 것이다.
마케팅 이념
마케팅 사고는 시장 분석을 바탕으로 연간 판매 계획을 지도하는' 정신' 강령으로, 마케팅 업무의 방향과' 영혼' 으로, 영업 부서가 자주 주입해야 하는 마케팅 운영 이념이다. 이에 따라 이 사장은 다음과 같은 측면을 포함한 구체적인 마케팅 아이디어를 개발했다.
1. 전원 마케팅이라는 이념을 세우고' 마케팅은 생활, 마케팅은 생활' 을 실감한다.
2. 심도 있는 유통을 실시하여 결전 단말기의 사상을 확립하고 리셀러가 계획적이고 중점적으로 단말 시장을 직접 경영하도록 유도한다.
3. 제품, 가격, 채널, 판촉, 전파, 서비스 등의 마케팅 전략을 종합적으로 운용하여 강력한 마케팅력을 형성한다.
4. 시장 운영 차원에서' 2 고 1 차' 즉' 운영차별화, 고가가격, 고보급' 원칙을 고수하고, 장점을 살리고 단점을 피하며, 독특한 운영특색을 반영해야 한다. 이 사장의 마케팅 사고의 확정은 기업의 실제와 충분히 결합되어 정보량이 많고 조작성이 강할 뿐만 아니라 시대와 함께 발전하여 혁신적인 마케팅 정신을 구현했다. 그래서 그는 과거의 연간 판매 계획에서 좋은 지도 역할을 했다.
판매 목표
판매 목표는 모든 마케팅 업무의 출발점이자 귀착점이다. 따라서 과학적이고 합리적인 판매 목표 수립도 연간 판매 계획에서 가장 중요하고 핵심적인 부분이다. 그렇다면 이 사장은 어떻게 판매 목표를 세웠을까요?
1. 전년도 판매 금액에 따라 20% 나 30% 와 같은 일정한 증가율에 따라 그해 판매 금액을 결정합니다.
2. 판매 목표는 각 구체적인 달뿐만 아니라 사람에게 책임을 지고, 사람에게 정량화하고, 구체적인 시장으로 세분화해야 한다.
3. 판매 목표와 이익 목표의 관계를 따져보고 운영 마케팅 인재가 된다. 구체적 으로 합리적 인 제품 구조 로 제품 판매 목표 를 각 층 의 제품 으로 세분 했 다. 예를 들어, 이 사장은 기업 라면 제품 ABC 분류에 따라 제품 구조 비율을 A (고가, 이미지 수익성 제품): B (저가, 마이크로이익 제품): C (저가, 전략 포회 제품) = 2: 3: 1 으로 정했다. 판매 목표의 확정은 이 매니저에게 스퍼트 대상을 주었고, 판매 목표의 추적을 위한 근거를 제공하여 판매 목표의 원활한 달성에 유리하다.
시장 전략
마케팅 전략은 마케팅 전략의 전술적 분해로 기업 판매 목표가 순조롭게 실현되는 강력한 보증이다. 이 사장은 라면 업계의 경영 상황과 다년간의 시장 운영 경험을 바탕으로 다음과 같은 마케팅 전략을 세웠다.
1. 제품 전략, 차별화를 견지하고, 특색 발전의 길을 걷고, 제품이 시장에 진입하고, 클러스터 특색을 충분히 반영하고, 제품의 핵심 경쟁력을 발휘하며, 강력한 제품 포트폴리오 전투군을 형성하여 단독 작전을 피한다.
2. 가격 전략, 우수한 가격, 제품 가격은 산업 모델에 부합하며, 동시에 제품 운송 반경을 강조하며' 하나의 가격 체계, 두 가지 리베이트 모델' 을 실시한다. 즉 가격은 같지만, 리베이트 기준은 거리에 따라 다르다.
3. 경로 전략, 혁신적으로 하위 부문, 하위 채널 운영의 사고방식을 제시했습니다. 정작 외에도 전통적인 통로, 물력, 재력, 인력, 용량 등 기업 자원을 집중적으로 발전시켜 학교, 지역사회, 인터넷 카페, 공동구매 등 특수한 통로를 대대적으로 발전시켜 전방위적이고 입체화된 돌파구를 실시합니다.
4. 판촉 전략:' 고가, 고판촉' 을 바탕으로 창조적으로' 체인 판촉' 의 마케팅 이념을 제시하며 다음과 같은 특징을 가지고 있다. 첫째, 판촉은' 연계' 를 반영하고, 전신을 이끌고, 리셀러를 크게 견제하고, 자금, 인터넷 등 모든 것을 최대한 활용하기 위한 것이다 둘째, 리셀러와 최종 소비자의 관심을 충분히 끌 수 있도록 누적 판매상과 상자상과 같은 최소 두 가지 연쇄 판촉 방법이 있습니다. 셋째, 판촉 상품의 선택 원칙은 참신함, 신기함, 차별화, 즉 경쟁 제품과는 달리 매력적인 판촉 제품을 통해 시장을' 판매' 하고 판촉 채널을 활성화시키는 것이다.
서비스 전략, 세부 사항은 성공 또는 실패를 결정합니다. "사람은 내가 없고, 사람은 내가 우월하고, 사람은 우월하며, 사람은 새롭고, 사람은 새롭다" 는 개념하에 서비스 세부 사항에 힘쓰고 있다. "5S" 따뜻한 서비스 약속을 하고, "밀착", "보모" 의 서비스 이념을 세우고, 열정, 성실, 사전 판매, 판매 중, 애프터용 서비스를 추구합니다. 마케팅 전략 수립을 통해 이 사장은 목표가 순조롭게 실현되기 위해 좋은 출발을 했다.
원가 예산
이 사장이 세운 판매 계획의 마지막 항목은 판매 비용의 예산이다. 판매 목표를 달성한 후 기업이 투입한 비용의 생산비. 예를 들어, 이 사장이 있는 라면 회사의 판매 목표는 5 억 위안이며, 그 중 임금 비용은 500 만 위안이다. 여행 경비: 3 백만; 관리비: 654.38+0 만; 교육, 오락 및 기타 잡비 654.38+0 만원, 합계 654.38+0 만원. 비용이 2% 를 차지하다. 이찬 사장은 비용 예산을 통해 비용을 합리적으로 통제하고 분배함으로써 기업의 자원을' 칼날에 사용' 하여 기업의 자금 활용도를 극대화하고 시장 발전 궤도에서 벗어나지 않도록 했다.
이 관리자는 연간 판매 작업 계획을 수립할 때 판매 목표 분할, 인력 계획, 교육 개요, 비용 예산 등과 같은 양식 도구도 최대한 활용합니다. , 이 모든 것을 표 형식으로 표현하여 한눈에 알 수 있을 뿐만 아니라 대비성과 참고성을 갖추고 있어 위 내용을 더욱 직관적이고 이해하기 쉽게 할 수 있습니다.