성도에 침입하여 먼저 자전거를 수리하다.
유옥동의 가정은 다른 농촌 가정과 마찬가지로 가난하고 형제자매가 많다. 많은 농촌 아이들과 달리, 그는 집에서 가장 크지만 어려서부터 강한 독립성을 가지고 있다. 1987 년, 연세가 16 세인 유옥동은 중학교를 읽고 2 원을 가지고 제남' 세계 정복' 에 왔다.
당시 그는 기량이 없어서 일자리를 구하기가 매우 어려웠다. 결국, 그는 어쩔 수 없이 스승과 자전거 수리를 배워야 했다. 당시 그의 생각은 매우 간단했다. "예술은 사람을 억압하지 않고, 기술을 좀 배우면 나중에 생계를 꾸릴 수 있다."
견습생이 된 지 2 년이 넘었고 수입이 2 만 원이었다. "그때는 낮에 가게에서 자전거를 수리하는 것 외에 밤에는 자전거 공장에 가서 자전거를 설치해야 했다. 일은 힘들지만, 나는 큰 수확을 거두었다. " 이 "업적" 을 그는 아직도 기억하고 있다. "20 세 이하의 젊은이는 2 만 원을 가지고 있었는데, 당시에는 매우 드문 일이었다.
집에 가서 집을 짓고 결혼할까, 아니면 거기서 계속 할까? 당시 그는 매우 혼란스러웠다. 농촌에서 남자아이들은 보통 스무 살에 결혼하는데, 부모는 그에게 돌아가라고 권했다. 그러나 그는 결국 가족의 뜻을 어기고 300 원을 쓰고 제남공관 부근에서 문동을 빌려 자전거를 수리했다.
그 당시 자전거를 수리하러 온 사람들은 대부분 담배를 피우고 술을 마시는 것을 좋아했다. 세심한 유옥동은 일부러 외지에서 담배와 술을 가지고 와서 가게에 놓아 장사를 도왔다. 이것은 그가 알코올 대리를 하는 최초의 출발점이 되었다. 시간이 길어서 그는 다른 사람으로부터 입고비용이 많이 들고 머리가 민첩하다고 느꼈다. 그는 대리인을 응시하고 있다.
사업은 병을 모으는 것으로 시작한다.
대리하는 것은 쉽지 않다. 아무도 19 살밖에 안 된 이 젊은이에게 대량의 물건을 주지 않을 것이다. 그리고 당시 많은 주류 공장에는 특약 대리가 있었고, 와이너리도 차 한 대와 차 두 대를 신경쓰지 않았다. 게다가 그는 돈도 많지 않고 실력도 안 된다.
담대한 유옥동은 65438+ 10 여만원을 들고 그해 홍극 당시의 란릉주 술집에 갔다. 감독은 그와 상의하지 않고 그를 거절했다. 유옥동은 낙담하지 않았다. 그가 나에게 술을 팔지 않으면 나는 가지 않을 것이다. "라고 유옥동은 회상했다.
약속대로, 그는 이 와이너리에서 일주일 연속 머물렀고, 밤에는 공장장 집 앞에서 잤다. 공장장은 이 젊은이에게 감동을 받았다. 그럼에도 불구하고, 그는 그에게 술을 팔겠다고 약속하지 않고, 먼저 술병을 치우고 나서 술을 바꾸라고 그에게 아이디어를 냈다.
공장장의 지시에 따라 그는 상하 제양 등 제남을 두루 돌아다니며 병을 수집했다. 감독은 식언하지 않고 결국 술을 그에게 팔았다. "만약 네가 한 가지 일을 하고 싶다면, 너는 무슨 대가를 치르더라도 해야 한다. 너는 어려움을 기회로 여기고, 기회를 단련해야 한다. " 지금 유옥동은 자신의 끈기를 다행스럽게 생각합니다. "이것은 농촌 생활에서의 나의 근면과 노력과 불가분의 관계이다.
1992 년, 미국 양은행이 중국에서 코카콜라, 도펜 등의 상품 무역에 종사하기 시작했다는 것을 알게 된 후, 2 1 세의 유옥동은 베이징에 가서 이 두 양은행과 협상하여 제남을 대리하여' 양브랜드' 를 중개 판매할 것을 요구했다. 총명하고 노력하여 유옥동이 소원을 이루었다.
나중에 또 페이현 노백간, 경지 백간, 태산특곡 등 산둥 백주를 대리했다. 1994 까지 회사의 연간 매출은 백만 달러에 달했다. 유옥동은 원시 축적을 완성했다.
나만의 100 년 브랜드를 만들다
더 큰 동작은 아직 뒤에 있다. 2002 년 6 월 5438+ 10 월, 유옥동은 루저우라오쟈오 주식유한회사와 손잡고 루저우라오쟈오 주식유한회사에' 고제' 와' 저장고' 두 가지 주요 * * * * 시리즈 20 여 개의 신제품을 개발하여 전국 독점대리권을 취득하여 전국 주요 성시에 설립했다.
지금까지 마오타이, 오곡액, 루저우라오쟈오, 랑주 등 50 여 개 유명 브랜드와 2000 여 개 아이템의 제남 대리상이다. 그러나, 이것은 그를 만족시키지 못했다. "우리는 중국 국민들이 진정으로 외국 와인을 가까이서 접할 수 있도록 중국에서 외국 명주의 총대리를 해야 한다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)."
현재 유옥동의 제품은 음료뿐만 아니라 부식조미료, 육류 제품, 건강식품, 일용품 등 분야도 있다. "유통고리뿐만 아니라, 우리는 이미 생산고리에 들어가 자신의 식품브랜드' 다다' 브랜드를 창설했다. 이는 우리가 이미 정식으로 생산고리에 들어가 상징적인 가치를 가지고 있다는 것을 상징한다." 2003 년 유옥동은 제남에서만 654.38+0 억 5 천만 위안의 매출을 올렸고, 전국 매출은 2 억 위안을 넘었다.
전문화만이 이길 수 있다', 유옥동은 특수한 경영 이념을 가지고 있다. 현재 유옥동이 운영하는 이 기업은 국내 최대 전문 백주 네트워크를 구축했지만, 이들은 여전히 자신의 네트워크를 지속적으로 강화하고 확장해 나가고 있다. "현재 우리 네트워크는 산둥 현급 도시의 70% 를 포괄하고 있지만, 우리는 여전히 더 깊은 마케팅 네트워크를 구축하고 있는데, 이는 유통업계에 가장 가치 있는 것이다.
현재 유옥동은 자신의 직업길을 달리고 있다. "우리는 주류 대리점에서 국미를 따라잡아야 하고, 자신의 완벽한 인터넷을 가지고, 전공을 해야 하며, 자신의 100 년 브랜드를 만들어야 한다."
창업정보
도시에서 일하는 젊은이들은 학업을 포기해서는 안 된다.
아마 그는 고등학교에 다니지 않았고 대학에 가지 않았기 때문에 체계적인 학습을 받지 못했을 것이다. 유옥동은 매우 유감스럽게 생각합니다. 그와의 대화에서 그는 늘' 공부' 라는 단어를 언급한다. 그의 일생에서 공부는 시종일관 관통하는 키워드이다.
지금, 그는 그가 공부할 시간과 조건이 있다는 것을 기쁘게 생각한다. "저는 지금 MBA 를 읽고 있습니다. 경제관리에 대해 더 많이 배우고 싶습니다. 이렇게 하면 기업의 빠르고 안정적인 발전에 도움이 될 것입니다." "학습은 습관이 되어야 한다." 사람의 가장 큰 재산은 결과가 아니라 지나가는 길이 아니라 배우고 쌓은 경험이다.
몇 가지 이론을 배우는 것 외에도, "고객, 가족, 직원들로부터 배우면, 그들은 종종 예상치 못한 깨우침을 줄 수 있다." KLOC-0/970 년대 젊은 기업가의 경우, 우리는 50 년대와 60 년대에 태어난 기업가로부터 배워서 우리 시대의 부족을 메우고 시행착오를 피해야 한다 "고 유옥동은 말했다.
농촌인으로서 유옥동은 농촌에 대해 특별한 감정을 가지고 있으며, 농촌인의 체험에 대해 특별한 이해를 가지고 있다. 그는 농촌에서 도시로 아르바이트를 하는 많은 젊은이들에게 학업을 포기하지 말고 직업에 전념해야 성공할 수 있다고 일깨워 주었다. 대학생들에게 중요한 것은 아르바이트를 포기하는 것이 아니라 자신의 능력을 단련하는 것이다.
창업 경험
기업 관리의 덧셈과 덧셈은 기업 관리를 강화하기 위한 것이다. 빼기는 전통적인 관리 모델을 빼는 것이다. 곱하면 자본의 길을 걷고, 곱하는 것이다. 또 가족 가치에서 벗어나는 것이다.
기업 발전은 숫자로 측정할 수 없다. 우리는 숫자로만 기업의 발전을 측정할 수 없다. 숫자 외에 다른 것이 있다. 우리 회사의 3 년 목표는 중층 간부들에게 별장을 사주고 자가용을 열어 주차장을 사무실 구역보다 크게 만드는 것이다. 장기적으로 볼 때, 이것은 직원뿐만 아니라 그들의 가정과 나의 기업에 대한 책임이기 때문이다.
가장 큰 부는 제도다. 기업의 가장 큰 재산은 제도이다. 이 시스템은 종이없는 관리 및 제도화 된 관리입니다. 시스템을 사용하여 관리하면 질서 정연하고 신속하며 효율적이며 비용을 절감할 수 있습니다.
헌신할 때 자신의 뿌리를 잊지 마세요. 농촌 출신으로 유옥동은 줄곧' 직업에 충실하면 뿌리를 잊지 않는다' 고 강조했다. 그는 장애인 학교에 수만 원을 기부했다. 지금까지 그는 이미 50 여만 원을 기부했다. 그의 가장 큰 소망은 산둥 최고의 고아원과 양로원을 짓는 것이다.
전설적인 창업 이야기: 1000 원에서 1000 만원까지 번다
빈궁한 중퇴로 강호를 떠돌아다니며,' 웃음과 강호' 가 칼집에서 나와 재계를 놀라게 했다
1992 년, 14 세의 진건생은 많은 가난한 아이들과 마찬가지로 가정 빈곤으로 눈물을 머금고 학교를 그만두며 힘든 아르바이트생활을 시작했다. 1997 년, 그는 축적된 1 100 원으로 우비 산소 임대점을 열었다. 1998 년 4 월 샹그릴라 카좌유한책임회사가 탄생했다. 일반 소규모 기업과는 달리 작은 공예품과 관광상품을 제조하고 판매하는 데 만족했다. 회사는 처음부터' 티베트 민족 문화를 발양하고 티베트 전통 수공예를 전시한다' 는 것을 발전 취지로 삼았다. "어떤 수공예품을 팔든, 사실은 문화를 팔고 있다. 더 많은 사람들이 당신의 문화에 동의할 수 있도록 해야 당신의 제품이 진정으로 사람의 마음을 파고들 수 있다. " 과거를 돌이켜보면 진건생은 민족적 특색을 지닌 제품을 만들려면 문화가 1 위에 올려져야 한다고 총결하였다.
회사가 왜' 일부' 라고 부르는지, 왜' 칼' 사업을 하느냐는 사실은 서스펜스와 수수께끼가 많지 않다. 우선,' 카탁' 은 티베트어에서' 평화, 길조, 장수' 를 의미한다. 나는 이것이 모두가 좋아하고 동의할 수 있는 단어여야 한다고 믿는다. 둘째, 진건생은' 카탁기린 왕더미' 라는 이름을 숨기고, 가문은 대대로 철을 치며 이미 100 여 년의 역사를 가지고 있다.
카좌가의 선조들은 주검용 강철 시럽 한 세트를 개발하기 위해 열심히 노력했고, 정제된 검을 가보로 삼아 칼법 수첩을 썼고, 한 사람이 대대로 전해야 한다고 규정했고, 후세 사람들은 칼법 수첩에 자신의 투칼 경험을 기록해야 했고, 카좌가의 투칼 기술은 끊임없이 향상되었다. 이 역사에는 몇 가지 전설이 있는데, 진건생은 명문 출신의' 검객' 이라고 해도 과언이 아니다. 그러나 고대의' 검객' 은 일반적으로 칼로 호미를 매고 약점을 잡는 것을 좋아했다. 현대검객' 진건생은 조상의 솜씨와 총명한 머리로 상가에서 박살내며 민족의 정수를 진흥시켰다. 회사는 점차 발전하여 현재 운남 장구에서 가장 큰 집산 가공 판매 카좌공구와 공구, 민족 공예품, 티베트 마스티프 보호 및 생육을 일체화한 유명 기업이 되었다.
티베트 마스티프에 대해 말하자면, 진건생은 할 말이 많다. 이 모든 것은 그가 무심코 읽은 문장 한 편에서 나온 것이다. "미국인이 쓴 문장, 대의는 지구상에서 가장 정통한 티베트 마스티프가 이미 멸종되었다는 것이다. 나는 보자마자 불이 났다!" 이 일에 대해 말하자면, 진건생의 말투는 여전히 다소 분개하고 있다. 그는 티베트 마스티프는 티베트인의 마음속에 특별한 지위를 가지고 있다고 말했다. 비범한 외모와 주인의 충성심을 보호하는 것 뿐만 아니라, 더 중요한 것은 티베트인들이 수천 년 동안 사육해 온 양, 소, 티베트 마스티프가 가장 믿을 만하고 안전한 수호자라는 점이다. 세계에서 가장 순종적인 티베트 마스티프는 중국 티베트 지역에서 생산된다.
이런 식으로 진건생은 순종 티베트인 샹그릴라 티베트 마스티프의 보호와 사육에 힘쓰기 시작했다. 더 많은 사람들이 티베트 마스티프에 관심을 기울이고 아끼기 위해 그는 200 1 에 카탁티베트 마스티프 생육기지를 설립하고 샹그릴라 순종 티베트 마스티프 민간 자발보호협회를 설립하여 매년 대량의 자금을 투입하여 티베트 마스티프의 보호와 생육을 한다. 기지는 현재' 서외강바',' 백사자왕' 등 명품인 70 여 마리를 보유하고 있다. 2007 년에는 디칭 티베트족자치주 순종 티베트 보호 협회를 설립하여 순종 티베트 보호 사업의 발전을 강력하게 추진했다.
어떤' 성공한 사람들' 과는 달리 큰소리치는 것을 좋아한다. 자신의 업종을 소개할 때 진건생은 그의 회사의 업적을 거의 언급하지 않았다. 그러나 제때 질문을 받았을 때, 그는 단지 간단히 말했다. "도와 티베트 마스티프는 매년 총 (판매) 실적이 그런대로 괜찮다. 온라인 거래액은 10 만원에 가깝고, 다른 거래 형식은 이미 5 천만 원을 넘어섰다. "
가난한 학생을 돌보는 많은 직함은 모두' 자선' 이다.
진건생은 샹그릴라현 카탁주식유한공사 사장, 디칭 티베트족자치주 순종 티베트 마스티프 보호협회 회장, 티베트 민족수공예와 칼문화발전교류센터 주임, 윈난성 도덕모델, 윈난성 지방 최고 인재, 전국 우수 농촌 청년 부자 지도자 등 많은 칭호를 가지고 있다. 이 외에도, 눈길을 끄는 칭호가 하나 더 있는데, 바로 카좌애재단 회장이다. "가난해서 학교를 그만뒀기 때문에 책을 읽을 수 없는 아이들을 돕기 위해 최선을 다하겠습니다." 이 문제에 대해 진건생은 고조적인 노래를 부르지 않았다. "이것은 단지 관심사일 뿐이다."
2002 년에 진건생은 카탁애재단을 설립하여' 미래 사랑' 특별 지원 활동을 벌여 사랑기금에서 수백만 위안을 모금하고 빈곤한 학생 지원 활동을 펼쳤다고 소개했다. 재단 설립 초기에는 주로 샹그릴라 카운티의 가난한 학생들을 지원했다. 재단이 커지면서 자금 지원 범위는 운남, 쓰촨, 티베트, 청해장구의 빈곤한 학생과 빈곤한 목축민으로 확대되어 희망 초등학교에 투자했다.
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