신용업무의 마케팅 방식은 인터넷 홍보 (위챗 모멘트, 웨이보, 공간 등) 와 같은 여러 가지가 있다. ). 필요하다면 이 광고들을 통해 당신을 찾을 것입니다.
인터넷 공시 방식은 1 입니다. 각 업종 단체 및 기타 인터넷 연락처에서 선전하다. 2. 인터넷 고향과 고향, 개발구 부동산 투기단. 3. QQ 근처의 친구를 검색하고 메시지를 보냅니다. 4. 후속 게시물: 자체 서명. 5. 위챗 표류병 홍보 등. 두 번째는 광고입니다. 예를 들어 커뮤니티 게시판에 광고를 하고, 커뮤니티에 상담점 (역) 을 설치하고, 가게 주인과 소통하고, 대발합니다. 세 번째는 낯선 사람, 가게 청소, 쇼핑몰 청소, 도매시장, 공단 등 곳에서 낯선 사람이 되는 것이다. 마케팅 방법이 많으니 자신에게 가장 적합한 것을 찾을 수 있다. 프로페셔널 휴대폰 번호를 찾으면 위에서 말한 마케팅 수단을 모두 찾을 수 있습니다. 예를 들어, 가게를 청소하기에 적합하거나, 문 앞에 많은 전화가 있거나, 미단 배달에 많은 상인들이 있습니다. 이것들은 모두 몇 가지 수단을 통해 찾을 수 있다. 네가 생각하는 한 불가능한 것은 없다. 2. 저는 전화 판매원입니다. 고객은 어디에서 찾아야 합니까?
안녕하세요, 저는 Wings 교실 창시자 Benny 입니다. 심천을 예로 들어보죠.
1, 노란색 페이지.
일반 회사에는 선전 옐로우 페이지와 같은 옐로우 페이지가 많이 있습니다. 우리 모두는 위의 분류에 따라 우리의 원래 목표 고객을 찾을 수 있다. 현재 심천에는 가전제품 옐로우 페이지, 장난감 옐로우 페이지 등 전문적인 업계 옐로우 페이지가 많이 있습니다. 판매원은 이런 옐로페이지를 찾아 직접 자료를 수집하는 것이 가장 좋다. 이 옐로페이지는 일반적으로 대형 도서관에 있습니다. 너는 공책 하나를 가지고 거기에 베껴 쓸 수 있다.
2. 채용 광고를 찾아봅니다.
선전에서처럼 선전 특구신문은 매일 대량의 구인 광고를 하고, 남방도시보는 매주 월요일에 구인 광고를 한다. 우리 모두는 채용 광고를 읽음으로써 우리가 원하는 고객을 얻을 수 있다. 우리도 가까운 채용 시장에 갈 수 있다. 일반 채용 시장은 매일 입구에 채용 단위의 이름과 채용 직종을 게시한다. 우리는 결국 그가 채용한 업무 유형을 통해 그가 무엇을 하고 있는지 분석하여 우리가 원하는 고객을 찾을 수 있게 되었다. 또한, 우리는 몇 가지 큰 산업 지역을 방문 할 수 있습니다. 지금 거의 모든 공장이 사람을 모집하고 있으니, 우리는 마침내 그들의 집 앞에 있는 구인 광고를 통해 그들을 찾을 수 있다. 우리는 또한 인터넷에서 탁보 채용망과 같은 채용 사이트를 볼 수 있다.
3. 인터넷 검색.
우리는 모두 키워드를 통해 검색할 수 있다. 예를 들면 바이두에 우리가 찾고자 하는 제품명을 입력하면 많은 고객을 찾을 수 있다. 우리는 결국 알리바바, 혜총 등과 같은 전문 웹사이트에 의지하여 고객을 찾을 수 있다. 그래서 우리는 많은 고객 명단을 찾을 수 있다. 그리고 사장의 핸드폰 번호와 사장의 이름도 찾을 수 있다.
4. 고객을 찾아 거리로 나갑니다.
우리가 쇼핑을 갈 때, 나는 보통 가전제품 상점에 간다. 모두 포장이 되어 있거나 브랜드와 회사 이름이 있습니다. 우리는 그것들을 녹음하고 인터넷으로 돌아가서 찾을 수 있다. 우리는 결국 쇼핑몰에서의 제품 판매를 통해 한 고객의 경영 상황을 판단할 수 있다. 이것은 또한 측면에서 그의 경제력 중 하나를 반영한다.
5. 서로 소셜네트워크를 소개함으로써 고객을 발전시킨다.
앞으로 장사를 하려면 자원을 즐기는 시대를 중시해야 한다. 예를 들어, 당신은 전선을 만들고, 나는 플러그를 만들고, 그는 저항을 한다. 우리도 음향의 고객이다. 우리 모두가 자원을 공유하고 서로 좋은 고객을 소개할 수 있다면, 한 고객에 들어가면 매우 안심할 수 있을 것이다. 그리고 우리 고객이 모두 상대방을 보고 있기 때문에, 고객에게 무슨 문제가 있으면 위험은 훨씬 낮아질 것이다.
셋째, 신용 계정 관리자를 잘 수행하는 방법?
질문 1: 사장님 안녕하세요, 대출은 심각한 일입니다. 고객의 인정을 받으려면 자신의 능력에서 실천해야 한다. 착실하고 믿을 수 있는 신용원.
1, 올바른 이해
우선 고객에게 가치가 있어야 한다. 고객은 결코 그에게 좋은 친구와 충돌하지 않을 것입니다. 우리는 평상심 하나만 있으면 된다.
고객과 채팅하려면 기본적인 자신감이 있어야 한다. 고객에게 자신의 가치를 제시할 수 있는 한, 고객이 신속하게 우리의 가치를 인정할 수 있도록 주동적이고 열정이 필요하다고 믿습니다.
원본 2, 3 부
(1) 모든 것을 알려주는 원칙.
거리 청소는 기본적으로 낯선 고객을 마주하고 있다. 고객에 대한 친숙함은 거래의 기초이기 때문에, 네가 채팅하는 목적은 익혀지기 위해서이다. 너는 각종 고객들이 모두 흥미를 느끼는 격렬한 분위기에 대해 말해야 한다. 고객과의 거리를 줄일 수 있는 것은 그들이 당신이 다음에 하는 말을 듣는 데 흥미를 갖게 할 것이다.
(2) 원문을 말해야 한다
거리 청소 채팅은 단순히 고객과 아무렇게나 지루해 보이는 교류가 아니라, 당신이 무엇을 하고 있는지, 고객을 위해 무엇을 할 수 있는지, 왜 당신을 선택해야 하는지 등 당신의 가치를 반영하는 핵심 정보를 언급해야 합니다.
(3)
우리가 고객에게 제공하는 것은 심각한 금융 서비스이며, 고객에게 믿을 만하고 든든한 인상을 주는 것이 중요하므로, 그들이 채팅에서 나를 느끼게 해야 한다.
예를 들어, 어떤 고객이 매일 신용대출원의 감정을 표현하고 동료와 회사에 대해 논평하는 것은 금기시된다.
당신을 도울 수 있기를 바랍니다, 당신의 생활이 즐겁기를 바랍니다! ! !
질문 2: 경제의 새로운 정상 상태에서 신용 계정 관리자를 어떻게 잘 할 수 있습니까? 우리는 모든 마케팅 방식을 시도해 보고 자신에게 맞는 방법을 찾아야 한다.
질문 3: 신용 계정 관리자를 효과적으로 채용하는 방법? 많은 고객들이 기꺼이 하고 있다. 성실한 사람이 있는데, 몇 년간의 신용 경험이 있지만 자원이 많지 않고 새롭다.
질문 4: 고객이 대출 업무를 신청하는 조건:
1, 자연 연령의 사람;
2. 차용인의 실제 나이와 대출 신청 기간은 70 세를 초과할 수 없습니다.
3. 직업을 안정시키고, 수입을 안정시키고, 기한 내에 대출금 원이자를 상환할 수 있는 능력을 갖추고 있다.
신용 정보가 좋고 모든 나쁜 기록이 있습니다.
5. 은행이 규정한 기타 조건.
사장님은 잘 하십니까? 지금은 별로 좋지 않다. 만약 그가 백인이라면, 기본적으로 죽는다. 국가는 현재 정돈 중이어서 쉽게 할 수 없다.
질문 6: 재무 회계 지식, 경제 금융 지식, 법률 규정 지식, 관리 및 마케팅 지식 등 어느 정도의 지식을 갖춘 훌륭한 신용 계정 관리자 1 이 되는 방법 2. 학습, 신용체계 문서 학습, 타인의 경험 학습, 전형적인 신용사례 학습, 마케팅 기술 학습 3. 용감하게 실천하고, 실제적인 일을 많이 한다: 신용신고 방안과 자료를 많이 하고, 고객 신용정보와 자료를 수집하고, 각종 신용관리 프로세스와 제도를 조작하고, 고객과 소통하고, 다양한 종류의 고객을 마케팅한다.
질문 7: 은행의 소액 대출 계정 관리자를 잘 하는 방법
일을 할 줄 알고 사람이 되는 것이 중요하다. 위의 것을 말해 보세요.
1, 사람을 따라가다. 장사는 인맥보다 못하며 인맥은 혈연보다 못하다. 피는 단지 애신각라년 야오의 핍박일 뿐, 사할아버지께서 주신 것이다. 사람을 대하는 것은 무슨 뜻입니까? 즉, 황G 사관학교 졸업생인 학생은 장모 () 를 따르는 결과와 크게 다르다. 우리가 은행에서 자주 보는 것은 한 줄, 혹은 한 지점의 지도자가 두 번째로 상승하는 것이다. 이것은 가장 중요한 통로이며, 피가 없으면 상승할 수 있다. 각 부서는 모두 좋은 경험도 있고 나쁜 경험도 있었다. 지도자가 되면 항상 좋다.
2. 재무제표에 주의합니다. 재무제표 분석이 일정 수준에 도달하지 못하면 소기업의 재무제표가 중요하지 않다고 말할 수 없다. 네가 길가에 가서 만두를 팔지 않는 한, 그것은 부처점이어야 하고, 장부를 볼 필요가 없다. 몇 사람을 고용하는 사람은 모두 계좌가 있어야 한다. 그렇지 않으면 사장이 다른 사람에게 개방하고, 어떤 기록으로 누구에게 빚을 지고, 누가 대출을 받았는지 기록한다. 대출이든 아니든 호적은 정말 없다. 물론, 소기업은 공식적인 설이 없거나 주체가 규범적이지 않다. 이것은 중요하지 않다. 중요한 것은 그들이 읽고 이해할 수 있다는 것이다.
담보물에 주의하세요. 만일 위험이 있다면 담보물은 너의 유일한 손이다. 가장 좋은 담보물은 한 채의 집이다. 집이 없으면 너는 라오라이 앞에서 방귀다. 만약 네가 돈이 없다면, 너는 밥 먹는 것을 멈춰야 한다. 관련 면봉 절차를 반드시 집행해야 한다. 다른 말로 하자면, 선배는 보통 너와 고객을 친구로 부른다. 여기서 주목해야 할 것은 돈을 갚는 사람은 친구고, 갚지 않는 것은 원수라는 것이다.
4. 대출에 주의하세요. 특수업종 외에 정상 기업은 자체 자금 상환대출이 없다. 자신의 돈으로 대출금을 갚는 사람은 많이 빌리거나, 이것은 과도한 신용대출이라고 하거나, 아니면 거짓말을 하는 것이다. (존 F. 케네디, 돈명언) 물론, 행운을 배제하지 않고, 마침 흘러와 대출이 만기가 되는 경우는 비교적 드물다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 행운명언) 대출, 입고, 생산, 수취, 회수에 이르기까지 기업이 어떻게 대출 만기자금을 따라잡을 수 있을까? 그래서 고객에게 연락하여 자금을 대출하는 것이 가장 중요하며, 그 중 하나가 없다. 고객이 하는 말이 틀리지 않을 것이라고 믿지 마라. 고객은 항상 자신의 가장 밝은 면을 은행에 보여주고 싶어하지만 현실은 종종 잔인하다. 친분이 되면 고객에게 누구에게 돈을 빌렸는지, 금리가 얼마인지 물어봐라. 만일 자금이 실패하면 중고 계획이 필요하다.
5. 당신의 상업 이미지에 주의하세요. 승인문에 돈만 벌어도 위험을 알 수 없다는 느낌을 주지 마라. 너는 너의 고객을 더 잘 알고, 그들을 많이 분석해야, 너는 질서 정연하게 신용을 말할 수 있다. 담보물을 말하지 않고, 세 마디로 이것이 지도자가 소개한 가구라고 말한다. 당신이 보도하는 프로젝트 뒤에는 당신 자신의 명성이 있다는 것을 영원히 기억하세요. 만약 무슨 문제가 있다면, 지도자가 없으면 너를 위해 나서게 될 것이다. 계정 관리자는 항상 프로젝트의 첫 번째 책임자가 될 것이며, 누구나 자금의 손실로 인해 달릴 수 있으며, 계정 관리자는 도망갈 수 없습니다. 규정 준수 검사는 계정 관리자의 책임 일뿐입니다.
6. 문서 및 규정 준수에 유의하십시오. 현재 대출의 실제 위험은 많지 않기 때문에 대출의 질을 평가하는 근거는 신용 파일뿐이다. 규정 문서 및 보고서는 콘텐츠에서 형식에 이르기까지 고객 관리자의 이미지에 큰 도움이 됩니다. 어떤 의미에서 계정 관리자는 그 얼굴로 산다.
질문 8: 은행 계정 관리자 1 을 잘하는 방법 목표 포지셔닝이 정확합니다.
은행 시장의 포지셔닝에 따라 당신이 서비스하는 고객을 확정하세요. 마케팅 대상이 어떤 업종인지 계정 관리자가 업계의 규칙을 숙지해야 한다. 이 업계의 기본 정보를 파악해야만 은행 발전에 적합한 고객을 찾아 더 나은 고객 자원을 축적할 수 있다. 자신에게 명확한 발전 목표를 세우고, 많이 탐내지 마라. 특정 업계의 "전문가" 가 되어야 더 많은 고객을 얻을 수 있다.
둘째, 자신의 공연을 잘해라.
우수한 계정 관리자가 업무를 확대하려면 더 많은 신용 자원이 있어야 한다. 현재 고객을 끌어들이는 효과적인 수단은 역시 대출 위주이다. 동등한 조건 하에서, 너는 반드시 대출 지표를 더 쟁취해야 한다고 요구한다. 신용자원이 제한된 상황에서 시간은 성공의 관건이다. 같은 업무를 하는데, 어떤 고객사장은 이틀을 보냈고, 어떤 것은 일주일 동안 끝내지 못하고, 업무량 격차가 커졌다.
셋째, 업무 효율과 질을 향상시킨다
고객에게 가장 만나고 싶지 않은 것은 계정 관리자의 지연과 소소소함입니다. 현재 고객에 대한 시장 포지셔닝은 매우 명확하며, 주로 중소기업이다. 이 고객들은 규모가 작고 수요가 빠른 것이 특징이다. 종종' 밥 등 솥을 기다릴 때' 이다. 대출 수속을 할 때 빠른 계정 관리자를 원하지 않는 사람은 누구입니까? 이를 위해서는 Dell 계정 관리자가 생산성과 품질에 집중해야 합니다. 위험을 통제할 수 있는 상황에서 가능한 한 빨리 고객의 어려움을 해결하면 고객의 신뢰를 얻을 수 있고 은행에 대한 고객의 보상이 더 높아질 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 위험명언)
넷째, 기업 운영의 참모가 되다.
고객에게 경제적 이익 극대화는 항상 그들이 관심을 갖는 문제이다. 성공적인 계정 관리자는 기업의 근심을 해소하고 기업 발전에 적합한 금융 상품을 마케팅해야 한다. 고객이 당신을 신뢰하게하십시오. 그래야만 고객은 우리 은행이 업무를 처리하고 우리 은행의 경영 실적을 높일 수 있다는 것을 안심할 수 있다.
다섯째, 각 방면의 관계를 잘 처리하다.
서비스가 잘 되는 동시에 계정 매니저가 되는 원칙을 잘 파악하는 것이다. 일을 대하는 데는' 온도' 뿐만 아니라' 규정' 도 있어야 한다. 원칙을 고수하고 고객을 최대한 서비스해야 인생의 최대의 가치를 얻을 수 있다.
질문 9: 계정 관리자는 어떻게 해야 합니까? 그렇다면 은행의 계정 관리자로서 오늘날의 시장 경제 환경에서 어떻게 책임을 정확하게 수행하고 고객 마케팅 업무를 적극적으로 수행할 수 있을까요? 이것은 우리가 진지하게 생각해야 할 문제이다. 필자는 업무 관행과 관찰 분석을 통해 다음과 같은 미성숙한 생각을 내놓았으니 지도자와 동행의 가르침을 바랍니다. 생각 1: 계정 관리자의 역할과 "계정 관리자" 의 포지셔닝은 이름에서 알 수 있듯이 고객을 관리하는 것입니다. 고객은 은행 관리의 주요 대상이자 계정 관리자 업무의 핵심이다. 이러한 이념을 바탕으로 이 은행은 2004 년 설립 이후 계정 관리자 제도를 수립해 지금까지 시행해 왔다. 현재 우리 계정 관리자의 주요 업무는 기본적으로 대출 업무를 처리하는 것이다. 대출 전 조사에서 대출자에 대한 신용, 대출 발행에서 대출 후 관리에 이르기까지. 겉으로는 일이 질서 정연하고, 사무실, 영업실이 북적거리고, 밭밭머리와 작업장에서도 계정 관리자의 모습을 볼 수 있다. 그러나, 컴퓨터를 끄고, 장부를 닫고, 자문해 보십시오. 우리가 진정으로 알고 있는 고객은 얼마나 됩니까? 얼마나 많은 신규 고객을 마케팅하고 얼마나 많은 기존 고객을 잃었습니까? 우리는 정말로 계정 관리자의 책임을 다했습니까? 계정 관리자는 은행의 마케팅 대표로서 은행과 고객 사이의 다리입니다. 계정 관리자의 모든 업무는 고객의 요구에 대한 심층적인 이해를 바탕으로 고객에게 전방위, 다재다능함, 시리즈화, 통합적인 금융 서비스를 제공하고 쌍방의 협력을 심화시키는 것입니다. 은행을 대표하여 상품을 마케팅하고, 고객에게 전과정 서비스를 제공하고, 양질의 신규 고객을 대대적으로 발전시키고, 금융 시장 점유율을 높이는 것은 계정 관리자의 기본 책임입니다. 기존 고객 관계를 지속적으로 강화하고 기존 고객을 유지 및 서비스하는 것은 계정 관리자의 중요한 책임입니다. 사고 2: 계정 관리자의 근무 상태 20 10 상반기 농행 무석지점에서는 5 개 고객매니저가 있는 지점을 조사했다. 설문 조사에 따르면 현재 계정 관리자의 주요 업무는 크게 네 부분으로 나눌 수 있습니다: (1) 신용 업무를 처리합니다. 각종 신용업무와 신용관련 업무를 처리하고, 고객지배인의 근무 시간을 더 많이 차지하며, 특히 신용고객이 비교적 많은 향진점의 고객지배인을 차지하는데, 그들은 대부분 신용업무를 처리하고 있으며, 기본적으로 신용담당자의 역할을 한다. (2) 각종 시스템을 조작하다. 모든 종류의 시스템을 운영하는 것은 계정 관리자의 일상 업무 시간을 평균 약 15% ~ 20% 정도 차지합니다. (3) 각종 신고 메일을 처리하다. 현재 계정 관리자는 고객이 제출한 재무제표를 분석하고 처리해야 할 뿐만 아니라 다양한 내부 요약 보고서를 자주 집계하는 데 많은 시간이 소요됩니다. (d) 기타 사항. 주로 연간 신용 고객의 신용 등급, 고객 분류, 신용 평가, 대출 카드 연간 검사 등이 포함되며, 이는 계정 관리자의 업무 에너지를 제약합니다. 조사 및 분석 결과 다음과 같은 문제가 발견되었습니다. (1) 계정 관리자' 집사화' 현상이 두드러졌습니다. 향진망, 특히 신용고객이 많은 지점에서, 백그라운드 작업은 계정 관리자의 70 ~ 80% 를 차지하며, 실제로 고객을 확장하는 데 사용할 수 있는 시간이 너무 적습니다. (2) 계정 관리자의 작업량이 많습니다. 많은 계정 관리자들은 업무량이 너무 많고, 정오에 쉬지 않고, 퇴근하고, 주말에 야근하는 것은' 일상적인 일' 이며, 고객 마케팅과 유지 관리에 전혀 신경을 쓸 겨를이 없다. 심지어 기업에 갈 때도 보고서와 자료를 자주 수집하여 몇 마디 하지 않고 서둘러 돌아가야 한다. 과거에는 고객과의 감정도 서툴러지고, 신규 고객 확대는 말할 것도 없다. 계정 관리자는 실제로 시장과 고객에게 접근하지 않습니다. 아이디어 3: "고객 중심" 경영 이념 "고객 중심" 경영 이념을 확립하기 위한 전제 조건, 고객이 서비스, 업무 및 관리를 결정하여 서비스를 추진하며 고객의 다양한 요구와 은행의 분류 요구 사항에 따라 서로 다른 고객에게 차별화된 서비스를 제공한다는 점을 강조합니다. 계정 관리자의 모든 활동은 고객의 요구를 충족시키는 출발점과 귀착점으로 고객에게 문제 해결 방안과 방법을 제공하는 것을 자신의 책임으로 삼아야 한다. 누구의 서비스가 좋으면 고객은 자신의 가치가 높다고 느끼고, 누구든지 고객의 신뢰를 얻을 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 현재 우리의 평소 업무 개발과 유지 보수 과정에서 진정으로 양질의 서비스를 제공할 수 있는 사람은 많지 않다. 우리는 마케팅 업무가 아무리 잘해도 서비스 품질이 따라잡지 못하기 때문에 마케팅 효과가 크게 떨어지고 업무 발전을 심각하게 방해할 수 있다는 것을 충분히 인식해야 한다. 따라서 앞으로의 업무에서는 서비스 품질, 서비스 품질 향상, 더 많은 양질의 고객 및 충성스러운 고객 양성에 주력해야 합니다. 서비스로 승리하는 것은 동등한 조건에서 경쟁사보다 일찍 접근하여 고객을 이긴다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 서비스, 서비스, 서비스, 서비스, 서비스, 서비스, 서비스) 사고 4:' 전방위, 일체화' 의 마케팅 전략이 관건이다. "마케팅" 은 "판매" 가 아닙니다. 우리는 길가에서 옷을 파는 소상인이 아니다. 우리의 마케팅 목표는 조건부입니다 ... >>
질문 10: 방금 신용 계정 관리자가 되는 법을 배웠습니다. 내 사업을 어떻게 발전시켜 고객을 발전시킬 수 있습니까? A 점의 무한한 확장을 구하려면 고객층을 봐야 한다. 나는 지금 물리적 공장을 만들고 있다. 처음엔 격차를 좁히기가 쉽지 않지만, 단일 후기로 만들기만 하면 쉽게 시작할 수 있다.