1, 정확하고 객관적인 시장 포지셔닝
전통적인 마케팅에 비해 온라인 마케팅의 선행 작업에는 정확하고 객관적인 시장 포지셔닝도 포함됩니다. 인터넷 마케팅은 일반 마케팅과 크게 다르기 때문에 시장 포지셔닝에도 고유한 특징이 있다. 인터넷 마케팅 시장을 정확하고 객관적으로 포지셔닝하려면 다음과 같은 몇 가지 주요 문제를 명확히 해야 합니다.
(1) 제품 또는 서비스가 인터넷 마케팅에 적합합니까?
자신의 제품이나 서비스가 인터넷에서 마케팅하기에 적합한지 어떻게 판단할 수 있습니까? 일반적으로 표준화, 디지털화, 쉽게 식별할 수 있는 제품이나 서비스는 온라인 마케팅에 적합합니다.
표준화된 상품이나 서비스란 이런 상품이나 서비스를 의미하며, 거의 변하지 않아 소비자들이 그 성능을 쉽게 식별할 수 있게 한다. 예를 들어 도서와 같은 상품은 너무 표준적이어서 이런 상품은 인터넷 마케팅에 적합하다. 품질이라는 것은 당신의 제품이나 서비스가 다른 동종 제품이나 서비스와 다르기 때문에 소비자가 그 품질을 쉽게 식별할 수 있다는 것을 의미합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 품질명언) 예를 들어, 상품의 브랜드. 중국은행은 세계적인 브랜드다. 그 사이트에서 소비자들은 온라인 금융 서비스를 쉽게 믿을 수 있다.
(2) 네트워크의 경쟁 업체 분석
(3) 대상 시장에서 고객 응용 네트워크의 비율
인터넷 마케팅은 만능이 아니라, 그 본질은 새롭고 효율적인 마케팅 방식이다. 대상 시장에서 인터넷을 사용하는 고객의 비율은 의심할 여지 없이 매우 중요한 매개변수이다. 대상 시장의 고객이 기본적으로 인터넷을 사용하지 않는다면, 인터넷에서 마케팅하는 것은 분명 이득이 되지 않을 것이다. 이런 상황에 직면하면, 원래 전통적인 마케팅 방식의 일부 기능 (예: 광고) 은 인터넷을 통해 완성할 수 있다.
(4) 구체적인 마케팅 목표 설정
전통적인 마케팅과 마찬가지로 인터넷 마케팅에도 상응하는 마케팅 목표가 있어야 하며 맹목적인 것을 피해야 한다. 목표가 있으면, 우리는 그에 따라 그것을 통제해야 한다. 전반적으로 온라인 마케팅의 목표는 실제 마케팅 목표와 일치해야 하지만, 인터넷이 직면한 시장 고객은 독특하기 때문에 인터넷 응용은 일반 마케팅에 사용되는 다양한 수단과 매체와 다르기 때문에 인터넷 시장 목표의 구체적인 결정은 약간 달라야 한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인터넷명언) 현재 온라인 마케팅이 막 시작되었을 때 목표를 너무 높게 정하지 말고, 고객이 이런 새로운 마케팅 방식을 받아들일 수 있도록 하는 데 중점을 두어야 한다.
(5) 정확한 시장 포지셔닝은 마케팅 방식을 결정합니다.
포지셔닝은 전체 온라인 마케팅의 기초이며 웹 페이지의 내용과 마케팅 형식을 결정합니다. 마케팅할 제품과 서비스는 웹사이트를 통해 이뤄지고, 사이트 건설의 좋고 나쁨은 마케팅 방식의 성공에 직접적인 영향을 미친다.
2, 다양한 기술적 수단을 사용하여 웹 사이트를 홍보하십시오.
(1) 네비게이션 플랫폼 웹 사이트 등록은 순위를 보장해야 한다. 특히 포털과 정보 서비스 사이트는 물론 상가의 인터넷 마케팅 예산을 고려해야 한다.
(2)BBS. 정보공간을 개척할 수 있고, 핫스팟이 될 수 있다면 효과도 좋다.
(3) 뉴스 그룹. 전문 홍보는이 수단을 고려할 수 있습니다.
(4) 메일 목록. 이것들은 모두 무료 자원이지만, 메일을 보내는 방식은 적절해야 하며, 소비자들이 너의 행동을 불쾌하게 하지 않도록 해야 한다.
(5) 무료 광고 자원. 효과는 일반적으로 그다지 이상적이지 않다.
(6) 유료 광고 투입. 효과는 무료 광고, 특히 분류 광고의 사이트 홍보보다 약간 낫다.
(7) 전통적인 미디어 홍보와 협력하는 것이 중요하다.
3. 고객의 문제에 대한 신속한 피드백을 제공합니다.
(1) 인터넷의 고속 전파로 상가가 고객에게 빠른 응답을 요구하며, 일반적인 약속은 24 시간 응답이다.
(2) 유료 구역을 개설하여 일대일 실시간 상담 서비스를 진행하다.
4. 기술 중심의 마케팅 기술을 최대한 활용하십시오.
성공적인 마케팅은 반드시 더 선진적인 기술을 채택해야 한다. 지금부터 2002 년까지 신기술은 기업의 마케팅 과정에서 점점 더 중요한 역할을 할 것으로 예상되며 기업의 마케팅 활동에 큰 변화를 가져올 것으로 예상된다. 전통적인 관념은 기업의 마케팅 부문이 선진 기술 및 자동화와 무관하다는 것이다. 그러나, 실천은 이런 관점이 매우 틀렸다는 것을 증명했다. 사실, 치열한 시장 경쟁으로 인해 많은 기업의 마케팅 부서가 기술의 최전선으로 밀려났습니다.
그러나 국내 수많은 기업의 마케팅 상황을 살펴보면 대부분의 기업의 마케팅 부서는 전략적 IT 솔루션보다는 전술적인 IT 솔루션을 채택하고 있음을 알 수 있습니다. 이에 따라 시장 경쟁이 치열해지면서 기술 중심의 마케팅 전략을 실시하는 것이 많은 기업들의 최우선 과제가 되고 있습니다.
가상 서비스는 "현실" 입니다
인터넷은 가상 생활 공간이자 가상 시장이다. 따라서 가상 서비스를 "현실화" 시키는 것은 매우 중요합니다. 일반적으로 우리는 다음과 같은 측면에주의를 기울여야합니다.
(1) 고객 신뢰를 얻는 것이 온라인 마케팅 성공의 열쇠입니다.
(2) 웹 사이트 내용은 객관적이고 공상을 피해야 한다.
(3) 멀티미디어 기술을 이용하여 인터넷에서 서비스나 제품을 "진실하게" 재현하다.
인터넷 마케팅은 실제로 웹 사이트 구축에서 운영 홍보에 이르기까지 다양합니다. 인터넷 미디어, 홍보 브랜드 커뮤니케이션 및 마케팅 전략 그런 다음 대상 고객의 축적과 전체 사례 고객 관리 마케팅이 뒤 따른다. 바이두의 입찰 순위는 온라인 마케팅의 내용이다.