마케팅 전략과 마케팅 모델의 차이점은 마케팅에서 마케팅 전략과 마케팅 모델이 모두 매우 중요한 역할이지만 마케팅 전략과 마케팅 모델을 구분할 수 없는 경우가 많습니다. 마케팅 전략과 마케팅 모델의 차이점은 무엇입니까?
마케팅 전략과 마케팅 모델의 차이 1 전략은 방향이고, 전략은 방법이고, 계획은 방안이다.
마케팅 모델: 기업은 고객의 수요를 출발점으로 경험에 따라 고객의 수요와 구매력 정보 및 기업계의 기대를 얻고, 각종 경영 활동을 계획적으로 조직하고, 일관된 제품 전략, 가격 전략, 채널 전략 및 판촉 전략을 조율함으로써 고객에게 만족스러운 상품과 서비스를 제공함으로써 기업 목표를 달성하는 과정입니다.
마케팅 전략: 마케팅 과정에서 채택된 다양한 모델을 말하며, 어떤 방법이 아니라 일련의 마케팅 시스템입니다. 간단히 말하자면, 어떤 마케팅 모델에는 종종 여러 가지 마케팅 전략이 포함되어 있는데, 이러한 마케팅 전략은 유기적으로 통합되어 성숙한 마케팅 모델을 형성합니다.
마케팅 전략은 다음과 같습니다.
1, 차별화 마케팅, 무차별 마케팅, 집중 마케팅. 마케팅 전략은 기업의 마케팅 부서가 전략 계획에 따라 제정한 것이다.
2. 내부 자원과 외부 시장 기회를 종합적으로 고려한 결과 적절한 마케팅 전략 조합을 선택하고 목표 시장을 파악한 후 통제하고 효과적으로 구현하는 프로세스입니다.
마케팅 전략과 마케팅 모델의 차이 2. 구체적인 예를 들어 보면 더 쉽게 이해할 수 있을 것이다.
예를 들어, 청량 음료 브랜드를 만들고 싶다고 가정해 봅시다. 예를 들어, 그것을' 원기 숲' 이라고 명명합니다.
1, 2 선 도시의 편의점부터 상품을 깔고 예쁜 일본식 스타일로 고객을 끌어들이기로 했습니다. 맛과 무설탕 직원 때문에 고객이 다시 구매를 시작하여 친구에게 추천합니다. 10 편의점에서 테스트하는 경우, 이전에는 더 많은 편의점 포장에만 돈을 쓰면 된다.
당신은 왜 편의점을 선택했습니까? 젊은이들은 주로 편의점에서 그들의 일상음료를 구매하고, 코카콜라는 편의점에서 그렇게 대단하지 않기 때문이다. 일반 편의점의 음료는 냉장고가 한두 개밖에 없기 때문에, 당신은 비용을 지불하면 2-3 칸의 판매공간을 충분히 차지할 수 있기 때문이다.
이런 시작의 생각은 바로 전략이다.
젊은이들이 편의점에서 처음 시도할 수 있도록, 당신은 초기에 1 대 1 을 사는 방식을 취했고, 그 결과 많은 젊은이들이 구매하기 시작했다. 편의점에서도 젊고 예쁜 아가씨들을 고용하여 고객들에게 시음을 권유하는 것도 흔히 볼 수 있는 세일 방식이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 남녀명언) 이것은 일종의 마케팅 방식이다.
하지만 또 다른 전통 음료 업체인 와하하는 여러 해 동안 형성해 온 전통 마케팅 모델인 오프라인 대리점을 모집하고 전통 매체에 대량의 광고를 내놓는 모델을 고수하고 있다. 그러나 이 모델은 현재 효과가 좋지 않다.
마케팅 전략과 마케팅 모델의 차이점 3 마케팅 전략
마케팅 전략은 경수요 제품 앞에서 대상 집단의 기본 수요를 찾아 제품과 수요의 결합을 실현하는 것이다. 예를 들어,' 모위' 의 주요 업무는 통신 네트워크 설비를 판매하는 것이다. "모" 휴대폰은 설비를 판매하는 마케팅 전략이다.
"마케팅 전략" 수준에서 우리는 한 가지 질문만 하면 됩니다. 즉, 사용자의 요구를 찾고 사용자 요구에 대한 제품의 적합성을 높일 수 있습니다. 통신 네트워크 장비 업그레이드는 고객이 가볍게 필요로 하는 물건이므로 사거나 사지 않아도 된다. 나는 그에게 꼭 사야 할 이유를 주어야 한다: 인터넷 속도가 더 빠른 휴대폰과 컴퓨터는 기지국을 끊임없이 업그레이드하는 것이다. 앞으로 어떻게 사용자들이 당신의 관점을 받아들이고 기꺼이 물건을 팔게 할 수 있습니까? 이것이 바로' 마케팅 모델' 의 일이다.
마케팅 모델
마케팅 모델은 물건을 팔도록 설계된 논리적 폐쇄 루프입니다. 3G 휴대폰은 당시 아직 유행하지 않았다. 한 회사가 3G 장비를 판매할 때 대부분의 고객은 통신 네트워크 업그레이드에 대한 개념이 없습니다. 2G 와 3G 네트워크 아닌가요? 더 많은 사용자들이 또 다른 일에 대해 불평하고 있다. 당시 시중에 3G 휴대폰이 등장했고, 인터넷 속도가 더 빨라졌고, 인터넷 접속도 더 원활했다. 하지만 이런 휴대폰의 공급은 너무 작아서 대부분의 사람들이 전혀 살 수 없다. "저는 당신들에게 기지국을 하나 샀는데, 그것을 사용하는 사람은 많지 않습니다. 아무도 3G 핸드폰을 가지고 있지 않다. " 。
분명히, "mou Wei" 가 고객에게 3G 를 지원하는 휴대 전화를 제공 할 수 있고 통신 네트워크에서 자신의 장점을 추가 할 수 있다면, B 측 사용자는 실제로 "그림 진실" 이라는 것을 느낄 것입니다: 3G 휴대 전화는 그림, 3G 네트워크는 진실입니다. To B 사용자는 3G 기지국을 구입하여 고객이 진정한' 3G 휴대폰' 을 가지고 있음을 보장할 수 있습니다. 3G 기지국 판매와 3G 휴대폰 수요를 결합하여 논리적 폐쇄 루프를 형성합니다. 서로 다른 사용자들은 자신의 요구에 따라 결정을 내리지만, 결국 내 제품을 가리켜야 한다. 이를 "마케팅 모델" 이라고합니다.
마케팅 방법
마케팅 방식은 실현 경로입니다. 휴대전화 판매에' 논리적 폐쇄 루프' 가 있다면 나머지는 어떻게 하는 건가요? 예전에' 모' 휴대전화를 중년 아저씨형 B 고객에게 팔았는데,' 하드코어 직남' 노선을 걸었다. 지금 젊은이들을 끌어들이시겠습니까? 어떻게 이길까요? 천재소년계획과 마찬가지로 중금이 과학기술소년을 모집하는 방식은 비교적 고급 마케팅 방식이다.