첫째, 중국 중소기업의 현황
중국이 세계무역기구에 가입한 이래 우리 경제와 사회의 각 방면이 가능한 한 국제와 접목되어 국제시장 경쟁에 끊임없이 참여할 것을 요구하였다. 외국 기업이 중국의 시장 경쟁에 참여하여 시장 경쟁이 더욱 치열해졌다. 경제 발전의 세계화는 중소기업이 글로벌 경쟁에 참여할 수 있는 기회를 창출했지만 큰 도전을 가져왔다. 중국의 중소기업은 물력, 재력, 인력면에서 외국의 대기업보다 훨씬 못하다. 그들의 개별 기업 시장 점유율은 낮고, 시장 개척 능력, 기술 및 제품 혁신 능력, 시장 정보 수집 능력, 자금 조달 능력이 강하지 않아 직면한 상황은 매우 심각하다. 치열한 경쟁에서 무패의 땅에 서 있는 방법, 중소기업은 마케팅 문제를 해결하고, 열심히 연구하고 적절히 해결해야 하며, 인터넷 기술의 진보는 이 문제의 해결을 위한 조건을 만들어냈다.
둘째, 인터넷 마케팅은 이미 마케팅 전략의 중요한 부분이 되었다.
전자 상거래의 발전은 전통적인 마케팅과는 이념, 전략, 원칙, 수단에서 약간 다른 새로운 마케팅 방식인 온라인 마케팅을 만들었습니다. 전통 마케팅은 전통적인 마케팅 이념과 경쟁 수단을 바탕으로 하는 반면, 인터넷 마케팅에는 고유한 원칙과 방법이 있어 전통적인 마케팅 이념과 수단의 장점을 융합하고 있다.
인터넷 마케팅에서 기업은 환경 변화에 적응하고 새로운 경쟁 원칙을 채택해야 치열한 경쟁에서 이길 수 있다. 개인 마케팅 원칙: 온라인 마케팅에서는 컴퓨터와 네트워크를 통해 저렴한 품질의 제품이나 서비스를 제공하여 개인의 요구를 충족시킬 수 있습니다. 적응성 원칙: 상호 연결의 존재로 인해 시장 경쟁은 전 세계적으로 이루어지며 시장은 빠르게 변화하고 있습니다. 기업 제품은 소비자의 변화하는 개인화된 수요에 적응할 수 있어야 하고, 기업 행동은 시장의 빠른 변화에 적응해야 하며, 기업 조직은 민첩하고 민첩하게 시장의 변화에 적응해야 한다. 가치 사슬 원칙: 한 제품의 생산 경영에는 많은 부분이 있으며, 각 링크는 부가가치가 있을 수 있다. 우리는 그것을 전체 가치 사슬이라고 부른다.
기업은 가치 사슬의 한 지점의 부가가치뿐만 아니라 가치 사슬의 통합과 전체 가치 사슬의 부가가치에도 초점을 맞춰야 한다. 개인화 원칙: 우선 대표적인 개인 습관, 취향, 입맛을 파악해 개인의 요구에 맞는 제품을 디자인하고 생산한다. 그런 다음, 기업은 같은 유형의 수많은 잠재 고객을 찾아내 그들을 독립된 집단으로 삼아 그들에게 제품을 판매한다. 브랜드화 원칙: 소비자의 호의와 신뢰를 얻기 위해서는 기업이 자체 인터넷 브랜드를 구축해야 하며, 인터넷 브랜드 구축은 장기적인 과정이다. 디지털 제품 및 인프라 구축의 초기 비용은 매우 높지만, 계속 확장하는 비용은 매우 작아 새로운 규모의 경제를 창출합니다.
셋째, 중소기업이 인터넷 마케팅에 참여하는 경쟁 전략 분석
중소기업은 자신의 능력을 강화하고, 다른 경쟁업체와의 경쟁을 변화시키고, 기존 경쟁 우위를 강화해야 합니다. 즉, 온라인 마케팅을 사용하는 기업은 고객 요구 사항과 잠재 수요에 대해 더 잘 이해하고, 기업의 잠재 고객의 요구에 대해 잘 알고 있어야 합니다. 이렇게 하면 마케팅 전략과 마케팅 계획이 목표적이고 과학적이며, 쉽게 구현하고 통제할 수 있으며, 마케팅 목표를 성공적으로 달성할 수 있습니다. 데이터베이스를 통해 기업의 마케팅 전략은 마케팅 비용을 절감하는 동시에 판매 수익을 높일 수 있습니다. 고객과의 커뮤니케이션 강화: 온라인 마케팅은 고객 중심적이며 기존 고객 및 잠재 고객에 대한 대량의 관련 데이터를 데이터베이스에 저장합니다. 기업은 고객의 요구에 따라 특정 제품과 서비스를 제공할 수 있으며, 고객의 요구를 크게 충족시킬 수 있는 목표와 적시성을 갖추고 있습니다. 고객의 이성과 지식은 자신의 요구를 극대화하기 위해 제품 설계 및 생산에 참여해야 합니다.
넷째, 중소기업 인터넷 마케팅 전략의 시행과 통제
중소기업으로서 인터넷 마케팅 전략의 시행과 통제가 자본과 조직이 상대적으로 건전한 대기업과는 달리 대부분 창업형 또는 발전형 기업이기 때문이다.
기업은 인터넷 마케팅을 실시할 때 고객의 목표, 규모, 수량 및 빈도, 제품 유형, 제품 주기 및 기업의 경쟁 지위를 고려해야 합니다. 우리는 또한 기업이 의사 결정 시 기술 투자, 기술 개발 및 응용 등을 지원할 수 있는지 여부를 고려해야 합니다. 인터넷 마케팅 전략 수립은 세 단계를 거치게 된다. 하나는 목표 우위를 정하고, 인터넷 마케팅의 구현이 기업의 시장 성장을 촉진할 수 있는지 분석하고, 시행 전략을 개선하여 수익 성장을 실현하고 마케팅 비용을 낮추는 것이다. 둘째, 계산 수익을 분석할 때 전략적 수요와 미래 수익을 고려해야 합니다. 셋째, 인터넷 마케팅 전략의 포괄적 인 평가. 기업이 인터넷 마케팅 전략을 채택하기로 결정한 후에는 전략 기획과 시행을 조직해야 한다. 인터넷 마케팅은 신기술 개조와 완벽한 마케팅 채널과 방식을 통해 기업의 조직, 문화 및 관리의 모든 측면을 다루고 있습니다. 효과적인 계획과 구현이 없다면 전략은 추가적인 마케팅 수단일 뿐 전략의 경쟁 우위를 반영하지 못할 수 있습니다.
전략 계획은 다음과 같이 나뉩니다. 목표 계획, 즉 사용 전략을 파악하는 동시에 관련 마케팅 채널과 조직을 식별하고 개선 목표와 방법을 제시합니다. 기술 기획, 즉 온라인 마케팅은 강력한 기술 투자와 지원이 중요하기 때문에 자금 투입, 시스템 구매 설치, 인력 교육은 총괄적으로 마련해야 한다. 조직 계획, 즉 데이터베이스 마케팅이 실현된 후에는 기술 지원 부서와 데이터 수집 처리 부서 추가, 기존 영업 부서 조정 등 이 전략의 구현에 맞게 기업 조직을 조정해야 합니다. 관리 계획, 즉 조직의 변화는 필연적으로 관리의 변화를 요구하며, 기업의 관리는 반드시 인터넷 마케팅의 수요에 적응해야 한다. 인터넷 마케팅 계획 시행 후, 첫째, 전략적 경쟁 우위가 충분히 발휘되었는지, 개선의 여지가 있는지를 평가하기 위해 통제에 집중해야 한다. 둘째, 계획 이행 문제를 적시에 파악하고 개선한다. 세 번째는 기술의 평가와 채택이다.