스마트폰과 웨어러블 스마트 제품이 보급됨에 따라 시계는 이미 대다수 사람들이 가질 수 있는 물건이 되었다. 시계 시장은 스마트 제품에 의해 압착되고 있다.
우리 집을 예로 들어 봅시다. 예전에는 집에 자명종이 있었고 거의 모든 성인들이 시계를 가지고 있었다. 하지만 지금은 자명종도 없고 시계도 없다. 집에 자명종을 놓고 손에 시계를 끼니 좀 쓸데없는 것 같다.
불완전한 통계에 따르면, 단지 10 분의 1 의 가정만이 여전히 자명종, 시계 등 전자제품을 사용하고 있을 수 있다. 이것은 시계의 로우엔드 시장이 큰 충격을 받았다는 것을 의미한다. 엄청난 도전에 직면하고 있으며, 아마도 미래의 시계가 시장에서 탈퇴할 것이다. 물론, 이것은 불가능하다.
로우엔드 시장도 없고, 하이 엔드 시장도 있습니다! 하지만 이런 생각은 틀렸다. 시계 하이엔드 시장의 경쟁은 다른 나라만큼 크다. 롤렉스, 오메가, 파도, 코스스, 스와로브스키 등 우리가 잘 아는 브랜드가 이길 수 있을까요?
하이엔드 시장을 돌파할 수 없고 로우엔드 시장에서만 생존할 수 있는 것은 국내 대부분의 시계 업계의 곤경 중 하나이다.
중국의 시계 산업 경쟁도 치열해 크고 작은 시계 공장도 부지기수다. 도산하는 사람도 있지만 고투하는 사람도 적지 않다. 인터넷을 한 번 뒤져 보니, 드문드문 큰 덩어리가 되었다.
업계의 경쟁이 매우 커서 시장 범위가 축소되고 있는 것도 어려운 점 중 하나이다.
업종 배치가 분산되어 산업 사슬이 없어 원가를 낮출 수 없고, 가격 우위가 뚜렷하지 않고, 판매 채널이 통합되지 않고, 운송비, 노무 등의 비용을 더하여 판매가격을 올리고 있다.
동시에, 우리는 지금 손목시계 시장이 직면하고 있는 곤경이 어떤 것인지 깨달아야 한다. 첫째, 본질적인 특수성이 없으면 쉽게 대체될 수 있다. 둘째, 하이 엔드 시장을 선점하지 않고, 경쟁이 약하다. 셋째, 로우엔드 시장이 선점되고 개발 출구가 점점 좁아지고 있다.
둘째, 시계 산업이 곤경을 돌파하는 방향
곤경을 뚫고 시계 업계의 미래를 찾아야 한다. 우리는 현대 사회에서 시계를 사용하는 사람을 이해하기 위해 시장 조사를 해야 한다. 이 사람들은 시계의 충실한 고객이 될 것이다. 그리고 우리는 다시 잠재 고객, 즉 시계를 좋아하고 시계를 살 가능성이 있는 사람들을 발굴한 다음, 우리 자신에게서 문제를 찾는다. (알버트 아인슈타인, 시간명언)
사실 우리는 시장 조사를 하기 위해 많은 노력을 들일 필요가 없다. 우리는 또한 시계를 가장 많이 쓰는 것은 선생님과 학생이라는 것을 알고 있다. 최근 몇 년간 손목시계 휴대전화의 보급으로 손목시계를 사는 학생 수가 줄었지만 학생단체 시장은 무시할 수 없다. 학생들은 어떤 전자제품도 가지고 시험을 볼 수 없기 때문에 모든 학생은 우리 시계의 고객이 될 수 있다.
시험에 대해 말하자면, 지금은 공무원 시험이 유행한다고 말할 수 밖에 없다! 이 시험에 참가한 사람들도 우리의 잠재 고객이라고 할 수 있다.
현재 많은 기업과 기관이 회의를 열어 휴대전화 끄기를 요구하고 있는데, 이것도 우리가 발굴해야 할 잠재 시장이다.
이것들은 우리 로우엔드 시장의 주요 사용자이다. 이것은 필요에 따라 추론한 것이다. 우리는 또한 소득 수준에서 가난한 가정이 부유한 가정보다 시계가 많다고 추측할 수 있다. 시계는 스마트 제품보다 몇 배, 심지어 수십 배나 싸기 때문이다. 그래서 로우엔드 시장에서는, 아마도 중국의 일부 가난하고 외진 곳에서는 시계의 시장이 어떤 스마트 제품보다 더 클 것이다.
빈곤에 대해 말하자면, 당신은 인도나 아프리카와 같은 나라를 생각해야 한다. 정말이지, 조건이 허락하는 상황에서도 우리는 외국 시장을 개발할 수 있다!
마지막으로, 우리는 하이 엔드 시장에 대해 이야기하고 싶습니다. 이 이윤은 매우 상당하여 사치품 범주에 속한다. 대상 고객은 지위가 높은 사람들, 즉' 부자' 라고 불리며' 고부남' 이나' 백' 등으로 묘사될 수 있다.
이런 무리의 사람들이 원하는 것은 품위이고, 품위는 그의 신분의 가치를 반영할 수 있다. 어떤 제품이 그들로 하여금 품위 있고 가치 있다고 느끼게 할 수 있습니까?
배고픔 마케팅 전략은 우리 모두 알고 있지만, 중국 시계 업계의 현재 상황으로 볼 때, 네가 배고픔 마케팅을 해도 다른 사람이 반드시 너의 제품을 사지 않을 것이다. 왜냐하면 지명도가 부족하기 때문이다.
브랜드 인지도가 높지 않다는 것입니다! 브랜드를 유명하게 해야 고급 시장에서 자리를 차지할 수 있다. 하지만 그것으로는 충분하지 않습니다. 우리는 세계 유명 브랜드와 어깨를 나란히 해야 한다. 그들의 선진적인 것을 배워서 자신의 부족한 점을 보충하다. 그러나 반드시 독립해야 한다. 그렇지 않으면 얼마 전의' 칩 사건' 처럼 될 것이다. 결과는 말할 필요도 없다! 중흥은 비록 국가의 지지를 받았지만, 여전히 매우 비참하다! 당신은 미국에 보상할 돈이 그렇게 많은데, 자율연구개발에 종사할 돈이 없습니까? 그래서, 당신은 똑바로 서기 위해 기술을 습득해야합니다!
셋째, 중국 시계 산업의 미래 발전을위한 실행 가능한 길
시계 업계의 미래는 여전히 객관적으로 존재한다. 시계 산업도 특별한 노선을 취할 수 있다.
하나는 다른 청중을 대상으로 에지 제품을 만드는 것입니다. 이곳의 변두리 제품은 애니메이션 캐릭터, 스타, 동물 등을 가리킨다. 예를 들어 인형극은 대만성에서 상당히 인기가 있다. 인형극 주위에 시계를 만들 수 있다. 물론 중국의 많은 산업도 마찬가지다. 내가 어렸을 때, 집에 딸랑딸랑 울리는 고양이 모양의 자명종이 있었다.
두 번째는 다형 휴대용 시계형이다. 예를 들어 반지 같은 시계, 샤자선녀 같은 팔찌 손목시계, 브로치 시계도 디자인할 수 있습니다. 네가 생각하는 한, 너는 할 수 있다. 손목시계는 손목시계일 뿐만 아니라 아름다운 장식품이기도 하다.
셋째, 정부의 지원을 받는다. 정부의 지원을 받아 산업 배치를 계획하고, 산업 체인을 통합하고, 중간 상인이 벌어들인 차액을 줄이고, 비용을 제한된 범위로 통제한다.
넷째, 독립적 인 연구 개발을 고수하고 핵심 기술을 습득하십시오. 빅 데이터 플랫폼 구축, 과학적 정보 수집 ... 이 부분은 잘 몰라서 전문가의 해답이 필요하다.
사실 선전의 시계전은 대대적으로 보급할 수 있다. 요즘은 인터넷 홍보가 편리하여 시계를 좋아하는 많은 사람들을 끌어들일 수 있다. 또한, 단일 전시회는 비교적 무미건조해서, 식사와 노래, 춤과 같은 다른 활동들과 결합될 수 있다. 심천의 관광업과도 연계할 수 있습니다.