미화장연맹 미화장연맹의 첫 폭파 전략은 잠재 고객 명단을 포착하는 것이다. 고객을 유치하기 위해, 우리는 어떤 프로젝트에 대해' 무료' 라는 독특하고 살상력 있는 주장을 채택해야 한다. 공짜는 고객을 끌어들일 수 있기 때문이다. 많은 미용실이 무료 전략을 채택하고 있기 때문이다. 그렇다면 우리는 공짜에 매력적인 사은품을 추가해야 한다. 왜냐하면 미용치료를 위해 돈을 쓰지 않을 뿐만 아니라 가치 100 을 증정하기 때문이다 이렇게 하면 고객은 우리의 생각을 거절할 수 없고, 무료 체험의 유혹을 물리칠 수 없다. 그런 다음 "고객 목록은 예금 전표" 라고 말했기 때문에 고객의 상세 목록을 얻을 수 있습니다. 고객 목록이 많으면 작은 금고가 있습니다. 왜 돈을 벌지 않습니까? 물론, 첫 번째 폭파 전략을 채택할 때, 우리는 구체적인 방안이 필요하다. 우리는 1000 달러 이상 아르바이트를 하는 고객 명단이 아니라 경제적 소비력이 있는 고객 명단을 받아야 한다. 구현 방법, 양질의 고객 목록을 얻는 방법은 관련 워크숍에서 자세히 설명합니다.
미화장연맹 미화장연맹의 두 번째 폭파 전략은 우리가 고객 명단을 받고 고객이 서비스 상품을 체험했다는 것이다. 이러한 고객에 대한 거래 요청을 할 때 고객이 우리를 믿지 않거나 서비스 제품의 품질이나 효과를 의심한다면, 우리는 위험을 무릅쓰고 고객의 의심과 얼음을 해소하고 고객이 거부할 이유가 없도록 해야 합니다. 순순히 거래하다! ! 특히 우리가 고객에게 거래를 요구할 때, 일반 고객은 가격이 너무 비싸서 거래를 거부한다고 말한다. 그럼 우리는 어떻게 해야 할까요? 제품의 가치를 형성하는 것은 고객의 고민과 문제를 해결하는 동시에 고객의 문제와 고민이 해결되지 않으면 어떤 심각한 결과가 초래될 수 있는지를 고객에게 알려주는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 제품명언) 일반적으로 고객은 거래 요구 사항을 거부할 수 없으며, 위험 없는 약속을 하는 방법은 이 전략에서 매우 중요합니다. 요령을 익히지 않으면 우리에게는 손실과 상처다.
미안연맹 미안연맹의 예: 무위험 약속 다이어트, 우리는 한 코스로 다이어트 65,438+00KG 를 약속했다. 65,438+000% 도 안 돼 환불해 아무런 이유도 묻지 않는다. 고객이 이 약속을 듣고 계약할 수 있을 때 고객이 거래를 거부할 수 있습니까? 보통은 안 돼요! 하지만 고객이 한 치료 과정의 서비스가 10 근의 목표를 달성하지 못하고 9 근에 불과하고 고객이 환불을 요구할 때 환불하지 않습니까? 환불하면 손해를 봅니다. 가게 임대료, 쓰는 제품, 미용사의 임금과 공제를 모두 내야 하기 때문입니다. 갚지 않으면 손해를 본다. 물러나지 않으면 명성이 손상되고, 심지어 고객이 당신을 고소할 수도 있고, 기자를 찾아 신고할 수도 있습니다. 이렇게 하면 너는 장사를 하지 않을 것이다. 왜냐하면 불성실이 여기저기 퍼질 수 있기 때문에 아무도 너를 믿지 않을 것이기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 무위험 약속에 직면하여 우리는 전략이 필요하다. 이런 전략은 고객에게 환불을 받는 것이다, 우리는 손실이 없다. 이것은 무슨 전략입니까? 당신은 그것에 대해 생각할 수 있습니다. 생각나지 않으면 알게 된다.
미화장연맹의 세 번째 폭파 전략은 고객과 신뢰를 쌓는' 고객 증거 전략' 이다. 이 전략을 우리는 어떻게 해야 합니까? 어떻게 사용합니까? 너는 천천히 내 말을 들어라. 첫 번째 폭파 전략을 실시할 때는 유효 고객이 평가를 잘 쓰고 주소와 이름을 남기고 지장을 찍고 신분증 사본을 남기도록 해야 한다. 또한 무료 체험 전에 고객과 사진을 찍고, 체험 후 고객과 사진을 찍고, 고객이 쓴 평가에 자신의 신분증 사본과 체험 전후 사진을 첨부해야 한다. 이는 고객 증거다. 당신의 고객 증언이 300 부 이상을 수집할 때, 고객 증거부 (또는 컬러 인쇄부) 를 만들어 미용실에 두세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 고객명언) 미용사가 고객에게 서비스 제품을 추천할 때 고객이 효과와 서비스 품질을 믿지 않으면 미용사는 고객에게' 고객 참조 증명서' 를 제시하는 것 외에는 아무 말도 할 필요가 없다. 보통 65,438+00 고객 중 8 명이 순순히 돈을 낸다. 고객의 신뢰는 영원한 재산이며, 고객 증언은 고객과 신뢰를 쌓는 핵무기이다.
미화장연맹 미화장연맹은 이 세 가지 폭약 마케팅 기술을 함께 사용할 때 고객이 없거나 어떤 프로모션도 하지 않아도 된다고 걱정할 필요가 없다. (윌리엄 셰익스피어, 메이커, 메이커, 메이커, 메이커, 메이커, 메이커, 메이커) 고객이 끊이지 않고 당신의 가게에 들어가 서비스 소비를 할 것이며, 거래율이 특히 높습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이 폭발적인 마케팅 기술을 구현할 때 좋은 결과를 얻었습니다. 장사가 번창할 때, 동행한 미용실은 모두 모방한다. 경쟁을 피하기 위해 경쟁자는 버려질 것이다. 미장원은 또 10 업무원 (미용고문이라고도 함) 을 채용해' 미용관리를 5 일 동안 판매고수로 만들어라' 는 전문 교육을 실시해야 한다. 훈련을 마치면, 그들은 당신이 끊임없이 고객을 데려오도록 도울 것이다. 미용사는 서비스와 거래, 포지셔닝 마케팅 파악, 킬러 전단지 작성만 하면 된다.
미용연맹 미용연맹은 미용실에서' 3 시 폭파' 의 마케팅 기술을 설명했을 때 미용실 주인이 우리가 무료 체험을 하고 있다고 말했다. 많은 고객들이 와서 체험을 했지만 거래가 너무 적었다. 고객이 와서 체험한 후 전화로 추적하는데, 고객이 시간이 없다고 하거나 아예 전화를 받지 않는다고 합니다. 그들은 어떻게 해야 합니까? 어떤 사장은 초기에 많은 돈이 무료라고 말했고, 돈을 다 써서 고객 명단을 받았다. 만약 그들이 나중에 사지 않았다면?
미단, 이 두 가지 문제에 대한 나의 견해는 첫째, 고객이 많이 경험하고 거래가 적으면 당신이 선택한 고객의 품질에 문제가 있다는 것을 증명하는 것이다. 돈이 없는 사람도 있고, 월수입이 천 원밖에 없는 여성도 카드 한 장에 수천 원을 팔 것이다. 그들은 소비할 능력이 있습니까? 둘째, 나는 고객 명단을 수집하는 데 쓴 돈이 결국 효과가 없을까 봐 두렵다. 다른 각도에서 생각해 보세요. 신문에 광고하고 프로모션을 하는 데 돈을 쓸 수 있습니까? 돈을 쓰고 나면 100% 의 유효성을 보장할 수 있습니까? 너의 마음속에는 밑바닥이 없다. 적어도 우리의 방법은 너의 돈을 썼지만 거래처의 연락처를 받았다. 광고비를 쓰는 것보다 아무것도 얻지 못하는 게 낫지 않을까요? 다른 두 개의 폭파 전략이 물러날 수 있는지, 당신들은 잘 적용합니까? 잘 운용하면 반드시 폭발적인 실적 수입이 생길 것이다.
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