새로운 마케팅-선택 의류 구매
2002 년 초, 블루하이그룹 총재 주건평은 평소처럼 출국하여 시장 조사를 진행했다. 그는 이번에 일본에 갔다. 일본 기간 동안 두 일본 의류 브랜드가 풍부한 품종, 대중화된 가격, 대중화된 선택적 구매 방식이 그에게 깊은 인상을 남겼다. 그는 이런 대중소비를 위한 의류 판매 모델이 중국에서 출시되면 업계에서 큰 반향을 일으켜 독특한 우세를 형성할 것이라고 예상했다. 귀국 직후 주건평은 이 대담한 생각을 행동으로 옮기고 강음란해가복유한공사를 설립했다 .. 밀집한 후
블루 오션
시장 조사와 브랜드 기획을 거쳐 2002 년 9 월' 블루하이의 집' 의 첫 가게인 난징 중산북로점이 정식으로 문을 열었다. 이런 새롭고 자율적인 의류 구매 모델은 중국 의류 마케팅 역사상 새로운 페이지를 열었다.
자택은 새로운 의류 경영 이념이고, 파랑해옥은 또 처음으로 의류 자택을 중국에 도입한 것이기 때문에 중국에서는 참고할 수 있는 브랜드가 없다. 블루하이의 집은 처음부터 제로 브랜드 (브랜드 신규, 소비자들은 거의 알지 못함), 제로 시장 (시장 점유율 0), 제로 모델 (소비자들이 새로운 비즈니스 모델과 소비 이념을 받아들이는 데는 하나의 과정이 필요함), 제로 경험 (전혀 체험이 없음) 에 직면해 있다.
반응이 빠르고 행동이 빠른 파랑해 가족들은 업무 중의 문제를 제때에 발견하고, 문점 면적 조정, 문점 인원 편성 간소화와 같은 발전 사고를 신속히 조정하였다. 매장 직원의 채용 요구 사항 및 교육을 향상시킵니다. 직업점장제를 실시하다. 양적 급여 평가 제도를 실시하다. 가맹점에 대해 "완전 호스팅" 관리를 실시하다. 엄격한 매장 검사 및 검사 시스템 구현 과학적이고 합리적인 상품 배치 등. 선진국의 선진 브랜드 운영 경험을 배우기 위해 블루하이네는 제품 개발자, 엔지니어링 디자이너, 시장 관리자, 인력 트레이너, CI 디자이너를 일본, 유럽에 파견하여 다른 사람의 선진 경험을 충분히 소화할 수 있도록 배치한다.
블루 오션 가정 용품 상점 (4 장)
。 이 일련의 조치의 시행으로 블루하이의 발전 방향은 더욱 명확해지고, 비즈니스 모델은 더욱 성숙해지고, 관리는 더욱 완벽해졌다. 블루하이의 집은 재빨리 슬럼프에서 벗어나 양성발전의 빠른 차선으로 올라갔다.
2 브랜드 콘텐츠 편집
블루하이의 집 [2] 은 일반인의 눈에는 의류 브랜드일 뿐, 실제로 탄생한 날부터 전통 의류 브랜드의 내포를 뛰어넘었다. 마케팅 브랜드, 서비스 브랜드, 체인 소매 브랜드이기도 합니다. 구체적으로 말하자면:
초대형 남성복 매장
블루하이하우스 200- 1000 평방미터의 상점에서 성인 남성이 위에서 아래로 전시한다.
블루하이의 집 대변인-두춘 (10 사진)
안팎, 정장부터 레저, 춘하, 가을겨울, 일년 내내 17 시리즈, 5000 여 종의 의류 제품이 있으며 소비자 연령은 18 부터 100 까지 다양하다. 블루 하우스의 기존 의류 카테고리에는 양복, 캐주얼 양복, 재킷, 솜저고리, 코트, 패딩, 스웨터, 스웨터, 셔츠, 티셔츠, 바지, 슬랙스, 청바지, 속옷, 벨트, 넥타이, 스카프, 양말, 신발 등이 있습니다. 여기에는 성인 남자가 필요로 하는 각종 의상이 있는데, 정말 남자의 옷장이다.
하이 엔드, 중간 가격
블루하이네의' 후원자' 블루하이그룹은 국내에서 새로운 의류 생산 이념을 최초로 제시했다. 즉 의류 개발은 가장 원시적인 양모로 시작해 국내 의류업계에서 양모에서 완제품 의류로 들어가는 완전한 산업 체인을 먼저 형성했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 바로 이 산업 사슬이 있기 때문에 블루해의 제품은 목장에서 작업장, 점포에 이르기까지 가장 순수한 유통을 거쳐갈 수 있고, 각 코너는 자신의 자원이며, 중개인의 참여가 없기 때문에 제품의 비용과 품질을 효과적으로 통제하고 소비자에게 직접 이익을 줄 수 있다. 그래서 블루하이의 집 한 세트당 가격은 480- 1680 원 사이인데, 동급의 동종 브랜드보다 훨씬 낮아 완벽하게 나타난다.
비간섭, 선택 사항
남자는 쇼핑이 필요할 때만 사고, 좋아할 때만 사고, 누군가 따라 쳐다보는 것을 좋아하지 않고, 계속 그에게 이것이 좋다고 말하는 것이 좋다. 사람을 불편하게 한다.
블루하이의 집은 전통적인' 일대일' 쇼핑 모델을 버리고 소비자들에게 방해받지 않는 자유쇼핑 환경을 제공한다. 블루하이네의 의류 제품은 품종, 사이즈, 규격에 따라 전시되며, 자유구매도가 한눈에 들어온다. 소비자는 키와 체형에 따라 자신에게 맞는 옷을 쉽게 고를 수 있다. 파란 해옥은 선반 옆과 탈의실에도 방울이 하나 있다. 고객이 서비스를 필요로 하는 경우 벨을 누르기만 하면 블루하이네의 전문 서비스 직원들이 가장 짧은 시간 내에 그에게 와서 양질의 서비스를 제공할 것입니다. 바로 이런 쉽고 편리한 의류 쇼핑 체험으로 더 많은 남성 소비자들이 블루하이의 집에 와서 양복, 셔츠, 셔츠, 넥타이, 벨트를 선택해 많은 상점에서 쇼핑하는 번거로움을 피하고 스타일리시하고 편리한' 원스톱' 소비가 되었다.
연결됨 (connected) 및 잠김 (locked)
현재 많은 의류 체인 브랜드에는' 잠금' 대신' 연결' 이라는 문제가 있다. 즉' 연결' 의 이미지만 있고, 통일된 가격과 서비스가 없어 관리상' 잠금' 할 수 없다. 그러나 블루하이의 집은 이미지, 통일가격, 통일관리, 통일구매, 통일배송, 통일장식, 통일채용, 통일결제, 통일전국연쇄관리를 통일해' 링크' 와' 잠금',' 링크' 브랜드,' 링크' 이미지를 완성했다
3 브랜드 이미지 편집
설립 초기부터 블루하이네는 민족 의상을 만들어야 하는 자주브랜드를 제안했다. 제품 제작과 함께 블루하이의 집도 브랜드 이미지를 중시하며 유명 항산 프로그램 진행자인 우다웨이, 영화배우 윤, 신세대 인기 아이돌 두춘 등을 이미지 대변인으로 영입해 매년 각종 광고 배치, 중국 국제의류박람회 참여 등을 통해 블루하이가의 브랜드를 홍보하고 있다.
문점 확장에서 블루하이의 집은' 황금지대, 다이아 가게' 를' 팔자진경' 으로 선정했다. 골든 섹터' 는 도시의 주요 상가로 가장 인기 있고 베스트셀러, 최고급 상업센터로 대형 백화점과 각종 상업시설을 갖추고 있다. "다이아 가게" 는 길가의 여객류가 가장 집중되고 환경이 가장 좋은 1 층이다. 노랑색과 파랑색을 결합한 파랑해빌딩 CI 로고로 밝고 명쾌하며, 특히 밤의 불빛 아래 상가에 강한 상업 분위기를 조성했다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 그 결과, 장쑤 지방에서는 블루하이의 집이 맥도날드, 켄드키처럼 많은 정부가 내놓은 현지 상업 보행자 거리 업그레이드를 위한 선호 브랜드 중 하나가 되었으며, 블루하이의 집 상점은 많은 도시의 상업적 하이라이트가 되었습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언)
새로운 모델로 전국을 풍미하다
2007 년 3 월 브랜드 건설을 중시해 온 블루오그룹이 다시 한 번 전국의 관심의 초점이 되었다. 강음란해부 그룹 아래에는 한정된 복장이 있다.
블루 오션 홈
회사는 다시 한 번 중국 의류 업계의 최고 시상대에 올랐고,' 블루하이의 집' 은 체인 경영, 통일이미지, 초대형 마케팅 모델로 중국 의류 브랜드' 잠재력상' 올해의 대상을 수상했다. 블루하이의 집은' 마케팅대상' 에 이어 또 다른 영예를 얻었고, 블루하이가의 브랜드는 다시 전국을 불렀다. 2002 년 9 월, 새로운 의류' 소매형식' 인 블루하이 홈 남성 슈퍼마켓이 정식으로 문을 열어 손님을 맞이했다.
블루하이의 집 슈퍼마켓은 일반 의류 체인점과 별반 다르지 않은 것 같다. 그러나, 명안인은 전통적인 의류 소비 채널 모델이' 블루하이의 집' 에서 근본적으로 전복되었다는 것을 발견할 것이다. 목장-작업장-시장구매' 의 새로운 구도로 변신하면서' 블루하이의 집' 은 자신의 자원을 최대한 활용하고, 중개인의 참여 없이 의류의 비용과 제품의 품질을 효과적으로 통제했다. 그룹의 다년간 국제 최고급 브랜드와의 성공적인 경험을 최대한 활용하고 꽃형 디자인, 원단 선택, 품질 관리 등에서 국제 의류 업계의 생산 기준을 엄격히 시행하고 있습니다. 블루하이의 집' 은 남성 옷장의' 품질과 저렴한 가격' 을 완벽하게 실현했다.
쇼핑몰 슈퍼마켓을 걸으면 각종 할인 프로모션이 현란하다. 할인이 사회의 일종의 패션이 될 때,' 블루하이의 집' 은 오히려 반대로 행해진다. 독특한 마케팅 모델은' 블루하이의 집' 의 브랜드 무결성을 높였으며, 심플하고 풍부한 남성복 이념은 치열한 시장 경쟁에서 독특한 스타일을 유지했다. 블루하이의 집' 은 문점 이미지, 가격, 물류, 관리 등에서 통일된 표준화 운영을 실시하여 본사 물류센터의 선진 인터넷 플랫폼에 의지하여 각 체인점의 판매 상황을 제때에 파악한다.
또한, "블루 오션 하우스" 는 표준화 된 선택 시스템, 원 스톱 전체 서비스 등과 같은 마케팅 분야에서 일련의 혁신으로 블루 오션 하우스의 브랜드 판매가 장쑤 남성 판매 1 위를 차지했습니다.
새로운 사고로 연구 개발을 추진하다
블루하이의 집은 브랜드 혁신에서 제품 개발에 중점을 두고 독립 디자이너 팀뿐만 아니라' 블루하이의 집' 은 동화대학교 등 고교와 합작해 연구개발센터를 설립하고 의류의 기술 발전, 발전 추세, 신제품 개발을 적극 연구하고, 주름 방지 바지, 주름 방지 셔츠, 정전기 방지 셔츠 등 대량의 신제품을 개발했다. "바다의 위엄" 기계 세척 양모 정장의 탄생은 "블루하이하우스" 의 수많은 혁신 제품 중 선두주자이다.
블루하이네는 또한 새로운 디자인 이념과 새로운 아이디어를 교환하고 토론하기 위해 디자인 창작원을 설립했다. 칭화대, 베이징의류학원 등 수십 개 의류대학의 학생 창의력 디자인 대회도 개최했다. 예비 디자인력의 디자인 아이디어와 지혜를 풍부하게 단련했을 뿐만 아니라, 우수한 크리에이티브 디자인 작품들도 눈에 띄었다. 블루하이의 집에서 우수한 인재를 선발할 수 있는 유리한 조건을 제공하고, 블루하이가의 제품 개발을 위해 국내 동업계 선두에 좋은 플랫폼을 구축했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 매달 블루 하이의 집에서 개발한 수십 가지의 새로운 디자인이 출시되어 시장에 내놓은 후 소비자들의 사랑을 받고 있다.
새로운 아이디어로 이미지를 끌어올리다
최근 2 년간 브랜드 건설이 가속화되면서 블루하이네는 마케팅에서 빠른 발전을 이루었을 뿐만 아니라 사회적 영향력도 확대했다. 한 가지 중요한 이유는 장쑤 성 인민정부가 주최하는 장쑤 국제의류제를 이용해 장쑤 국제의류데이라는 플랫폼을 최대한 활용해 블루하이가의 브랜드를 홍보하고 브랜드 이미지를 높이는 것이다. 블루하이의 집은 줄곧 제 8 회와 제 9 회 장쑤 국제의류축제의 개막식 파티를 협찬하고 있다. 장쑤 국제의류축제 개막식 파티는 더 이상 전통적인 문예 파티가 아니라 의류 전시, 뉴스 정보 전달, 브랜드 상호 작용, 패션 프로그램 등 다양한 형식을 결합해 브랜드 장쑤, 패션 장쑤 매력을 보여준다. 파티는 또한 블루하이의 집이 장쑤 전국으로, 중국이 세계로 나아가면서 얻은 성적을 중점적으로 보여 블루하이의 집 브랜드의 사회적 영향력을 더욱 확대했다.
블루하이의 집은 혁신에서 발전할 것이며, 혁신에서도 향상될 것이다. 곧 개최될 제 9 회 장쑤 국제의류축제는 블루하이가의 브랜드 이미지에 광택을 더해 블루하이의 집이 자주브랜드의 길에서 더 멀리 나아가도록 독려할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
4 시장 편집 관리
시장 관리-1 년 사계절에는 비수기가 없습니다.
블루하이의 집이 처음으로 시장에 진출했을 때, 세트가 주요 제품이었다. 당시 구호는' 푸른 바다의 집, 양복은 선택' 이었다. 이후 시장 조사를 통해 시장 상황과 트렌드에 따라 대상 소비자의 브랜드 스타일과 문화적 취향을 결합함으로써 블루오션 제품은 레저 제품의 비중을 높이고 범주와 스타일을 풍부하게 하며 제품 개발주기를 단축하고 신상품이 계속 출시되어 남성복 구매를 자극했다. 블루하이의 집, 양복 선택' 이라는 슬로건도' 블루하이의 집, 남자 옷장' 으로 바뀌었다.
중국 시장에서는 많은 남성복 브랜드가 판매에서 춘하 가을과 겨울만 하고, 여름은 대부분 비수기로 여겨지며, 단지 전환일 뿐이다. 광범위한 시장 조사와 분석을 통해 블루하이네는 여름 시장에서 티셔츠, 셔츠, 슬랙스 등을 주밀며 레드, 옐로, 그린, 오렌지, 퍼플, 블루 등 밝은 색상을 과감하게 사용하여 제품의 기능과 착용성을 향상시켜 소비자들에게 인기가 있다. 우리는 신제품을 출시하면서 베스트셀러의 양을 늘리고, 충분한 수량과 풀 사이즈를 확보하며, 꾸준한 출하를 보장하고, 각 점포의 판매량을 보증했다. 블루하이네는 전통적인 남성복 경영 이념을 바꿔 비수기를 큰 계절로 삼았고, 일 년 사계절은 성수기였다. [3]
2065438+2004 년 5 월, 블루하이의 공식 플래그숍이 입점해 전국 온라인 동시 판매, 신상품 비율 100% 를 기록했다. 입주하여 플랫폼을 넓히고 푸른 바다의 집에 신선한 활력을 더했다. [4]