마케팅 캠페인 기획 프로그램 1
첫째, 스톰 분석
(a) 기회 분석
현대 생활의 리듬이 빨라지고, 정신적 긴장, 스트레스, 과음, 흡연, 에어컨 켜기, 장기간 야외 운동 부족 등의 요인으로 면역기능이 뒤죽박죽이 되어 저항력이 떨어진다. 면역기능은 인체의 중요한 생리기능이다. 면역기능 장애는 신체를 허약하게 하고 질병에 저항하는 능력을 떨어뜨린다. 그래서 어떤 사람들은 감기, 두통, 기침을 반복한다. 현재 환경이 비교적 열악하고, 때로는 독감이 전염되는 질병이 있고, 면역력이 약한 사람은 감염되기 쉽다. 대부분의 감기약에는 알레르기와 같은 부작용이 있는데, 예를 들어 알레르기는 신체에 해를 끼칠 뿐만 아니라, 표지를 치료하지 않고 감염 확률을 최소화할 뿐이다.
(2) 제품의 장점
연화청풍 캡슐은 좋은 항염, 항바이러스, 면역 증강 작용을 가지고 있다. 동급 제품에 비해 1 의 장점이 뚜렷하다. 안정성이 높고 알레르기 반응 발생률이 낮다. 기체 면역력을 높여 임상 응용이 광범위하다.
열세분석
독특한 제품 우세와 좋은 시장 전망으로 감기약 생산업자들이 운집하여 경쟁이 갈수록 치열해지고 있다. 하지만 시중에는 999 감기 알갱이와 같은 천연 한약 브랜드가 강하다. 따라서 Lianhua qingwen 캡슐은 여전히 다음과 같은 문제를 해결해야합니다.
1, 브랜드 인지도가 부족하다
2. 불합리한 제품 가격 책정
포장 디자인에는 특징이 없습니다.
4. 마케팅 채널이 원활하지 않습니다.
이런 제품이 좋은 판매 전망을 가지려면 가장 중요한 문제는 제품의 인지도를 해결하고, 제품의 장점을 통합하고, 제품의 시장 보급을 가속화하고, 시장을 육성하고 발전시키는 것이다.
(4) 위험 분석
화청풍 캡슐까지 중성약으로 불분명한 금기증과 부작용이 있다.
둘. 4P 의료 마케팅 포트폴리오 프로그램
1. 약품 품종 기획은 약품 마케팅의 중요한 내용이다. 마약은 전체적인 개념이어야 한다. 동시에 양질의 약품이라는 관념을 세우고, 화청풍 캡슐의 품질을 잘 연결시켜야 한다.
2. 약품정가방안, 약품가격은 현재 매우 민감한 문제이며, 저가 약국이 약품에 충격을 주는 정가방안이 특히 중요하다. 새로운 환경에서, 심지어 Huaqingwen 캡슐은 자신의 제품의 가격을 충분히 고려하여 가격을 더욱 친근하게 만들어야 한다.
3. 의약품 유통 채널 방안, 국내 의약업체들의 장기 마케팅 모델로 의약업체들은 큰 채널 의존을 형성했다. 영약업은 안정적인 약품 유통 경로를 구축해 화청풍 캡슐 민영약국의 유통 경로를 더욱 발전시켜야 한다.
4. 약품보급 계획은 국가의료뉴딜 출범과 함께 화청풍 캡슐까지 새로운 형식으로 건강한 보급 모델과 새로운 마케팅 메커니즘을 도입해야 한다.
셋째, 마케팅 계획
(1) 이전 의사의 고된 비용, 광고비, 홍보비, 처방비 모델을 버리고 고객 서비스 방향을 고수하고 제품 개발과 브랜드 육성을 가속화하고 판매 채널을 재통합해야 합니다.
(2) 학술추천회를 통해 판매를 촉진할 수 있다. 주로 약품 판매 과정에서 학술홍보와 학술활동을 통해 판매를 촉진하는 것을 말한다.
(3) 광고가 OTC 시장을 주도한다. 최근 몇 년 동안 OTC 시장의 성장률을 보면 OTC 시장이 반벽강산을 차지하고 있다. OTC 시장은 미래 경쟁의 주전장 중 하나로, 이 시장의 마케팅은 병원 판매와는 크게 다르며 의약마케팅의 * * * 본질을 더 잘 반영하고 초대형 브랜드 광고 투입으로 의약 소비를 촉진한다.
(4) 디지털 마케팅을 할 수 있고, 전자상거래는 연꽃청풍 캡슐의 온라인 판매를 가속화할 수 있다. 동시에 비용을 절감할 수 있지만 더 큰 이익을 얻을 수 있다. 온라인 설문 조사는 고객의 선호도와 구매 방식을 수집하여 보다 나은 서비스를 제공함으로써 맞춤형 마케팅 시대의 특징을 반영할 수 있습니다.
넷째, 마케팅 전략
(a) 시장 세분화
소비자 수준에 따라 의약품 소비자도 일반 소비자, 고급 소비자, VIP 소비자와 같은 여러 수준으로 나눌 수 있습니다.
(b) 목표 시장 선택
현대사회에서는 어린이와 노인의 면역력이 전반적으로 낮고, 젊은이들이 염증에 걸릴 확률이 상대적으로 높기 때문에 대상 시장을 어린이, 노인, 염증을 앓고 있는 고객으로 선정한다. 판매를 촉진하여 시장 점유율과 브랜드 인지도를 높이고 업계의 강세 브랜드를 세우다. 시장 점유율과 브랜드 인지도를 높이려면 다음 두 가지를 잘 해야 합니다.
1. 비용 기반 시장 경쟁 우위를 형성하려면 먼저 자체 기업의 내부 관리를 강화해야 합니다. 관리는 수익을 창출할 뿐만 아니라 효율성을 높이고 비용을 절감할 수 있다. 생산 관리, 인사, 마케팅, 재무 등과 같은 관리 컨텐츠 , 기업 자체에 적합한 관리 모델을 채택하는 것이 진정으로 수익을 창출하고 운영 비용을 절감할 수 있는 열쇠입니다. 둘째, R&D 투자를 늘리고, 임상 효과 특수 약물을 개발하고, 특허를 신청하고, 대체성을 활용하고, 상대적으로 높은 이윤을 얻은 다음, 이윤을 이용하여 다른 업체로부터 같은 품질의 전체 규모를 확대함으로써 운영 비용을 더욱 절감하고, 기업 전체의 시장 경쟁 우위를 높일 수 있습니다.
무형 자원에 기반한 경쟁 우위를 형성하십시오.
첫째, 오늘날 갈수록 치열해지는 경쟁 환경에서 무형의 자원이 더욱 중요해지고, 양질의 우가가 입찰에서 이기고, 브랜드는 패권이며, 일련의 추억이며, 브랜드는 강력한 우의를 가지고 있다. 제약 회사는 다른 소비재와 마찬가지로 브랜드가 잘 팔리는데, 특히 OTC 약품 판매가 좋다. 의약기업이 브랜드를 얻으려면 먼저 연구개발 능력을 강화하고 특수한 효능을 가진 약물을 개발해야 한다. 이는 기업의 생존 발전에서 가장 중요하고 핵심적인 능력으로 임상의가 처방약에 대한 신뢰를 얻는 것이다. 둘째, 회사의 관리 능력을 강화하여 전문 홍보인의 전문 수준을 높이고, 보이지 않게 기업의 브랜드 의식을 확립하다. 다시 한 번, 기업이 전체적인 마케팅 이념을 세우려면 환자의 병을 해소하는 근본 경영 이념을 확고히 세우고 생산 과정이 아닌 최종 고객으로부터 전략을 세워야 한다. 좋은 마케팅 전략이 있어야만 그들은 자신의 좋은 이미지 브랜드를 세울 수 있다.
(3) 시장 포지셔닝
1, 제품의 주요 기능
연화청풍 캡슐은 항염, 항바이러스, 면역 증강 작용이 뛰어나 화열이나 감기로 인한 감기를 치료할 수 있으며 부작용이 없어 감염률이 낮아질 수 있다.
이 제품은 유사한 제품에 비해 분명한 장점을 가지고 있습니다.
(1), 안정성이 높고 알레르기 반응 발생률이 낮습니다.
(2) 기체의 면역력을 높이는 역할을 한다.
동사 (verb 의 약어) 마케팅 포트폴리오 전략
(a) 제품 전략
현재 시중에 나와 있는 감기약은 무수히 많아 다음과 같은 방법으로 제품의 인지도를 높일 수 있다.
1. 이 제품의 뚜렷한 장점을 강조하다. 예를 들면 순천연이다. 현재 약은 대부분 인체에 부작용이 있는 약이 있지만, 이 약에는 인체에 부작용이 있는 약이 없다.
2. 면역력 향상을 강조한다. 3. 포장을 통해 제품의 흡인력을 높이는 것도 매력적이며 판매량을 늘리는 방법 중 하나입니다.
(b) 가격 전략
1, 비용 중심 가격: 제품 비용에 따라 합리적인 가격 책정. 2. 경쟁 지향: 경쟁 제품의 가격 특성에 따라 제품의 가격을 결정합니다. 3. 고객 대상 가격:
시장 설문에 근거하여 제품의 가격을 확정하다.
(c), 유통 채널 전략
병원, 약국, 온라인 직판, TV 등의 채널을 통해 판매하는 채널 판매 파트너는 두 가지 범주로 나뉩니다. 하나는 유통 관리 고객입니다. 이것이 Dell 의 중점 파트너입니다. 둘째, 엔지니어링 고객은 우리의 기본 고객입니다.
(4), 프로모션 전략
1, 약국에서 프로모션을 하고 미디어 인터넷 등을 이용해 판매를 촉진할 수 있습니다.
2. 좋은 고객들을 키우고 좋은 소셜네트워크를 만들 수 있습니다.
3. 좋은 마케팅 팀을 구성한다.
4. 현지의 각종 자원을 통합하여 완벽한 판매망을 구축한다.
5. 영업팀 관리 강화: 3 A 관리제도 시행, 경쟁 인센티브 채택, 정기적으로 영업회의 개최, 장기 발전 아이디어 수립, 사용과 훈련 결합.
6. 시장 상황과 경쟁사의 프로모션에 따라 일부 프로모션을 유연하게 계획할 수 있습니다. 주제 아이디어는 장점을 피하고 단점을 공격하며 회사의 제품 장점과 자원 장점에 따라 계획 및 구현에 중점을 둡니다.
자동사 요약
위의 방안을 통해 약품의 브랜드 인지도를 높이고, 연화청풍 캡슐 판매를 촉진하고, 더 큰 시장을 점유할 수 있다.
마케팅 캠페인 기획 프로그램 2
첫째, 산업 분석
중국 자동차 시장이 브랜드 판매 관리 조치를 실시한 이후 4s 가게는 이미 자동차 업계에서 가장 인기 있는 채널이 되었다. 이런 독점에 가까운 판매 우세로 4s 상점은 신속하게 자본을 축적하고 가로로 확장한다. 이와 함께 각종 자본도 자동차 판매 채널에 집중돼 중국 자동차 시장에 새로운 판매력인 대중판매그룹이 등장했다. 대중판매그룹의 경영 본질이 4s 매장과 다르지 않기 때문에 아직 새로운 자동차 판매 채널이라고 부를 수는 없지만 4s 매장에 비해 대중판매그룹에는 새로운 장점과 발전 기회가 있다.
시장 발전 현황
불완전한 통계에 따르면 현재 중국에는 약 100 개의 대형 폭스바겐 판매그룹이 있으며, 전국 각 성에 분포하며 대부분 승용차 소비가 발달한 시장에 집중되어 있다. 상하이 광저우 베이징 절강 산둥 5 성의 폭스바겐 판매량이 전국 절반 이상을 차지한다.
일반적으로 자동차와 관련된 두 가지 유형의 폭스바겐 판매가 있습니다.
하나는 종합그룹으로, 부동산, 음식, 오락, 여행 등 업무 범위가 광범위하다. 폭스바겐 판매 4s 매장은 그룹 수많은 업무 중 일부일 뿐 다른 업무와의 관련성이 낮다. 이런 그룹은 보통 4s 점포의 독립경영에 간섭하지 않는다.
또 다른 종류는 기계와 자동차를 주업으로 하는 그룹으로, 렌터카, 수리, 중고차 등 자동차 관련 업무를 포함한다. 4 대중의 S 샵은 그룹 업무에서 가장 중요한 부분으로 그룹의 다른 업무와의 연관성이 높다. 이런 그룹의 리더는 자동차 산업에 대한 깊은 이해를 가지고 있어 4s 점포에 참여하는 경영관리가 상대적으로 많다.
전반적으로 현재 대중판매그룹과 4s 점포의 관계는 그다지 밀접하지 않다. 주요 관계는 4s 점포의 인사와 재무관리에 초점을 맞추고 있으며, 구체적인 업무 운영은 4s 점포가 독립적으로 처리한다. 비교하면, 4s 점포와 제조업자의 연락이 더욱 밀접하다.
대형 자동차 판매그룹의 출현은 자원 집중의 결과이며, 자원 집중의 장점도 기업 외부의 대형 자동차 판매그룹의 발전 우위, 시장 및 내부 관리에 어느 정도 우위를 점하고 있다.
1. 외부 시장: 네트워킹 및 규모.
현재 대중의 대부분의 판매그룹의 인터넷 확장은 본 성에 집중되어 있으며, 이런 지역 네트워크 레이아웃은 많은 이점을 가져다 준다. 예를 들어, 소비자의 지역 문화적 특징의 융합으로 인해 자동차 판매층은 소비자의 수요를 더욱 효과적으로 파악할 수 있습니다. 또한 현지 그룹은 현지 정부에 대해 잘 알고 있으며, 4s 점포가 더 나은 정부 자원을 이용할 수 있게 해 대형 자동차 판매팀의 업무에 유리하다. 상하이 영다그룹은 전형적인 지역 판매 그룹이다. 15 년의 고심 경영을 거쳐 이미 상해 자동차 판매 시장에서 가장 유명한 판매상 중 하나가 되었다.
강대한 폭스바겐 판매그룹은 이미 성계를 돌파했고, 국미 쑤닝 대표로 대표되는 전국 자동차 체인 구조가 형성되고 있다. 이런 판매그룹은 자본이 풍부하여, 원래의 성급 이상 물자회사에서 탈바꿈하여 국자 배경을 가지고 있다. 또 다른 자본은 상장 회사나 외자에서 나온다. 현재 대형 자동차 마케팅 그룹의 전국 배치 전범은 당산 () 지동 물무역그룹 () 으로, 거의 100 개에 가까운 4s 점포, 북에서 내몽골, 남에서 호남, 강서, 특히 본거지인 하북 () 을 소유하고 있다. 판매망은 이미 기본적으로 각 지방급시를 포괄하고 있다. 또한 또 다른 대형 자동차 판매회사인 중국 성대한 자동차 서비스 그룹의 2 급 그룹이 하남 광서 신강 안후이성 등에 널리 퍼져 있다. 2007 년 회사 전체의 경영 목표는 6543.8+06 억 9 천만 위안에 달했으며, 그 배후의 동력은 국내 민영 상장자본 (신장 광환) 과 국제자본 (미국 신교투자) 의 동력이다.
대중의 판매에는 수백만, 심지어 수천만 달러의 점포 투자가 안정적인 소비가 필요하다. 소비자들은 한 번에 10 만, 심지어 백만 달러를 투자하고, 판매자가 고품질의 제품과 높은 수준의 서비스를 제공해야 한다. 매매 쌍방의 이런 높은 투자는 반드시 안정적인 판매 관계를 유지해야 한다. 소비자의 심리테스트에 따르면 규모가 큰 체인 판매기관은 판매자에 대한 소비자의 신뢰를 높이고 제품 품질과 애프터서비스에 대한 무의식적인 안정감을 갖게 한다. 사실, 대규모 판매 채널은 더 나은 하드웨어 조건을 제공할 뿐만 아니라, 일반적으로 더 표준화되고 표준화된 서비스를 제공합니다. 이런 고품질의 제품 보증과 높은 수준의 서비스는 자동차 판매에 특히 중요하다.
내부 관리: 저비용, 높은 자원 통합.
규모는 즉시 저비용 운영 및 높은 자원 통합의 이점을 제공합니다. 폭스바겐 건설 4s 점포는 투자가 많고, 단점의 자동차 재고까지 합치면 자금 수요가 놀라울 정도로 수백만, 심지어 수천만, 규모에 따라 결정된다. 이렇게 큰 자금 수요는 실력이 약한 리셀러에게 엄청난 압력을 가하고 있다. 한 그룹이 이 자금을 집중적으로 운영하면 자본을 더 효율적으로 활용하고 상대적으로 적은 자본으로 전체 4s 점포 체계를 운영할 수 있다.
자본의 효율적인 운영 외에도 영업 그룹의 저비용은 관리 자원 통합, 특히 마케팅 부서의 업무에 반영됩니다. 그룹은 시장 광고, 시장 조사 등 일상적인 행동을 통합하여 비용을 절감하고 자원 투입의 최대 가치를 달성함으로써 일반 4s 매장보다 더 나은 시장 지원을 받을 수 있습니다. 인적 자원 분야에서도 영업팀도 뚜렷한 장점을 가지고 있다. 현재 자동차 업계는 우수한 관리와 판매 인재가 매우 부족하다. 그룹 내 4s 점포 간 인재의 흐름은 합리적인 인재 양성 메커니즘을 확립하고 인재를 최대한 활용하는 데 유리하다.
온라인 마케팅의 목적:
더 많은 사람들이 상해 대중을 알게 하고, 더 많은 사람들이 대중을 알게 하고, 대중에게 주의를 기울이게 하여, 더 높은 판매량을 달성하고, 판촉 비용을 절감할 수 있게 하다.
자동차 기업에게 인터넷보다 더 효과적인 소통 채널은 없다. 한 조사에 따르면 차주의 76% 는 차를 사기 전에 자동차 회사 홈페이지를 둘러보고, 67% 는 제 3 자 홈페이지에 가서 관련 댓글을 보는 것으로 나타났다. 오늘날 많은 자동차 회사들이 블로그의 온라인 마케팅 방법을 사용하여 자동차 회사와 고객 간의 보다 직접적인 커뮤니케이션 채널을 제공하고 있습니다.
주류 언론에 의해' 국민차' 로 선정된 체리. 그래서 대중도 자동차 마케팅 모델 개혁의 선두에 서야 한다. 권위 있는 부서의 폭스바겐 판매 고리에 대한 전반적인 통계에 따르면 복잡한 판매 고리는 자동차 전체 판매 비용 중 약 25% 의 이윤을 소비한다. 이 수치에 따르면 온라인 주문 모델을 채택하면 대중은 국내 수많은 자동차 판매 중 차량 홍보 판매 비용의 25% 를 절감할 수 있다. 이는 소비자에게 반납하는 비용을 줄일 수 있을 뿐만 아니라 상하이 대중의 이윤 공간도 증가시킬 수 있다.
웹 사이트 계획 분석
(a) 상하이 폭스바겐 회사 웹 사이트 구축
1, FAQ 추가: 현재 온라인 컨설팅 시스템만 있어 자신이 제기한 질문을 조회할 수 있고, 다른 사람이 제기한 질문을 조회할 수 없습니다. 고객이 흔히 볼 수 있는 문제에 부딪히면 온라인 컨설팅을 하면 귀찮아 대기 시간이 필요하다. 대중이 이런 문제에 대해 해야 할 일은 흔히 볼 수 있는 문제를 하나의 시스템으로 정리하여 고객이 신속하게 질의할 수 있도록 하는 것입니다. 즉, FAQ 를 만드는 것입니다. Faq 를 사용하면 고객이 가능한 한 빨리 문제를 해결하고 컨설팅 비용을 절감할 수 있습니다. 또한 자신의 질문만 질의할 수 있는 것이 아니라 다른 고객이 물어본 질문에 대한 질의도 제공해야 합니다.
2. 가상시운전 추가: 현재는 오직 플래시 데모일 뿐입니다. 다양한 데이터를 인위적으로 제어할 수 있는 시뮬레이션 파일럿으로 플래시를 사용해 볼 수 있습니다. 충돌 테스트뿐만 아니라 더 많은 테스트 옵션도 제공해야 합니다. 다른 환경, 다른 속도, 다른 운전 방법에 대한 테스트도 있어야 한다. 고객이 차량 성능을 더 잘 이해하고 차를 사지 않을 일부 네티즌의 주의를 끌 수 있도록 하지만, 이는 잠재적인 사용자이기도 하다. 시운전을 제외하고는.
또한 게임 속 플래시를 통해 자동차 내부 레이아웃과 자동차 구조에 대한 3d 관찰을 제공하여 네티즌이 폭스바겐 안팎을 이해할 수 있도록 해야 합니다.
3. 시운전 신청 제공: 폭스바겐 구매자는 지정 사이트에 로그인하면 상하이 폭스바겐 홈페이지에서 4s 매장에 시운전을 신청할 수 있습니다. 시운전이 만족스러우면 바이어는 웹사이트에서 직접 예약할 수 있다. 구매인은 폭스바겐 전자답장을 받은 후 폭스바겐 지정 4s 매장에서 계약금을 지불하고 폭스바겐 구매인 주문에 따라 생산이 완료된 후 전액차를 지불할 수 있다. 결국 4s 점포는 주문 및 돈 수령을 담당하는 서비스 부서로 전환된다. 물론 이전 애프터 서비스 기능은 계속 유지되거나 온라인 애프터서비스를 이용할 수 있습니다. 동시에, 주문 판매 모델은 리셀러에게 마케팅 비용을 절감하여 제조업체와 최고의 공승 모델을 달성할 수 있도록 합니다.
만약 모든 것이 순조롭다면, 이것은 완벽한 마케팅 모델이 될 것이다. 대중에게 판매된 모든 주문식 생산은 제품' 제로 재고' 의 판매 결과를 실현하고, 판매 체인의 절감된 비용은 동종 제품의 가장 경쟁력 있는 가격을 얻을 수 있게 한다. 상하이 폭스바겐 회사는 중국에서 온라인 고객 주문 판매 모델을 통해 더 많은 사용자와 리셀러에게 혜택을 주었습니다. 사용자와의 상호 작용 및 커뮤니케이션을 통해 편리한 서비스 및 할인 혜택을 누리고, 사용자의 개인화된 요구를 지속적으로 충족하고, 제품의 "신선도" 를 높여 신제품이 가장 짧은 시간 내에 사용자의 손에 닿도록 합니다. "동시에 절감된 이윤은 R&D 및 지속적인 제품 품질 향상을 통해 제품의 전반적인 경쟁력을 높이는 데 사용될 수 있습니다. 한편 상하이 대중은 대형 애프터서비스 사이트를 설립해 자동차가 판매된 지 며칠 만에 인터넷이나 전화를 통해 애프터차 조사를 진행했다. 또한 사용자가 사용한 정보를 상하이 대중의 서비스 부서에 피드백할 수 있습니다. 이렇게 하면 사용자가 더 만족할 뿐만 아니라 상하이 대중경색 회사가 대중의 시장 상황을 더 잘 이해할 수 있게 된다.
4. 블로그 프로모션: 기업 블로그의 소개와 링크를 홈페이지에 올려 더 많은 사람들이 블로그를 이해하고 대중관리자와 직접 대화할 수 있도록 합니다. 올림픽에서, 그것은 정말 엄청난 상업적 가치와 독특한 전략적 매력을 보여준다. 이런 방식은 주로 블로그 홍보가 인터넷 마케팅에서 큰 역할을 한다는 것을 보여준다. 대중은 인터넷 회의실을 통해 직접적인 형태를 만든다. 이런 형식을 통해 제너럴모터스 관련 각계 인사들은 폭스바겐 측과 직접 대화할 수 있는 기회를 갖게 됐다. 고객, 직원 및 투자자들의 이러한 피드백을 통해 상하이 대중은 고객에게 더 나은 제품을 제공하는 더 나은 회사로 성장할 것입니다. 블로그를 통해 폭스바겐 관리자는 자신의 언어로 자신의 관점을 표현할 수 있으며, 누구의 필터링도 필요없고, 폭스바겐 열정과 회사에서 하고 있는 일에 관심이 있는 사람들의 피드백을 직접 들을 수 있다.
둘째, 상하이 대중 브랜드 홍보:
1, 바이두, 구글 등 유명 검색 엔진을 이용해 상하이 대중을 홍보하고 있습니다.
2. 전자 출판물 및 회원 교환을 제공하십시오.
3. 인터넷 광고를 이용하여 상해 대중을 홍보하고 홍보력을 높인다. 고객이 대중망이나 다른 사이트에 접속하면 그들의 광고를 볼 수 있고, 상해 대중에 대한 이해를 높이고, 상해 대중의 판매에 큰 도움이 될 것이다.
마케팅 캠페인 기획 프로그램 3
I. 주제
시원한 밤, 빙점의 가격
둘. 하위 항목
1, 새 집 인테리어로 타일을 사서 xx 를 보고 결정하겠습니다.
2. 가게가 크고 품종이 많고 가격이 비싸서 상상을 초월합니다.
셋째, 활동의 목적
1, xx 타일 마트의 xx 시장 인지도를 높입니다.
2, 제품 판매 및 실적을 높이고 세라믹 시장 점유율을 선점합니다.
3. 모든 xx 직원의 사기, 판매 경험, 단결과 조화를 향상시킵니다.
넷째, 활동 시간
Xx, xx-xx, xx
동사 (verb 의 약어) 위치:
자동사 활동 목표 미만:
1. 기본 판매 목표: xx. 스퍼트 목표: xx. 목표 초과 달성: xx.
2, 컨트리뷰터 목표: xx 전화 접속 상점. 단일 가격 xx
일곱. 활동:
회혜 1, 입점 예절
행사 기간 동안 가게에 들어온 모든 고객은 쇼윈도 광고처에 서명하면 정교한 선물 한 부를 받을 수 있다.
부부 * * * 고객과 함께 가게에 들어가면 xxxx 원짜리' 미용권' 2 장을 받을 수 있다.
수집 혜택 2 원, 공장 직판
관중은 3.8% 할인입니다
혜혜혜 3, 충격적인 가격
현장의 고급 광택 벽돌은 한 조각당 35 (xx 광택 벽돌 5 개), 고급 유리 타일은 60 원 (xx 유리 타일 5 개), 타일 템플릿간은 8 원 (xxX 300 xX 450), 작은 타일은 3 원 (XX) 까지 낮았다.
퀘벡 4, 미친 할인
주인이 위챗 및 QQ 에 전달 (1, 참고; 2. 요청에 응함) 우리 회사 행사의 판촉 템플릿은 출하 시 스크린샷으로 단일 지불 총액 9.5% 할인 혜택을 받을 수 있습니다. (협상 불가)
모이면 5, 마음대로 현금을 인출합니다
행사 기간 중 계약금 3000/6000/ 10000 원을 지불한 고객은 1/2/3 회 현금추첨에 참가할 수 있으며 경품 금액은 50-1입니다 (한 번에 하나 더 꺼내면 무효다)
여덟. 활동의 기본 프로세스:
시나리오 결정-모임-동원회-자료 준비-홍보 프로그램-점두 배치-이웃 홍보 프로그램 실시
아홉, 승객 계획:
1, 전화, 문자 초대. * * * 전화 1 1875, 목표 입점 수 100 명, 입점률 8.4 ‰가 필요합니다.
2. 5 명의 전화가 필요한 사람, 1 인당/일 250, 하루에 625 개의 전화를 거십시오. * * * 전화 19 일.
3. 성루와 전화마케팅을 결합하면 같은 동네를 개발하는 것과 같다. 예를 들어, 건물을 청소하는 동료는 현장에서 전단지와 설명을 나누어' 집 안' 역할을 할 수 있으며, 동시에 유압사 명단을 수집하여 보관을 할 수 있습니다! (첫 주: 삼각형 주위의 건물, 사람, 건물 (상황에 따라 조정) 둘째 주: 성루와 가복을 동시에 진행한다. 셋째 주: 주요 전화 판매 인터뷰 초대장! ) 을 참조하십시오
4. 상점이 가로막다. 입점 목표는 2 10 명입니다. 5 개의 절단기, 8 개/사람/일, 토요일 일요일 매일 16 이 필요합니다. 14 평일, 6 토요일 일. (참고: 손님을 마중하는 것 외에 가게가 아무리 바빠도 1 층에서 가로막는 사람은 분명 시간이 없을 것이다! ) 을 참조하십시오
5. 정규디자이너, 수리공학사, 이번 달 세 번 방문, 목표 10. 새 가식회사 개발, 목표 10!
주요 지역 사회에 지점을 설정하십시오. 임시 미니샵을 개설하면 성루, 서명서, 공동구매를 위한 깔개를 만들 수 있습니다!
X. 홍보 프로그램:
1, DM 단일 페이지 배포
2. 이웃 보급 계획을 재개한다 (행사 전주 저녁 야근, 집행 보장).
5 성급 슈퍼마켓 광고 위치 임대 (양면 플래카드)
4. 위챗 마케팅 (초점)
아치형 문; 죽기
6, 문자 푸시 (단문 메시지)
열한, 상점 레이아웃:
1, 문
2. 출납원
3. 로비 지역
4. 경품 구역
5. 등록대
음악 (catwalk 음악)
7, 라디오 원고 (서명, 수상, 행사 슬로건, 내용 소개)
열두. 재료 리스트:
DM 싱글 페이지, xx 부스, 삼각 간판, 스티커, 광고판, 풍선, 아치형 문, 깃발 걸기, 광고판, 선물봉투.
열세 살. 조직 구조
열네. 상벌 조치
팀상
1. 단계적으로 기본 목표를 달성하고 추가 인센티브 팀 500 원;
2. 단계적 스퍼트 목표 완료, 추가 인센티브 팀 1000 원;
3. 단계적으로 목표를 초과 달성하면 팀은 추가 20xx 원 보상을 받게 됩니다.
4. 팀은 단계적으로 기본 임무를 완수하지 못했고, 각 대원들은 기꺼이 20 위안을 기부하고, 30 명은 쭈그리고 앉아 인센티브를 받았다.
매일 12 시 이전에 사인한 구매는 50 위안, 두 번째 싱글 인센티브 100 위안을 추가로 받을 수 있습니다. 위챗 군 신고가 우선한다.
여러 단식상
당일 싱글 사인서 3 장 이상, 추가 인센티브 당사자 100 원; 다음날 아침에는 현금으로 바꿀 것이다.
보상 지불 (개인이 주간 임무를 완료하고 수금액이 5 만 원 이상인 경우):
1 위: 보상 300
2 위: 보상 200
계약상 (주간 단수):
타일 보증금 또는 3000 원 이상 보상 15 원, 6000 원 이상 보상 30 원, 10000 원 이상 보상 90 원. 다음날 아침에 현금화되었습니다.
영업 평가
이날 목표가 달성되지 않았고 30 명의 스쿼트 (여자) 또는 팔굽혀펴기 (남자) 는 체벌이었다. 주목표를 달성하지 못하면 50 명의 스쿼트 (여자) 또는 팔굽혀펴기 (남자) 에 대해 체벌을 한다.
주객상
전력 판매 인센티브:
점포 집객 목표 임무: 100 가구
1, 점포상: 5 원/가구
서명 보상: 10 위안/가구:
승객 수집 평가
1, 30 명의 스쿼트 (여성) 또는 팔굽혀펴기 (남성) 가 완료되지 않은 당일 목표가 처벌됩니다.
2. 주간 목표를 달성하지 못하면 시장지배인은 50 개의 팔굽혀펴기를 벌금을 물게 된다.
15, 비용 예산 (총 예산 30,000, 비용의 6%)
1. 재료 비용: xx 위안
광고비: xx 위안
3. 인건비: 2 인, xx80 원, xx 19 일 = 3040 원.
4, 판촉물, 경품: 7000 원입니다.
마케팅 캠페인 기획 프로그램 4
인터넷은 큰 시장과 같지만, 전자 상거래를 주도하는 플랫폼으로서, 우리는 이런 대규모 티몰 마케팅 활동에서 더욱 개방을 시도할 수 있다.
이번 쌍십이 행사에는 몇 가지 흥미로운 특징이 있는데, 이를테면 무제한 할인, 두드러진 행사의 사교 성질이 있다. 이러한 특징들은 이번 행사를 이전 행사와 크게 다르지만, 이런 특징들을 결합하면 더 좋을까요?
사실 결합될 수 있습니다. 즉, 위에서 언급한 무한한 혜택이 사회적 속성과 결합될 수 있다는 뜻입니다. 사람들은 좋은 것을 공유하기를 원하며, 사람들은 당연히 좋고 싼 것을 더 기꺼이 나눈다. (존 F. 케네디, 돈명언) 하지만 어떤 형태의 공유가 더 많은 사람들을 끌어들일 수 있을까요?
물론 많은 방법이 있지만, 두 가지 방법이 있습니다. 하나는 자신의 플랫폼으로 사람들의 공유를 늘리는 것이고, 다른 하나는 일부 소셜 플랫폼으로 공유를 늘리는 것입니다. 다음은 우리 팀이 이 두 가지 방법으로 공유를 늘리는 것에 대한 생각이다.
(a) 잘 알려진 소셜 플랫폼을 통해
유명 소셜 플랫폼을 통해 공유하는 것은 현재 인지도와 공유율을 높이는 일반적인 관행이다. 이 행사에도 사용할 수 있으며, 저렴한 가격으로 콩잎, 사람, 웨이보 등 소셜 플랫폼을 통해 인지도를 높일 수 있습니다.
사용자가 아기 사진을 찍고 계산하면 청구서 인쇄 여부를 자동으로 알려 줍니다. 사용자가 동의하면 타오바오 시스템은 자동으로 주문 상태 (축소판, 할인 등) 를 생성합니다. ) 를 사용자 플랫폼에 게시합니다.
(2) 사이트 내 정보 업데이트 플랫폼
물론, 유명 소셜네트워크서비스 (SNS) 의 소셜플랫폼을 활용하는 것 외에도 타오바오 자체의 입소문을 이용하여 자신의 정보 업데이트 플랫폼을 만들 수 있으며, 이번 행사에만 초점을 맞추거나 자주 사용하는 정보 업데이트 플랫폼으로 사용할 수 있습니다.
이 타오바오 활동에 대해서는 특별히 제때에 업데이트되는 홈페이지를 추가해 소비자와 상가가 흥정하는 정보를 게시할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 타오바오, 타오바오, 타오바오, 타오바오, 타오바오, 타오바오) 물론, 이 페이지는 분류 라벨로 표시하는 것이 가장 좋다.
예를 들어 구매자 B 가 부츠 한 켤레를 위해 상가 A 와 흥정을 하다가 결국 그는 매우 낮은 할인으로 나에게 주었다. 주문이 생성되면 정보 업데이트 플랫폼에 마케팅 업체와의 협상을 게재할지 여부를 자동으로 알려 줍니다. 이런 상황에서 너처럼 저가로 상품을 살 수 있는 사람이 더 많을 것이다. 구매자가 동의하면 품목 축소판, 기본 정보, 특정 할인까지 정보 업데이트 플랫폼으로 자동 전송됩니다.
정보 업데이트 플랫폼은 모든 Taobao 사용자에게 개방되어 있으므로 각 Taobao 사용자는 새로 업데이트된 콘텐츠를 볼 수 있지만, 정보가 너무 많으면 사람들의 정보 검색이 어려워져 Taobao 사용자가 손실될 수 있기 때문에 분류에 노력을 기울여야 합니다.
그러나 이것은 더 이상 좁은 사교가 아니다. 그들의 정보가 친구에게만 공유되는 것이 아니라 이를 지켜보는 사용자에게도 공유되기 때문이다. 더 넓은 의미의 사교와 정보 공유와 같다. (알버트 아인슈타인, 지식명언)
물론 정보 업데이트 플랫폼은 시스템 자동 생성 공유뿐만 아니라 저와 타오바오의 이야기, 타오바오 유머 시리즈, 크리에이티브 컬렉션 플랫폼 등 오리지널 콘텐츠 제작에도 사용할 수 있습니다.