"메터스 본웨이 본웨이" 의류 브랜드 및 이미지 포지셔닝이 정확한 제품 포지셔닝은 브랜드가 진정으로 확립될 수 있는 전제조건이다. 명품 전략을 실시하려면 우선 정확한 위치를 찾아야 한다. 의류 위치, 간단히 말하면, 당신이 누구에게 입고 싶은지, 한 제품이 모든 사람을 만족시킬 수 있다고 기대할 수는 없습니다. (존 F. 케네디, 옷명언) ` * *' 는 소비자를 고품격 고소득의 중장년 성공여성과 젊은 여성 화이트칼라로 포지셔닝하고, 이 포지셔닝을 중심으로 제품 개발과 브랜드 홍보를 진행하며' * *' 가 점차 자신의 브랜드 이미지를 확립할 수 있도록 했다. A) 브랜드 포지셔닝 1) 주제: 여성의 취향, 품위 * * (잠정) 2 목적 (생략) 4) 사양 (생략) 5) 판매 범위 (생략) 2) 이미지 포지셔닝 ( "* *" 광고 전략 1) 광고 목표는 일련의 공세를 거쳤다. 이를 계기로 주변 도시의 잠재 판매상들을 끌어들인다. 2) 광고 창의와 호소력 과거 대량의 의류 광고는 정보전달에서 주도권이 부족했고, 홍보중점은 비슷했고, 주제는 모호하다. 이 의류 광고는 독특한 광고 주제로 전체 광고 활동을 지도하여 소비자 심층적인 개념이 될 것이다. 광고 창의성은' 품위 있는 여자' 의 호소로 시작할 수 있다. 홍보 이념을 다른 의류 광고와 차별화하고, 좋은 생각으로' 2 1 세기 브랜드 여성복 모델' 의 이미지를 세우고, 의류 구매를 소비자의 문화적 소양, 삶의 질, 맛과 연계시켜 친화력을 높일 수 있다 광고는 선행 이성과 감성을 결합하고, 중기에는 이성을 강조하고, 후기에는 감성을 강조한다. 3) 광고 표어 광고 주제:' 품위 있는 여자, 좋은 맛 * *', 부제목:' 265438+ 브랜드 의류 20 세기 여자 모델'. 이 주제는' * *' 의류의 고급성과 선명성을 강조하며 단번에 소비자의 시선을 사로잡아' 아름다움, 친화, 고귀함' 의 이미지로 마음을 사로잡기를 바란다. 4) 창작전략 1) TV 광고는 이성과 감성을 결합한 호소전략을 채택하고' 품위 있는 여자 * *' 와' 2/KLOC-0 2) 인쇄 광고는 주로 신문 광고, 전단지 (소책자) 및 포스터를 포함한다. 이러한 인쇄 광고의 내용은 통일된 디자인 이미지 (광고 주제를 중심으로 일련의 색상, 구도, 제목, 콘텐츠가 같은 광고 디자인) 로 등장해 통일되고 완벽하며 명확한 브랜드 이미지를 고객에게 제공해야 한다. 3) 선물 광고는 신분이 다른 손님의 판촉 선물에 적용된다. 5) 광고 시행 단계 및 목적 1) 본 프로그램은 광고 활동을 3 대 기간으로 나눕니다. ① 안내 기간: 이 기간은 3 개월입니다. 위의 분석을 바탕으로' 품위 있고 품위 있는 여자 * *' 의 총홍보 주장을 제시했다. 부제는' 2 1 세기 여성복 브랜드 모델' 이다. 전면적이고 강력한 광고 호소력을 갖고 광고 정보의 밀집폭격을 통해 (2) 성장기: 이번 기간은 6 개월이며 광고를 위한 플랫폼 기간, 주제는 변하지 않는다. 광고 정보를 조정하고, 광고 수를 줄이고, 고밀도 정보로 인한 억압 심리를 완화하다. 이번 호에서는 몇 차례 우수한 홍보 활동을 기획하고, 제품과 브랜드에 대한 신뢰감과 호감을 확립하고, 시장 점유율을 공고히 하고, 시장을 선점해야 한다. 그리고 주변 시장의 리셀러들을 유치하기 위해 점대적으로 대면했습니다. (* 역주: 역주: 역주: 역주: 역주) ③ 보충기: 사전 홍보의 약점을 제시하여 보충방안으로 브랜드 이미지와 제품 판매를 안정화하고 발전시켜 회사의 좋은 이미지를 더욱 높이고 리셀러가 브랜드에 가세할 수 있다는 자신감을 불러일으킨다. 6) 매체 전략은 각종 매체를 이용하여 조합하고, 안내기에 밀집된 정보 전파를 채택하여 강력한 공세를 형성하고, 강렬한 인상을 남기고, 첫 소비자들에게 동기를 부여한다. 1) 언론의 조합전략은 신문, TV, 전단지 (팜플렛) 를 위주로 포스터, 광고선물을 보조한다. 중대 행사와 공휴일, 광고를 통해 언론에서 적절한 보도를 하는 동시에 쇼핑몰 홈페이지에서 포스터, 브로셔 등을 이용해 광고를 진행한다. 2) 미디어 선택 (1) 신문: 광저우 일간지, 양성석간 신문, 신속보, 광저우 상보 (2) 텔레비전: 광저우 방송국, 남방 방송국, 광동위성 TV (3) 전단지 제작할 때는 색채가 밝고, 그림이 무성하며, 정보량이 많고, 인쇄가 정교하고 아름답다. (4) 광고 선물: 홍보 행사에서 디자인이 정교한 광고 선물을 증정하다. 7) 공개 * * * 관계 전략 (1) 공개 * * * 관계 전략의 목적은 소비자들이 * * 브랜드 및 제작사를 더 잘 이해할 수 있도록 하고, 광고에 대한 대중의 이해를 높이고, 기억을 높이고, * * 최고의 비즈니스 환경을 조성하는 것이다. (2) 홍보 내용은 3 개 광고 기간의 상황에 따라 다음과 같은 홍보 활동 건의를 작성해 상황에 따라 사용할 수 있다. * 개업 기회를 포착하고, 신중히 대하며, 이 기회를 이용하여 회사의 이름, 로고, 전체 기업 이미지를 홍보하십시오. 따라서 성대하고 열렬한 개업식과 기자회견을 마련해야 한다. 기업을 위해 좋은 이미지를 형성하고, 대중에게 좋은 추억을 남기고, 언론을 통해 영향력을 넓힐 수 있다. * 일련의 특집 전시회, 기자 회견 및 리셀러 회의를 개최하여 언론의 관심과 지원을 받아 리셀러가 제품을 완전히 이해하고 출시 후 전면 판매를 쟁취할 수 있도록 지원합니다. * 기업은 정보를 제공하고, 미디어 보도를 이용하여 제품 홍보 임무를 완수한다. 동시에 기업의 관련 활동에 협조하여, 사후에 관련 뉴스 보도를 잘 한다. * "* *" 를 주제로 한 시리즈 징문 행사를 개최하여 브랜드 문화를 인심을 깊이 있게 하고 그룹의 다른 제품의 인지도와 이미지를 더욱 높이다. * 현지 대형행사 후원 등 영향력 있는 공익행사 개최 (행사장에는 회사 브랜드 관련 광고가 있고 관련 매체에는 회사 뉴스 보도가 있는 경우). 이 광고 전략은' * *' 브랜드 캠페인의 전반적인 아이디어, 의도 및 프레임워크를 제공하며 1) 신문, TV, 전단지 제작 및 디자인을 포함하여 더욱 풍부하고 보완해야 할 많은 세부 사항이 있습니다. 2) 공공 * * * 관계 특별 계획 사례; 3) 각 매체에서의 광고의 구체적인 시간과 위치; 4) 광고 예산 일정; 5) 모든 단계에서 광고 홍보 활동의 조정 및 모니터링. 둘째,' * *' 브랜드 홍보 전략 1) 그룹 전체 브랜드 기획을 바탕으로 전문 마케팅 기획사가 전체 브랜드 홍보를 담당하고, 책임있는 시장경제이념으로 중국 하이엔드 의류 1 위 브랜드를 전면적으로 만든다. 2) 일련의 기성품 신문 광고 (연문, 하드캐스팅 광고) 를 디자인한다. 3) 홍보 활동을위한 특별 그림책 촬영 및 제작; 4) 정교한 리셀러 가맹 수첩을 디자인하여 브랜드 효과를 확대하다. 5) 자세한 직원 교육 매뉴얼 및 제품 홍보 매뉴얼을 계획하고 구현 과정에서 엄격하게 시행합니다. 6) 1 ~ 2 의류 전시회를 잘 개최하면 더 적은 돈으로 더 많은 리셀러와 소비자들에게 제품과 브랜드를 알릴 수 있다. 셋. "* *" 브랜드 마케팅 전략 브랜드 마케팅의 핵심 전략은 차이를 발견하고, 차이를 만들고, 차별화 전략을 채택하고, 소비자에게 새로운 이익을 제공하고, 새로운 생존 발전 공간을 개척하고, 경쟁사가 관여하지 않거나 깊이 관여하지 않는 시장 공간을 찾고, 이 시장의 유일한 브랜드나 리더십 브랜드가 되기 위해 노력하고, 권위가 될 때까지 독창성으로 빠르게 성장함으로써 소비자의 안정적인 브랜드 충성도를 확립하고 이를 바탕으로, 우리는 * * 의류 브랜드에 대 한 다음과 같은 마케팅 전략을 개발 했습니다: 1) 제품 전략은 유사 제품의 다양 한 이미지의 오해에서, "매우 맛 있는 여자 * *" 와 "20 세기 여성 브랜드 모델" 주요 하위 주제로, 제품 개념을 구체화 하는 다양 한 수단을 동원 그리고 일단 제품이 출시되면 상품의 규격이나 형식을 쉽게 바꾸지 않고, 기존 기초 위에서만 끊임없이 혁신할 뿐이다. 2) 포장요인이 전통 의류 포장의 크고 저속한 형식에서 벗어나 스타일리시하고 우아한 스타일로' * *' 포장의 고귀한 품위를 구현한다. 3) 가격 전략. 가격은 제품의 이미지와 포지셔닝과 밀접한 관련이 있기 때문에, 실제 수요보다는 물질이나 정서적 욕구를 만족시키기 위해 소비자가 지불하는 가격에 초점을 맞추고,' 고급중가 제품' 이라는 이념으로 폭격식 마케팅을 실시한다. 4) 판매 채널 전략 1) 소비자의 구매 습관에 맞춰' * *' 체인점을 설립하여 점포의 업무를 최우선 과제로 삼았다. 2) 대리점의 운영 능력을 중요한 지표로 삼는다. (1) 터미널 네트워크 관리가 심층적인 터미널 리셀러를 선택한다. (2) 기획력이 강하고, 집행능력이 강하며, 관리가 잘 되는 리셀러를 선택한다. (3) 평평한 채널을 선택하여 중간 링크를 최소화하십시오. 5. 터미널 판매 전략 터미널 판매에서 우리는 주로 일련의 판촉 수단을 통해 광저우 소비자들의 인지도와 호감도를 세워 회사의 판매 목표를 달성한다. 이를 중심으로 주변 도시의 잠재 리셀러를 끌어들일 수 있다. 1) 도입 기간: 여러 판매 단말기 구축, 회원 카드 무료 배송, 개업 행사 개최 2) 성장기: 현지 시장과 결합된 공동 마케팅 유치회 3) 보충 기간: 각종 공휴일의 SP 행사.
메터스 본웨이 본웨이 브랜드 관리 전략의 브랜드 홍보
현재 해외 캐주얼 의류가 중국 시장에 넘쳐나는 상황에서, 메터스 본웨이본웨이는 여전히 저항을 뚫고 중국 최대 캐주얼 브랜드 중 하나로 2 초마다 1 벌의 옷을 파는 놀라운 속도를 기록했다. 이것은 중국 의류 브랜드의 신화 이다. 메터스 본웨이 본웨이는 나이키의' 가상관리' 브랜드 전략을 성공적으로 활용해 MBA 과정에 포함됐다. 중국은 의류 수출대국이지만 의류 수출은 중저급을 위주로 중국 의류의 저가 경쟁이 이미 국제 의류업계가 극도로 싫어하는 문제가 되고 있다. 메터스 본웨이 본웨이는 의류 브랜드의 부가가치를 높이는 것의 중요성을 분명히 인식하고 브랜드 이미지 건설에 초점을 맞추기 시작했다.
전략이 확정된 후, 메터스 본웨이본웨이는 생산능력이 강한 제조업체를 선택했다. 그들은 광동 장쑤 등지에서 일류 생산 설비를 보유한 의류 가공 공장과 장기적인 협력 관계를 맺고 안정적인 생산 기지를 형성했다. 200 여 개 생산업체가 있는데, 이들 기업은 연간 생산능력이 2000 만 건을 넘는다. 첫째, 제품의 품질과 공급을 보장합니다. 이에 따라 하이테크 생산 장비에 투입된 자금을 브랜드 관리로 옮기는 데 성공해 메터스 본웨이본웨이가 중복 투자에서 벗어나게 됐다.
메터스본웨이 본웨이도 처음에는 자금난에 직면했지만, 메터스본웨이본웨이는 교묘하게 프랜차이즈 프랜차이즈 모델을 채택해 가맹상에게 전문점을 프랜차이즈하고, 유휴 사회자금을 최대한 활용하고, 시장 적용 범위를 확대하고, 브랜드 홍보에 중요한 역할을 했다.
메터스 본웨이는 브랜드 홍보에 공을 들였고, 조사든 포지셔닝이든 상당한 전문 수준을 가지고 있다. 광고 대변인의 선택에 있어서, 한 푼의 돈이 칼날에 쓰였다. 광고는 많은 돈이며, TV, 라디오, 신문 등 전통 미디어 홍보는 바닥이없는 구멍이라는 것은 잘 알려져 있습니다. 그러나 광고 투입 비용은 수시로 증가하는 매출에 비례하지 않는다. 메터스 본웨이 본웨이는 이 어려움을 성공적으로 우회하여 또 다른 투기를 시작했다.
이런 투기마케팅은 홍보 활동을 최대한 활용해 뉴스를 만드는 동시에 광고 대변인과 밀접한 관계를 맺고, 끊임없이 등장하는 스타투기를 통해 자신의 브랜드 노출률과 인지도를 높인다. 이 비율은 궈푸청 200 1 년 승인 이후 변하지 않았습니다. 궈푸청 이미지는 메터스 본웨이본웨이 광고의' 남다른' 타이틀곡과 주제곡과 밀접하게 연결되어 있다. 예사롭지 않다' 가 명단에 오르면서, 메터스 본웨이-본웨이 브랜드 자체도 하나의 익살이 되었다. 2003 년 6 월 젊은이들에게 사랑받는 새로운 인간 음악 천재 주걸륜 (WHO) 가 새 대변인으로 선정됐다. 주걸륜 개인 콘서트를 후원함으로써, 메터스 본웨이의 브랜드는 주에 깊이 매료되었다. 아울러 콘서트를 이용해 대화형 활동을 벌이며 약속된 금액의 메터스본웨이-본웨이 옷을 구매하면 주걸륜 콘서트 무료 입장권을 받게 됩니다. 이는 신입사원들에게는 큰 흡인력이 될 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
군자는 힘을 잘 이용한다. 메터스 본웨이본웨이는 바람을 타고 파도를 헤치는 브랜드로 중국 의류 제조사와 광고 대변인의 높은 인기를 빌려 생산한다. 의류 품질과 브랜드 부가가치가 효과적으로 높아지자, 메터스 본웨이 본웨이의 명성이 높아졌다.
메터스 본웨이본웨이의' 비정규' 비즈니스 전략은 중국 의류업계에 아주 좋은 패러다임을 제공했다. 중국도 저가의 악성 경쟁에서 벗어나 자원을 통합하고 성공적인 브랜드를 만들 수 있는 것으로 드러났다.