현재 5G 모바일 인터넷 시대로 접어들었다. 인테리어회사의 인터넷 마케팅을 잘하려면 먼저 사용자가 어디에 있는지, 홈페이지를 탐색하는 습관이 있는지, 언제 인테리어에 신경을 쓰는지, 어떤 인터넷 마케팅 방식을 취하여 마케팅을 해야 하는지 생각해야 한다. 10 여 년 동안 일했던 오래된 인테리어 회사 네트워크 시장부 책임자와 많은 이야기를 나누며 인테리어 업계가 현재 직면하고 있는 몇 가지 병목 현상을 알게 되었다.
첫째, 업계의 경쟁이 치열하여 돌파구가 없다.
최근 몇 년 동안 부동산 시장 정책의 영향을 받아 전통 유전자를 가진 대부분의 중소 인테리어 회사들은 고객이 없어 돈을 벌지 못한다고 불평했다. 사실 인테리어 업계의 경쟁은 줄곧 치열했다. 북경의 경우, 크고 작은 인테리어 회사는 수천 개가 있다. 많은 중소형 인테리어 회사의 업주들은 모두 대형 인테리어 그룹의 핵심 백본에서 왔다. 창업난은 긍정이다. 그러나 대부분의 중소형 장식 회사들은 핵심 경쟁력을 발굴하지 못하고 있으며, 심지어 우리 중소기업도 대기업이 할 수 있는 일을 크게 할 수 있다는 사실을 발견했습니다. 대기업에게 작은 인테리어 회사의 유일한 경쟁 우위는 가격에 대해 이야기하는 것이다. 그러나 작은 회사가 거리 곳곳에 널려 있을 때, 이때 가격 우위는 없을 것이다. 대부분의 회사들의 제시가격은 모두 동일하며, 별다른 우세는 없다. 인테리어 산업은 이미 깊어서 돈을 벌기가 비교적 어렵다. 이 작은 인테리어 회사들의 사장들은 매일 초조함을 제외하고는 돌파구를 찾지 못하는 것 같다. 똑똑한 사장은 미리 어떤 부문으로 들어가 어떤 부문을 극치로 만들고, 이 분야에서만 온라인 마케팅을 하도록 선택할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 미리 세분 분야를 배정할 수 있는 사장들은 정말 번 대야가 가득 찼다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언)
둘째, 큰 고객만 받고 작은 고객은 받고 싶지 않다.
상당수의 인테리어 회사들이 세분화 분야에 진입하려고 시도했고, 심지어 일정 규모까지 해냈지만, 문제도 발생했다. 일부 기초인테리어 회사는 대형 고객의 단품 100 평부터 100 평미터 이하처럼 3 개월 넘게 합격증을 받지 못한 것으로 나타났다. 이 3 개월 동안 직원들의 임금은 모두 지급해야 하고, 기업의 지출도 깨질 수 없고, 심지어 희망도 없다. 이런 현상은 많은 인테리어 회사에서 모두 존재한다.
셋째, 높은 가격으로 고급 인재를 모집하고 싶지 않다.
대부분의 인테리어 회사들은 인터넷 마케팅의 중요성을 인식하고 있지만, 진정한 고급 인재를 채용하기 위해 많은 돈을 쓰고 싶지 않다. 반면 이들은 항상 상대적으로 낮은 임금으로 경험 많은 인터넷 마케팅 인력을 채용한다. 표면적으로 온라인 마케팅 부서를 설립했지만 실제로는 부서 직원의 내부 소모가 심하고, 집행력이 떨어지며, 이직률이 높고, 혁신이 부족하다. 나는 문제를 보았지만 사장이 온라인 시장부를 중시하지 않고 예산이 제한되어 있어 강력한 직원을 모집하기가 특히 어렵다. 나는 내 직원을 잘 안다. 경영진에게 복종하고 새로운 인터넷 마케팅 아이디어가 있다는 것을 알고 있지만 열정이 덜 넘치는 상태에 있다. 예산이 제한되어 있기 때문에, 사장은 그들이 쉽게 시도하는 것을 허락하지 않으며, 때때로 그들은 현상 유지를 바꿀 힘이 없다. 돈은 정말로 그들의 상상력을 제한한다. 이 문제는 인테리어 회사의 90% 이상이 있을 수 있습니다.
넷째, 마케팅 아이디어를 바꾸지 못하고 좋은 기회를 놓쳤다
현재 대부분의 중소형 인테리어 회사들도 SEM, SEO, 뉴미디어 운영, 이벤트 마케팅 등 다년간의 온라인 마케팅을 벌이고 있습니다. 그런데 왜 인터넷 마케팅 효과가 좋지 않은가? 답은 한 가지일 뿐, 시대와 보조를 맞추지 못했다. 주로 다음과 같은 측면에서 나타납니다.
1, 전통적인 마케팅 사고에서 인터넷 마케팅 사유로 전환하지 못했습니다.
전통적인 유전자를 지닌 일부 중소 인테리어 회사들은 여전히 인맥관계에 의존해 인테리어 업무를 맡고 있어 인터넷 채널을 이용해 인터넷 마케팅을 제때 하지 못하고 있다. 모바일 인터넷의 오늘날, 낡은 것을 먹는 것 외에 얼마나 많은 신규 고객이 자발적으로 찾아올 수 있습니까?
2. PC 온라인 마케팅에서 모바일 네트워크 마케팅 사유로 전환하지 못했습니다.
입찰 홍보를 한 인테리어 회사가 대다수를 차지해야 한다. 많은 인테리어 회사들이 입찰 홍보의 단맛을 맛보았다고 믿는다. 특히 바이두 수색 보급은 이미 10 여 년 동안 호황을 누렸지만, 오늘 보급 효과는 어떠한가? 점점 더 효과가 없는 것 같나요? 네, 모바일 인터넷 시대에 접어들었기 때문에 스마트폰으로 정보를 찾는 것에 익숙합니다. 우리는 PC 검색 홍보가 중요하지 않다고 말할 수는 없지만, 현재의 트래픽 분배는 확실히 PC 에서 이동으로 기울어져 있다. 당신들의 인테리어 회사는 지금도 PC 검색 보급을 주요 보급 채널로 하고 있습니까? PC 검색이 주요 프로모션 채널인 경우 스튜디오에서는 가능한 한 빨리 온라인 마케팅 전략을 조정할 것을 권장합니다.
다섯째, 올바른 온라인 마케팅 방법을 선택하지 못했습니다
인테리어 기업 인터넷 마케팅 담당자가 가장 자주 묻는 질문은 무엇입니까? 일반적인 인터넷 마케팅 방식은 SEM, SEO, 정보 흐름 보급, 위챗 마케팅, 소프트 마케팅 등이다. 우리는 자신의 실제 업무 특성에 따라 자신에게 더 적합한 인터넷 마케팅 방식을 선택해야 한다.
장식 회사의 네트워크 마케팅 문제를 해결하는 방법
현재 많은 새로운 온라인 마케팅 방법이 있습니다. 만약 당신의 인터넷 마케팅 사유가 시대를 따라가지 못한다면, 당신은 경쟁자에게 고객을 빼앗길 뿐입니다. 스튜디오는 위에서 언급한 인터넷 마케팅의 병목 현상을 해결할 수 있는 방법이 있다고 생각한다. 우리는 다음과 같은 제안을합니다:
1. 차별화된 비즈니스 모델을 탐구하기 위해 노력해야 합니다. 새로운 세분화 분야로 전환하고, 방향을 정확히 찾고, 철저히 하고, 브랜드 홍보를 잘하면 많은 돈을 벌 수 있다.
전통적인 마케팅 사고를 바꾸십시오. 전통적인 마케팅 방식 외에도 모바일 인터넷을 포용하고, 사용자의 요구를 충분히 조사하고, 사용자가 어디에 있는지, 어느 채널에서 인터넷 마케팅을 해야 한다.
3. 새로운 온라인 마케팅 방법을 시도해 보세요. 새로운 인터넷 채널이 아직 알려지지 않았을 때, 이것이 바로 네가 돈을 벌 수 있는 가장 좋은 시기이다. 스튜디오는 우리가 추종자가 아니라 항상 지도자가 되어야 한다고 생각한다. 모두가 같은 채널에 가서 보급하는데, 케이크가 이렇게 커서 자연히 돈을 벌기 어렵고, 보급 비용도 증가할 것이다.
4. 가능한 한 선임 인터넷 마케팅 직원을 채용합니다. 처음엔 한 사람만 모집해도 전반적으로 인원의 입/출력 비율은 비교적 높다. 만약 저비용으로 일반인을 채용하는 것을 고려한다면, 당신 회사의 인터넷 마케팅 실적은 얼마나 개선될 수 있습니까? 또 임금이 낮은 직원의 이직률이 높으면 기업에 더 큰 손실을 초래할 수도 있다. 마윈 (WHO) 는 고전적인 말이 있는데, 직원들이 이직하는 데는 두 가지 이유가 있다. 하나는 돈이 제자리에 있지 않고, 다른 하나는 억울함을 당하는 것이다. 따라서 높은 봉급으로 인터넷 마케팅 전문가를 채용하는 것은 실적의 꾸준한 성장을 유지하는 중요한 부분이다.