브랜드 기획 프로그램 1 1, 페인트 업계 현황:
페인트 경쟁이 심해지다. 초기에 중국에 진출한 입방, 도로스는 전국적으로 영향력이 크고 페인트업계 선두에 있으며 시장 투입, 마케팅 기획, 관리, 기술 혁신 등에서 국내 업체에 위협이 되고 있다. 최근 몇 년 동안 화윤, 가보리, 대보, 미도사, 수포, 진전, 중화페인트 등은 모두 큰 발전 계획을 세웠고, 일부는 이미 행동으로 옮기기 시작했다. 예를 들어 화윤은' 5 년 동안 국가를 따라잡는다' 고 제안하며 오미를 브랜드 통합과 이미지 홍보에 초청했다. 대보는' 전국 최대 페인트 생산기지' 를 만들려고 하는데, 연간 매출은 6543.8+00 억원이다. 가브리엘 (Gabrielle) 은 거액의 돈을 들여 CCTV 에 광고를 내고' 외국 브랜드 도전' 이라는 강력한 홍보 공세를 벌여 업계의' 의견지도자' 가 되었다. Maydos 는' 3 년 안에 화윤을 추월한다' 는 두 번째 창업 서약을 했고, 이를 뛰어넘기 위해 국제 국내 4a 광고회사에 자주 접촉했다. 수포는' 중국 바닥 페인트 왕국' 을 만들고, 여러 가지 우대 조건을 약속하고, 대량의 하이테크 인재를 끌어들여야 한다. 홍창과 관흥은' 박사후 이동소' 와' 나노기술 연구개발센터' 의 기술패를 치고 있다. 앞으로 1-3 년 동안 중국 페인트 업체들의 경쟁이 더욱 치열해질 것이다.
현재 건축 페인트 시장의 주요 브랜드에 대한 분석을 통해 페인트는 문화 지향적인 시대로 접어들고, 단순히 가격 지향적인 목표그룹 포지셔닝법은 검사와 업그레이드를 받게 되며, 가격 포지셔닝법을 기반으로 하는 업그레이드판, 즉 문화와 소비관념 포지셔닝법을 맞이하게 됩니다. 소비자의 소비 습관, 생활문화, 개인의 개성에 따라 제품의 목표 소비집단과 브랜드 포지셔닝을 제정하다.
동질적인 시장 경쟁은 이미 페인트 업계에서 가장 보편적인 현상이 되었다. 어떻게 동질화된 시장 경쟁에서 다른 브랜드와 제품과 차별화되는 차별화된 포지셔닝 전략을 만들 수 있을까요? 이 계획의 핵심이기도 합니다.
새로운 브랜드로서 천우 성방 페인트는 어떻게 신속하게 마케팅 네트워크를 구축하여 새로운 브랜드 이미지를 만들 수 있습니까? 본 계획은 포괄적이고 세밀한 시장 분석을 통해 회사 자체의 실제 상황에 따라 천우성방 페인트의 브랜드 포지셔닝을 계획할 예정이다.
둘째, Tianyu shengbang 코팅 브랜드 이미지 분석
우린 누구지?
사람들의 생활수준이 높아지면서 사람들은 페인트 제품의 기본 사용 요구 사항에 더 이상 만족하지 않고, 심지어 제품 기능을 중시하는 기초 위에서도 브랜드 문화와 브랜드 경험을 중시하기 시작했다.
페인트는 단순한 재료 기능에만 만족하는 것이 아니라 신분을 표현하고 품위를 실현하며 인간 생활의 즐거움을 높일 수 있다. 따라서 브랜드 이미지가 잘 형성되면 브랜드의 개성과 매력이 자연스럽게 드러나 다른 브랜드와 쉽게 구별되어 고객의 인정을 받게 된다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 브랜드명언) 현재 상황으로 볼 때 천우성방 페인트는 아직 진정한 브랜드를 형성하지 못했지만, 자신의 페인트 브랜드를 만드는 것은 어렵지 않다. 천우성방 페인트는 풍부한 기업 자원과 기존 관계망을 갖추고 있어 브랜드 전파와 제품 마케팅에 도움이 되기 때문이다.
천우성국이 뭔가요?
● 천도 [존중]. 맨 위. 왕]
하늘은 만물의 주재자, 최고무상의 지위와 권위, 존귀함과 비범함, 왕의 기질과 이길 수 없는 신기한 힘을 대표한다. 모든 것을 뛰어넘는 용기, 품질에 대한 견지, 성공과 승리에 대한 끊임없는 꿈. 자유, 존엄성, 신분, 지위, 자아실현의 빛을 빛나게 하며, 나의 독특한 생활 태도와 럭셔리 이념을 느끼고 전달하고 있다. 인간과 자연의 조화' 는 예로부터 사람과 자연, 사람과 사람 사이의 조화로운 관계의 이상과 추구였다.
● 세상에. 관용. 자연. 기술. 조화]
유: 넓고 심오하며, 영원하며, 우주 천지 전체가 조화를 이루고, 우주의 광대함, 산천의 장려함.
내면의 높이는 원시의 기도를 결정한다.
독특한 취향과 태도, 독특한 안목과 걸출함;
다른 생활방식, 자유를 추구하는 이념, 우월감과 존엄성!
● 신성 [고귀함]. 숭고하다. 지혜. 미녀. 영역]
성인, 최고급, 청고, 고귀함, 똑똑하고, 아름답고, 아름답고, 신선하고 탈속적이다.
인생의 추구, 신분의 구현, 성공의 증거, 정신의 향락이다!
● 상태
주, 국가. 국가의 형성 요소와 가족의 존재는 영원하고 근본적이다. 생수의 원천인 큰 강처럼 호탕하고 끝이 없다 ...
조화로운 사회를 건설하고 조화로운 발전을 실현하는 것은 우리의 꿈과 추구이다. 그것은 전 세계 사람들이 아름다운 집을 만들고, 미국과 함께 있고, 문명의 성과를 공유하고, 손잡고 미래를 창조하는 숭고한 이상을 기탁했다. 현대인들은 자유와 낙관을 동경하고, 생활은 열정과 창의력으로 충만하고, 생활을 사랑하고, 생명의 선물을 즐기고, 미래를 전망한다. 천우성방 브랜드' 녹색, 과학, 인문' 의 세 가지 핵심 이념을 깊이 구현하여 함축된 조화로운 가치관을 반영하였다.
브랜드 정의:
천우 성방 페인트, 명예와 부를 보이는 브랜드 이름은 사실 깊은 의미를 가지고 있다. 이런 심오하고 통속적인 이념은 브랜드의 핵심 경쟁력으로 페인트 브랜드에 주입되었다.
이런 식으로 소비자들은 천우성방 페인트를 살 때 감정, 정체성, 영광, 소속감의 지지를 받는다. 그것은 천우 성방 페인트 관리와 철학 관리의 결과이다.
천우성주는 건축장식 브랜드일 뿐만 아니라 소비자의 눈에는 자유 추구, 혁신과 즐거움, 가치 향유의 상징이기도 하다. 삶의 추구, 정체성의 표현이기도 합니다. 성공의 증거이자 정신의 즐거움이다!
천우성방은 건축장식 브랜드일 뿐만 아니라 품위와 태도, 우월감과 존엄성이다. 독특한 당대 문화 관념, 대체할 수 없는 신분의 영광이다 ...
이에 따라 우리는 천우성방 브랜드를 물질적 차원에서 정신적 차원으로 끌어올려 더 높은 수준의 승화를 이루었다.
셋째, Tianyu shengbang 페인트 브랜드 사진:
1. 배경 이미지: 유럽의 클래식 브랜드
천우성방 페인트는 유럽 귀족 가정에서 태어나 타고난 고귀한 자질과 문화적 내면을 가지고 있으며 타고난 품위와 매력을 가지고 있다. 원시 생명의 긴장과 꿈으로 가득 찬 현대정신 토템으로, 왕의 기질과 이길 수 없는 신기한 힘을 지녔다.
천우 성방 페인트는 생활에 대한 열정과 모든 것을 뛰어넘는 용기로 가득 차 있다. 그의 인생 전설은 성공에만 관련이 있다. 그의 존재의 모든 의미는 성공과 승리에 대한 끊임없는 꿈과 추구에 있다.
넷째, 브랜드 요소 (이미지 보증),
제품 동질화가 심한 오늘날, 제품 혁신을 바탕으로 문화 요소를 추가하는 것은 브랜드 혁신의 중요한 방향이다.
거의 모든 물품에 대한 사람들의 요구는 물리적 특성을 뛰어넘는 것이 아니라 문화적 내포와 사상적 요구 사항에 녹아들었다. 삶은 생명의 단순한 연속이 아니라 삶의 질이다. 생활의 내면적 자질은 자유, 존엄성, 신분, 지위, 자아실현의 빛을 비추고 있다. 대외, 이런 품질도 소비자 생활의 모든 방면에 나타난다.
천우성방 페인트는 왕관, 방패, 스위스 알프스, 오각형 패턴, 천우성주가 쓴 영문 글자의 유기적 조합을 이용해 전체 브랜드 로고로 천우성방의 존귀함과 비범함을 부각시켜 전체 브랜드가 국제적 취향을 드러내도록 함으로써 청중의 기억을 강화시킨다.
동사 (verb 의 약어) 는 핵심 개념을 추출합니다.
전파 차원에서 페인트의 브랜드는' 인테리어 재료' 판매부터' 색상' 판매에 이르기까지' 친환경',' 기술',' 브랜드와 문화' 판매에 이르기까지 브랜드의 우월성을 보여준다. 한편, 다른 경쟁 분야에서는 가격전, 채널전, 판촉전이 서로 겹치면서 경쟁 환경이 갈수록 치열해지고 있다. 브랜드는 어떻게 돌파합니까? 지속 가능한 발전의 경쟁력을 확립하는가? 페인트 기업이 크고 강한 열쇠입니다.
브랜드 기획 방안 2 장: 참가자들이 작성한 설문지 현장 추첨. 설문지는 각 협동조합원의 안내대나 현장에서 컨설턴트에게 배포할 수 있다. 매번 3 명의 수상자가 수여된다.
활동 3: 주제: 가정 요리 지식 훈련
목적: 무료 교육을 통해 소비자들에게 가식지식을 더 많이 알리고, 가식지식의 전파자이며, 전문적인 소비지도 컨설턴트임을 설명한다.
브랜드 기획 프로그램 제 3 장 홈 브랜드 기획의 세 가지 요소
경쟁의 본질은 남보다 반보 빠른 것이다. "이 위기를 돌파하기 위해서는' 가정 커스터마이징' 이 좋은 방법이다! 한편으로는' 빨리' 하고, 한편으로는 소비자의' 개성적 요구' 를 만족시키고, 한편으로는 완전한 서비스를 제공할 수 있어야 한다.
1. "빠름"
현재, 주택 관련 업체들이 직판 형식으로 주택 상품을 판매하는 추세가 갈수록 두드러지고 있다. 제조업체와 최종 소비자 간의 거리를 줄이고 채널 비용을 절감할 수 있으며 공급업체와 소비자 간의 커뮤니케이션과 연계를 강화할 수 있습니다.
2.' 개성 DIY'
정보가 폭발하는 인터넷 시대에 소비자들은 기본적으로' 외출하지 않고 세상을 알 수 있다' 고 할 수 있다. 특히 대중도시의 소비자들은 상대적으로 실내에 머무를 기회가 더 많다는 것은 성장하고 있다. 이에 따라 소비자들의 실내 환경에 대한 요구를 충족시키기 위해 소비시장에서 인테리어를 제시한' DIY' 프로젝트가 소비자의 구체적 요구에 따라 인테리어를 만들어 소비자의 관심을 더욱 끌 수 있게 됐다.
3. "완료"
홈 커스터마이징은 인테리어 스타일, 품질부터 가전제품, 가구 구매에 이르기까지 여러 범주로 나눌 수 있습니다. 새집 인테리어는 번거로운 일이라고 할 수 있다. 소비자들은 가장 짧은 시간 내에 자신의 새 집을 인테리어하기를 희망하고, 다른 한편으로는 인테리어가 자신의 요구에 부합되기를 희망하지만, 실제로는 종종 일이 뜻대로 되지 않는다. 모든 카테고리를 통합하여 소비자에게 제시할 수 있다면, 가정 맞춤화의 개념을 극대화했다고 할 수 있다.
방금 새 집을 산 일부 소비자들에게 특정 문점에 들어가 문점의 수출입 사이를 행진하는 과정에서 자신이 상상했던' 꿈의 새 집' 을 현실로 바꾸는 것이 얼마나 아름답고 편리한지 상상해 보자. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 꿈명언) 이케아를 예로 들어보죠. 현재 일부 제조업체는 소비자에게 DIY 서비스를 제공하고 있습니다. 가구의 스타일과 스타일, 가구의 구체적인 크기와 색깔에 상관없이 제조업체는 기본적으로 그 요구를 충족시킬 수 있다. 그러나 이것은 소위 "완전한" 이 아닙니다. 아니면 이케아에서 이런 느낌을 찾을 수 있습니다.
홈 브랜드 기획 프로그램 전시
이케아 브랜드는 사람들의 삶의 질을 높이기 위해 노력해 왔으며, "가능한 많은 고객에게 합리적인 가격, 디자인이 정교하고 기능이 완벽하며 저렴한 가정용품을 제공하는 것" 이라는 경영 취지를 고수해 왔다. 각 이케아 쇼핑몰 입구마다 독특한 이케아 스타일 전시 장치가 있어 소비자들에게 전문적인 인테리어 디자이너를 제공한다. 스타일이 이미 결정되었다는 전제하에 점포에서 제공하는 벽지, 바닥, 소파, 머리 베개는 모두 구내에 있어야 소비자들에게 원스톱 서비스를 제공할 수 있다.
물론 이케아는 비교적 단일한 DIY 에 속하며, 제품 속성은 비교적 고정적이며, 모두' 디자인이 정교하고, 기능이 완벽하며, 가격이 저렴하다' 는 기초 위에 세워졌지만, 제조업자는 소비자의 수요와 피드백을 받지 못했고, 제조업자와 최종 소비자 사이에는 거리가 0 인 소통이 없었다. 그럼에도 불구하고, 이케아는 이미' 완전한' 가구 커스터마이징 모델에 좋은 출발을 했다.
모든 가정 범주를 통합하고 소비자의 개인화된 요구를 직접 확보하며 효과적이고 효과적인 고객 서비스를 구축하는 것이 트렌드가 될 것입니다.
홈 브랜드 계획의 오해
1. 전문적인 사람이 전문적인 일을 한다
광둥에서는 가구점에서 100 미터도 안 되는 공장들이 여전히 대리점을 선택해 가구를 중개 판매하는 것을 자주 볼 수 있다. 이론적으로 말하자면, 공장이 스스로 유통 채널을 구축하지 않는 것은 정확하고 전문적인 분업에 부합한다. 그러나 문제는 가구 판매 장벽이 낮고, "물건을 받는 것은 판매권을 얻는 것과 같다" 며, 대리점과 공장 결혼의 질이 낮고, 생산과 판매의 결합은 영원히' 이익동체' 에서' 전략동체' 로 승격될 수 없다는 것이다. 따라서 이 유행하는' 대리 분배 시스템' 은 안정적이고 효과적인 유통 채널이 아니라 공급망의 마지막 고리이다. 시장 상황이 좋을 때 모두들 무사하다. 만약 시장이 불황이라면, 이 공급망은 붕괴될 위험이 있다.
중국 가구에는 "브랜드" 가 없습니다.
리셀러, 심지어 많은 가구 공장들도 중국 가구에' 브랜드' 가 없다고 생각한다. 이른바' 브랜드 가구' 는 업계에서도 약간의 영향력을 가지고 있을 뿐이다. 고객의 눈에는 거의 브랜드가 없습니다. 리셀러가 이런 인식을 가지고 있는 것도 가구 현황에 대한 객관적인 반영인 반면 가구 공장의' 자기정의' 는' 근시' 와' 경박' 의 표현이다. 어떤 업종이든 충분한 경쟁과 발전을 거쳐 최종 소비자가 인정하는 브랜드가 생길 것이며 가구도 예외가 아니다. 물론 가구 제품 자체의 브랜드일 수도 있고 가구 유통업체의 브랜드일 수도 있고, 두 가지 상황이 공존할 수도 있다. 만약 우리의 가구 공장이 브랜드를 창조하는 의식이 부족하고 브랜드를 창조하려는 야망을 파괴한다면, 그것은 분명 "많은 일을 할 수 없다" 는 것이다. 미래 비교 결과는 바람과 함께 시장에서' 빠른 돈' 을 벌거나' 스티커' 작업장으로 변할 것으로 예상된다.
3. 제품 마케팅을 잘하려면' 포장' 에 돈을 써야 합니다
스타의 모델로, 전문 디자인 회사에 호화가구 전시실을 디자인하고, 유행하는 제품 스타일을 모방하고, 구매 안내 교육 수첩을 만들어 달라고 부탁하는데. 이미 가구 공장 제품 마케팅의 비결이 된 것 같다. 공식을 구성하는 요소들은 대부분 이리저리 뒤섞여 있으며, 전체 시스템의 지속적인 최적화와 개선은 말할 것도 없고, 시스템을 형성하는 경우는 거의 없다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 공식명언) 이러한 요소들이 한 브랜드에서 부족할 경우 다른 브랜드로 다시 포장됩니다. 그래서 가구 브랜드는 끊임없이 등장하지만, 왕왕' 3, 5 년 앞선다' 는 것이다.
시장을 달리는 것은 "집주인" 과 대리인을 방문하는 것입니다.
현재 전국 각지를 뛰어다니는 가구업체 마케팅 업무원은 주로 각 도시의 전문 가구점 간의 관계 (노점 위주의 임대 시장, 업계에서는' 집주인' 이라고 불림) 를 조율해 좋은 전시 위치를 확보하고 현지 대리점의 운영을 이해하고 있다. 또한 대리점이 제품 전시를 잘 하고 영업 사원의 안내 기술을 교육하는 데도 도움이 된다. 실제 시장 주체인 최종 고객은 거의 간과되고 있습니다.
5. 혁신은 모방보다 못하다
중국의 가구 제품은 원본이 부족하여 기본적으로 표절이다. 광둥 () 은 외국을 표절하고, 내지는 광둥 () 을 표절하여 가구 제품이 단일하게 되어 각 가구 공장의 제품 품종과 디자인이 모두 비슷하다. 직접적으로 마케팅에 어려움을 겪고 있습니다. 대리점은 항상 변화하고 있으며, 새로운 공급업체나 새로운 대안을 끊임없이 찾고 있으며, 고객도 끊임없이 불평하고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 마케팅명언) 수십만 평방미터라고 불리는 가구점에서도 정말 마음에 드는 제품을 보기 어렵다.
브랜드 기획 프로그램 4 1) 선점전략
소비자의 마음 속에 가치 있는 (계단) 자리가 아무도 차지하지 않는 것을 발견하고, 그들이 그것을 차지하려고 애쓰는 첫 번째 사람이라는 뜻이다.
전략적 전제 조건: 소비자는 새로운 범주, 새로운 기능을 가지고 있습니다.
예를 들어, 왕라오지는 음료 업계에 빈 점이 있다는 것을 발견했고, 어떤 브랜드도 소방음료를 대표하지 않았다. 그래서 그것은 먼저 "불을 두려워하면 왕라오지를 마신다" 고 제안했다. 이제 왕라오지는 이미 세분화 시장의 선두 브랜드가 되었다. 즉, 왕라오지가 화량차의 대명사가 되었을 때, 우리는 이 브랜드가 이 정신 자원을 차지한다고 말할 수 있다.
일찍이 1992 에서 고로제는 중국 시장의 많은 치약 브랜드들이 상큼한 말투, 미백 치아, 소염진통제 등을 하고 있다는 것을 발견했다. 하지만 치약 카테고리에서 가장 큰 정신자원인' 충치 방지' 에 집중한 편은 없다. 미국 치약시장의 경험에 따르면 고로제는 생활수준이 높아지면서 소비자들이 충치를 예방하는 데 점점 더 많은 관심을 기울이고 있다는 것을 알고 중국 시장에 빠르게 진출해 10 여 년 동안 단일하고 집중된 수요, 즉 충치를 예방하기 시작했다. 오늘날, 우리가 치약을 생각할 때, 우리는 곧 고로결에 대해 생각할 수 있다.
2) 강력한 브랜드/제품 전략과 연관
한 사다리의 첫 번째 위치가 이미 강세 브랜드에 의해 점유된 것을 발견하고, 이 브랜드를 사다리의 강세 브랜드/제품과 연결시켜 소비자들이 강세 브랜드/제품을 우선적으로 선택하면서 자신을 보완적인 선택으로 삼을 수 있도록 했다.
예를 들어, 칠희는 미국 소비자들이 음료를 소비할 때 세 캔 중 두 캔이 콜라라는 것을 발견했기 때문에' 비콜라' 라고 자칭한다. 사람들이 마시고 싶을 때, 첫 번째로 생각나는 것은 콜라이고, 그 다음에' 비콜라' 라고 하는 브랜드가 콜라에 비스듬히 기대어 있는 것이 바로 칠희입니다. 비콜라' 의 포지셔닝으로 칠희를 음료 업계의 제 3 브랜드로 만들었다. 국내 금나비 소프트웨어가 과거' 북방용 친구, 남방 금나비' 의 홍보 홍보를 통해 빠르게 발전한 것도 같은 방법이다.
전략적 전제 조건: 소비자는 특정 제품에 대한 명확한 선호도를 가지고 있습니다.
3) 강력한 브랜드/제품 전략 공격
소비자들이 생각하는 범주 (포지셔닝) 가 브랜드의 잠재적 약점을 나타낸다면, 새 브랜드는 이를 돌파해 대표 브랜드를 부적절한 선택으로 재정의하고 스스로 대체할 수 있다.
예를 들어 타이노가 두통약 시장에 진출했을 때 아스피린이 두통약 시장의 1 위를 차지했다. 그래서 타이노의 아스피린 공격은 위장 모세혈관의 미세한 출혈을 초래할 수 있기 때문에 이 점에서 포위를 뚫고 아스피린을 대신해 선두 브랜드가 되었다.
전략적 전제 조건: 소비자들은 특정 제품에 대한 뚜렷한 선호도를 가지고 있으며, 새로운 브랜드가 제공하는 이점에 대해 매우 신경을 쓰고 있으며, 기존의 선호 브랜드의 약점을 쉽게 인식할 수 있습니다.
브랜드 기획 프로그램 머리말 제 5 장
국내 담배 시장은 경쟁이 치열하여 제조사 간의 경쟁이 매우 치열하다. 브랜드 대전, 담배 문화, 홍보, 마케팅 사건, 공익후원 등 많은 행사. 이미 시장에 투입되어 성과가 매우 미미하다. 브랜드 건설은 판매량부터 시작해야 한다. 판매량이 올라가면 자연 브랜드의 인지도와 충성도도 자연히 올라간다. 신제품의 경우, 프로모션은 소비자 거리를 좁히는 가장 쉬운 방법입니다. 빠른 첫 번째 시도 → 제품 이해 → 반복 구매 → 충성도.
브랜드 과정에서 술과 연안의 시장이 충분히 발전한 것으로 조사됐고, 소비자의 76% 가 친구가 추천한 것으로 나타났다. 의견지도자를 형성하는 소비자는 좋은 입소문 효과를 만들어 시장의 잠복기 단축을 할 수 있다.
이번 프로모션은 주로 XXX 기업그룹의 건전한 금메달 네트워크 우세에 힘입어 각 식당을 점령하고 명연 명주의 공동공격을 형성하며 소비자와의 긴밀한 접촉을 마쳤다.
첫째, 활동 목적:
1, × × 시에서 × × 의 인지도를 높이다.
소비자의 시도율을 향상시킵니다.
깊은 경작 채널, 터미널을 제거하고 판매를 촉진하십시오.
4, 탄탄한 관리, 경품 타격, 입소문 수립, 20xx 프로모션을 위한 탄탄한 기반을 마련했습니다.
둘째, 활동 시간:
20xx 65438+20xx 년 2 월 5 일부터 2 월 5 일까지
셋. 위치:
XX 시 주요 호텔 레스토랑 (소매 터미널 구현 안 함)
넷째, 홍보 수단:
판촉 아가씨가 추천하고, 구창고와의 공동 세일, 카드 교환.
동사 (verb 의 약어) 활동 구현:
1, 불은 유세, 바람은 불을 돕는다;
×× × 의 금메달 마케팅 네트워크를 최대한 활용하고 ××× × 의 외식 단말기를 만들어 소비자의 마음속에 좋은 입소문을 형성하다. 시장 점령의 관건은 소비자의 심리시장을 점령하는 것이다. 구강 저장고의 마케팅 기적은 업계 역사상 이정표가 되었다. 백주를 언급하는 것은 마오타이 오곡액을 제외하고는 입창고라는 것을 보면 입창고의 영향력이 크다는 것을 알 수 있다. 이번 행사에서 구창과 XX 의 손을 잡은 것은 문당호라고 할 수 있으며, XX 의 인지도와 명예를 높이기 위해 금상첨화라고 할 수 있다.
실행 기술:
A, 식당 입구의 팝알림 등. 와인 저장고는 병당 한 갑씩 ××× × 담배를 배달한다. (트리거 요구 사항)
B, 판촉 아가씨가 자발적으로 소비자 ××× × 의 판촉 활동을 상기시킨다. (이자 인센티브)
C 운남 신상품 보급 기간 동안 빈 상자 두 개가 담배 한 갑으로 바뀌었다. (정보 기억)
2, 행복한 커버 결혼:
운남에서 온 Xxx 는 그녀의 고귀하고 우아한 자세로 고성 XXX 에 정착했다. 누가 그녀와 결혼할 수 있습니까? 아주 간단합니다. 여권을 제시하면 XXX 가 동행합니다. 소비시장의 연구에 따르면 인간의 탐욕은 항상 전체 소비 과정을 수반하며, 카드 수령은 간단하고 조작하기 쉬우며, 왕왕 화이트칼라에 큰 전파 영향을 미친다.
실행 기술:
A, 소비자는 식당에서 세 개의 ×× × 담배 상자 중간에 모란 로고가 있는 × × 담배를 환전할 수 있다.
B, 평소와 같이 담배 한 갑을 증정하기 위해 각 지하실 와인 한 병을 따로 구입한다.
C, 판촉 아가씨는 자발적으로 XX 를 어떻게 환전할 것인지를 제안하고, 자발적으로 소비자들이 잘라낼 수 있도록 도와주며 소비자의 체면 의심을 해소한다.
3, 이미지 홍보 아가씨:
공식 훈련을 받은 호텔 판매원은 직업 보급보다 기술이 훨씬 높다. 그들은 제품 보급의 중대한 책임을 지고 있다. 업계의 사명은 그들로 하여금 소비자를 더 잘 이해하게 하고, 결국 효과적인 소통을 통해 성공적인 거래의 목적을 달성하게 하였다.
실행 기술:
A. 이미지 아가씨가 소비자와 얼굴을 맞대고 소통하는 것은 판촉 활동 전체를 관통한다.
B, 제품 전시 및 제품 소개를 통해 소비자 심리에 영향을 주어 최상의 홍보 효과를 얻을 수 있습니다.
C, 중대 명절에 일부 프로모션행사를 마련해 슈퍼마켓 (쇼핑몰, 슈퍼마켓, 대형 전문점 등) 에 깊숙이 들어가도록 한다. ) 을 참조하십시오
4, 전체 그물, 훈련에 중점을 둡니다:
Pop 와 DM 이 호텔 외 소매 터미널에서 보조 홍보 활동을 순조롭게 실시하면 대상 소비자의 영향력을 확대하고 소비자와 잠재 소비자의 XX 인식을 촉진하며 다음 단계의 단말기 침투를 위한 기반을 마련할 것이다.
실행 기술:
A.pop 및 DM 은 사전 알림 정보가 필요합니다.
B, pop, DM 65438+2 월 5 일, 전체 × × 시장을 포괄하고, 영업 담당자는 정기적으로 활동 효과를 확인합니다.
C. 식당의 pop 는 간결하고 눈에 띄며 식별하기 쉬우며, 우리 대상 소비자의 중점 교육 기지이다.
여섯째, 위기 통제:
1. 소비자와 판촉원 사이에 분쟁이 발생하면 어떻게 합니까?
발기인의 사전 훈련, 전문 홍보팀, 엄격한 관리제도가 홍보팀의 생존을 유지하는 관건이다. 논란이 있으면 로비에서 해결하고 ×××판촉원의 규정에 따라 처리하고, 소비자의 두 배의 사은품을 지불하고, 서면으로 사과합니다.
2. 만약 소비자가 대량의 담배 표지를 꺼내서 교환한다면 어떻게 해야 합니까?
전액 환매하다. (해당 브랜드의 충실한 소비자)
3. 소비자가 호텔에서 환전만 하고 밥을 먹지 않으면 어떡하지?
먹든 안 먹든,' 가짜' 담뱃표가 아니면 바꿀 수 있다.
4. 판촉원이 사은품을 몰래 공제하면 어떻게 합니까?
판매원의 선물 유수장부를 인쇄하여 소비자의 이름과 전화를 기록하고, 포도주 저장고의 출하량과 소비자의 무작위 환전량을 결합하여 과학적이고 합리적인 선물을 만든다. 판촉 선물의 손실은 줄곧 불가피하지만, 우리는 최대한 줄여야 한다.
브랜드 기획 프로그램 6 1, 브랜드 이름: Hhkkll 신발 머리
둘째, 브랜드 슬로건: 대세를 장악하고 독보적이다.
셋째, 브랜드 상태: 하이 엔드 비즈니스 남성 신발 선도
넷. 브랜드 소개:
Hhkkll 은 중국 본토 문화에 입각한 남성화 프리미엄 브랜드로 편안함과 비즈니스를 하나로 묶은 문화 리더입니다. 신발 주인은 웅장한 세계관과 천지 마음의 정신을 가지고 있다. 이완실에는 왕의 리더십이 넘쳐나고, 대세를 장악하고, 스스로 일파를 이루며, 장문의 위엄으로 신발업의 강호를 통일하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언)
신발 주인의 고객은 주로 35-55 세의 남성이다. 그들 대부분은 조직의 정신 지도자이며 건강, 적극적, 진보, 지혜, 활달한 남자이다. 그들은 끊임없이 이상을 추구하고 생활에 대한 포부가 충만하다. 구두는 탁월함에 대한 추구로 브랜드의' 대세를 통제하고, 스스로 일파를 이룬다' 는 이념과 고퀄리티 생활방식에 대한 견해를 해석하며 품질에 대한 소비자의 인정과 호소에 더 잘 대응했다.
선재, 색채, 선진 생산 공예에서 신발 소유주들은 제품의 외관, 품질, 공예에 대해 엄격한 요구를 나타냈다. 제품 구상이 독특하고, 디자인이 정교하며, 풍격이 듬직하며, 선정과 공예의 정교함에 더욱 신경을 쓰고, 재계 지도자의 성공 엘리트와 일치하는 고급 비즈니스 남자 신발을 만든다.
동사 (verb 의 약어) 브랜드 스타일:
신발 머리 제품은 구상이 독특하고 디자인이 정교하며 스타일이 듬직하며 재료 선택과 섬세한 솜씨에 더욱 신경을 써서 고급 비즈니스 남성화를 만든다.
여섯째, 제품군:
클래식 비즈니스, 레저 비즈니스, 우아한 비즈니스, 신사 비즈니스, 편안한 비즈니스 등 시리즈.
1 남성 신발 레저 비즈니스
정성껏 술을 고르고 마음에 드는 신발 한 켤레를 고르다.
와인을 맛보는 것은 우아하고 섬세한 취향이다. 색깔 보기, 떨림, 술 냄새, 품감, 뒷맛, 모든 단계가 중요하다.
예민한 감각과 영성만이 있다.
그에 상응하는 인내와 시간을 바치다
신비와 한가함을 맛보기 위해, 와인을 정성껏 고르기도 한다.
가장 좋아하는 신발 한 켤레를 고르다.
2, 남성 신발 신사 비즈니스
남자 장문 세계
신사들과 함께 쇼핑몰 안정성을 연습합니다
시간을 들여 남자의 성숙을 가라앉히다.
선견지명으로 지도자의 탁월함을 양조하다
남자 장문 세계
세계로 가는 길은 너에게 열려 있다.