머리말:
왕라오길' 의 이 마케팅 방안은 주로 브랜드 포지셔닝의 문제를 해결한다. 이 계획은 주로 시장 분석, 문제 진단 및 시장 선택, 마케팅 포지셔닝 및 마케팅 아이디어, 마케팅 포트폴리오 전략, 마케팅 계획, 이 다섯 가지 측면에서 비롯되며 SWOT 분석 방법을 사용하여 문제를 심층적으로 파악함으로써 기업의 현황과 곤경을 명확히 하고 발전 전략을 명확히 하며 기업을 브랜드화할 수 있습니다.
: 시장 분석
첫째, 마케팅 환경 분석
(1) 음료 시장 개요
1, 시장 규모
음료 시장의 규모가 확대되고 있습니다. 지난 2 년 동안 음료 시장의 소비자들이 마시는 용량은 유망했다. 자료에 따르면 65438 년부터 0999 년부터 2002 년까지의 음료 시장 황금성장기에 오래된 생수와 탄산수 음료가 2 년 연속 증가했다. 새로운 기능성 음료와 차 음료는 최근 2 년 동안 꾸준히 증가했다. 상승폭이 가장 큰 것은 주스 음료이다.
2. 시장 구성
음료 시장에는 탄산음료, 병에 든 식수, 차음료, 쥬스 음료의 네 가지 범주가 있습니다.
3. 시장 핫스팟
기능성 음료는 음료 시장에서 잘 팔리고 중국 도시에 사는 사람들의 음료 수요가 줄어든다. 음료를 마시면 더 이상 갈증을 풀 수 없을 뿐만 아니라, 음료가 화재 감소, 미용, 인체에 필요한 미량 원소 보충, 헬스 등 추가적인 보건 기능을 가질 수 있기를 바란다. 특정 기능을 갖춘 음료는 향후 음료 업계에서 세분화될 예정이다.
(b), 마케팅 환경 분석 요약
1, 열세와 위협
(1), 가장 큰 위협과 도전은 주로 다국적 음료 브랜드의 잠식과 본토 음료 브랜드 간의 동질화 경쟁에서 비롯된다. 제품의 동질화 경쟁 태세도 광고에 브랜드 이미지의 동질화를 빚어 브랜드 개성과 시장을 구분할 수 없다.
(2) 기업 발전의' 병목' 은 치열한 브랜드 경쟁과 브랜드 소비 관리 이념이 뒤처져 제약을 받고 있다.
(3) 브랜드 학위: 혼합 주스 물/차 음료 최고, 최저;
(4) 중국 본토 음료 기업의 대부분이 분산되어 규모가 작다. 지역 음료 브랜드가 많아 전국 음료 시장의 명품 상품이 손꼽힌다.
2. 장점과 기회
(1), 본토 음료 업체들은 처음에는 규모를 갖추고 있어 유명 브랜드에 사랑받고 있습니다.
(2) 소비자들은 새로운 음료 제품을 위한 넓은 시장 공간을 개발해야 한다.
사회가 발전함에 따라 소비자들은 주로 음료 제품의 영양 성분, 자연건강, 환경 보호, 패션 취향 등 더 높은 심리적 수요에 더 많은 관심을 기울이기 시작했다.
(3) 세분화된 소비집단은 마케팅 기회, 음료 회사다.
음료 그룹마다 음료 소비 수요가 다르다. 소비자들은 맛, 브랜드, 가격, 포장, 판촉, 광고 스타일과 같은 제품 및 정보 분야의 각 분야에 접근하여 음료 기업 시장을 위한 무한한 공간을 넓힙니다.
(4) 음료 기업 시장이 침투하는 지역적 차이는 허황된 전략적 공간이다.
음료 업체는 각 브랜드의 시장 점유율을 통해 브랜드가 적고 브랜드가 없는 지역 시장에 침투와 공격을 가할 수 있다. 즉, 우세력이 경쟁 브랜드를 협공하고, 지역마다 음료 소비 습관과 입맛이 다르고, 음료 업체도 줘야 한다.
3. 문제
홍로길의 독특한 가치, 선진적인 브랜드 관리 이념, 규범적인 운영 모델을 구현하다.
둘째, 소비자 분석
1, 소비자 전체 소비
(1), 1/4 소비자들은 최근 2 년 동안 소수의 소비자들만 음료를 마셨다고 밝혔다. 이는 음료 시장이 1/2 에 가까운 소비자들이 음료를 마셨고, 전체 음료 업계 시장 전망이 밝다는 것을 보여준다.
(2) 시장조사와 분석에 따르면 점점 더 많은 소비자들이 기능성 음료를 마시는 반면 탄산음료와 물음료를 마시는 소비자는 점차 줄어든다.
2. 소비자 분석
음료 구매의 여러 요인 중' 식감이 좋다' 는 비율이 최대 50% 를 넘는다는 것은 맛소비자의 가격이 구매의 주요 요인으로 열거될 수 없다는 것을 보여준다. 브랜드 인지도, 유통기한, 구매도 사람들이 구매할 때 고려하는 비교적 무거운 요인이다. 광고, 미국 보건부의 포장도 매우 매력적이다.
셋째, 제품 분석
1, 기존 음료 제품 분석
기존 음료 제품:
조사에 따르면 기존 음료 제품은 주로 1 인 것으로 나타났다. 제품이 너무 많아서 좋고 나쁨을 분간할 수 없다. 2.*** 너무 강하고 프로젝트 계획 개성이 너무 적습니다. 3 브랜드 무질서 영양 성분; 탄산음료가 너무 많아요. 체력을 보충하는 음료는 거의 없습니다. 7. 단일 함수
2, 제품 수명주기 분석
음료의 종류와 장소의 단계에 따라 시장 공간과 확장 전략도 차이가 있다. 탄산음료 제품은 성숙기에 매우 높은 브랜드도를 가지고 있어 기업은 유통 채널과 시장 커버리지를 통해 수익을 늘릴 수 있다. 주스 음료와 차 음료는 모두 성장기에 있으며, 시장 공간은 아직 육성기에 있다. 시장 전망이 매우 넓고 새로 자란 음료 유형 (예: 건강, 스포츠 기능 음료 등) 도 음료 업계의 경제 성장점이 될 것으로 예상된다. 이런 음료도 시장에서 제품 소비 수요의 성장 추세에 초점을 맞추고 있다.
3. 제품의 브랜드 분석
브랜드 구조의 다양화: 외국은 코카콜라, 시 콜라를 위주로 하고, 국내에서는 와하하, 강 스승, 차 음료를 위주로 한다. 강 스승, 와하하 등 많은 2 선 브랜드는 여전히 주류를 이루고 있으며 탄산음료와 혼합주스 브랜드화 수준이 가장 높고 물/차 음료가 가장 낮다.
넷째, 기업 경쟁 분석
1, 경쟁에서 기업의 지위
가도보그룹 산하의 홍콩에 본사를 둔 대형 전문 음료 생산업자는 1995+0999 에서 캔 레드캔' 왕라오지' 를 선보였다. 외자를 이용하여 광둥 () 성 동완 () 시 장안진 () 에 생산기지를 건립한 후, 그 붉은 왕로길 음료의 판매 실적은 6 ~ 7 년 연속 미지근했다.
2, 기업의 경쟁 업체
국내 경쟁자: 와하하, 강사부, 황진룡량차 등.
외국 경쟁자: 코카콜라 펩시 등.
3, 비즈니스 및 경쟁 업체
기회와 위협
기회: 소비자의 관점에서 볼 때, 홍왕길의 직접적인 경쟁자 (예: 국화차, 상쾌한 차 등). ,' 방화' 음료 자리를 차지하지 않고 저가로 시장에 침투하는 반면 콜라, 차음료, 주스음료, 물 등 간접 경쟁업체는' 방화' 기능을 갖추고 있지 않다.
위협: 양광 외에 사람들은 냉차의 개념을 융합하여 내지 소비자들의' 불 내리기' 수요가 채워졌다. 대부분 우황해독제 등의 약을 복용하여 냉차 제작과 음료 제작 문제를 해결한다. 전체 음료 업계가 코카콜라, 시 콜라로 대표되는 탄산음료도 위험하다. 강 스승을 대표하는 차음료, 주스음료는 흔들리지 않는 시장 선두에 있다.
장점과 단점
장점: 많은 오래된 차들 중에서 왕라오길량차가 가장 유명한 차입니다. 청대에서 발명된 175 년 동안 줄곧 남성 냉차의 시조에 의해' 약차의 왕' 이라고 불렸다. 현대 인도에서는 왕라오길 냉차가 이미 전 세계에 널리 퍼져 있다.
단점: 홍왕길은 브랜드 명칭의 부담이 있어 광둥 사람들이 자주 마시게 한다. 또 다른 주요 판매지역에서 저장남의 소비자들은' 홍왕길' 을 강사부차, 왕애우유 등 음료와 비교한다. 현지 베스트셀러 제품 회사는 홍라오지가 서둘러 갈까 봐 걱정했다.
주요 문제 지점
왕 라오 지 (Wang laoji) 의 핵심 쟁점: 브랜드 포지셔닝
: 문제 진단 및 시장 선택
첫째, 기업 문제 진단
1, 기업의 기존 시장 관점 분석 및 평가
왕라오길 브랜드 경영권 이후 광둥 () 가도보 음료 유한회사의 판매 실적은 6 ~ 7 년 연속 미지근하다. 이 가운데 기업들이 광고를 해서 현 상황을 판매하기를 희망하는 것은 근시안적인 전략이다.
2, 기업 마케팅의 주요 문제점
(1), 기존 소비자들이 곤혹스러워하고 있습니다.
(2) 소비자들은 저장남 광동 등지에서 냉차에 대한 인식을 벗어나지 못한다.
(3) 기업 홍보 개념이 모호하다.
3. 문제의 주요 원인
엔터프라이즈 브랜드 포지셔닝
둘째, 마케팅
1, 정책
붉은 왕라오지의' 기능음료' 는 홍로길' 화열 방지' 를 사는 동력이다. 브랜드 포지셔닝-'마시는 것은 불을 막는다' 는 독특한 가치는 붉은 왕 라오지를 마시면 불을 막고 소비자들이 걱정 없이 삶을 즐길 수 있다는 점이다.
2. 마케팅
레드 왕 라오지는 "음료" 산업에서 경쟁 업체와 경쟁합니다. 일상생활에서 소비자들이 가장 쉽게 화를 내는 다섯 가지 장면 선택: 샤브샤브 먹기, 밤새워 축구 경기 보기, 튀김과 감자튀김 먹기, 바비큐, 여름 햇살욕으로 음식점 판매를 홍보하고 여러 식당의 플래그십 스토어 이미지를 만든다.
3. 금융
소비자의 수요가 빠르게 상품의 판매를 이끌다.
셋째, 시장 전략
1, 세그먼트
탄산 음료: 코카콜라, 펩시를 대표합니다.
차 음료, 주스 음료: 강 마스터, Huiyuan 대표;
기능성 음료: 국화 차, 상쾌한 차를 대표합니다.
2. 시장 선택
한 기업의 제품은 음료 업계에서 직접 경쟁업계의' 기능음료' 에 속한다.
3. 시장 전략
레드 왕라오지는 기존 소비자들의 인식과 맞물려 충돌했다.
레드 왕라오지의 기능성 음료는' 방화화' 에 쓰인다
: 시장 포지셔닝 및 마케팅 아이디어
첫째, 시장 포지셔닝 전략
1. 이전 시장 포지셔닝에 대한 분석 및 평가
과거에는 여러 방면에서 포지셔닝이 잘 되지 않았다.
(1), "허브 차" 가 언제 "음료" 로 팔렸는지 모르겠다.
(2) 광둥 (), 저장남 () 이 양광 () 밖에서 냉차 () 를 합병한다는 관념에서 벗어날 수 없기 때문에 제품은 음료 업계 열강의 그늘에서 벗어날 수 없어 홍왕길 () 이 매우 난처한 상황에 직면했다. 두 곳을 지키지 않으면 전국적으로 보급할 수 없다.
(3) 기업 홍보 개념이 모호하여 홍라오지의 독특한 가치를 반영할 수 있다.
2. 시장 창의력과 포지셔닝
브랜드는' 화재 예방을 위한 음료' 로 재배치되고, 경쟁사의 음료 제품은' 음료' 업계에서 경쟁해야 한다. 그 독특한 가치는 붉은 왕라오지를 마시면 불을 끄고 소비자들이 걱정 없이 삶을 즐길 수 있다는 것이다. (볶음, 매워, 바비큐, 밤새워 볼 수 있다 ...).
3. 시장 포지셔닝 전략
(1), 광둥 (), 저장남 () 의' 화열' 이라는 개념에서 벗어나 더 이상' 냉차' 처럼 양광에 국한되지 않고, 홍왕길 () 이 전국으로 향하는 장애물을 완전히 제거했다.
(2)' 불타는 음료 방지' 브랜드 포지셔닝과 참신한 이중신분으로 제품과 모순돼 완전히 유기적으로 제품을 경쟁사와 구분했다. 켄터키는 그의 식당에서 왕라오지의 제품을 음료로 팔았다.
(3) 제품의 열세를 우세로 바꾸다 ①. 한약의 은은한 맛을' 방화화' 의 버팀목으로 바꾸다. ② 소매 가격 3.5 위안은 더 이상 "올라갈 수 없다"; (3)' 왕라오길' 의 브랜드 이름과 유구한 역사는 불을 막는' 진실성' 의 가장 좋은 증거다.
(4) 가도보 기업과 국내 왕라오길 약업 협력에 유리하다.
둘째, 시장 창조 전략
1, 창의적인 작문 및 요점
(1), TV 광고는 소비자의 일상생활에서 가장 쉽게 화를 내는 다섯 가지 장면, 즉 샤브샤브 먹기, 밤새워 축구 보기, 튀김과 감자튀김 먹기, 바비큐, 여름날 햇볕에 목욕하는 장면을 선택했다. 이 같은 행사를 즐기고 있는 가운데 붉은 왕라오지를 마시고 있다.
(2) 패션동적인 광고곡은 "인생을 마음껏 즐기는 것을 두려워하지 말고, 화를 내고 왕라오지를 마시는 것을 두려워해야 한다" 고 반복해서 불렀다. 소비자들은 샤브샤브, 바비큐를 먹을 때 당연히 붉은 왕라오지를 떠올려 구매한다.
(3) 왕라오지가 선전한' 화를 막는 음료' 의 독특한 가치는 붉은 왕라오지를 마시면 화를 방지하고 소비자들이 걱정 없이 삶을 즐길 수 있다는 것이다.
2. 창조적인 응용과 해석
주로 광고로 전파되는데, 방송국과 지방 강세 언론을 포함해 각종 홍보 채널 개발에도 신경을 쓴다.
물론, 브랜드는 소비자의 마음 속에 자리를 차지해야 하며, 다음 일은 브랜드를 홍보하고, 브랜드가 진정으로 사람의 마음을 파고들게 하고, 브랜드의 포지셔닝을 알리고, 소비자의 구매 결정이 오래 지속되도록 하는 것이다.
홍라오지의 TV 매체는 처음부터 전국을 포괄하는 방송국을 위주로, 원래 판매지역 (광동 저장남) 의 실력이 풍부한 지방매체가 2003 년 일거에 4000 여만원을 투입해 그해 판매량이 급속히 증가했다. 1 1 년 6 월, 기업은 승승장구하며 거액의 투자로 방송국을 매입했다. 2004 년, 붉은 왕라오지의 황금 광고 시간은 폭풍우가 몰아치는 방식으로 도입되어 신속하게 사람들의 마음을 감동시켜 전국에 빠르게 퍼졌다.
지상홍보에서 전통적인 POP 광고 외에도 새로운 식음료 채널 개발은 식음료 채널을 위한 단말기 소재 (예: 전자 디스플레이, 등롱 등 식음료 장소에서 무료로 증정하고자 하는 실용품) 를 설계하고 배치했다. 콘텐츠 전파의 선택에서 터미널 광고는 소비자의 구매 욕구를 직접 자극하고 제품 포장의 주요 시각적 요소를 홍보해야 한다.' 나는 화가 날까 봐 왕라오길' 음식점의 현장 힌트가 TV 광고에 긍정적인 영향을 미치고, 소비자들은 레드 왕라오지의 판매에 대해 더욱 강렬하고 직관적으로 인식하고 있다.
: 마케팅 포트폴리오 전략
첫째, 제품 전략
왕라오지의 제품은 기능음료 왕라오지가 불을 막는 기능으로 포지셔닝돼 홍왕길과 코카콜라, 시 콜라로 대표되는 탄산음료, 강 스승으로 대표되는 차음료, 쥬스음료 등 국내외 음료 거물과의 직접적인 경쟁을 구분했다. 냉차의 시조' 의 신분, 신비로운 한약조제, 175 의 역사를 보면 홍왕길은 분명히' 불을 막는 음료' 를 점령할 수 있는 능력이 있다. 직접적인 경쟁자는 국화차이다.
둘째, 브랜드 전략
브랜드 포지셔닝-'마셔서 불을 막는다' 는 독특한 가치는 붉은 왕라오지를 마시면 불을 막고 소비자들이 걱정 없이 삶을 즐길 수 있다는 점이다. 튀김, 매콤함, 바비큐, 밤새워 볼 수 있다 ...
레드 왕라오지는 기존 소비자들의 인식과 맞물려 충돌했다.
"새로운 범주 만들기" 는 항상 브랜드 포지셔닝을 위한 첫 번째 선택입니다. 이 브랜드는 강력한 경쟁사와 다른 선택으로 포지셔닝할 수 있습니다. 그 광고는 새로운 범주의 정보만 전달하면 되며, 종종 놀라울 정도로 불을 막는 홍왕길 음료가 시장에 출시되어 불을 막는 홍왕길 음료 대표품의 성장이 자연히 가장 큰 수익을 거둘 수 있다는 것을 사람들에게 알려준다.
셋째, 가격 정책
왕라오지의 제품 포지셔닝과 브랜드 포지셔닝을 거쳐 3.5 위안의 소매가격인' 방화기능' 은 더 이상' 높이 올라갈 수 없다' 고 할 수 없다
넷째, 커뮤니케이션 전략
"화를 내고 왕 라오지를 마시는 것을 두려워한다" 는 홍보 주제를 제정하여 전파에서 가능한 한 붉은 왕 라오지 음료의 성격을 부각시켰다.
광고 홍보 단계에서 홍왕길은 가볍고 명랑하며 건강한 이미지로 정면 홍보와 증상 투약의 부정적 호소를 강조하여 홍왕길과' 전통 냉차' 를 구분한다
소비자의 수요를 불러일으키기 위해 TV 광고는 소비자의 일상생활에서 가장 쉽게 화를 내는 다섯 가지 장면, 즉 샤브샤브 먹기, 밤새워 축구 경기 보기, 튀김과 감자튀김 먹기, 바비큐, 여름 햇살 아래 목욕하는 장면을 선택했다. 이 같은 행사를 즐기고 있는 가운데 붉은 왕라오지를 마시고 있다. 스타일리시하고 동적인 광고가는 "인생을 즐기며 화를 내고 왕라오길 마시는 것을 두려워하지 마라" 고 반복해서 불렀다. 소비자들은 샤브샤브, 바비큐를 먹을 때 당연히 붉은 왕라오지를 떠올려 구매한다.
동사 (verb 의 약어) 채널 전략
레드 왕라오지의 TV 매체는 처음부터 전국 방송국과 원래 판매지역 (광동, 저장남) 을 포괄하는 강력한 지방매체를 주로 겨냥했다.
중개인의 프로모션에서' 가도보 판매 엘리트 클럽' 전통 채널 외에도 가도바오는 음식 채널을 개발하고 통제하는 방법을 고려해' 냄비 가게 시장' 과' 협력호텔' 계획을 세우고 타이틀 냄비 가게와 식당' 왕라오지 성실한 협력점' 을 선택해 명절 프로모션에 투입했다. 레드 왕 라오지 패스트 푸드 채널은 주로 음료를 추천합니다. 가도바오는 이미 광고를 낸 음식 채널에 각종 실용적인 단말기 소재를 배치해 판매량을 늘릴 수 있다.
여섯째, 관계 전략
1, Mainland China 왕라오지 약업과의 관계가 좋다
정홍위치 왕라오지는 기능음료로 왕라오길 약업의' 약' 과' 냉차' 와는 달리 창업자 왕라오길 의술에 관한 드라마' 약왕만노길' 에 투자했다
2. 소비자와의 좋은 관계
잦은 프로모션 활동에서도' 화가 나서 왕라오길 마시는 것을 두려워한다' 는 주제도 주목하고 있다. 예를 들어, 최신 프로모션 행사인 가도바오는' 왕로길, 녹수청산이 마음대로 할 수 있다' 스크래치 카드 행사를 개최하고 소비자들은' 왕로길' 이라는 글자를 긁어냈다. 유럽 현지 여름 리조트 입장권 2 장, 리조트 현지 무료 숙박을 위한 2 일간의 프로모션은 즉석 프로모션 목적뿐만 아니라 레드 왕라오지의' 음주 방지' 브랜드 포지셔닝도 지원했다.
3. 중개인과의 좋은 관계
중개인의 프로모션에서, 전통적인 채널' 가도보 판매 엘리트 클럽' 외에도, 가도바오는 음식 채널을 개발하고 통제하는 방법,' 냄비 가게 시장' 과' 협력 호텔' 계획을 세우고, 주력 냄비 가게와 식당' 왕라오지 성실한 협력점' 을 선택해 자금을 투입하고, 명절 프로모션을 통해 상인들에게 혜택을 준다. 레드 왕라오지의 패스트 푸드 채널은 주로 음료를 추천한다. 가도바오는 식음료 채널이 이미 광고된 곳에 각종 실용적인 단말기 소재를 배치해 판매량을 늘릴 수 있다.
다섯째: 마케팅 계획 및
I. 마케팅
레드 왕라오지의 브랜드 이미지를 재창조하다. 레드 왕라오지의 독특한 가치는 브랜드에 독특하고 장기적인 포지셔닝인 진정한 브랜드를 선보였다.
둘째, 마케팅 활동
1, 2003 년 각 시장의 시작
2.2003-2004 마케팅 캠페인의 연속성
3.2004 마케팅 캠페인 종료
셋째, 마케팅 활동 계획
1, 테마 활동 계획
주요 광고의 정면 전파
TV 매체 방면에서 전국을 포괄하는 방송국을 주요 목표로 기존 판매지역 (광동, 저장남) 을 보유한 강력한 지방매체는 2003 년 4000 여만원을 투입할 계획이며, 같은 해 6 월 방송사 2004 년 황금광고기간을 거액으로 구매할 계획이다.
지상홍보에서 전통적인 POP 광고 외에도 새로운 식음료 채널 개발은 식음료 채널을 위한 단말기 소재를 설계하고 배치했다. 예를 들어 외식장에서 무료로 증여할 수 있는 전자디스플레이, 등롱 등 실용품 디자인 제작 등이 있다. 콘텐츠 전파의 선택에서 제품 포장, 광고 문안, 홍보 메시지 기획의 주요 시각 요소:' 화가 나서 왕라오길 마시는 것' 은 외식장 현장 TV 광고를 추천한다.
2. 파생 활동 계획
"화를 두려워하고 왕 라오지를 마시는 것" 을 주제로 한 주요 추진 활동
회사는' 여름날 왕라오지, 녹수청산은 내가 할 수 있다' 는 스크래치 카드 행사를 개최할 예정이다. 소비자들은' 여름 왕라오지' 라는 글자를 긁어내고 현지 피서산장 입장권 두 장을 무료로 받고 현지 피서산장에서 2 일간 숙박할 수 있다.
중개인의 프로모션에서 전통적인' 가도보 판매 엘리트 클럽' 외에도 회사는' 냄비 가게 시장' 과' 협력호텔' 프로그램을 실시해 타이틀 냄비 가게와 식당' 왕라오길 성실한 협력점' 을 선택해 명절 프로모션에 투입해야 한다.
넷째, 마케팅 비용 예산
비용 관리:
1, 비용 예산: 왕라오길 마케팅 비용은 예산 체계를 사용합니다. 분기별로 지역에서 사무실까지 연락처까지 비용 프로모션이 있습니다. 소비 홍보에는 소비자 홍보, 채널 홍보, 터미널 이미지 등 전국 브랜드 홍보 활동, 무료 음료 보급, 쇼핑몰 구매, 공익활동 후원, 지역사회 홍보 등 세 가지가 있다. 채널 홍보에는 터미널 (도매) 전시, 터미널 (도매) 확장, 도매 홍보, 슈퍼마켓 홍보, 공동구매, 명품 출격 등이 포함됩니다. 단말기 이미지에는 단말기 이미지 포장, 리셀러 차체 광고 등 비용 예산 세부 사항을 월간 행사까지 포함한다.
비용 사용: 왕 라오지의 비용 사용은 매우 유연합니다. 각 지역, 사무실, 연락소 책임자는 현지 시장 상황에 따라 사용 계획을 세울 수 있다. 슈퍼마켓 운영의 개업 계획과 사용은 회사와 마찬가지로' 제안-승인-반제' 절차를 따른다.
3. 기획비용: 2003 년 광고지출 4 천만 원 2004 년 광고 1 억 원.
4. 총비용:14 억 위안을 초과합니다.
동사 (verb 의 약자) 마케팅 활동 예측 및 모니터링
1, 마케팅 예측
마케팅 활동은 빠르게 기업 제품의 판매량을 높였으며, 브랜드의 새로운 이미지는 전국 시장에서의 브랜드 포지셔닝을 확대하는 데 유리하다.
2. 마케팅 모니터링
2003 년, 홍왕길 매출은 전년 동기 대비 4 배 가까이 증가하여 2002 년 65438+ 억원에서 6 억원으로 증가하여, 빠른 천둥으로 광둥의 2004 년 기업 생산능력을 돌파했지만, 주문은 여전히 공급이 부족했다. 시 산하의 켄터키는 중국 대륙의 유일한 켄터키 체인 브랜드로서 왕라오지의 제품을 판매한다.
2002 년 왕라오길 음료의 연간 매출액은 654.38+0 억 8 천만 위안이었다.
2003 년, 왕 라오지 음료 연간 매출 6 억 위안;
2004 년 왕라오길 음료의 연간 매출은 6543.8+0 억 5 천만 원에 육박했다.
전반적으로 마케팅 활동은 예측 범위 내에서 새로운 마케팅 기획 활동이다.