현실 사회에서는 사업 계획서가 점점 더 중요한 역할을 하고 있으며, 사업 계획서는 창업자가 투자자의 대문을 두드리는' 문을 두드리는 벽돌' 이다. 많은 사람들이 사업 계획서 작성 방법에 대해 고민하고 있을 것이다. 다음은 잡화점의 상업계획서입니다. 제가 정리한 것은 참고용입니다. 독서를 환영합니다.
우리 모두 알고 있듯이, 캠퍼스에는 상업가게가 매우 적고 식당이 하나밖에 없어서 비교적 외진 곳이다. 학생이 학교에서 물건을 사서 밖으로 나가는 것은 매우 불편해서 학생의 요구를 크게 충족시킬 수 없다. 그래서 학교에서 잡화점을 개설하는 것은 매우 전도가 있다. 대학생은 매우 큰 소비집단이고, 대학은 매우 큰 목표 소비시장이다. 특히 일부 생활용품의 소비층이 매우 크다. 요약하면, 대학의 소비 시장은 매우 좋다!
대학에서 일용품은 일상생활에서 없어서는 안 될 부분이지만 학교에서는 학생의 요구를 충족시킬 수 없다. 그리고 학생들이 슈퍼마켓 밖에서 일용품을 사는 것도 불편하다. 우리가 잡화점을 열면 반드시 학우들의 지지를 받을 것이다. 또한 제품의 품질에 대한 요구가 높아지고, 학생들을 만족시키기 위해 노력하며, 가난한 학생들이 학업을 더 잘 마칠 수 있도록 고학하는 일을 학생들에게 제공할 것입니다.
장점 및 단점:
우세 분석: 우리 가게는 학생들이 일용품난을 사는 문제를 해결하려고 합니다. 슈퍼마켓의 일용품만큼이나 편리하고 빠르며, 시간을 절약하고 저렴합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계절명언) 동시에, 우리는 또한 학생들이 구매할 수 있도록 배송 서비스를 제공할 것이다. 간단하고 편안하고 스타일리시한 인테리어는 우리 가게의 큰 특징이 될 것이다. 학생들은 일반적으로 깨끗한 곳에서 쇼핑하는 것을 좋아하고, 서비스 태도가 좋기 때문에 만족스러운 서비스도 우리 가게의 큰 특징이 될 것이다.
열세 분석: 막 시작했기 때문에 잡화점의 규모가 작으며, 예를 들면 인적자원 및 서비스 항목이 제한되어 있다. 한편, 학교 방학이 고정되어 있어 한여름 관광객 수가 급격히 감소하고 겨울방학이 여름방학보다 적다는 것은 더 어려운 문제가 될 것이다.
영업 기회 분석:
우리의 시장 조사와 분석에 따르면 우리 제품의 시장 수요는 존재하고 일정한 경쟁력을 가지고 있다. 학생으로서 나는 고객이 어떤 제품과 서비스를 필요로 하는지 더 잘 이해할 수 있다. 이 몇 가지 방면에서, 나는 음료 시장에 비집고 들어갈 기회가 매우 많을 것이다.
위협 분석:
잡화점의 서비스는 제품 품질 및 운영 비용과 직접적인 연관이 있기 때문에 제품 가격이 경쟁사보다 낮지 않을 것이다. 전체 가격이 너무 높지는 않지만, 이에 비해 고객의 경제적 감당력이 큰 시험이 될 수 있다. 그리고 비용과 이윤도 직접적으로 연결되어 있다. 이윤의 양은 경쟁에서 살아남을 수 있을지에 대한 큰 결정 요인이다. 프로모션 전략:
사전 홍보:
대규모, 고강도, 대투입. 후기 홍보: 기존 고객 관계 관리를 중시하여 입소문 마케팅을 진행하다. 학교 조직을 후원하는 파티 홍보와 같은 구체적인 행사를 정기적으로 기획하고, 행사를 통해 고객들의 소비의식을 비정기적으로 일깨우고, 휴일에 전단지를 올리는 등 타깃적인 판촉 전략을 진행한다.
잡화점의 경제력이 아직 약하기 때문에, 초기에는 허황된 것을 피하고 대량의 경광고 마케팅을 피하는 마케팅 전략을 채택하고, 검증된' 약속마케팅' 을 채택하여 상품을 보급할 것이다. 포스터, 문화수첩, 광고, 프로모션행사 등을 통해 소비자에게 홍보한다. 지속가능성과 계획은 우리 가게가 식료품점 고객 충성도가 낮은 결함을 피하는 데 선천적인 장점을 가지고 있다고 결정할 것이다. 우리 가게가 고객의 마음속에 권위감과 신뢰감을 쌓을 수 있도록, 우리는 완전한 회원 정보 피드백 시스템을 구축할 것이다.
마케팅 약속 이행:
1, 고객 피드백 양식. 서비스에서는 직원들에게 고객 중심의 이념을 확립하고 고객의 의견을 진지하게 들어주도록 엄격히 요구하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 서비스로, 서비스로, 서비스로, 서비스로, 서비스로, 서비스로, 서비스로)
2. 고객 만족을 끝까지 진행하다. "고객 만족 자기 만족" 이라는 이념을 세우고 항상 고객을 배려한다.
3. 고객 서비스 질문서를 작성합니다. 마케팅 부서에서는 정기적으로 고객을 추적하는 담당자를 지정합니다.
시장 위험
시장은 끊임없이 변하기 때문에 우리는 시장의 위험을 고려해야 한다. 특히 다음과 같은 위험이 있습니다.
(1) 이 프로젝트의 개발 단계에서 비슷한 식료품점이 동시에 시장에 문을 열 수 있다.
(2) 프로젝트 생산 및 운영 단계의 위험. 프로젝트가 생산에 투입된 후의 이익은 그 제품의 시장 판매량 및 기타 성과에 달려 있다. 이 단계의 프로젝트에 있어서 가장 큰 시장 위험은 시장의 경쟁 위험으로부터 비롯된다. 프로젝트가 생산에 투입된 후 수익성이 좋으면 유사한 상업 프로젝트가 탄생해 이 프로젝트의 경쟁 압력을 가중시킬 가능성이 높다.
내부 관리 위험:
잡화점은 상대적으로 기술 함량이 낮은 업종이지만 소비자의 신뢰를 얻기 위해서는 엄격한 관리가 필요하다. 국내 대부분의 자영업 잡화점에서는 내부 관리가 느슨하고 서비스 직원의 자질이 낮다. 어떻게 현대 기업 제도를 세우고, 기업 관리 메커니즘을 보완하고, 기업 내부 관리를 강화하며, 기업의 생존, 성패와 관련이 있다.
대책
1, 선진적인 생산 기술과 경험을 참고하여 자신의 특색 가게를 발전시키다.
2, 엄격한 관리, 정기적 인 직원 교육, 고객 서비스 보고서 작성.
3. 시장에 진출한 후 일용품의 시장주기를 이해하고, 고정적으로 자처하지 말고, 쇄신 상품을 적극적으로 개발한다.
4. 공급업자와 장기적인 협력 관계를 수립하고 유지하여 공급원을 보장한다.
잡화점 업무 프로젝트 계획 2 1. 시장 분석 (시장 = 인구+구매력+구매 의도)
이 프로젝트의 시장은 상가가 있는 베이징 사범대학이다. 이 시장에 대해 더 많이 알기 위해 사전에 충분한 조사를 진행했다.
(1) 인구 분석
북사대 시장 간식전문점의 대상 소비자는 학생이며 나이는 18-25 사이입니다. 이 연령대의 사람들은 신선하고, 패션적이고, 트렌디한 것을 좋아해서, 일반적으로 수입 제품에 대해 높은 인정과 추구를 가지고 있다. 북사대 학생 경제수준 중등위, 대부분의 학생 월생활비 500- 1500. 그들은 패션과 신선함을 추구하는 신인이다. 그래서 이들은 간식을 소비할 때 질 좋고 정교하며 맛있는 수입 간식을 선호한다. 수입 간식을 먹는다는 관념은 이미 기본적으로 받아들여졌다.
우리 학교 학생들은 수입 간식을 살 수요가 있고, 그에 상응하는 경제력이 있다. 현재 베이징 사범대 학생들이 간식을 구입하는 것은 주로 다음과 같은 경로를 통해 이뤄지고 있다.
A. 주영 슈퍼마켓, OK 편의점 및 기타 상점이나 매점.
B. 향주의 길지도, 공북의 만가구와 같이 도시를 나간 사람.
C. 일부 창업, 아르바이트로 작은 부수입을 벌던 학생들이 쇼핑몰을 열고 주문 후 배달한다.
하지만 우리 학교는 외진 곳이기 때문에 편리하다.) 나가서 사다 학교 (장소) 에는 제품 공급 업체가 부족합니다. 상품의 종류가 적고, 가격이 높은 여러 가지 요인으로 인해 이 시장은 캠퍼스 내에서도 여전히 텅 비어 있다. 현재 북사대에는 수입 간식을 전문적으로 판매하는 가게가 없다.
(2) 소비자 분석 (소비능력, 소비심리, 소비습관, 소비가격)
간식을 수입하는 소비자 재학생 들에 대한 종합적인 설문조사를 실시했다. 그 결과 여학생이 주요 소비자인 것으로 나타났다. 이것은 북사대의 남녀 비율 (요 3: 7) 과 여학생의 소비 특징에 부합한다. 그들은 쇼핑과 간식을 좋아하고, 평소에도 간식을 사는 습관과 취미가 있다. 더욱 눈길을 끄는 것은 여학생이 수입 간식의 의사결정자와 구매자로 거의 동시에 활동한다는 점이다. 여성 소비자가 상점의 중점 판촉 대상이 될 것이다.
① 소비능력
조사자료에 따르면 북사대 학생의 월생활비는 거의 500 원 이상이며, 그 중 약 57% 는 1 만원 이상, 학생의 80% 는 간식에 5 1 원을 넘는 것으로 나타났다. 생활비의 약1을 차지한다. 북사대는 다른 고교에 비해 생활소비 수준이 더 높다. 여기에 수입 간식점을 개설하면 시장뿐만 아니라 대상 소비자들도 그에 상응하는 구매력을 가지고 있다.
② 소비심리
대학생은 젊은 집단으로서 간식을 먹는 것은 더 이상 허기를 채우기 위한 것이 아니다. 간식에는 얼린 콜라의 청량함, 맥도날드의 솔직함, 감자튀김의 바삭함이 섞여 있습니다. 공유할 수 있는 생활 태도이며, 순수한 삶의 즐거움과 하고 싶은 말을 자유롭게 하는 개인화된 표현도 찾을 수 있다. 학생들은 소비와 동시에 생활 이념을 늘리는 것을 즐긴다.
이 밖에 간식을 먹는 것 외에 외국어로 쓴 포장이 정교하고 맛있는 제품을 선물하는 학생이 늘고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 간식, 간식, 간식, 간식, 간식, 간식, 간식, 간식) 이는 주로 수입 식품에 대한 인상 때문이다.
③ 소비 습관
북경사범대학교 학생들은 보통 슈퍼마켓이나 편의점에서 간식을 삽니다. 슈퍼마켓에도 식품을 수입하는 선반이 있는데, 스타일은 여전히 적고 가격도 높습니다. 수입이나 다른 디자인을 사고 싶은데 향주 (길지도), 공북 (만가), 길다 등 시내로 나가기가 매우 불편합니다.
④ 소비가격
북사대 학생들의 소비 수준은 낮지 않지만 소비자들은 모두 값싼 상품을 사고 싶어 한다. 이에 따라 앞서 분석한 결과 북사대 학생들이 수입 간식을 구매하려 한다는 것을 알게 되었지만, 가격이 너무 높으면 어떤 소비자도 받아들일 수 없기 때문에 이 수입 간식집의 간식가격은 중간 가격으로 포지셔닝됐다.
경쟁사는 주로 국내외 간식을 판매하는 슈퍼마켓과 편의점이다. 주요 장점은 다음과 같습니다.
1 .. 싼 가격
슈퍼마켓과 편의점의 주요 간식은 국산 브랜드의 간식과 일부 수입식품으로, 슈퍼마켓 편의점은 초기 운영에 정교한 물류망과 구매팀을 구축했다. 그래서 원가가 낮아 상품 가격이 낮아졌다.
2. 일정한 고객 기반이 있습니다. 슈퍼마켓과 편의점의 편리함과 저가로 상당히 방대한 소비층을 사용했다.
1. 프로젝트 운영의 타당성
(1) 트렌드에 영합하다
북사대 학생들은 간식에 대한 수요가 크다. 특히 신기하고 맛있는 간식이 많다. 그래서 많은 가게들이 기존 장사를 바탕으로 간식을 팔아 이윤을 내지만 종류와 스타일은 매우 적다. 학생의 요구를 전혀 충족시킬 수 없다. 비슷한 쇼핑몰이 등장했지만 품질이 보장되지 않아 스타일 수가 여전히 학생들의 요구를 충족시키지 못하고 있다. 그래서 분식집을 운영하는 것은 학생들의 요구에 부합하는 추세다.
(2) 지리적 위치 (구매)
북시는 마카오 (공북), 광저우 등지 부근에서 수입 간식이 도매지라고 해서 구매가 불편한 문제가 없다고 합니다. 게다가 인터넷 기술의 발전으로 온라인 상품 구매는 이미 매우 가능성이 높다.
(c) 충분한 자금
점포 임대료, 인테리어, 상품원가 등 모든 비용은 20 만원 이내이며, 이런 점포는 상품가격이 높고 이윤도 높다. 게다가 이동 비용이 높으면 인테리어와 홍보에도 공을 들일 수 있다.
2. 프로젝트의 독창성과 혁신
우리 학교에는 슈퍼마켓, 편의점, 식당 등 간식을 파는 상가가 있지만 간식을 전문적으로 파는 업체는 없습니다. 시장 수요의 경우, 우리는 단일 간식 판매를 돌파하는 대신' 수입' 이라는 단어에 중점을 두었다. 즉 간식에서 진열대까지 전체 점포의 인테리어에 이르기까지 모든 것이 일반 간식점과 다르다. 포장, 인테리어, 전체 구도에 통일된 수입 간식 이미지가 있는 간식점. 수입간식뿐만 아니라 간식을 사러 들어온 고객들에게도 일반 간식점과는 다른 분위기를 느낄 수 있다. 간식을 파는 동시에 고객이 포장한 간식을 선택하는 데 많은 주의를 기울이고, 좋아하는 색깔, 소장하고 싶은 만화 캐릭터의 작은 장식품, 관심 있는 것, 알고 싶은 나라의 간식 맛 등이 있다.
이 단계에서 북사대 주해 분교의 학생들은 이런 수입품을 사고 싶으면 차를 타고 시내로 가야 하는데, 운전시간이 길어서 불편합니다. 그런데 지금 기숙사에 간식가게를 운영하는 학생들이 있는데 품질보증이 없어 포장도 만족스럽지 않아요. 우리는 북사대 주해캠퍼스에 실체점 형태의 수입 간식점을 개설하고 싶습니다. 품질이 보장되어 N 위안을 사면 배달할 수 있도록 규정할 수 있습니다. 각종 명절에 할인 행사를 해서 고객 구매를 유도할 수도 있다. 동시에 다른 나라의 명절을 고객에게 홍보해 그들의 문화를 알리고 우리의 수입 간식점에 더 관심을 가질 수 있다.
시장에서 수입 간식점의 소비층은 여성과 어린이에게 편향되어 있다. 그래서 우리는 이 실제 상황을 통해 북사대 주해 분교의 시장을 남성 시장과 여성 시장으로 나누었다. 시장 조사에서 응답자의 65.97% 는 여성이고, 응답자의 34.03% 는 남성이었다. 남성보다 여성이 수입 간식점 개설에 찬성하는 비율이 더 우세하다.
1. 대상 시장
수입 간식점 시장의 소비집단에 따르면 북사대 주해 분교 남녀 학생 비율은 3 대 7 로, 선행 시장 조사에서 여학생 시장 찬성률의 우세를 결합해 얻어낸 소비집단은 다음과 같다.
(1) 주요 소비층은 여학생입니다.
간식을 수입하는 소비자 학생들을 대상으로 종합적인 설문조사를 실시했다. 그 결과 수입 간식을 기꺼이 소비하려는 사람은 대부분 여학생인 것으로 나타났다. 이것은 북사대의 남녀 비율 (요 3: 7) 과 관련이 있을 뿐만 아니라 여학생의 소비 특성에도 부합한다. 간식을 좋아하는 것은 여자의 천성이다. 맛있고 포장이 정교한 간식의 경우, 우리가 수입한 간식점에서 파는 간식들 중 일부는 소장할 만한 아름다운 박스와 여러 나라에서 온 간식이 있습니다. 여학생은 각종 유혹을 견디기 어렵다. 그리고 여학생은 하얼빈, 한국, 일본 시장의 주력 멤버이며 이들 국가의 각종 물건에 관심을 가질 것이다. 그래서 이 두 나라의 간식도 하얼빈, 한국, 일본의 여성 소비자를 많이 끌어들일 것이다. 더욱 눈길을 끄는 것은 여학생이 수입 간식의 의사결정자와 구매자로 거의 동시에 활동한다는 점이다. 그래서 여성은 수입 간식점의 절대 주력 소비자다.
(2) 잠재적 소비자 그룹 포지셔닝: 남성. 남학생들은 간식에 별로 관심이 없지만 우리 북사대 지리가 멀어서 물건을 사러 나가기가 불편합니다. 따라서 발렌타인데이, 크리스마스, 친구 생일, 커플기념일 같은 자리에서는 남자들이 선물을 주고받아야 하고 간식점에서 포장이 정교한 간식을 수입하는 것이 좋다.
2. 시장 포지셔닝
(1) 이전 시장 조사에서 우리가 간식을 수입하지 않는 주된 이유는 가격이 너무 비싸기 때문에 (그림 5 참조) 제품 가격을 두 등급으로 나누는데, 하나는 중급 가격이고 하나는 고급 가격이다. 두 가지 수준은 서로 다른 소비 수준을 겸비할 수 있는 고객을 배려하고, 고객에게 더 많은 선택권을 주고, 그들이 수입 간식점 가격이 반드시 비싸다고 생각하는 관념을 깨뜨릴 수 있다.
(2) 북사대 주해 분교 월화구에 분식점이 하나 있는데, 점포의 인테리어를 보면 점포 디자인에 초점을 맞추지 않았다. 그래서 이를 파악해 경쟁사의 격차에서 우리 수입 간식점의 경쟁 우위를 찾아야 한다. 그래서 우리 분식점의 전체적인 인테리어 스타일은 대처가 심플하고 작은 곳이 정교하다고 결정했습니다. 전체 구매 환경으로는 소비자에게 편안한 느낌을 주지만 작은 디테일에 신경을 많이 쓰는 것 같아요.
(3) 우리의 수입 스낵바는 Haihua 지역에 위치하고 있습니다. 조사 보고서에 따르면 52.08% 의 학생들이 수입 간식점을 하이화구에 개설하기를 희망하고 있는데, 이 지역은 등급이 넓고 연화구에 가깝기 때문에 동시에 두 지역의 인파가 있을 수 있다.
수입 스낵전문점의 이름은 아이스캔디입니다.
1. 미디어 광고
당당 수입 간식점의 물리적 위치인 북사대 캠퍼스와 목표시장에 따르면 재교생, 광고 배치 방식은 주로 목도 (발코니망) 사이트 광고 구입, 캠퍼스 내 전단지 배포, 잡지 등이 있다. 아이스캔디가 개점 전 광고를 통해 단기간에 목표시장의 관심을 빠르게 끌고, 적어도 점포의 지리적 위치와 주력 제품을 파악해 인지도를 높일 수 있도록 하기 위해서다.
이윤 할인을 하다
(1) 포트폴리오 홍보
(2) 휴일 할인 프로모션
회원 카드를 발행하는 데는 두 가지 목적이 있습니다.
(1) 회원을 쉽게 관리하고, 고객의 요구를 적시에 이해하고, 고객의 최대 요구를 충족시킬 수 있는 편리함과 서비스를 적시에 제공합니다.
(2) 기존 고객에게 이익을 주고 더 큰 가치를 제공하는 서비스를 제공하여 고객 충성도를 안정시킨다.
개점 경영업체는 약간의 위험이 있을 수 있으며 수입간식점 개업도 예외가 아니다. 수입 간식은 중고급 간식으로 비교적 비싸다. 국내 간식점보다 수입 간식점 개설 위험이 더 크다. 다음은 우리가 이번에 수입 간식점을 열 때 직면할 위험이다.
수입 간식은 일반적으로 포장이 정교하고 외관이 가벼워 국산 간식에 비해 고급 명품 간식에 속한다. 따라서 간식을 수입하는 데 드는 비용은 국산 간식보다 높을 것이다. 원가가 높을수록 간식의 판매 가격이 높아진다. 국내 유사 제품 간식에 비해 가격 우위는 분명히 없다.
수입 간식은 비교적 비싸서, 일반적으로 구매하는 소비자들은 모두 경제 조건이 비교적 좋은 사람들이거나 외국 간식을 좋아하는 사람들이다. 하지만 일반 소비자보다 국산 간식 중 동종 제품이 있어 가격이 낮은 국산 간식을 사는 경향이 있다. 외국의 간식을 소비하는 사람은 거의 없어 상품이 쌓이고 판매가 부진할 수 있다.
수입 간식의 출처는 매우 중요하다. 일부 제조업체는 사리사욕을 위해 품질이 약간 문제가 있는 간식을 도매상에게 판매한다. 제조업체는 작은 품질 문제가 문제가 문제가 아니라고 생각하지만 소비자가 간식 중독을 먹으면 도매상에 연루되어 도매상에게 경제적, 정신적, 신용도, 성실성의 손실을 초래할 수 있다.
또 수입 간식이 비싸서 판매가 부진할 때 일부 프로모션을 이용하기도 합니다. 하지만 이때 간식은 유통기한이 가까워져 날씨로 인해 간식이 변질되기 시작한다.
간식은 생산에서 상가까지 운송수단을 이용해 운송해야 하는데, 운송 과정에서 간식이 충돌하여 외관이 변형될 수 있다. 예를 들어, 깨지기 쉬운 과자는 운송 과정에서 압착되어 과자가 깨지게 됩니다. 깡통 속의 음료는 운송 과정의 강한 충돌로 인해 변형될 수 있다. 소비자들은 결함이 있는 간식을 사지 않는다. 따라서 상품의 결함도 상가의 투자 위험이다. 이런 위험을 피하기 위해 우리는 간식 생산자와 운송으로 인한 간식 결함을 협의해야 한다.
수입 간식은 일반적으로 비교적 비싸고 포장이 정교하여 부티크처럼 보인다. 현재 외국 간식을 먹는 것은 많은 사람들에게 높은 소비이며, 국내 간식이 싸기 때문에 외국 비싼 제품을 먹을 필요가 없다고 생각할 것이다. 따라서 외국의 명품 간식의 개념을 젊은 세대에 점차 녹여내려면 어느 정도의 투입과 인내가 필요하다.
수입 간식은 국산 간식보다 가격이 비싸지만 이윤 공간은 생각보다 크지 않다. 객류를 보장하기 위해 점포의 위치는 번화한 지역에 있어야 하는데, 이 번화한 지역들의 임대료 투입은 일반 점포보다 높다. 이 밖에도 보통 다른 슈퍼마켓, 분식점, 과일가게 등이 있다. 주변의 번화한 지역에서, 이 무형중에 수입분식점의 경쟁자가 형성되었다.
우리의 수입 간식점은 하이화 7 층 아래층에 있으며 북사대 번화한 쇼핑구역으로 여객유량을 보장할 수 있습니다. 하지만 주변에는 OK 편의점, 슈퍼마켓, 과일가게가 있어 수입간식점 경쟁자를 형성했다. 수입 간식을 사고 싶었는데 다른 간식이나 과일을 보고 갑자기 마음이 바뀌었다. 따라서 수입 간식점 주소의 좋고 나쁨도 수입 간식점 개설의 위험일 수 있다.
현재 간식은 종류가 다양하고 제품도 속속 업데이트되고 있어 어린이와 중학생들의 전속 제품일 뿐만 아니라 많은 어른들의 사랑을 받고 있다. 대학생에게 간식은 거의 없어서는 안 된다. 한가할 때 담배 중독을 완화시키고, 친구와 학우들이 식사할 때 즐겁게 놀게 하며, 학생들의 스트레스가 심할 때 좋은' 감압약' 이 될 수 있다. 스낵 샵 프로젝트는 주로 스낵 식품 간식 (구체적인 범주는 다음 장에서 설명 될 예정) 을 기반으로하며 담배, 와인, 음료, 차 및 간단한 장난감 또는 액세서리를 보조품으로 사용합니다. 어릴 때 먹었던 간식도 매치할 수 있고, 파는 가격은 어린 시절과 같다. (이 판매점은 좋다. 홍보와 분위기 조성에 중점을 둔다.) 소매를 위주로 도매를 보조하다. 판매에는 일회성 판매, 도매 판매 및 대량 계량 판매가 포함됩니다. 대상 소비자는 젊은 사무직 근로자이고, 학생과 어린이는 부속 소비자이다. 주로 문점 주변은 소비자 방사선을 지향하는 공동체에 속한다. 물론, 우리는 인터넷에서 판매하고 몇 가지 추가 서비스를 추가해야 한다. 온라인 판매 계획은 오프라인 개업 정상 운영 후 진행된다.
첫째, 간식점의 위치는 학생들이 학교 문을 나서서 손을 뻗을 수 있는 곳이다. 이곳에는 사람이 많아 여행객이 근심 걱정이 없다.
둘째: 현재 학교 입구에는 마트에 한정된 맛의 봉지 간식 외에 다른 정규 간식 판매점이 없습니다. 이곳에서 정규적이고 특색 있는 분식집을 경영하는 것은 많은 학생들의 요구에 딱 들어맞는다.
셋째, 우리의 주요 제품은 건견과로 보존하기 쉬우므로 단기간에 팔지 않으면 변질될까 봐 걱정할 필요가 없다.
넷째, 소규모 스낵바에 투자하는 데 드는 비용이 낮다.
다섯째, 근처에 비슷한 스낵바가 없기 때문에 동료 간의 경쟁은 비교적 작다.
1. 모든 비용 예산을 책정합니다.
2. 식품허가증, 자영업자 영업허가증, 세무등록증을 처리하고, 관련 수속을 처리하고, 관련 계약을 체결합니다.
3. 학생들에게 무작위로 설문지를 발급하고, 그들의 취향을 이해하고, 건의를 수집한다.
4. 비슷한 가게를 돌아다니며 각종 판매, 여객류, 가격 비교를 이해합니다.
5. 상품원에 대해 알아보고, 화물이 세 곳보다 높으며, 품질이 관문을 통과하고, 가격이 합리적이라는 것을 보증한다.
6. 관련 우대 정책을 제정하고 조류에 순응하며 저칼로리와 입맛이 많은 간식을 많이 먹는다.
7. 상점 인테리어를 잘 하고, 점내 설비를 합리적으로 배치하다.
8. 점포의 실제 상황에 따라 채용을 조직하다.
9.*** 첫 번째 화물의 구매수량과 품종을 토론하다.
10. 개막식 형식과 방식을 미리 계획한다.
프로젝트 요구 사항에 따라 판매되는 제품은 레저 식품 위주로 차, 담배, 술 등을 보완한다.
상품의 포장으로 보면 대략 포장, 병, 벌크 상품으로 나눌 수 있다. 여기서 판매용 상품은 대략 상품의 포장과 범주에 따라 분류된다.
포장 및 병 포장:
1. 스낵식품: 사탕, 보존, 보존, 튀김, 조리 식품, 부풀린 식품.
배고픈 음식: 비스킷, 케이크 및 인스턴트 국수.
비용 분석: 초기 투자 비용: 46,000 위안.
1) 수전 임대료: 1.5 만원.
2) 장식 비용: 6,000 위안.
3) 상점 장비: 6,000 위안
4) 최초 구매: 1 000 원.
5) 직원 급여: 연간 8,000 위안
6) 관련 서류 비용: 500 위안.
7) 홍보비: 500 원.
8) 유동성: 65,438+0,000 원.
합계: 56,000 원
예비 조치 1: 주말 휴가와 판매 성수기에 인원 부족이 발생할 수 있으니 아르바이트생 채용을 고려해 시간당 보수를 받아야 합니다.
예비 조치 2: 실제 상황 (예: 소비자 입맛이 계절에 따라 변하는 경우) 에 따라 제철 간식을 구매합니다.
예비 조치 3: 비수기에는 제품의 유통기한이 충분히 길어서 반품할 수 있습니다. 예비 조치 4: 일부 제품 판매가 좋지 않을 때 구매 판매 재고 비율을 재고해 적절한 조정을 한다.
이점:
1, 제품 특징;
2. 더 큰 수요는 우리에게 더 큰 발전 공간을 제공한다.
대상 소비자 그룹 근처의 위치, 소스 안정성;
4. 마케팅 방면에서 우리는' 최고의 품질' 원칙을 고수할 것이다.
5. 우리 가게 내부 조직은 조정이 간단하고 운영관리가 용이합니다.
6, 구매 채널은 간단합니다 (주로 Taobao 고정 가게에서).
단점:
1, 인지도가 높지 않아 아직 방대한 소비층을 형성하지 못했다.
2, 규모가 작고 장기 경영이 효과를 낼 수 있다.
위협:
1, 영업이익이 높으면 다른 상인들이 이 분야에 투자하여 경쟁을 심화시킬 수 있습니다.
2, 대상 소비자의 수가 예상보다 적어서 직접 이윤 감소나 적자를 초래한다.
3. 부근의 경쟁자들은 소비자들 사이에서 위망이 높아 경쟁의 난이도를 증가시켰다.
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