최고급 마케팅은 방대한 마케팅 네트워크를 구축하는 것이 아니라 브랜드 기호로 대중의 마음속에 무형의 마케팅 네트워크를 깔고 제품을 소비자에게 배달하는 것이다. 소비자들이 소비를 선택할 때 이 제품을 인정하게 하고, 투자자들은 협력을 선택할 때 이 기업을 인정하게 한다. 이것이 바로 브랜드 마케팅입니다. 브랜드 마케팅을 잘하는 것은 브랜드를 이용하여 기업의 운영을 지도하는 것이다. 이를 위해서는 기업이 상응하는 최상층 디자인 (예: 업무 구조, 조직 건설, 상응하는 가치 체계 등) 을 진행해야 한다. 어떤 경우에 브랜드 운영을 사용합니까? 1) 소비자 (영향을 줄 대상) 는 절대 발언권이 있다. 구매자 시장은 공급이 수요를 초과하는 상태에 있다. 2) 단순한 자원형이나 생산형 기업이 아니라 플랫폼형 기업을 만들고 산업 생태건설을 추구하려는 의도다. 3) 기업이 고려하는 것은 단기적인 이익도 기회지향도 아니라 직업이상에 대한 추구와 지속적인 기초가 되는 의지다. 만약 당신의 기업이 판매자 시장이고 공급이 부족하다면, 먼저 어떻게 생산능력을 높일 것인가를 고려하는 것이 중요합니다. 기업의 핵심 역량이 기회를 포착하고 거래에서 이익을 얻는 것이라면 유연성을 유지하십시오. "산에 의지하여 산을 먹는다" 거나 더 나은 폭스콘 진출에 관심이 있다면, 브랜드 운영은 마케팅 운영에 큰 의미가 없습니다. 한편, 현재 시장 변화, 모바일 인터넷은 소비자들에게 전례 없는 선택권과 발언권을 제공하며, 시장은 구조적 공급 과잉에 분명히 진입하고 있다. 심지어 업종 구분도 더 이상 전통적인 범주 구분이 아니라 소비 솔루션을 기반으로 하는' 국경을 넘나드는 경영' 이 됐다. 이 시대에 브랜드 마케팅은 큰 의미가 있다. 목표가 누구인지, 어떤 통찰력이 있는지, 상대방의 마음속에 무엇이 필요한지, 상대방의 마음에 정보를 심어야 한다. 또는' 나는 너의 요구를 만족시키는 최선의 선택이다', 심지어' 너는 사실 이 수요가 있다. 이것이 바로 네가 원하는 것이다' 라는 것이다. 이것은 브랜드 자산 구축의 기본 작업입니다. 당신이 사상의 씨앗을 정확하게 뿌린다면, 이 씨앗은 청중의 사고의 토양에서 자라나 자신의 소비자 개념을 형성하게 될 것입니다. 당신의 브랜드에 대한 개념은 결국 당신의 브랜드 자산을 형성할 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 브랜드명언) 이 씨앗을 뿌리려면 먼저 네가 파는 것을 알아야 한다. 샴푸인가요, 윤발유인가요? 모두 아닙니다. 네가 파는 것은 제품이 아니라 수요이다. 만약 당신이 부드러움을 판다면, 이것은' 부드러움' 수요에 기반한 브랜드입니다. 제품은 수요를 충족시키는 수단일 뿐, 수요는 영원히 변하지 않지만, 수요를 충족시키는 수단은 종종 업그레이드이다. 따라서 제품 특성에 따른 브랜드 라이프 사이클은 짧습니다. 수요 기반 브랜드는 더 오래 지속될 가능성이 높다. 따라서 브랜드를 만드는 광고는 끊임없이 수요를 확대하고 계층화하여 소비자의 인식을 강화하고 브랜드 자산을 축적해야 한다. 판매 수요는 소비자를 깊이 이해하고 소비자의 행동 습관을 관찰하여 사용자의 실제 수요를 이해해야 한다. 소비자의 목소리에 귀를 기울일 수 있는 기업은 많지 않다. 소비자의 내면을 통찰할 뿐만 아니라 소비자가 모르는 수요를 추측할 필요가 있다. 우리는 이를' 수요 창출' 또는' 소비 습관 선도' 라고 부른다. 이는' 천하를 얻는 것' 에 관심이 있는 기업이 갖추어야 할 핵심 경쟁력 중 하나이다. 우리의 민족기업은 왕왕 금그릇을 안고 밥을 구걸하는 경향이 있다. 우리는 현지 시장 소비자의 습관과 내면을 가장 쉽게 통찰할 수 있지만, 우리의 시선은 종종 먼 서방에 있다. 우리는 다른 사람의 방식을 그대로 따르고, 자신의 시장에 눈을 멀게 한다. 브랜드 피라미드는 논리적으로 브랜드 요소를 연결하고, 브랜드 포지셔닝은 본질적으로 소비자의 다양한 수요 포지셔닝입니다. 시간 문제: 잠시 여기에 쓰고 나중에 얘기하자. = = = = = = = = = = = = = = = = =