마케팅 대학원 논문 3000 자 1 소비심리학 시각과 마케팅 관리
중국특색 사회주의 시장경제체제가 급속도로 발전함에 따라 우리나라 현대기업의 마케팅 관리 수준이 점차 많은 관심을 끌고 있다. 중국의 기층민중의 기본 사상적 인식이 나날이 개방되고 다원적인 역사적 배경 속에서 소비심리가 기업의 최종 마케팅 효율성에 미치는 영향은 점차 많은 관심을 끌고 있다. 이 글은 소비심리학의 시각과 마케팅 관리의 관계를 간략하게 분석했다.
키워드: 소비자 심리학; 마케팅; 관리; 분석 및 토론
우리나라 현대국민경제와 사회건설이 순조롭게 진행되고 국제 상품시장 환경 경쟁이 치열해지면서 우리나라의 기존 제품 생산과 판매업체들이 직면한 실제 시장 강도도 끊임없이 발전하고 있다. 최근 몇 년 동안 우리나라 현대국민경제건설이 빠르고 안정적인 성장세를 유지한 역사적 배경 속에서 기본 소비행위가 국민경제 성장과 발전에 기여하는 효과에 대한 관심이 점차 커지고 있다. 우리나라 기층민중의 기본 사상의식 개방성과 다양성이 높아지면서 소비자 심리 요인이 소비자 행동 결정과 마케팅 활동에 대한 마케팅 효과가 점차 광범위하고 밀접한 관심을 불러일으키고 있다. 이에 따라 이 글은 소비자 심리적 시각과 마케팅 관리의 관계를 간략하게 설명하고 분석할 것이다.
첫째, 소비자 심리학의 기본 의미와 특정 유형
(a) 소비자 심리학의 기본 의미
소비심리란 독립 소비자들이 실물상품, 선택, 비교, 꼼꼼히 분석, 구매 결정과 실천, 구체적 적용, 응용효과, 주관적 감정평가 등 실천활동을 진행하는 과정에서 생겨나고 경험한 일련의 내적 심리활동을 말한다. 소비심리는 소비자의 소비행동에 대한 최종 결정에 큰 영향을 미치고 있으며, 소비자가 특정 상품 대상에 대해 구매 행위를 할 것인지의 여부를 최종적으로 결정하는 기본 결정 요인이다. 예를 들어 그림 1 은 마술 농구화의 외관 다이어그램입니다. 디자인 특성상 소비자의 주관적 소비심리 감각의 차이는 소비자가 실제로 얻는 소비활동 결정 결과에 큰 영향을 미친다.
(b) 소비자 심리학의 구체적인 유형
개인 소비자의 실제 소비 행동의 표현 특성에 따라 실제로 형성되고 표현되는 소비심리는 일반적으로 네 가지 유형으로 나눌 수 있다.
첫째, 대중 심리학에서, 보통 전통적인 소비심리학 연구의 관점을 가리킨다? 고향에 들어가 풍속을 따르느냐? 심리, 즉 주변 사람들이 특정 유형의 상품을 구매하기 시작하는 것을 보면, 그들은 바람과 함께 구매하기 때문에 이런 소비심리는 어느 정도의 융합 특징을 가지고 있다.
2. 비교심리는 비교심리에 이끌려 독립 소비자들이 상품소비행위를 하는 구체적인 의사결정과정에서 제품의 실제 응용가치와 사용기능을 중시하지 않는 경우가 많은데, 그 주된 심리적 초점은 주변 다른 사람과의 상품구매행위와의 비교다. (윌리엄 셰익스피어, 상품구매행위, 상품구매행위, 상품구매행위, 상품구매행위, 사용기능, 사용기능, 사용기능, 사용기능)
셋째, 현실주의 심리학, 이른바 현실주의 소비심리학은 기본적인 내포와 표현 특징에 뚜렷한 대립을 가지고 있다. 구체적인 기본 내포는 소비자들이 실제로 상품 소비 행동 결정을 내리는 과정에서 상품의 실용성과 실제 소비 수요의 만족에 초점을 맞추고 상품 소비 행위의 종합적인 효율성 수준에 대한 충분한 관심을 실현하며 상대적으로 충분한 이성적 표현 특징을 가지고 있다는 점이다.
4. 이성소비심리란 소비자가 상품구매와 소비의사결정 과정에서 단순히 구매와 타인구매의 차이를 추구하고, 자신의 혁신과 신기한 주관적 심리적 욕구를 효과적으로 만족시키는 것을 말한다. 구체적인 소비행위 과정에서 최종 소비활동의 효율성 수준에 대한 다른 요인의 영향을 소홀히 함으로써 어느 정도의 맹목과 비과학적인 소비심리를 초래하게 된다.
둘째, 소비자 심리분석 기업 마케팅 관리 문제의 구체적 사고.
현재, 중국특색 사회주의 시장경제체제는 구체적 발전 과정에서 여전히 어느 정도의 준엄성을 보이고 있다. 전통적으로 판매자는 주도자이다. 판매자 시장? 형식, 점차적으로? 소비자 그룹? 주도적 지위를 차지하는 판매자 시장 형식으로 대체되었고, 우리나라의 각종 제품 생산형 기업 실체와 노무수출형 기업 실체는 일련의 시장화 업무 발전 도전에 직면해 있다.
현재 입수한 실증 연구 수치로 볼 때, 현존하는 역사 발전의 맥락에서 우리나라의 소비 단말기 시장은 아직 포화 발전 상태에 이르지 못했고, 후속 소비 행위 실천 과정에서 충분한 양의 소비 행위 실천 공간을 개척하고 창조할 수 있다. 현 단계의 독립기업 조직에 대해 어떻게 대상 소비집단의 소비심리활동과 소비실천행위의 실질적 특징을 결합해 타깃 마케팅 관리 방안을 제정하고 실질적으로 제정하는 것은 우리나라 현대기업이 기존 시장 환경에서 직면한 가장 중요한 발전 문제이다.
우리나라 현대기업의 배치는 반드시 과학적이고 합리적인 마케팅 업무에 의지하여 계획을 세우고 실시해야 하며, 기업 제품 판매 및 노무 프로젝트 관리 실천 과정에서 시장 적용 범위와 적용 범위를 지속적으로 확대하고, 목표 소비자 소비 실천 행동의 발전 공간을 최적화하고 확대해야 한다. 마케팅 관리의 기초이론 연구 분야에서 소비자 단말기 문제란 실제로 소비자가 특정 상품 대상이나 노무 대상 요소에 대한 구매 활동을 완성하는 기초 위에서 상품 구매 대상이나 노무 구매 대상을 사용하는 과정에서 얻은 심리적 느낌을 말한다. 소비자들이 좋은 심리적 감각을 얻는 조건 하에서 상품과 서비스에 대한 구체적인 구매와 소비를 완전히 받아들이고, 다른 소비자들이 비슷한 소비 행동을 하도록 유도하여 구체적인 기업 마케팅 효율성 수준을 실질적으로 높이기 위한 지원 조건을 구축하는 경우가 많다.
셋째, 결론
소비심리학의 시각과 마케팅 관리의 관계를 감안하여 이 글은 소비심리학의 기본 내포와 구체적 유형, 소비심리학 분석 기업 마케팅 관리의 구체적 사고 두 가지 구체적인 측면을 간략하게 분석해 관련 분야의 연구자들에게 참고할 수 있도록 했다.
참고 자료:
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마케팅 졸업 논문 3000 자 2 도서 마케팅 기획 분석
먼저 현재 독자를 위한 마케팅 체험 기획 방안을 마련하기 위해 제공해야 할 지원 요소를 정리한다.
현 단계에서 서점 신흥 도서 자원의 운영을 보장하는 것은 최초의 표준 요구 사항일 뿐이다. 더 중요한 임무는 독자들에게 도서 출판의 의미와 관련 내포 메커니즘을 이해하게 하는 것이다. 도서 발행 포트는 독자의 구매 욕구를 광범위하게 자극한 후 매우 높은 호응을 보이고 있다. 이 기간 동안 독자들은 어떤 종류의 도서 제품에 대해 높은 선호도를 유지했기 때문에, 광대한 도서상들에게는 보이지 않게 공급원을 늘릴 수 있어 더 나은 상호 연계라고 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언) 정보기술이 전면적으로 발전한 오늘날, 최종 독자의 수는 이해하기 어렵고, 내부 서평, 도서 요약, 신간 소개의 제시 방식은 반드시 전면적으로 조정해야 한다. 이 시점에서, 새로운 마케팅 모델의 출판사 기획 체계가 이미 구축되었다. 현재 이런 행동 모델은 이미 중국 전통 도서 마케팅 방안의 변화에 필요한 적응 방식이 되었다.
1. 모바일 도서 마케팅 체험 단위.
관련 기획자들은 최신 단계의 관련 도서 제품을 휴대전화 등 신흥 미디어 단말기로 빠르게 옮기는 것을 고려해 볼 수 있다. 고유의 지능형 이동 통신 플랫폼과 해당 읽기 안내 프로그램을 통해 내부 사용자는 다양한 그림과 그림이 풍부한 전자 시청각 서적을 정확하게 수집하고 해석하여 전례 없는 시각적 감각을 얻을 수 있습니다. 그런 다음 휴대전화 전송을 통해 도서 프로모션에 대한 모든 복지와 쿠폰을 발표해 신형 도서 제품 수익 채널의 확대 성과를 확보했다.
온라인 블로그 마케팅 경험 단위를 예약하십시오.
이 아키텍처는 주로 책 저자와 독자의 고정 관념과 행동 습관을 뒷받침하는 단서로 결합하는 동시에 다양한 블로그 문장 심층 연구를 위한 행동 패턴에 맞춰 독자들이 관련 책에 충분한 관심을 갖고 자발적으로 돈을 쓸 수 있도록 한다. 현재 국내에서 공인된 도서 블로그망은 콩잎에 속한다. 핵심 아이디어는 댓글 단위를 통해 다양한 사용자의 독서 선호도 정보를 흡수한 다음, 데이트 서적의 저자가 심사하여 작품과 제품이 향후 소비자의 수요에 층층이 이전될 수 있도록 하는 것이다. 웹 사이트 방문량과 실제 구매한 책의 수를 안정시키다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언) (윌리엄 셰익스피어, 독서, 독서, 독서, 독서)
디지털 마케팅 경험 단위.
객관적인 관점에서 볼 때, 책은 특수한 유형의 지식 제품으로서 관광 명소, 문화 풍습 등 풍부한 디지털 분석 요소를 갖추고 있어 새로운 마케팅 자료를 도출하는 데 사용할 수 있다. 새로운 디지털 단말기의 광범위한 파생과 혁신적인 마케팅 기능에 따라 디지털 도서 마케팅 활동이 본격화되면서 이후 도서 전파 방식 발전에 깊은 견인작용을 했다. 이런 마케팅 수단이 단기간에 중국 도서 마케팅의 새로운 구도로 변할 것이라고 믿는다.
4. 테마 마케팅 경험 단위.
실제로 후기의 도서 판매 활동을 위해 일정 수준의 특수 효과를 열어 내부 판촉 활동의 주제와 도서의 내포가 서로 잘 맞도록 하고, 타깃 판촉 통제 지표를 실시하여 서로 다른 수준의 독자들의 잠재적 독서 수요가 급속히 확대되도록 하여 도서 시장의 넓은 공간에 무한한 지지를 제공한다. (윌리엄 셰익스피어, 독서, 독서, 독서, 독서, 독서, 독서, 독서, 독서, 독서, 독서) 주제 마케팅 활동의 전체 통제 시스템 내에서 기획주체는 모든 사회 공익활동, 서명회, 저자-독자가 적절한 지원을 받을 수 있도록 관련 기능 단위와 미리 조율해야 합니다. 이어 주제서평, 수필 읽기 등을 통해 인기 도서의 판매 실적에 독특한 연역빛을 더했다.
특히, 주제 판매 모델의 또 다른 수단은 주제서점의 규격을 설정하거나 고정문점에 주제 교류 구역을 설립하는 것이다. 내부 고객층이 상대적으로 안정적이기 때문이다. 독자에게 제공되는 도서의 목표가 점차 강화됨에 따라 도서 분류 구조가 일정 기간 동안 세분화되었다. 결국, 이런 주제구는 특수한 판매 교류 장소로, 서로 다른 수준의 독자들의 독서 수요를 결합하여 내부 도서 자원의 분류를 제창하고, 전통적인 주제 분류 체계를 전면적으로 포괄하며, 현대인의 모든 패션 레저 이념을 서적과 주제 교류 활동에 주입하여 고정 독자층을 잠긴다.
과거의 실전 경험과 결합해 테마서점과 교류구를 경제교류의 황금지에 설치하는데, 그중에서도 독자들이 주목하는 핫스팟이 부족하지 않고, 문화 분위기가 충분히 개인화되어 있고, 구매 조건이 매우 편리하고, 정서적 접촉 결과가 오래 지속되어 테마 책꽂이 마케팅 모델이 정해진 경쟁 분야에서 오랫동안 무패를 유지하게 되었다.
둘째, 도서 마케팅 기획 시스템에서 출판 브랜드의 조화 전략 분석
과거의 실제 조사 경험을 바탕으로 출판 브랜드와 한 종류의 출판사의 명칭은 본질적인 차이가 있는데, 그 중 명칭은 항상 구체적인 사물 기능에 대한 인식을 유지하고 있으며, 구체적인 개성에 따라 명확하게 드러나지 않는다. 즉, 이런 브랜드는 항상 도서의 개성과 독자의 고품질 인식 효과를 보존하고 있으며, 이름, 로고, 포장 등의 부호의 조합으로 전통적인 도서 제품과 구별된다.
일부 독자들은 비슷한 내용의 책을 살 때 모 출판사의 책을 선호하는 것으로 나타났다. 어떤 사람들은 작가나 편집자의 작품을 좋아한다. 어떤 사람들은 그 중 한 권을 좋아하기 때문에 전체 시리즈의 책에 관심이 있다. 이것이 바로 브랜드 효과가 작용하는 것입니다. 좋은 브랜드는 독자가 자신의 제품에 대한 인정과 신뢰이다. 브랜드 기획은 사실 명품을 만드는 과정이며, 명품제품에 대한 숭배를 통해 보급의 목적을 달성한다. 시장 소비심리가 성숙해지고 독자들이 이성적으로 책을 구매하는 오늘날 출판사와 책임있는 편집자들은 모든 신간 책의 생산 및 마케팅 기획에서 강한 브랜드 의식을 가져야 한다. 독자의 독서 맛, 구매 심리, 실제 수요를 이해하고 파악하며 독자에 대한 책임 의식을 확립하고 도서 브랜드 명명을 출판사 브랜드와 밀접하게 연결시켜 창설과 유지 관리를 진행한다. (윌리엄 셰익스피어, 독서, 독서, 구매, 구매, 구매, 구매, 구매, 구매) 이것은 대대로 전해 내려오는 시스템 공사로, 장기적인 계획과 세심한 계획이 필요하다.
셋째, 결론
요약하자면, 오늘날 중국의 도서 마케팅 계획에는 사람들의 삶의 질 향상과 개인화된 독서 수요와 관련된 많은 요소들이 있다. 해당 판매 기획자로서, 우리는 언제든지 표준 마케팅 기획 이념을 확립하고, 필요한 경우 이런 마케팅 활동을 하이테크 규범 체계로 취급하여 이질적 규범 주체의 주관적 능동성이 충분히 발휘되도록 보장해야 한다. 특히 출판사의 경우, 장기적인 전략에서 단계적 마케팅 이념 변화의 임무를 완수할 수 있어야 하며, 동시에 최신 현대 도서 마케팅 이론과 방법을 충분히 도입하고 보완할 수 있어야 한다. 그런 다음 자신의 마케팅 기획팀의 실력을 키우고 유지함으로써 결국 중국 도서 판매 업무 공간의 지속 가능한 확장을 위한 깊은 적응력의 기반을 마련할 수 있게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅)
마케팅 졸업 논문 3000 자 3 선박 중공업 기업의 마케팅 전략에 대해 이야기하다.
중국이 WTO 에 가입한 후 국제해운시장이 자유화되면서 중국 해운업체들은 전례 없는 심각한 도전에 직면해 있다. 그렇다면 우리나라 조선기업의 국제경쟁력을 제고하고 우리나라 조선능력과 선박 수출 생산량의 부단한 향상을 촉진하기 위해 조선업체는 반드시 현대 마케팅 이론에 엄격히 따라야 합니까? 기업과 고객 간의 관계? 과학적 통합 마케팅 요소는 핵심 내용으로, 마케팅 전략의 완전한 결합을 바탕으로 과학적이고, 목표적이고, 실행 가능한 마케팅 전략을 개발하고, 역경 속에서 생존과 더 큰 발전을 도모한다.
첫째, 조선 중공업 기업의 마케팅 관리 문제
(a) 구식 마케팅 방법
첫째, 이미지 마케팅 의식이 부족합니다. 이미지 형성은 현대기업이 매우 중시하는 마케팅 링크 [1] 이지만, 현재 실상으로 볼 때 일부 선박중공업업체들은 기업 이미지와 마케팅 업무를 충분히 결합하지 않고 기업, 고객 등 이해 관계자 간에 상호 신뢰의 관계를 맺지 못하고 있다. 둘째, 전반적인 마케팅 의식이 부족하다. 시스템 엔지니어링으로서 현대 마케팅은 서비스 제공 업체, 공급업체, 금융 회사, 선주, 직원, 경쟁 업체, 동맹, 뉴스 미디어, 정부, 일반 대중을 포함한 모든 방면의 협력이 필요합니다. 그러나 현재 우리나라 일부 선박공업업체들은 아직 협력마케팅이라는 이념을 세우지 못하고 있어 공적 관계 업무가 제대로 되지 않아 마케팅합력을 형성하기 어렵다.
(b) 마케팅 채널은 상대적으로 단일하다
첫째, 길이 구조가 단일입니다. 일부 선박중공업업체들은 실제 마케팅 과정에서 0 급 채널을 지나치게 중시하고, 다른 서비스에 따라 타깃 마케팅 전략을 채택하지 않아 선박중공업 영업 직원의 압력이 과중하고 판매 효율성과 품질이 떨어지는 현상을 직접 초래하고 있다. 둘째, 폭 구조가 단일하다. 일부 선박중공업업체들은 실제 마케팅에서 감정관계가 강한 채널에 지나치게 신경을 쓰고 있으며, 유통전략, 제품 특징, 시장 특징, 서비스 성격, 사용자 분포에 따라 유통경로를 넓히지 않아 판매 적용 범위가 나빠지고 실적이 두드러졌다. 셋째, 폭 넓은 구조가 단일하다. 조선중공업 기업의 판매는 다양화 선택을 하지 않았을 뿐만 아니라 혼합채널 모델 (즉, 다양한 채널의 결합) 에 따라 엄격하게 판매하지도 않았다.
(c) 마케팅 팀 수준이 열악하다
현재 많은 선박중공업 기업 마케팅팀이 전력이 부족한 근본 원인은 이들 선박중공업이 마케팅인을 채용하는 과정에서 인재 나이, 성별, 지식구조, 기질 등의 보완과 조화를 중시하지 않기 때문이다. 한편, 일부 선박중공업업체들은 오랫동안 고용 메커니즘이 건강하지 않았다. 예를 들어 일부 지도자 유친이 무능하고 업무 열정이 부족한 사람들을 많이 흡수했고, 능력이 뛰어난 우수 영업사원에 대한 사용도 불합리했다. 또한 정교한 심사와 인센티브가 부족해 선박 배합 장비에 대한 R&D 투입에 지나치게 신경을 썼고, 마케팅 자금 투입이 심각하게 부족해 이들 우수 영업사원들의 적극성을 직접 추진해 타격을 받아 결국 마케팅 실적이 계속 하락하고 있다.
둘째, 조선 중공업 기업의 마케팅 관리 전략
(a) 새로운 마케팅 채널 개발
마케팅 채널은 기업 마케팅 목표 달성의 핵심 요소로서 기업 마케팅 전략의 원활한 이행 및 구현 효과에 직접적인 영향을 미칠 것입니다. 따라서 선박 중공업 기업의 경우 시장 조사 초기에 마케팅 채널을 선택할 때 고객 요구 사항을 충분히 고려하여 다양한 대상 고객 그룹이 정보를 얻는 방식과 습관에 따라 마케팅 채널을 선택하고 설계해야 합니다. 그러나 우리나라의 선박중공업 기업을 살펴보면 기본적으로 직거래 방식을 채택하고 있으며, 마케팅 채널이 상대적으로 적고 고객층이 제한되어 있다. 이에 따라 선박중공업 기업은 연맹 기업, 선박 수리 대행, 웨이보, 위챗 등 현대 정보기술 등 자신의 장점을 최대한 활용해야 한다. ) 새로운 마케팅 채널을 개척하고 마케팅을 더욱 강화하여 목표 고객에 대한 영향력을 효과적으로 확대하고 더 많은 목표 고객을 유치할 수 있습니다.
(b) 과학적 마케팅 관리 메커니즘 구축
특히, 마케팅 실적이 마케팅 인력의 실제 임금과 직접 연계되는 성과 평가 방안을 세우는 것이다. 이러한 공정하고 과학적인 메커니즘은 직원들의 가치를 충분히 반영하고, 직원들의 성취감과 명예감을 만족시키며, 직원들이 경제적 이익을 만족시키는 기초 위에서 정신적 이익을 누리는 동시에 고임금에 도전하는 투지를 자극할 수 있기 때문이다. 따라서 마케팅 전략의 구현 과정에서 마케팅 효과를 적시에 피드백해야 합니다. 그래야만 마케팅 전략의 문제와 허점을 적시에 조정하고 개선할 수 있습니다. 이에 따라 선박중공업의 경우, 마케팅 담당자, 마케팅 담당자, 기타 관련 부서의 인력은 마케팅 전략 시행의 효과를 적시에 이해하고, 파악된 실제 상황을 기업 경영진에게 첫 번째로 피드백하고, 경영진이 심도 있는 분석과 연구를 진행하며, 과학적이고, 목표적이고, 실행 가능한 마케팅 전략 조정 방안을 적시에 마련하고, 마케팅 전략을 효과적으로 보완하고, 개선할 수 있도록 해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 과학명언)
(c) 마케팅 팀 관리 강화
1. 과학적 판매 계획 체계를 개발하다. 조선중공업업체들은 우선 선박 시장 상황과 선주회사의 관련 정보를 정확히 이해하고 이를 충분히 파악한 기초 위에서 판매 목표를 세워야 한다. 여기서 주목해야 할 것은 판매 목표의 제정은 구체성, 수량화, 조작성뿐만 아니라 국내외 시장, 표제선 프로젝트, 선주 회사 규모 등에 따라 엄격하게 분해되어 구체적인 프로젝트와 지표를 구체적인 부서와 인원에 구현해야 한다는 점이다. 물론 목표 수치를 제정하는 것 외에도 영업 사원과 함께 실시 방안을 마련해야 하며, 선박과 액세서리의 견적, 시장 개발, 생산 준비, 운영, 애프터서비스 등의 업무가 질서 있게 진행될 수 있도록 명확한 시장 개발 계획이 있어야 한다.
2. 판매 프로세스 관리 시스템을 생성합니다. 의심의 여지가 없다? 결과에만 집중하고 과정을 심각하게 무시하는가? 이것은 현재 많은 선박 중공업업체들이 보편적으로 존재하고 있는 문제이지만, 마케팅 전략의 효과가 충분히 반영되면 판매 과정의 관리에 결정적인 역할을 할 것이다 [2]. 이에 따라 선박중공업 기업은 판매 과정의 관리제도를 세워야 한다. 예를 들면? 3E- 중국? 시스템, 작업 로그를 통한 자동 피드백 메커니즘 구축, 마케팅 담당자가 적극적으로 자신의 작업 상태를 적시에 피드백할 수 있도록 하는 한편, 관련 경영진은 마케팅 담당자의 작업 로그에 따라 자신의 진도와 성적을 실시간으로 피드백하며, 마케팅 담당자의 일일 업무 만족도에 따라 임무를 엄격하게 배정합니다. 또한 작업 로그의 존재는 경영진이 모든 일의 실행 상태를 실시간으로 파악하는 데 도움이 되며, 경영진이 적시에 문제를 파악하고 해결하는 데 도움이 됩니다.
과학적이고 합리적인 성과 평가 시스템을 구축하십시오. 앞서 언급했듯이 현재 우리나라 일부 선박중공업업체들은 일상적인 생산경영에서 합리적인 성과평가체계가 눈에 띄게 부족해 직원들의 적극성에 영향을 줄 뿐만 아니라 기업의 최종 마케팅 효과에도 직접적인 영향을 미치고 있다. 그래서, 이 상황을 변경 하려면, 조선 중공업 기업은 가능한 한 빨리 정기적으로 정 성적 및 양적 마케팅 직원의 판매 실적을 평가할 수 있는 시스템을 구축 해야 합니다, 평가 지표는 주로 작업 열정, 협력 정신, 국내외 시장 점유율, 견적 횟수, 이윤율, 단일 선박 총 생산 가치, 개발 신규 고객 수, 선주 평가, 총 매출에 직원 비용의 비율, 분기별 평균 방문, 그리고
셋째, 결론
마케팅은 기업의 미래 생존과 발전을 직접적으로 결정한다. 이에 따라 국내 조선중공업업체들은 마케팅 활동의 중요성을 충분히 인식하고 과학적이고 합리적인 마케팅 전략을 세워야 한다. 현재 중국에는 새로 설립된 조선중공업이 있다. 최근 몇 년 동안 외부 경제 조건의 제약으로 주문 감소, 생산액 하락, 기업 경쟁력 하락 등의 문제가 발생했다. 따라서, 우리는 시장에 대한 전면적인 조사 연구를 진행하고, 동시에 심도 있는 분석을 진행한 후, 기업의 구체적인 상황을 결합하여 각종 자원의 최적 구성을 실현해야 한다. 과학적이고 완벽한 마케팅 전략 수립을 통해 기업 경영 목표 달성을 최종 보증한다.
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