모두들 술이 좋다고 하는데, 혼재하면 돈을 많이 번다. 나는 그것들을 어떻게 꿰어야 할지 모르겠다.

소위 출품이란 유통망의 각급 대리상, 지사가 이익에 이끌려 유통된 제품을 지역간에 판매하게 하여 가격 혼란을 초래하고, 다른 판매상들이 제품에 대한 자신감을 잃게 하고, 소비자들이 브랜드에 대한 신뢰를 잃는 마케팅 현상이다. 많은 기업들이 시장을 개척할 때 자신의 판매 체계에 대해 자신감을 가지고 있다. 현재 국내 판매 채널에는 주로 유통제, 대리제, 지사제의 세 가지 모델이 있다. 이 세 가지 판매 모델은 각각 장점이 있지만 채널 관리도 어렵다. 채널 자체의 관리 외에도 채널 관리에는 품질, 특히 가격 관리 또는 모니터링이 포함됩니다. 전국책' 에는' 편까치가 채환공을 만나다' 라는 기사가 있는데, 명의편까치가 채환공을 위해 네 차례 무료 진단을 한 것이 바로 의고를 피하는 이유다. 사실, 우리의 마케팅 질병은 또한 네 가지 수준으로 나눌 수 있습니다: 하나, 위장병: 상품 품질 (예: 만료 된 상품 등). ); 다음은 혈액과 위장질환이다: 경락 왜곡; 그런 다음 가격은 혼란 스럽습니다. 이미 골수에 병이 있습니다. 물건을 팔기 시작하니, 이미 환자가 실명할 정도가 되었다. 둘째, 상품 밀수의 유형은 상품 밀수의 동기와 목적에 따라 다르며, 상품 밀수가 시장에 미치는 영향에 따라 상품 밀수는 세 가지 범주로 나눌 수 있습니다: 악성 상품 밀수. 악성화물 밀수는 리셀러가 비정상적인 이윤을 얻기 위해 의도적으로 관할 구역 외 시장에 제품을 덤핑하는 행위를 말한다. 판매상이 관할 구역 밖에서 제품을 덤핑하는 가장 일반적인 방법은 가격 인하로 판매하는 것인데, 주로 공장에서 규정한 가격보다 낮은 가격으로 관할 구역 밖에서 판매하는 것이다. 악성화물 밀수가 기업에 끼친 피해는 어마하다. 기업 전체 유통망의 가격체계를 교란시켜 가격전을 유발하고 채널 이윤을 낮추기 쉽다. 리셀러가 제품에 대한 자신감을 잃고, 열정을 잃고, 결국 기업의 제품을 판매하는 것을 포기하게 한다. 혼란스러운 가격은 기업의 제품과 브랜드를 소비자의 신뢰와 지지를 잃게 한다. 천연상품 밀수. 천연물 밀수는 리셀러가 정상적인 이윤을 얻으면서 무심코 관할 구역 외 시장에 제품을 덤핑하는 행위를 말한다. 이런 채널링은 시장에서 불가피하다. 시장 세분화만 있으면 이런 채널링이 있을 것이다. 주로 인접한 관할 구역 간의 국경을 넘나드는 화물을 나타내거나 유통시장에서 물류화 추세로 다른 지역에 덤핑하고 있다. 이런 형태의 상품 밀수량이 많으면 이 지역의 채널 가격 체계가 영향을 받아 채널의 이윤을 줄이고 2 급 도매상들의 적극성에 영향을 미칠 것이다. 심하면 2 급 도매상 간의 악성 상품 밀수로 발전할 것이다. 양성 밀수. 양성상품 밀수는 기업이 시장 발전 초기에 의도적으로 또는 무의식적으로 유동성이 강한 시장에서 리셀러를 선택하여 제품을 중요하지 않은 업무 영역이나 빈 시장으로 유입하는 현상을 말한다. 시장 발전 초기에, 양성한 화물 밀수는 기업에 좋은 것이다. 한편, 공백 시장에서는 기업이 투자하지 않고도 인지도를 높일 수 있다. 반면에 기업은 매출을 늘릴 수 있을 뿐만 아니라 운송 비용도 절약할 수 있다. 다만 구체적 운영에서 기업들은 이로 인해 형성된 빈 시장의 채널 가격 체계가 자연적인 형태라는 점에 유의해야 하기 때문에 기업이 시장 지역에 집중할 때 다시 통합해야 한다는 점에 유의해야 한다. 셋째, 화물 밀수의 위험

마케팅은 제품을 소비자에게 전달하는 과정이다. 마케팅 요소에서 채널은 인체의 혈액과 같고, 가격은 혈액의 정상적인 순환을 유지하는 혈액 요인이다. 제품은 맥락을 따라 마케팅 기업의 심장에서 단말기로 전달된다. 가격이 혼란스러워지면 연쇄 반응을 일으킬 수 있다. 첫째, 딜러는 제품 브랜드에 대한 신뢰를 잃었습니다. 리셀러가 브랜드 제품을 판매하는 가장 직접적인 동력은 이윤이다. 가격 혼란이 발생하면 판매자의 정상적인 판매가 심각하게 방해를 받고 이윤이 줄어들면 판매자가 브랜드에 대한 자신감을 잃게 된다. 판매자의 제품 품질에 대한 자신감은 처음에는 광고에 의해 확립되었고, 이것은 항공 지원이며, 그 다음은 지상군의 협력이다. 이것은 마케팅 모니터링: 기업의 제품 품질과 가격 모니터링이다. 상품이 탈출하여 가격 혼란을 야기했을 때, 브랜드에 대한 판매자의 신뢰가 하루하루 상실되기 시작하여 결국 상품 판매를 거부하였다. 둘째, 혼란스러운 가격과 시장에 가득 찬 위조품은 브랜드에 대한 소비자의 신뢰를 침식시킬 수 있다. 브랜드에 대한 소비자의 자신감은 좋은 브랜드 이미지와 규범적인 가격 체계에서 비롯된다. 앞서 말했듯이 명품의 특징 중 하나는 남보다 비싸다는 것이다. 이것은 가격 관점에서 브랜드 이름에 대한 시장의 수요입니다. 김리래는 그로부터 깊은 교훈을 얻었다. 김리래는 대량의 광고와 양질의 제품을 통해' 남자 세계' 의 좋은 이미지를 성공적으로 형성했다. 그러나 초기에는 가짜와 화물 밀수에 대한 관리가 엄격하지 않아 지역 차액이 두 배, 심지어 몇 배에 달했다. 소비자가 감히 금리를 사지 못하여 진위를 분간하기 어렵다. 명품 제품으로 김리의 재보가치는 창백하고 무력해 보인다. 또 다른 예로, 가격 포지셔닝이 잘못된 사키 가죽이 있습니다. 사치가죽은 고급스럽고 존귀한 브랜드 이미지를 형성했지만 홍콩 시장을 잘 통제하지는 못했다. 노점 판매로 각 대형 백화점에서 판매하는 것은 저가의 느낌을 주며 사치가죽의 명품 이미지에 충격을 주었다. 셋째, 상품 밀수 현상은 가격 혼란, 채널 막힘, 브랜드 무형 자산 및 기업의 정상적인 운영을 심각하게 위협합니다. 브랜드 소비 시대에 소비자가 상품을 지명하는 전제는 브랜드에 대한 신뢰였다. 상품 밀수로 인한 가격 혼란은 브랜드 이미지를 손상시킬 수 있다. 브랜드 이미지가 소비자 신뢰를 지탱하기에 부족하면 기업의 브랜드 경영 전략은 재앙적일 것이다. 기업이 단기간에 유명한 브랜드를 만들 수 있는 것은 시장 변화의 계기와 맞닿기 때문이다. 일단 중국 시장경제체제가 완비되고 시장이 분할되면 기업은 처음부터 명품을 만들기가 어렵다. 시장 경제가 성숙한 나라에서는 유명한 브랜드를 만드는 것이 매우 어렵다. 새로운 브랜드의 성공 확률은 약 5% 에 불과하다. 이는 100 개 브랜드 중 95 개가 실패했다는 뜻이다. 서구 선진국에서는 기업이 제조업에 쉽게 발을 들여놓지 않는다. 브랜드를 성공적으로 홍보하는 데는 1 억 달러 정도가 필요하고, 중국에서는 5000 만 원이 필요한데, 보통 3 년 혹은 그 이하의 시간이 필요하기 때문이다. 따라서 브랜드의 완전한 경영은 사실 비장의 보존 과정이다. 상품 밀수 문제는 브랜드 관리의 중요한 측면으로서 마케팅 담당자의 높은 중시를 불러일으켜야 한다. 넷. 요약하자면, 화물 밀수의 분류에서 볼 수 있듯이, 모든 화물 밀수가 해로운 것은 아니며, 모든 화물 밀수 현상을 반드시 통제해야 하는 것은 아니다. 기업이 발전 초기에 자신의 시장 점유율이 높지 않았고, 여전히 선도적인 브랜드 통제 시장이 있을 때, 적당한 수로화, 즉 통제 가능한 상태의 수로화는 기업의 시장 점유율을 높이는 데 도움이 된다. 덜 심각한 화물 밀수 행위에 대해 기업은 주의만 하면 되고, 당장 결정을 내릴 필요는 없다. 때때로 문제는 자연적으로 해결되기도 하고, 그렇지 않으면 역효과를 낼 수도 있다. 원래 불경기였던 두 시장이 서로 교차하는 것이 반드시 나쁜 것은 아니다. 시장이 불경기일 때 리셀러들은 일반적으로 여러 가지 수단을 사용하여 경쟁하기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 불경기, 불황, 불황, 불황, 불황, 불황, 불황) 이렇게 되면 나쁜 일이 좋은 일이 되어 시장 점유율을 높일 수 있다. 그러나 이 과정에서 반드시' 도' 를 잘 파악해서 국면을 완전히 통제해야 한다. 그렇지 않으면 결과는 상상할 수 없다. 악성화물 밀수 사건에 대한 피해는 크며, 심각할 경우 기업이 힘들게 세운 마케팅 네트워크를 파괴할 수 있다. 따라서 이런 사건에 대해 깨어 있는 인식이 있어야 하며, 발생할 때는 진지하게 연구하고, 제때에 처리하고, 견실한 시장 운영으로 야생마를 길들여야 한다.

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