온라인 소매, 각종 잡화 판매. 18 개월 후에 출시되었고, IPO 는 3 억 7 천 5 백만 달러를 융자하여 샌프란시스코 베이 지역에서 8 개 도시로 확장하여 방대한 조직을 설립했다. 이 회사의 최대 시가는 12 억 달러 (주당 30 달러) 로 26 개 도시로 확장한다고 주장했다. 그러나 잡화업계의 한계 이윤이 너무 얇아서 회사는 충분한 사용자를 끌어들이지 못했다. 200 1 년 7 월, 회사가 도산하고 직원 2000 명이 실직했다.
둘째, Pets.com(2000 년)
온라인 소매, 애완 동물 용품 전문.
아마존 투자 사이트는 2000 년 2 월 상장돼 8250 만 달러를 융자하고 9 개월 만에 문을 닫았다.
그 회사의 한 인형이 큰 성공을 거두었는데, 그 회사는 수백만 달러를 써서 슈퍼볼 경기에서 광고를 했다. 그러나 고객은 일반적으로 상품을 수령하기 위해 며칠을 기다려야 하며 배송 비용이 인하되지 않아 회사는 충분한 고객을 유치할 수 없습니다.
셋. Kozmo.com (1998-2001)
온라인 소매, 백화점 운영 (영화에서 간식에 이르기까지 모든 것), 1 시간 이내에 배달을 보장하고 배송비를 면제합니다.
배송비 면제는 그것의 판매점이었고, 나중에는 그것의 약점이 되었다. 7 개 도시로 확대한 후, DVD 한 장이나 껌 한 봉지를 배달하는 데 드는 배송비가 꽤 비싸다는 것을 알게 되었습니다. 이후 청구 시작: 최소 10 달러. 이번 조치는 그 운명을 만회하지 못했다. 200 1 년 3 월, 회사 도산, 1 100 직원 실업.
상장할 계획이 있음에도 불구하고 상장하지 못했다. 하지만 이 회사는 2 억 8000 만 달러를 모금하고 스타벅스와 6 억 5438 만 달러 +5 억 달러의 홍보 계약을 체결했다.
넷. Flooz.com (1998-2001)
수녀도 미친' 에 출연한 흑인 여배우 오피? 우비 골드부르크가 골드버그에 투자한 사이트는 신용카드의 지위를 대체하고 온라인 통화를 운영할 계획이다. 여기서 일정량의 인터넷 통화를 구매하면 가맹한 소매점에서 쇼핑을 할 수 있습니다. 이것은 상가의 선물 카드와 같지만 선물 카드는 유형적이며 제 3 자가 발급한 것이 아니다. 왜 사람들은 신용 카드를 포기하고 온라인 통화를 사용합니까?
이 유치한 생각은 그것이 3 천 5 백만 달러를 융자하는 것을 막지 못했다. 200 1 8 월, 경쟁사 Beenz.com 과 함께 도산했다.
동사 (verb 의 약자) etoys.com (1997-2001)
1999 5 월 출시, 65438+6600 만 달러 자금 조달. 짧은 16 개월 동안 주가는 1999 년 84 달러에서 2006 년 2 월 9 센트로 떨어졌다. 200 1 3 월 도산.
그 이야기는 Pets.com 과 비슷하다. 광고, 마케팅, 기술에 많은 투자를 했지만 수입은 그것과 일치하지 않는다.
여섯째, Boo.com( 1998-2000)
이 영국 회사는 인터넷 거품이 미국에만 국한되지 않는다는 것을 증명했다.
이 쇼핑몰은 전문적으로 옷을 만드는 것이지만, 처음부터 문제가 있었다. 그 웹 페이지는 자바 스크립트와 플래시로 가득 차 있다. 그 전화접속 인터넷 시대에는 홈페이지를 여는 속도가 매우 느리다. 전 세계적으로 마케팅을 하기 때문에 복잡한 언어, 가격 및 세금 문제에 직면해야 합니다. 그리고 고객 반품에 대한 우송료도 부담한다고 발표했다. 더욱이, 그 판매 수익은 결코 기대에 미치지 못했다.
그것은 65438+6 억 달러를 불태우고 2000 년 5 월에 문을 닫았다.
일곱, MVP.com( 1999-2000)
Flooz.com 과 마찬가지로, 이 사이트는 장기적으로 유명인들의 지지가 가치가 없다는 것을 증명한다.
축구 스타 존 엘웨이에 이어 마이클? 조던, 아이스하키 스타 웨인 그레즈키, 6 천 5 백만 달러의 지원으로 MVP 는 온라인 스포츠용품 판매에 종사하고 있다. 1999 에 설립된 MVP 사이트는 몇 달 후 CBS 와 4 년간 8 천 5 백만 달러 상당의 계약을 체결했습니다. 1 년 후, MVP 가 연간 654.38+00 만 달러를 지불하지 못해 CBS 가 계약을 취소했고, MVP 는 곧 도산했다. 이 도메인 이름은 현재 콜롬비아 방송사의 자회사인 SportsLine.com 의 손에 쥐고 있다.
여덟, Go.com( 1998-200 1)
디즈니는 1998 에서 온라인 비즈니스를 Infoseek 과 통합하여 포털을 구축했습니다. 최초의 경쟁자는 야후였다. 하지만 이 사이트에는 어린이들의 부적절한 내용 (www.dyceo.com, 제 1 관리자) 과 같은 특수한 정책이 있다. 2006 년에 디즈니는 이 사이트를 폐쇄하고 7 억 9 천만 달러의 장부 손실을 입었다.
9, Kibu.com( 1999-2000)
청소년 소녀의 온라인 커뮤니티. 인터넷 거품의 다른 패자들과는 달리, 그것은 모금된 2200 만 달러를 태우기 전에 파산했다. 5438 년 6 월부터 2000 년1 그것의 폐쇄는 인터넷 거품에 경종을 울렸다.
X.govworks.com (1999-2000)
이 사이트는 1999 에 설립되어 시민들이 시 당국과 거래하거나 정부가 온라인 세금 및 벌금 지불 시스템을 구축할 수 있도록 돕기 위한 것입니다. 창업자는 두 명이고, 하나는 업무원이고, 하나는 기술자이다. 그들은 어린 시절의 놀이 친구이다. 처음에는 두 사람 모두 행복했다. 그들은 모든 사람이 몸값이 백만 달러일 뿐만 아니라, 늘 정치인과 교제한다. 애석하게도 좋은 경치는 길지 않다. 먼저 다른 파트너가 이직한 다음 기술이 도난당하면 회사의 소프트웨어가 기대에 미치지 못합니다. 마지막 두 청매죽마는 반목하여 원수가 되어 회사가 경쟁자에게 인수되었다.
그렇다면 무엇이 그들의 실패를 초래했을까요? 그 이유는 분석하고 싶지 않아 이미 인터넷 마케팅을 준비하는 친구에게 지도와 조언을 해 주었다.
1, 온라인 마케팅과 오프라인 마케팅은 분리되어 있습니다.
인터넷 마케팅은 전체 마케팅 전략의 일부이며 기업 판매와 이윤을 완성하는 중요한 수단이다. 효과를 얻으려면 온라인 및 오프라인 마케팅 연계가 필요합니다. 많은 기업들은 인터넷이 단지 매체일 뿐이라고 생각한다. 기업은 인터넷을 통해 기업과 제품을 홍보하고, 인터넷 마케팅을 마쳐도 브랜드 인지도와 기업 이미지를 높일 수 있다. 인터넷 마케팅은 기업 행정 또는 고객 서비스 부문으로 나뉘어 제지하고, 마케팅 부서는 인터넷 마케팅 기능 부서와 분리된 관계 상태에 있다. 이것은 인터넷 마케팅에 대한 불완전한 이해이다. 오프라인 참여 없는 온라인 마케팅은 진정한 온라인 마케팅이 아니라' 마케팅' 과' 판매' 의 최종 목적을 달성하기 어렵다.
사실 인터넷 마케팅의 역할은 이것보다 훨씬 더 많으며, 강소성의 대외무역형 소비업체들은 더 깊은 체득을 할 수 있을 것이다. 그들은 자신의 웹사이트를 플랫폼으로 삼거나 업계 B2B 플랫폼 (예: 중국 화공망, 중국 의류망 등) 을 최대한 활용하고 있다. ) 및 포괄적 인 B2B 플랫폼 (예: 알리바바, 혜총 등). ), 가망 고객 수집 중지 및 잠재 고객 발굴, 오프라인 및 온라인 연계, 결국 거래를 성사시켜 기업에 이윤을 창출할 수 있습니다.
이 사이트는 디자인이 응용 프로그램보다 낫다고 강조합니다.
기업 웹사이트를 설립하는 것은 인터넷 마케팅을 발전시키는 매우 중요한 부분이다. 하지만 실제로 대부분의 기업 사이트는 인터넷 마케팅에서 정당한 역할을 하지 못하고 있다. 이는 기업이 만든 사이트에 대한 이해와는 거리가 멀다. 대부분의 기업들은 사이트가 기업의 인터넷 외관이라고 생각하는데, 예쁠수록 좋다. 미술 디자인, 플래시 애니메이션, 기업 이미지가 기업의 가장 큰 관심의 중심이 되었다. 사이트가 인터넷 마케팅의 요구를 충족시킬 수 있는지, 향후 기능 추가 또는 조정을 용이하게 할 수 있는지 여부는 고려하지 않는다. 일부 건설소 서비스 업체들도 기업의 선호도에 영합하며, 내부 기능과 마케팅 앱을 깊이 파고들지 않고, 표현방식에 힘쓰고, 건설비용을 올리는 데 힘쓰고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
웹사이트의 설립은 인터넷 마케팅의 수요를 위한 서비스라는 것을 이해해야 한다. 웹 사이트 구축은 디자인과 응용을 병행해야 한다. 기업의 이미지 전시뿐만 아니라 웹 사이트 온라인 마케팅 서비스의 기능과 프로세스, 제품 또는 서비스 전시의 수립, 사용자 상호 작용, 정보 검색 및 고객 경험을 중시해 웹 사이트를 더욱 적합하고 효과적으로 만들어야 합니다.
3. 인터넷 마케팅은 계획 없이 내놓은 것이다.
많은 기업들이 처음에는 인터넷 마케팅에 대한 명확한 인식이 없었다. 대부분의 기업 소유주나 관리자는 인터넷 마케팅을 중단하고 신문이나 텔레비전 등 언론홍보, 친구의 소개, 구매자의 격려 등을 통해 인터넷을 통해 업무와 판매를 확대해야 한다는 것을 알고 있다. 그래서 즉시 제조 사이트에 연락해서 정보를 게시하고 인터넷 구현에 투입할 수 있도록 인원을 배정했다. 전체 온라인 마케팅 과정은 계획 없이 전개된다. 온라인 마케팅이 3 개월 동안 효과가 없으면 실패를 선언하고 온라인 마케팅에 대한 자신감과 흥미를 잃는다.
우리 모두 알고 있듯이, 온라인 마케팅은 시스템 공학으로, 여러 방면에 닿는다. 수요 분석을 중단하고 치밀하고 과학적인 계획을 세워야 성공할 수 있다. 웹 사이트 구축, 기업 정보 게시, 구현 예산 수립, 온라인 마케팅 방식 및 제품 선택, 온라인 마케팅 전담 판매 및 고객 서비스 준비에 이르기까지 모든 작업이 제자리에 배치되어 일관되게 유지되므로 기업의 네트워크 마케팅 프로세스가 원활해질 수 있으며, 그래야만 원하는 네트워크 마케팅 효과를 얻을 수 있습니다.
4, 온라인 마케팅 제품 후속 조치.
현재 인터넷 마케팅 상품은 종류가 다양하고, 바이어가 입에 오르내리며, 기업은 제품 선택에 큰 혼란을 겪고 있다. 우리는 한 업종의 여러 기업이 한 온라인 마케팅 제품을 사용하면 같은 업종의 다른 기업들이 많은 구매를 하게 된다는 현상을 자주 발견할 수 있다.
많은 인터넷 마케팅 서비스 업체들이 기업과 기풍을 겨루는 심리를 포착했다. 기업은 업계 고객을 만난 후' 고객 증거' 와' 추천' 의 기교를 충분히 발휘하여 자신의 판단을 약화시키거나, 다른 사람의 선택을 따르거나, 다른 사람과 경쟁하여 맹목적으로 구매한다. 이론은 자신에게 적합한 제품이 좋은 제품이라는 것을 보여줍니다. 바람을 따르는 인터넷 마케팅 제품은 가장 적합한 것이 아니라 과도한 사용으로 인터넷 마케팅 효과가 갈수록 나빠지는 경우가 많다.
5. 검색 엔진으로 상품을 경매하고 그들을 기다리고 있습니다.
현재 구글, 야후, 바이두 등 검색엔진 경매제품은 인터넷 마케팅의 주류로 점점 더 많은 기업들이 검색엔진 경매상품을 선택하고 있다. 대부분의 기업은 경쟁 제품을 구입한 뒤 수리가 있다는 것을 알지 못하고 고객이 찾아오기를 기다리고 있다. 한동안 했더니 처음엔 효과가 좀 있었는데, 나중에는 효과가 점점 나빠지고 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언)
이는 입찰 제품의 유지 관리가 중단되지 않았기 때문입니다. 검색 엔진 입찰의 효과는 여러 가지 요소로 이루어져 있으며, 일일 소비 예산, 키워드 수, 보고 분석은 검색 엔진 입찰제품의 효과에 직접적인 영향을 미칩니다. 예를 들어, 구글 애드워즈 (Google Adwords) 와 같이 많은 사람들은 구글 공인 대리점이 구글 애드워즈 제품을 판매하는 이유를 이해하지 못합니다. 이 방면은 국내 인터넷 마케팅 제품이 주로 채널을 통해 판매되는 현황과 일치한다. 한편, 중국 기업 네트워크 애플리케이션 수준이 낮기 때문에 구글은 채널을 통해 고객 서비스를 잘 하고 판매 실적을 높여야 한다. 우리 기업은 경쟁력 있는 제품을 사용할 때 앉아서 기다려서는 안 되며, 실력 있는 서비스 업체를 선택해 제품 유지 관리를 중단하고 인터넷 마케팅의 효과를 높여야 한다. 예를 들어, 상하이 Rush 는 구글 공식 공인 서비스 업체로, 입찰 제품 판매 및 서비스 검색 경험이 풍부하고 신뢰할 만하다.
스팸 마케팅 및 대량 메시지를 맹목적으로 중지하십시오.
인터넷 마케팅에 직면하여 많은 기업들이 어찌할 바를 몰랐다. 많은 기업들이 스팸을 보내거나 각종 BBS, 블로그, 게시판에 메시지를 보내지 않기로 했다. 단기적으로는 웹 사이트 방문의 증가, 일부 고객의 성공과 같은 일부 온라인 마케팅 효과를 받을 수 있지만 장기적으로 볼 때 기업이 입은 손실은 달성한 온라인 마케팅 효과보다 훨씬 큽니다.
첫 번째는 기업 이미지 손상입니다. 스팸메일은 네티즌들에게 미움을 받았다. 스팸메일은 대부분 일부 빈 껍데기 회사의 이미지를 감싸고 있고, 성실성이 부족하고, 품질이 나쁘며, 악의적이고 교활하며 불법적인 제품이다. 기업이 스팸메일을 연상하면 소비자의 마음 속에 있는 이미지가 크게 할인된다.
둘째, 기업이 이런 저비용, 자폭적인 인터넷 마케팅 방식에 익숙해지면, 낮은 수익을 내는 기형적인 인터넷 마케팅 제품만 추구하고, 투자 수익에 대한 정확한 인식이 부족하면, 진정으로 건강하고 유익한 인터넷 마케팅 서비스와 제품을 받아들이기 어렵고, 인터넷 마케팅과 기업 발전의 기회를 놓치기 어렵다.