첫째,' 거인' 의 어깨에 서 있다
이왕이면 가장 큰 것을 빌려야 한다. 충분히 뜨거운 화제, 충분한 토론이 있어야 소비자의 주의를 끌 수 있다. 얼마 전 마윈 이직과 마찬가지로 애플 XS 의 출시로 각종 주요 미디어 헤드라인을 장기간 차지하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 각종 소문, 생활, 각종 소식의 공개가 눈길을 끌기에 충분하다. 많은 위챗 공식 계좌 독자들이 10 만 캐나다 달러화에 도달했다. 한 푼도 쓰지 않고 마케팅 목적을 달성하고 독자가 무료로 브랜드를 홍보할 수 있도록 했다고 할 수 있다.
화제 마케팅은 화제 발기인으로 구분된다. 인터넷에는 두 가지 표현이 있다. 하나는 주체가 의도적으로 계획한 주제이고, 다른 하나는 잠재 고객이나 이해 관계자가 자발적으로 발기하는 주제다. 즉, 대상에 의해 발기된 주제는 주체가 주도한다.
과제가 발동한 화제는 기업이 미리 구상한 화제로 웨이보 블로그 포럼 공식 홈페이지 등 플랫폼에서 전파된다. 이 화제 마케팅 기업이 주도권을 쥐고 있기 때문에 정확한 화제를 선택하고 세심하게 계획하고 합리적으로 지도해야 기업이 화제의 마케팅 효과를 발휘할 수 있다.
둘째, 주제는 브랜드와 일치한다.
큰 사건의 노출을 통해 자신의 브랜드 인지도를 높일 수 있지만, 장기적인 인지도와 판매량에 기반한 브랜드 평판은 이름을 내세워 얻을 수 있는 것이 아니다. 우리는 브랜드의 장점을 합리적으로 포함시켜야 한다. 소비자들이 우리의 두드러진 장점을 볼 수 있도록 하는 것은 진실이고, 시험을 견디는 것이지, 단순한 이름이 아니다. 기업이 어떻게 정밀 대출을 실현할 수 있을까요?
이 과정에서 미리 아이디어를 구상하고 사용자가 좋아하는 화제를 찾아야 한다. 그런 다음 번들링을 이식합니다. 좋은 화제로, 기업도 주제 토론에 자신이 마케팅하고 싶은 제품이나 회사 정보를 이식하거나 자신의 제품이나 브랜드를 묶는 방법을 알아야 한다. 화제의 토론에 대하여 기업은 적당한 때에 파장을 일으켜 화제가 더 널리 퍼지도록 도울 수 있어야 한다. 화제 마케팅을 하려면 기업이 받아들이고 퇴출할 줄 알아야 한다. 즉, 화제의 방향을 정확히 안내하여 화제의 통제력을 잃지 않도록 해야 한다. 마지막으로 마케팅 결과에 대한 피드백이 필요합니다.
셋째, 이야기를 할 줄 아세요?
이야기 하나조차 할 줄 모른다면 무슨 마케팅을 할 것인가?
현재 잘 하고 있는 브랜드는 모두 이야기의 고수이다. 스티브 잡스, 머스크, 마윈, 레이군 ... 미국 언론에 따르면 애플이 사람들의 강한 관심을 불러일으킨 한 가지 중요한 이유는 잡스가 이야기를 잘 한다는 것이다. 이제 애플은 삼성에 의해 초월되었다. 아마도 중요한 이유 중 하나는 쿡이 좋은 이야기를 하지 않는다는 것이다.' 혀끝' 감독 진효경이 웨이보에서 말했듯이, "이것들은 중요하지 않다. 만약 우리가 사람의 마음을 감동시키는 이야기를 한다면." 감동적인 이야기는 고객이 기꺼이 돈을 낼 수 있을 뿐만 아니라, 고객이 브랜드와 사랑에 빠지게 할 수도 있다.
지렛대 마케팅은 더 많은 가치를 부가할 수 있고, 사용자가 더 쉽게 받아들일 수 있다. 그리고 스토리 마케팅은 사람들에게 미묘한 영향을 미친다. 장기적이고 다양한 형태의 이야기가 축적되면서 브랜드 이미지가 사용자의 머릿속에 조용히 형성된다. 따라서 동종 요법은 브랜드 자산입니다. 동시에, 이야기를 하는 것도 자신에게 씨를 뿌리는 것과 같다. 시간이 지남에 따라 브랜드의 영향력은 자연히 결실을 맺게 되어 인심을 깊이 파고들게 된다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언)
게다가, 기업은 명확해야 하고, 순세에 따라 하는 것은 결코 이득이 되는 것을 의미하지 않는다. 돈을 빌리는 것은 쉬워 보이지만, 모든 사람이 빌릴 수 있지만, 정확하게 빌려야 기업에 긍정적인 효과를 가져다 줄 수 있다.