Part 1: 2022 영업 이사인 개인 작업 계획 수집영업 이사로서 20xx 년 작업 계획을 개발하여 회사의 모든 작업이 순조롭게 진행될 수 있도록 했습니다.
1. 내 프로젝트 업무에 익숙한 안정적인 영업 팀을 구성합니다.
인재는 회사의 가장 귀중한 자원이며, 모든 판매 성적은 좋은 주택 고문이 있기 때문이다. 첫째, 주택 컨설턴트 개인 작업 계획을 세우고 완료를 감독한다. 단결된 영업 팀을 설립하는 것이 우리의 현재 중점이다. 직장에서 조화롭고 살상력이 있는 영업 팀을 세우는 것이 주요 임무가 되어야 한다.
둘째, 판매 체계를 개선하다
1) 영업 관리자가 현장 관리 및 판매 업무를 잘 수행하고, 현장 운영 프로세스를 숙지하고, 솔선수범하고, 현장 주택 컨설턴트 규범 서비스를 감독하고, 서비스 품질을 지속적으로 향상시키고, 회사의 좋은 이미지를 확립하도록 돕습니다.
2) 회사가 제정한 판매 정책에 따라 이 건물의 판매 할인을 통제하고, 판매 통제의 정확성을 확보하며, 현장' 구매예산표' 의 심사를 책임진다.
셋째, 주택 컨설턴트를 양성하여 문제를 발견하고, 문제를 요약하고, 끊임없이 자신의 습관을 보완한다.
부동산 고문의 발견과 총결산을 양성하는 목적은 부동산 고문의 종합적인 자질을 제고하고, 업무에서 문제를 발견하고 총결하며, 자신의 견해와 건의를 제기하고, 판매 능력을 한 부동산 고문의 수준으로 끌어올리는 것이다.
넷째, 시장 분석
밟는 것을 안배하고, 매주 밟는 목표와 요구를 제정하고, 인원이 실시한다. 판의 모든 인원의 피드백을 수집하여 총괄한 후 영업 관리자에게 전달하다. 모든 주택 컨설턴트가 최신 시장 동향을 이해할 수 있도록 아침저녁으로 정기적으로 회의를 통해 모든 단계에서 얻은 정보를 교환합니다.
주택 컨설턴트가 판매를 촉진 할 수 있도록 적극적으로 지원하십시오.
판매 단어를 찾아 주택 컨설턴트의 자신감을 높이는 것이다. (예를 들어, 장소 외지: 가격이 높고, 다른 곳은 가격 인하, 경관 차이 등. ) 을 참조하십시오
자동사 판매 목표에 미치지 못하다.
회사가 하달한 판매 임무에 따라 구체적인 상황에 따라 임무를 월, 주, 일로 나누다. 월별, 주별, 일별 판매 목표를 각 주택 컨설턴트에게 분할하여 각 기간의 판매 작업을 완료합니다. 판매 임무를 완수하는 기초 위에서 판매 실적을 높이다. 미완성이 있다면, 원인을 찾아 제때에 고쳐야 한다!
일곱째, 아침 회의 및 파티 및 훈련 프로그램
1) 매일 아침 운동회가 있어 회사의 공식적이고 엄격한 관리 이념을 반영하고, 총결회는 서로 정보를 교환하고 당일 판매 집행 효과를 점검한다.
2) 훈련 계획을 수립하고 시행한다. 일과 휴식을 결합하여 팀원의 능력과 적극성의 효과를 높이다.
3) 현장 직원을 정기적으로 평가하고 평가합니다. 8. 고객 관리
고객 정보 등록을 잘하고 주택 컨설턴트에게 고객 추적을 독촉하다. 이미 거래가 성사된 고객에 대한 유지 관리 및 서비스를 통해 신규 고객을 소개하여 집을 사도록 독촉합니다. 고객 방문을 어떻게 후속 조치합니까? 주택 고문이 휴가를 보내면 고객이 방임 상태에 있는 것을 보고, 주택 고문이 업무에서 주관적인 능동성을 발휘하고 책임감을 강화하고 영웅의식을 높이게 한다.
2 부: 영업 주관 개인 작업 계획 수집 2022 년 영업 주관으로 회사 각 방면의 업무가 순조롭게 진행될 수 있도록 20xx 년 작업 계획을 세웠다.
I. 개요
어떤 이익 단위로도 영업 부서만 유일한 이익 단위이고, 다른 모든 부서는 비용 단위입니다. 우리 회사의 영업부는 기껏해야 영업부라고 할 수 있다. 가구 시장의 치열한 경쟁으로 볼 때, 영업 부서는 과학적 계획, 시행 기준 및 양적 평가를 통해 수동적인 판매에서 사전 예방적 판매로 업그레이드해야 합니다.
둘째, 영업 팀 구성
모든 고용 장점을 가진 사람도 있고, 모든 고용 단점을 가진 사람도 있다. 기존 직원을 재편성하다. 노직원은 우리의 재산이다. 그들은 고객, 우리 공장의 운영 과정, 시장에 익숙하다. 그들은 구조 개혁이 고객에게 미치는 영향을 더 잘 줄일 수 있다. 그들은 단지 회사가 계획한 구조에 따라 재구성하고 직권을 나누기만 하면 된다. 실행 가능한 표준이나 요구 사항을 만들어 적극적으로 판매하는 방법과 기교를 알려주는 것이 중요하다. 동시에 관련 인원의 채용, 훈련, 심사 및 비축 업무를 잘 수행하다.
셋째, 영업 부서의 기능
1. 시장 일선 정보 수집 및 시장 조사 수행
2. 시장 상황과 수요를 분석하고 정확한 시장 판매 예측을 하여 재고 생산을 위한 과학적 근거를 제공한다.
3. 올해와 작년 같은 기간의 판매 통계에 근거하여 월, 분기, 연간 판매 계획을 세우다.
4. 시장 정보를 요약하고 제품 개선 또는 제품 개발에 대한 권장 사항을 제시합니다.
주요 고객을 파악하고 제품 판매 동향을 제어하십시오.
마케팅 네트워크 개발 및 합리적인 레이아웃;
7. 고객과의 양방향 커뮤니케이션을 유지하기 위해 모든 수준의 고객 데이터 파일을 작성 및 개선합니다.
8. 잠재 고객 및 기존 고객의 관리 및 유지 보수
9. 시스템 관련 부서와 협력하여 홍보 활동을 잘 수행합니다.
10. 판촉 프로그램 요구 사항에 따라 상품을 전시하고 판촉 자료를 설계 및 배포합니다.
넷째, 브랜드에 대해서
"xx" 브랜드 설립 기간이 길어서 어느 정도의 선입견이 우세하다. 이 우세는 계속 확대될 것이다. 또한 자체 브랜드는 제품 스타일, 인테리어 분위기, 청중 등에서 차별화되고 정확하게 포지셔닝해야 합니다. 차별화는 제품, 장식, 액세서리 등에 반영됩니다. 제품에는 재료, 구조, 구성요소 등이 포함됩니다. 우리는 배워야 할 뿐만 아니라 그들을 능가해야 한다.
동사 (verb 의 약어) 채널 관리
원래의 대종품에서 전매로 업그레이드하는 것도 이번 개혁의 주요 목적이며, 기존 고객 정보를 최대한 활용하고, 딜러 구성을 최적화하고, 부부점, 자영업점에서 집단단위, 그룹단위로 업그레이드하며, 점차 지역, 성, 시 총판매로 발전하였다. 이것은 그리 멀지 않다. Dell 의 제품 품질과 서비스가 고객의 검증을 견디고 심도 있는 의사 소통을 할 수 있는 한, 큰 고객은 당연히 관심을 가질 것입니다. 돈을 벌 기회가 있으면 누군가가 찾아간다. 문제는 우리가 기회를 준비해야 한다는 것이다.
자동사 정보 관리 및 활용
현재 리셀러 가구점 쇼핑몰의 연락처는 2000 여 개 (외국인 800 여 개) 로, 사권이 불분명하여 합리적인 구분과 이용을 받지 못하고 있다. 또한 전국 각 지역의 인구경제 데이터 통계, 전국 100 대 현 순위 등이 있다. 온라인 쇼핑몰 유치 정보, 독점 의향이 있는 고객에게 자발적으로 연락하는 등도 있다. 이것들은 모두 마케팅의 진귀한 자료이다. 판매부의 수동적인 사고와 지도자의 결정으로 이런 물건들은 서랍에 넣어두는 것이 아쉽다. Dell 은 이를 최대한 활용하여 대상 시장과 대상 고객을 더욱 빠르고 정확하게 파악해야 합니다.
일곱째, 의사 소통에 대하여
현재 신문 매체는 매우 약해서 광저우 가구 신문만 하고 있고, 사람을 보낼 수 있는 연문도 하지 않아 낭비이다. 또한 블로그의 보급을 통해 최근 일부 가구 신문도 문장 몇 장을 발표해 브랜드 건설을 추진하는 역할을 하고 있다. 인터넷에서의 전파는 최근의 지속적인 보급으로 좋은 효과를 거두었다. Xx 가구 포럼에는 4 개의 광고석이 있는데, 이 포럼은 등록 인원이 20 만여 명이다. 다른 사이트들도 광고 세 개를 바꿔 게재했다. 한편 소후는 가구 블로그 방문량이 4 만여 건에 달했고, 수색망 블로그는 3 만여 차례, 문장 홈페이지에 자주 추천됐다. 우리 웹사이트의 조회수는 이미 2 만 명에 육박했고, 또 10 여 개의 플랫폼이 보급되고 있다. 총 유량이 20 만 원 안팎이다. 물론 고객이 다 본 후에도 반드시 구매로 전환될 수 있는 것은 아니다. 홍보의 목적은 더 많은 사람들에게 우리 브랜드를 알리고 입소문을 형성하는 것이다. 다른 홍보 채널이 없으니 온라인 홍보를 강화해야 한다.
여덟, 딜러 정보
현재 리셀러나 전문점에 대한 전략적 지원은 거의 없고 특가를 주는 것 외에는 다른 방법이 없습니다. 판매상은 기본적으로 독투하는 상태이며 충성도는 말할 것도 없다. 제조업자가 마땅히 해야 할 지원과 도움으로 리셀러와 전문점이 판매 (판촉) 계획을 세우는 것을 돕는다. 이렇게 해야만 리셀러와 공장 간의 감정을 증가시킬 수 있으니, 앞으로는 반드시 개선해야 한다. 각지의 홍보 전략과 광고 방식은 주로 쇼핑몰 밖: 현지 인터넷 플랫폼, 방송국, 문자메시지, 지역사회 발행 홍보 자료, DM 직우편, 커뮤니티 엘리베이터 광고, 라디오 광고, 신문 스크랩 등이다. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 쇼핑몰 내부: X 전시대, 스티커, 통로기, 유리스티커, 정보포스터 클립, 쇼핑몰 등상자화, 아트리움 매달림 등. 상점에는 깃발, 부스, 포스터, 판촉 라벨, 전단지도 있습니다. 비수기에는 비수기 판매 계획이 있고 성수기에는 세일 행사가 있습니다. 모든 계획이 제조업체가 지불해야 하는 것은 아닙니다. 리셀러가 원하는 것은 실행 가능한 참고 방안이다. 왜냐하면 현재 우리 리셀러의 문화 수준은 보편적으로 높지 않기 때문이다. 현재 많은 산가구들이 이런 것에 적합하지 않지만, 우리도 소수의 전문점에만 지원을 해주지는 않았다. 네, 한편으로는 리셀러에게 자신감과 입소문을 주었습니다. (예를 들어, 우리 브랜드가 되고 싶은 다른 리셀러가 현재 가게를 방문하러 왔습니다. 기존 리셀러가 뭐라고 말했으면 좋겠습니다.) 배송과 영수증 외에 우리는 거의 아무것도 하지 않았다! 다른 한편으로는 우리가 앞으로 더 큰 지역에 가게를 열어 보급한 경험을 총결하는 것이다.
아홉. 기업문화
기업 문화와 판매가 관련이 있습니까? 판매가 창구이기 때문에 직접 고객을 대면하고, 체계적인 기업 문화를 세우고, 대외 홍보를 통일하고, 고객에게 회사 관리 규범을 남기는 그룹이기 때문에 적극적으로 발전하는 기업의 인상이며, 고객 신뢰를 높여야 한다. 동시에 기업 문화는 회사 전체의 모든 사람에게 중요한 역할을 한다. 예를 들어, 회사는 사람들을 지킬 수 없었습니다. 급여가 모든 이유는 아닙니다. 기업 문화가 근본이다. 회사는 그들에게 밝은 미래, 아름다운 비전, 오락 시설과 공부할 곳이 없다. 만약 그들이 행복하지 않다면, 그들 중 누구도 머물 수 없다. 기업의 사람을 기업에서 빼면 또 무엇이 있을까?
X. 생산 정보
회사가 품절된 지 벌써 1 년이 넘었다. 지금까지 총 판매량이 증가하지 않아 고객에게 점포를 개설한 후 후속 조치를 할 수 없는 난처한 국면이 나타났다. 우리가 할 수 없기 때문에 전시회에 참가하는 목적은 무엇입니까? 이제 지도자는 해결책을 생각해 냈으니 효과가 있기를 바란다. 제가 말씀드리고 싶은 것은 OEM 입니다. 관리 등의 이유로 생산성을 효과적으로 높일 수 있는 이런 방법은 잘 활용되지 못했다. 이 분야의 인재를 초청하여 완전한 OEM 관리 체계를 구축하는 것이 좋습니다. 이케아는 자체 공장이 없어도 세계 1 위를 할 수 있다. 우리는 그것으로부터 교훈을 얻을 수 있다.
물론 실천이 없는 이론은 공허하고, 이론이 없는 실천은 맹목적이다. 다음 일은 연습의 강도를 높이는 것이다. 회사는 판매 기대 (목표) 를 결정하고 전략 방향을 정한 다음 영업 이사와 지역 관리자가 시장 조사를 수행하여 각 지역 시장의 고객, 터미널, 제품 및 경쟁 제품을 방문하고, 시장을 이해하고, 각 지역의 차이를 숙지하고, 달성 가능한 목표를 계획하고, 실행 가능한 다음 운영 계획을 수립합니다.
세 번째 부분: 2022 년 영업 이사 개인 작업 계획 수집 1. 기층에서 경영진으로의 업무 이전
저는 이 프로젝트에서 반년 동안 판매를 하면서 거래 고객과 미거래 잠재 고객을 포함한 일정 수의 고객을 축적했습니다. 나는 고객의 판매 후 업무와 잠재 고객의 장기 후속 서비스를 나를 계승한 신입 사원에게 넘겨주고, 단련할 수 있는 기회와 안정적인 고객 자원사슬을 제공하여 나의 일을 신속하게 인수할 수 있는 목적을 달성했다.
둘째, 금메달 판매원 식별 및 훈련
새로 입사한 몇몇 신입 동료들의 경우, 우수한 영업 사원이 될 가능성이 있는 신입 사원을 골라서 만족스러운 성과를 낼 수 있는 신입 사원을 선발하여 자신을 대신한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
회사가 요 이틀간 훈련 활동을 많이 해서 신입사원에게 자신을 충분히 보여줄 수 있는 기회를 주고, 가치 있는 인원을 관찰하고, 인원이 25 일까지 선발되기를 바랍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 회사가 더 많은 지원을 해주길 바랍니다.
신입 사원이 확정되면 20 일간의 직원 교육이 3 단계로 나뉘어 각각 7 일, 그 중 하루, 밤 2 시간 동안 진행됩니다. 낮에는 그의 일에 집중하고, 기록을 작성하고, 훈련할 때 총결산을 하고, 신입사원에 대한 요구를 통해 빠르게 승진시켜 회사의 목표를 달성할 수 있게 한다.
셋째, 효율적인 팀 구성
경영진은 더 이상 판매처럼 단순히 자신에게 의지하지 않고 팀 심리 관리, 제도 관리, 목표 관리, 현장 관리 등 모든 측면을 포괄한다. 다음 사항을 요약하여 팀 관리를 잘하다.
1. 적극적이고 진취적이며 단결된 작업 분위기를 조성합니다. 주관은 모든 고통과 모든 피로의 전형이 되어서는 안 된다. 감독관이 홀가분할수록 관리가 더 좋다. 상벌은 명확하고 공정해야 하며, 모든 사람은 민주적으로 평등해야 하며, 모든 구성원의 적극성을 충분히 동원해야 한다. 생활 속에서 프로젝트 매니저는 모든 사람이 팀의 따뜻함을 느낄 수 있도록 동료에게 더 많은 관심을 기울여야 한다.
2. 좋은 규칙과 제도를 제정하는 프로젝트 책임자는 규칙과 제도를 제정하는 제정자나 감독이지만, 그는 더욱 규칙과 제도를 준수하는 표율이어야 한다. 프로젝트 디렉터 자신이 준수하기 어려운 경우 팀 구성원 (영업 컨설턴트 작업 계획) 에게 어떻게 요청할 수 있습니까?
3. 명확한 목표 설정 * * * 프로젝트 관리자는 직원을 위한 개발 비전과 개인 개발 계획을 잘 계획하고 프로젝트 목표와 조율해야 합니다.
넷째, 자신의 책임을 이행하다
1. 회사의 이익을 최우선으로 생각하고, 회사의 이익을 목표로 회사에 절대적으로 충성해야 한다.
2. 영업 관리자 지원 * * * * 프로젝트 관리, 상부의 안배에 복종하고 모든 일을 최선을 다하다.
3. 영업부의 일상적인 업무를 주관하고, 매일 아침 회의를 주재하며, 상하 및 영업부와 다른 부서의 관계를 소통합니다.
4. 좋은 근무 환경을 조성하고 모든 직원의 적극성을 충분히 동원하여 단결, 협력, 품질, 효율적인 업무 분위기를 유지한다.
5. 회사가 발표한 정책을 적시에 전달하고 지속적으로 평가합니다.
6. 주택 회수를 책임지고 영업 사원에게 정상적인 대출 절차를 진행하도록 촉구합니다.
7. 일상적인 전화 방문 등록과 심사를 잘 하고, 판매 통제표를 보고, 매일 방 예약 상황을 집계하고, 각종 통계표를 작성하며, 판매의 정확성을 보장합니다.
8. 영업 인력을 조직하여 적시에 영업 경험을 총결하고, 업무 수양을 강화하고, 업무 수준을 지속적으로 향상시킬 책임이 있습니다.
9. 고객 불만 사항을 처리하고 조사 분석 후 영업 관리자에게 보고합니다.
제 4 장: 2022 년 영업 주관의 개인 업무 계획은 회사의 발전이 직원의 전반적인 자질, 회사의 방침, 팀 건설을 빼놓을 수 없다는 것을 강조한다. 실행력을 높이고, 우수한 영업 팀을 설립하고, 좋은 작업 패턴과 작업 환경을 갖추는 것이 일의 관건이다. 영업 관리자로서, 나는 나의 영업 부서의 모든 방면이 순조롭게 진행될 수 있도록 20__ 년의 작업 계획을 세웠다.
1, 판매 목표
올해 판매 목표의 가장 기본적인 것은 월수입표가 있어야 한다는 것이다. 회사가 하달한 판매 임무에 따라 구체적인 상황에 따라 임무를 월, 주, 일로 나누다. 월, 주, 일 판매 목표를 각 영업 사원으로 분할하여 각 기간의 판매 태스크를 완료합니다. 판매 임무를 완수하는 기초 위에서 판매 실적을 높이다.
상대적으로 안정적이고 비즈니스에 익숙한 영업 팀을 구성하십시오.
인재는 기업의 가장 귀중한 자원이며, 모든 판매 성적은 좋은 영업 사원이 있기 때문이다. 단결하고 협력하는 영업 팀을 설립하는 것이 기업의 근본이다. 내년 업무에서 조화롭고 살상력이 있는 팀을 세우는 것은 중대한 임무이다.
3. 판매 체계를 보완하고 명확한 시스템을 구축하는 업무 관리 방법.
판매 관리는 기업의 장기적인 문제이다. 영업 사원이 출장을 가는데, 고객을 만나는 것은 방임 상태이다. 판매 관리 체계를 보완하는 목적은 영업 사원이 업무에서 주관적인 능동성을 발휘하고, 일에 대한 책임감이 높고, 주인 의식을 높일 수 있도록 하는 것이다.
4. 영업사원을 양성하여 문제를 발견하고, 문제를 요약하고, 끊임없이 자신의 습관을 높이다.
영업 담당자들이 문제를 발견하고 요약하는 목적은 영업 인력의 종합적인 자질을 향상시키고, 업무 중의 문제를 발견하고 총결하며, 자신의 의견과 건의를 제출하여 전문성을 새로운 수준으로 끌어올리는 것입니다.
5. 지역 및 도시에 판매 및 서비스 매장을 설립하십시오.
올해 출장에서 발생한 일련의 문제에 따르면 예정된 고객이 갑자기 일정을 바꾸고 계약을 파기하고 차량이 집에 없어 계획 일정을 어지럽히고 출장을 성공적으로 완료하지 못했다. 시간과 돈의 낭비를 초래하다.
제 5 장: 2022 년 영업 주관의 개인 작업 계획 수집 20xx 년은 새해이며, 돌파구의 한 해가 되어야 한다. 20xx 년 xx 누적 판매량이 xx 만 대를 돌파하며 전년 대비 xx% 증가한 완벽한 성적을 거두었다. 그래서 20xx 년, 20xx 년 판매량의 돌파구를 달성하기 위해 우리의 임무는 매우 무겁다. 지불하지 않으면 수확이 없다. 올해는 아직 해야 할 일이 많다. 동시에, 나도 책임이 중대하다고 느꼈다. 영업 컨설턴트에서 관리자로 전환하는 이러한 역할 변경은 학습의 종점에 도달하는 것을 의미하지 않습니다. 관리와 업무 방면에서 학습을 강화하고 솔선수범하며 자신을 엄격히 요구해야 한다. 다음 판매 업무에서 나는 더욱 적극적이고 진취적이며, 개인의 판매 실적이든, 전체 영업팀의 판매 실적이든, 나는 열심히 할 것이다. 나는 미래의 작업 계획을 적어서 마음속에 다음과 같이 적었다.
첫째, 영업 임무
1, 팀장이 내린 당월 판매 계획과 목표를 팀을 이끌고 있습니다.
2. 자신의 판매 경험으로 영업 컨설턴트를 지도하고 돕고 필요한 경우 가격 협상을 돕습니다.
3. 회사 정책을 전달하고, 영업사원에게 긍정적인 에너지를 주고, 판매 열정을 높이고, 거래를 촉진한다.
둘. 전시장 및 영업 사원의 일상적인 판매 업무를 감독하고 관리하다.
1. 계기: 아침 회의에서 gfd 를 검사해서 그가 통일된 작업복과 배지를 착용하고 있는지 확인해 보세요. 남자는 넥타이를 매고 여자는 스카프를 착용한다.
2. 전시장 청소: 매일 정기적으로 전시장 내 차량과 협상대의 청결을 점검한다. 모든 사람이 책임지는 차량은 반드시 9 시 이전에 검사를 마쳐야 하며, 모든 전시차는 반드시 잠금을 해제해야 한다. 불합격 상황을 기록하고 영업 관리자에게 피드백을 보냅니다.
3. 전시장 배치: 시장부에 맞춰 전시장을 배치하고, 고객을 중심으로 따뜻하고 편안한 판매 환경을 조성합니다. 전시장 홍보 자료 업데이트, 홍보 비디오 업데이트, 브랜드 홍보, 판매 촉진, 고객 신뢰 강화 등 전시장 홍보 자료 업데이트
4. 전시장 프런트접수: 당직자가 특별한 이유로 자리를 뜨면 대체자를 찾아야 하고, 대체자가 프런트의 모든 책임을 맡고, 고객이 전시장에 들어오자마자 판매고문접대를 하게 해야 한다. 전시장 영업 직원의 규율을 수시로 점검하다.
5. 당직검사: 당직의 중요성을 강조하고 당직자의 당직상황을 점검하고 보고를 기록한다.
6. 영업 사원의 일상 업무: 영업 사원의 고객 수준 포지셔닝 및 3 표 1 카드 재방문을 정기적으로 점검하고, 영업 사원의 영업 프로세스를 조사하고, 영업 사원의 일상적인 업무 작업과 완료해야 할 작업을 조정합니다. 전시장의 돌발 상황을 수시로 처리하고 필요한 경우 영업 관리자에게 보고하다. 매일 오후 퇴근하기 전에 일정한 간격으로 영업 관리자에게 하루 종일 하는 일과 내일 완성할 임무를 보고한다. 직무 범위 내에서 고객 불만 사항을 처리하고 고객 만족도를 높입니다.
7. 데이터 피드백: 영업 직원에게 프론트 데스크 등록 (시운전 등록, 전시장 등록 등) 을 독촉합니다. ) 그리고 입력의 정확성과 적시성을 강조하십시오. 데이터 통계 (일간지, 주보, 월보 등) 를 잘 작성하다. ) 매일 데이터에 대한 피드백 분석, 문제 파악, 더 나은 솔루션 찾기
셋째, 시장부와 협력하여 판매 확장과 마케팅을 잘 한다.
1. 마케팅 부서에서 보낸 마케팅 활동을 조정합니다.
2. 영업 사원이 근무하지 않거나 인원이 충분한 경우, 당신은 나가서 시장을 개척할 수 있고, 영업 관리자는 전단지를 지정해 보낼 것입니다.
넷째, 재고를 파악하고 판매 관리자와 협력하여 판매 수요를 계획한다.
영업 사원의 배송, 데이터 전송, 송장 및 보험을 매일 점검합니다. 출근하기 전에 영업 관리자에게 등록을 보고하다. 사용 시간이 긴 차량의 경우 영업 사원에게 알리고 중점적으로 판매합니다.
다섯째, 영업 관리자가 영업 직원의 교육 프로그램을 잘 수행하고 구현을 조직하도록 돕습니다.
인력 배치를 합리적으로 최적화하고 양성 경쟁을 제창하다. 영업 담당자는 분명히 업무 지식이 부족하여 판매 실적에 직접적인 영향을 미칠 수 있습니다. 따라서 영업 사원의 지식과 업무 교육이 가장 중요하다. 회사에서 계획한 교육 프로그램뿐 아니라 차종의 가격, 구성, 경품차, 판매 전술에 대한 모의 대화도 하고, 가능한 한 빨리 차종에 익숙해야 한다. 문제를 논의한 다음 표적 훈련을 할 수 있다.
물론, 모든 계획은 종이에 담병하는 것이다. 속담에 실천은 진리를 검증하는 기준이라는 말이 있다. 앞으로의 업무에서, 나는 이 계획들을 실천에 옮기고, 상황에서 팀을 이끌고 지도자가 맡긴 임무를 완성할 수 있도록 최선을 다할 것이다.
제 6 장: 2022 년 영업 주관의 개인 작업 계획 수집 20xx 두 달 동안의 작업 끝에 부동산 판매에 대해 더 잘 알고 많은 것을 배웠다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 새해에 더 많은 수확을 거두고 자신을 향상시키기 위해, 나는 작년을 총결하고, 올해를 전망하며, 자신의 실제 상황에 따라 구체적인 계획을 세웠다.
첫째, 업무 개선
1, 그룹 역량 강화
집단에서, 나는 자신의 능력을 충분히 발휘할 수 있을 뿐만 아니라, 동시에 개인의 자질 향상에 큰 도움이 될 수 있다. 동료들과 함께 지낸 두 달 동안, 나는 산호와 나는 성격상 많은 유사점과 많은 차이점이 있다는 것을 발견했다. 그중 많은 것들이 내가 배우고 강화하고 싶은 것이다. 이런 보완적인 성격은 우리가 구체적인 업무에서 부족한 부분을 조사하여 자신을 높이는 데 도움이 될 수 있다. 새해에는 선수들의 단결을 강화할 것이다. 단결은 내가 끊임없이 성장하는 토양이다.
2, 프로젝트에 익숙 함
판매에서 가장 중요한 것은 내가 종사하는 프로젝트의 정확성을 아는 것이다. 나는 몇 년 전 전단지를 보내고 사람들과 끊임없이 접촉하는 과정에서 이 프로젝트에 대해 깊은 인식을 갖게 되었다. 하지만 고객을 접대하는 과정에서 새로운 문제가 끊임없이 생겨 고객의 질문에 유창하게 대답할 수 없게 되었습니다. 주로 프로젝트 및 관련 부동산 지식에 대한 이해가 부족했습니다. 새해 이후 프로젝트를 이해하고 부동산 지식을 이해하는 것이 프로젝트에 익숙한 첫 번째 일이다. 새해 이후 몇 채의 건물을 새로 짓게 되면 자신의 판매 대상에 대한 자신감을 더 잘 확고히 하고, 지속적인 학습에서 자신을 풍요롭게 하며, 지속적인 실천에서 자신을 높일 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)
3. 자신의 목표를 설정하십시오
목표가 있어야 방향이 있고, 방향이 있어야 부단히 노력하는 동력이 있다. 매월 초에 너는 자신에게 목표를 세워야 한다. 작은 목표부터 시작하여 독립적으로 원활히 임무를 완수한 다음, 초과 임무를 완수할 때까지 인센티브가 부여한 판매 임무를 차근차근 완수한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 매월 초, 자신의 당월의 판매 목표를 세우고, 당일 접대 고객의 문제와 해결책을 기록하고, 수시로 이전 업무 일지를 뒤집고, 과거를 돌아보며 새로운 것을 배운다.
둘째, 자신의 자질 향상
판매하는 제품은 다를 수 있지만, 판매의 목적은 똑같다. 모두 그들의 제품을 팔아서 돈으로 바꾸는 것이다. 판매를 본격적으로 접한 적이 없기 때문에 판매 촉진과 판촉 기교에 큰 부족이 있기 때문에 판매 능력을 높이는 것부터 시작해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 판매, 판매, 판매, 판매, 판매, 판매, 판매, 판매) 첫째, 책은 지식을 사는 가장 유리한 방법입니다. 새해가 지나면 판매 및 판매 기술에 관한 책을 많이 읽어야 하며, 부동산 뉴스에 끊임없이 주의를 기울이고, 제때에 자신을 풍요롭게 하고, 자신의 실천 경험을 총결해야 한다. 둘째, 지식은 실천에서 나온다. 모든 이론이 실천과 결합돼야 자신이 잘 흡수되고, 자신을 보완하고, 기초부터 시작하여 판매 과정을 다시 배우고, 운동에서 프로젝트에 대한 인상을 깊게 하고, 고객이 관심을 갖는 계약 조항을 숙지하고 배울 수 있다. 법률 법규 지식. 고객과의 의사 소통에서 지속적으로 문제를 발견하고 팀과의 의사 소통에서 문제를 해결하고 지속적으로 자신을 향상시킵니다. 마지막으로, 생활 속에서 다른 사람의 판매 방식, 특히 동업자들 사이를 자세히 관찰한다. 초기에는 판매 과정에서 다른 사람이 문제를 해결하는 방법을 복제해야 하고, 후기에는 언어처리를 거쳐 문제가 생기면 자신의 해결책을 가질 수 있다.
마지막으로, 회사의 모든 지도자와 동료들에게 감사드립니다. 제 개인적인 진보는 당신들의 도움과 지지를 빼놓을 수 없기 때문입니다. 20xx 년에 나는 계속 열심히 공부할 것이다. 나는 나의 모든 열정과 지혜로 수익을 창출하고, 나의 사업을 생기와 활력으로 가득 채울 것이다! 우리는 하나의 전체이고, 같은 목표를 위해 달린다! 나는 개신에서 여러분과 함께 노력하여 새로운 출발점에서 출발하여 성공으로 나아갈 것입니다!
제 7 장: 2022 년 영업 주관 개인 작업 계획 수집 1, 판매 업무에 대한 이해
1. 시장 분석, 시장 용량 및 개인 능력에 따라 객관적이고 과학적으로 판매 임무 개발. 임시 연간 임무: 판매 xx 만 위안;
2. 제때에 작업 계획을 세우고, 월계획과 주간 계획을 세우다. 비즈니스 관계자와 정기적으로 의사 소통하여 각 전문 책임자가 적시에 후속 조치를 취할 수 있도록 합니다.
3. 성과 관리를 중시하고 성과 계획, 성과 실행 및 성과 평가를 주시하고 추적합니다.
4. 목표 시장 포지셔닝, 큰 고객과 일반 고객 구분, 차별화, 큰 고객과의 커뮤니케이션 협력 강화, 시장 점유율 획득
5. 새로운 업계 지식 신제품을 지속적으로 학습하여 고객에게 실용적인 정보를 제공하고 고객에게 더 나은 서비스를 제공합니다. 그리고 모든 업종, 모든 등급의 약전 우수한 제품 공급업체를 만나 엔지니어가 필요할 때 제때에 프로젝트에 협조하여 업계의 인맥과 프로젝트 정보를 동료와 공유하여 공승을 실현할 수 있도록 합니다.
6. 먼저 친구를 사귀고 주문을 하고, 고객과 좋은 우정을 발전시키며, 곳곳에서 고객을 생각하고, 고객을 자신의 좋은 친구로 생각하고, 사상적 감정적 융합을 이루다.
7. 고객에게 숨기지 않고 속이지 않고 고객이 제때에 현금화할 것을 약속한다. 성실은 장사의 근본일 뿐만 아니라, 인간으로서의 근본이기도 하다.
8. 가능한 한 xx 의 동료 관계를 유지하고, 동료를 잘 대하며, 프로젝트 실시 중 각 부서의 각 기능의 원활한 집행을 보장합니다.
둘째, 판매 작업의 구체적인 정량화 작업
1. 월별 계획, 주간 계획 및 일일 작업량을 개발합니다. 하루에 최소 30 건의 전화를 걸고, 매주 최소 20 명의 고객을 방문하여 잠재 고객을 양적으로 질적으로 변화시킨다. 오전에 전화로 고객을 예약하고 오후에 고객을 방문할 예정이니 시간이 더 길다. 북경은 지역이 광활하고 인구가 많고 교통 체증이 많으며, 예약할 때 동일하거나 비슷한 위치를 선택하는 고객입니다.
2. 고객을 만나기 전에 고객의 주요 업무 및 잠재 수요에 대해 더 많이 알고, 먼저 의사결정자의 개인적 취미를 이해하고, 상대방이 관심 있는 화제를 준비하며, 고객에게 맞춤형 솔루션을 제공합니다.
3. 입찰망 또는 기타 채널에서 더 많은 엔지니어링 정보를 수집하여 엔지니어링 계약자가 참조할 수 있도록 엔지니어링 계약자의 기술 및 비즈니스 프로젝트 운영에 대한 권장사항을 제시합니다.
4. 중요한 사항을 잊어버리지 않도록 매일 기록을 잘 하고, 중요한 미완성사항에 표시를 한다.
5. 프로젝트 추적 양식을 작성하여 프로젝트 진도에 따라 추적합니다: 예비 설계, 입찰, 심화 설계, 준비 구현, 수락 등. , 그리고 각 단계의 작업을 완료합니다.
6. 선행 설계 프로젝트의 후속 조치에 집중하고, 일주일에 한 번 이상 고객을 방문하고, 필요한 경우 공사 청부업자와 함께 업주 업무를 하고, 2 주마다 적어도 다른 단계에서 추적하는 프로젝트를 방문한다. 엔지니어의 입찰 날짜와 공사 진도의 중요한 날짜를 명심하여 제때에 재방문을 추적하다.
7. 설계 초기에 프로젝트 도면 및 프로그램 설계에 적극적으로 참여하여 엔지니어를 위한 전문적인 설계 작업을 해결합니다.
8. 입찰 과정에서 해당 비즈니스 문서를 이틀 앞당겨 정리하고 누락과 착오를 방지하기 위해 택배나 택배를 통해 엔지니어에게 전달해야 합니다.
9. 입찰 후 제때에 고객을 방문하여 입찰 결과를 문의합니다. 낙찰된 후 적극적으로 설계를 심화하여 엔지니어가 설계 작업의 전부 또는 일부를 담당하고 시공에 필요한 도면 (장비 설치도, 파이프도) 을 준비할 수 있도록 합니다.
10. 가능한 한 빨리 엔지니어와 공급 계약을 체결하고, 선불금을 받고, 미리 준비를 하고, 가장 빠른 공급 시간으로 엔지니어의 수요에 응답하고, 조속한 지불을 쟁취한다.
1 1. 화물이 현장에 도착하고, 설비가 공사에 설치된 후 기술 부서에 디버깅 인원을 현장에 배치하여 디버깅하도록 요청합니다.
12. 검수 서류를 미리 준비하고 검수 후 제때에 돈을 받고 좋은 자금 회전율을 보장합니다.
셋째, 판매와 생활의 균형을 맞추고 즐겁게 일한다.
1. 단골 고객의 경우 항상 연락을 유지하고, 시간과 조건이 허락하는 경우 작은 선물을 보내거나 고객을 대접한다. 물론 연회는 목적이 아니지만, 교류는 서로의 감정을 높이고 더 나은 소통을 할 수 있다.
2. 퇴근 시간과 주말을 이용해 마케팅과 관리에 대한 지식을 많이 배우고 이론과 실천의 결합을 지속적으로 시도하고, 인터넷을 통해 업계의 정보와 제품을 확인하며, 자신의 능력을 지속적으로 향상시킨다.