우리가 시간을 돌볼 겨를이 없을 때, 시간은 이미 황급히 흘러갔다. 너는 너의 사업이 순조롭게 발전하기를 바라니? 너는 지금 왜 자신을 위해 직업 계획을 세우지 않니? 그럼, 직업 계획에 어떤 방법을 사용하는지 아세요? 다음은 제가 수집한 영업 이사 직업계획서입니다. 참고용으로만 있으니 도움이 되었으면 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
판매감독 직업기획서 1 은' 많은 사람' 이 판매의 대문에 들어서는 것과는 거리가 멀다. 판매를 하는 사람은 모두 알고 있습니다. 판매가 매우 어렵습니다. 하지만 일선 판매도 판매, 판매 매니저도 판매, KA 를 하는 큰 고객도 판매, 사장이 되는 것도 판매라고 생각하는 사람들이 많다. 네가 어떤 등급을 하든, 어떤 직위를 하든, 모두 판매하지만, 단지 판매의 등급이 다를 뿐이다. 사실 이런 관점은 틀리지 않다. 사람은 줄곧 인간성의 게으름, 탐욕, 이기심에 얽매여 있다. 그러나, 나는 모든 판매원이 인간성과 판매라는 직업에 대해 어떻게 생각하든, 일단 이 길을 밟으면, 반드시 자신을 위해 직업 계획을 잘 세워서 자신의 판매로를 다른 풍경으로 만들어야 한다고 믿는다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
그래서 이 선을 판매하는 것부터 시작해서, 저는 당신이 자신의 직업 계획을 잘 세워야 한다고 생각합니다.
구체적인 발전 방식을 보면, 다음과 같은 방향이 있다. 만약 당신이 대기업이나 그룹의 지사, 지역 또는 지사의 판매 경험이 있다면, 어느 정도의 경험을 쌓은 후, 우수한 영업 인재는 적절한 기회를 선택하여 상향 발전을 할 수 있다. 더 높은 수준의 부서나 회사 본부로 가서 판매를 할 수도 있고, 더 큰 영업 팀을 이끌고 대규모 시장을 관리할 수도 있다. 빠르게 성장하는 소비재 산업에서 많은 영업 사원들이 상향 이동을 통해 직업 발전의 새로운 세계를 개척하였다.
하류 흐름: 회사 본사 영업부에서 일정한 경험을 쌓은 경우 시장 발전의 규모와 속도에 따라 적절한 기회를 선택할 수 있으며, 다음 또는 다단계 지사에서 근무할 수 있습니다. 일반적으로 영업팀을 이끌고, 주/지역 시장을 관리하거나, 한 부문에서 새로운 업무를 개척할 수 있습니다. 이런 판매원은 본사의 선진적인 판매 관리 이념과 운영 방법을 실제 시장과 결합할 수 있으며, 일정 기간 지속적인 단련을 거쳐 많은 기업의 미래 지도자나 고위 관리자가 되는 경우가 많다.
수평 이직: 우수한 영업 직원은 종종 회사의 중견력으로, 회사에 영업 수입과 현금 흐름을 직접 가져다 줄 수 있다. 그러나 회사의 급여 복지나 성과 평가 정책이 효과적으로 동기를 부여하지 못한다면, 그들이 전업하거나 이직하는 것은 필연적이다. 조직의 관점에서 볼 때, 많은 회사들이 중금을 아끼지 않고 경쟁자로부터 우수한 판매 인재를 발굴했다. 개인적인 관점에서 볼 때, 물은 낮은 곳으로 흐르고, 사람은 높은 곳으로 간다. 직업도덕을 위반하지 않고 노동계약의 관련 규정을 위반하지 않고 관련 법규를 위반하지 않는 한, 영업 사원이 어느 정도 발전한 후 환경을 바꾸고 공간을 바꾸는 것이 좋은 방법이다.
방향 2: 관리직으로 전환
영업사원이 일정 수준에 이르면 개인의 흥미와 조직 요구를 결합해 가로방향 유동, 즉 회전을 통해 관련 전문 직능 관리직으로 전향할 수 있다. 특히, 그들은 여전히 판매 업무나 관련 업무에 관심이 있고, 마케팅 업무를 완전히 떠나고 싶지 않고, 회사의 인적 자원 배치가 허용된다면, 시장 분석, 홍보 마케팅, 브랜드 구축 및 관리, 채널 관리, 공급업체 관리 등과 같은 수평 관련 직위를 선택할 수 있습니다.
경영학의 전문적인 배경을 가지고 있거나 경영학에 관심이 있다면 시장 정보 또는 정보 관리, 산업 연구, 전략 계획, 인적 자원 관리, 프로젝트 관리 등의 발전 방향을 가지고 있습니다.
판매 작업에서 제품 또는 업계의 제조, 운영, R&D, 디자인 등의 기술적 장점을 축적하면 운영 관리, 사전 판매 기술 지원, 제품 테스트, 애프터 기술 서비스 등 첨단 기술 게시물로 이전할 수 있습니다.
방향 3. 개인창업
판매 배경을 가진 사람이 창업하기에 가장 적합하다고 할 수 있다. 기업이 생존하려면 먼저 시장이 있어야 하고, 장사를 잘하는 것은 많은 창업자들이 먼저 해결해야 할 난제이다. 많은 부러운 성공한 사람들은 모두 영업사원부터 시작해 일정 자금과 경험, 자원을 축적한 뒤 스스로 창업한 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 성공명언)
영업 사원 창업의 가장 큰 장점은 경험과 자원의 장점이다. 판매 경험이 풍부한 사람은 다른 창업자들에 비해 업계에 대한 이해, 기업 운영, 시장 변화에 대한 인식 등에 큰 장점이 있다. 이와 동시에 산업 체인의 상류와 하류에 자금과 양호한 인간관계 자원을 축적하고, 업계의 운영 방식과 성공의 관건을 이해하고, 심지어 합리적이고 합법적으로 안정적인 고객 관계 자원을 확보할 가능성이 높다.
방향 4: 경영 컨설팅 및 훈련으로 전환.
이 업종을 떠나 새로운 직업공간을 시작하는 것도 새로운 직업방향 선택이다. 예를 들어, 경험 많은 영업 사원이 경영 컨설팅 교육으로 전업하는 것도 좋은 선택이다. 경영 컨설팅사의 상담사, 훈련사들은 대부분 마케팅 관행에서 전업했고, 일부는 마케팅 사장, 감독, 지역 매니저 등이었다. 풍부한 영업 경험과 업계 배경, 기업 관행의 마케팅 환경에 대해 더 잘 알고 있기 때문에 관련 업계의 마케팅 관리 컨설팅, 전략 컨설팅 및 전문 교육에 특히 유리합니다.
구체적인 직업 행동은 다음과 같습니다:
1, 보다 효율적으로 자신의 일을 잘 한다. 일상 업무에서 번잡함을 단순하게 만들고, 다양한 프로세스를 정리하고, 제도 문서 및 양식을 규범화하는 방법에 대해 끊임없이 생각해 본다.
2. 자신의 능력 향상-이론지식류: (인적자원관리사 시스템 학습 인적자원관리 6 대 모듈, 업계 엘리트)
1) 재무 지식 및 문서 작성 기술을 적절히 학습하는 행정 관리 전공
2) 인적 자원-책을 읽고, 각종 제도 과정의 책을 많이 보고, 수중에 전문 참고서 몇 권을 준비한다. 책의 독서는 대체로 HR 참고서, 감성 심리 운동, 감정 통제, 관리팀 관리 등이다.
3) 인적 자원-정보, 정기적으로 정책 동태와 동료 벤치마킹 기업 동태를 읽는다.
3, 혼합 원, 작업의 확장. 헤드헌터, HR 동료, 컨설팅 회사의 전문 컨설턴트, 전문 변호사, 법률 고문 등 일부 HR 교육 또는 살롱 활동에 참여하여 인맥을 넓힙니다.
부서 회의, 내부 공유 회의 등에 적극적으로 참여하십시오. 또한 비즈니스 부서를 방문하여 회사 업무, 주요 업무 및 각 부서의 요구 사항을 파악합니다.
영업 이사 경력 계획서 2 1, 자체 재고
저는 농촌에서 온 신선한 학부생입니다. 나는 집안의 외아들이다. 나는 집안의 복잡한 경제와 가정 상황을 감당하고 있다. 성격이 좀 점잖지만, 그래도 비교적 입담이 좋아서, 빨리 사람들과 친숙해질 수 있다. 여가 시간에는 농구, 탁구, 노래, 소설 읽기, 뉴스 보는 것을 좋아한다. 사업상 나는 비교적 이성적이지만, 사적으로는 감성적인 사람이다.
둘째, 직업을 선택하는 이유
나는 이상이 있는 젊은이다. 하지만 내가 스트레스가 부족할 때, 나는 보통 비교적 해이해진다. (대학들은 모두 이렇다. 그래서 나는 시험에 합격한다.) 하지만 이성적인 구동 하에, 나는 이 스트레스가 많은 판매직에 의연하게 갔다. 첫째, 나 자신을 추진하고 싶다. 이런 조건 하에서 나는 내 내면의 잠재력과 능력을 더 잘 촉진할 수 있다. 둘째, 제품, 판매, 인문학을 포함한 무언가를 배우고 싶다. 셋째로, 나는 적응력이 뛰어나고, 돌발 상황을 신속하게 처리할 수 있으며, 언어 습득과 의사 소통 능력이 뛰어나다.
셋. 향후 3 ~ 5 년간의 경력 계획
1. 입사 3 개월에서 6 개월까지 제품에 대한 지식 공부에 집중하고 (정말 익숙하면 가장 짧은 시간 안에 가장 원하는 것을 줄 수 있음), 선배에게 판매 경험을 많이 배우고, 많이 보고, 많이 생각하고, 많이 물어보세요.
2. 2 ~ 3 년 동안 나는 점차 경험과 인맥을 쌓고 판매 실적에 약간의 성적을 낼 것이다. (이 기간 동안, 나는 점차 영어를 되찾을 것이다. 영어를 잘하면 반드시 자신에게 칩을 하나 더 줄 것이다. ) 을 참조하십시오
3 년차 이후에는 판매 관리직에 들어갈 수 있습니다.
4. 경영진에 입단한 지 2 년 만에 시장 개척과 제품 개발에 대한 지식을 점차 배우게 되고, 이 방면에 기여하기 위해 최선을 다하겠습니다 (정보 수집과 대세에 대해 매우 좋아합니다).
넷째, 끝
온라인 면접을 하는 여러 회사를 분석한 결과 전기화가 확실히 우수하다는 것을 알게 되었고, 나도 충분한 잠재력을 가지고 있다. 우리가 양방향으로 상대방을 선택할 수 있기를 바랍니다. 나는 자신있게 다른 제의를 거절했다. 나는 훌륭한 판매 엔지니어가 되어 너의 채용을 기다릴 것이다.
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