현재 국내외 교육기업 마케팅에 대한 연구는 기본적으로 이론적 수준에 집중되어 있다. 교육기업에게 이러한 연구 성과는 실제 마케팅 운영에 대한 지침을 구체화해야 한다. 이에 따라 본 글은 관련 마케팅 이론을 바탕으로 저장성 사회경제 발전의 실제와 결합해 저장성 민영 교육기업의 실제 마케팅 전략을 연구하고 검토하며 저장성 교육업계의 운영통치 수준을 높이기 위한 것이다. 민영훈련기업의 마케팅 전략 1, 서론은 최근 몇 년 동안 우리나라의 교육업계가 매우 빠르게 발전하였다. 통계에 따르면 2000 년 중국 교육시장 규모는 6543.8+00 억원, 2006 년 300 억원, 2005 년 중국 교육업계 수입은 2000 억원에 달했으며 이 수치는 매년 30% 씩 증가하고 있다. 교육업계는 중국 시장 경제 발전의 중요한 구성 요소로서 점점 더 중요한 역할을 하고 있다. 경제 발전은 각종 인재의 지지와 참여와 불가분의 관계에 있기 때문에 인재의 수송과 배양은 기존의 국가교육체계를 통해 개인의 평생학습과 훈련을 통해 이뤄진다. 따라서 현재 국내외 경제 발전의 경쟁은 과거 자원과 자원의 개발 방식에서 각종 인재를 양성하고 사용하는 경쟁으로 크게 바뀌었다. 저장성의' 11-5' 계획은 절강 사회경제 발전 목표를 둘러싸고 높은 수준과 고도의 기능 인재를 중점적으로 인재 자원을 대대적으로 개발한다는 것을 분명히 제시했다. 예를 들어,' 만 명의 공무원 관리 훈련 프로젝트' 를 실시하고, 전성 규모 이상의 기업 고위 관리 인재 윤훈을 실시하고,' 신세기 15 1 인재 프로젝트' 와' 전강 학자 계획' 을 추진하며, 고도로 숙련된 인재 교육 프로젝트를 실시한다. 저장성의 이런 인재 목표와 인재 전략의 시행은 저장훈련기업, 특히 저장민영훈련기업의 참여와 불가분의 관계에 있다. 따라서 저장성 민영훈련기업의 마케팅 전략을 연구하면 국내외 양성기업 마케팅에 대한 연구가 대부분 이론적 수준이나 전략적 측면에 집중될 뿐만 아니라 저장성 민영훈련기업의 핵심 경쟁력을 높이는 데 도움이 된다. 저장성 교육업계의 전반적인 건강 발전을 촉진하다. 둘째, 국내 및 절강 교육시장 현황 분석 현재 국내 교육업체들은 운영메커니즘에 따라 세 가지 범주로 나눌 수 있다. 첫 번째 범주는 전공과 학술 훈련 기업으로 주로 고교에 의존한다. 이런 교육업체는 권위성이 강하고, 자신의 핵심 과정과 전문 훈련사가 있어 인지도가 높다. 그들의 단점은 교육비가 높고 이론이 실천보다 강하다는 것이다. 두 번째는 업계에서 어느 정도 인지도가 있는 강사가 단독으로 또는 공동으로 운영하는 교육회사다. 이러한 교육 회사는 안정적인 시장 고객층을 보유하고 있으며, 과정 연구 개발 능력이 강하다. 세 번째 범주는' 교육 중개' 회사로 국내 교육기업의 70% 이상을 차지한다. 이러한 교육 기업은 교육이 필요한 기업 고객을 찾아 강사를 배정하는 순수한 비즈니스 확장 기관일 뿐입니다. 국내 교육기업의 주요 구성으로 볼 때 민영교육업체들은 교육시장의 거의 모든 교육 프로그램에 참여하고 있다. 민영 훈련 기업은 개인이 학교를 운영하는 것을 위주로 한다. 민영교육업체는 기존 자원이 많지 않고 대학 등 교육기관이 보유한 선천적 자원이나 정부 배경을 갖추지 못하지만 교육시장에서 가장 역동적이고 성공적인 교육기업이다. 민영 교육업체들은 학교 운영 이념, 교육 제품 혁신, 마케팅 전략, 거버넌스 메커니즘, 인센티브 메커니즘 등에서 모두 시장화되어 활력이 넘치고 교육시장 점유율이 가장 높다. 저장성 기업교육업계 협회에 따르면 현재 저장성에는 1000 여 개 교육기업이 있으며 민영교육기업이 대다수를 차지하지만 브랜드와 규모는 거의 없는 것으로 추산된다. 전체 산업, 특히 중소형 민영 교육업체들이 보편적으로 존재한다: 발전 포지셔닝이 불분명하고, 브랜드가 부족하며, 핵심 경쟁력이 없다. 낮은 수준의 관리, 명확하고 효과적인 마케팅 전략은 없습니다. 완벽한 내부 통제 메커니즘의 부족; 무질서한 경쟁 등 문제. 특히 마케팅능력이 약한 문제는 수많은 악성경쟁의 출현으로 이어져 상당수의 사교교육업체들이 정상적인 경영활동을 전개하고 유지할 수 없게 됐다. 예를 들어, 대부분의 교육 업체는 전화 마케팅과 같은 단일 마케팅 모델을 사용하여 비즈니스를 확장함으로써 교육 기업 고객 개발 및 기관 개발의 약점이 되었습니다. 반면에, 많은 소비자들은 그들이 정말로 필요로 하는 교육 제품과 서비스를 받을 수 없다. 전반적으로, 저장민영훈련기업의 상당 부분은 여전히 기업가의 일부 사회나 인간관계에 의지하여 생존과 발전을 유지하고 있다. 기업의 발전 전략과 마케팅 아이디어가 불분명하여 경영 행위가 매우 자유롭다. 따라서, 체계적으로 기업의 장기성과 방향성 발전을 고려하고, 교육기업의 핵심 경쟁력에 속하는 마케팅 프레임워크를 구축하는 데 힘쓰고, 마케팅 전략 연구부터 시작하며, 저장민영교육기업의 마케팅 능력을 실질적으로 개선하는 것은 시급히 해결해야 할 문제이다. 전통적인 마케팅 이론은 산업 또는 소비재 산업의 마케팅 지배가 일반적으로 4p 의 구조, 즉 제품, 가격, 채널 및 판촉: 기업이 제품을 만든 다음 제품의 특성과 이점을 정의하고, 가격을 설정하고, 제품 및 서비스 판매 채널을 선택하고, 광고, 홍보 및 인력 프로모션을 통해 제품 및 서비스를 홍보한다고 말합니다. 서비스로서 교육은 4p 를 기반으로 마케팅 포트폴리오에' 인력' 과' 유형전시' 를 추가했다.