1, 브랜드 전략
인터넷 마케팅의 중요한 임무 중 하나는 인터넷에서 기업의 브랜드를 구축하고 홍보하고, 브랜드 이미지를 신속하게 구축하고, 홍보를 실현하는 것이다. 인터넷 브랜드의 건설은 기업 웹 사이트 건설을 바탕으로 일련의 홍보 조치를 통해 고객과 대중의 기업에 대한 인식과 인정을 달성한다. 어느 정도 인터넷 브랜드의 가치는 인터넷을 통해 얻은 직접적인 이익보다 훨씬 높다.
2. 웹 페이지 전략
중소기업은 좀 더 유리한 주소를 선택하여 웹사이트를 직접 지을 수 있으며, 설립 후 전문가가 유지 관리하고, 홍보에 중점을 두고, 전통 마케팅에서 대량의 광고비를 절약할 수 있다.
3. 제품 전략
중소기업이 인터넷 마케팅 방식을 사용하려면 자신의 제품이나 서비스 품목, 어떤 제품이 인터넷 소비자가 선택하는지 분명히 해야 한다. 대상 그룹을 포지셔닝합니다. 제품 온라인 판매 비용이 다른 판매 채널보다 훨씬 낮기 때문에 중소기업은 제품을 적절히 선택하면 온라인 마케팅을 통해 더 많은 이윤을 얻을 수 있습니다.
4. 가격 전략
가격 전략도 가장 복잡한 문제 중 하나이다. 인터넷 마케팅의 가격 전략은 비용과 가격의 직접적인 대화이다. 정보의 공개성 때문에 소비자는 업계 경쟁자의 가격을 쉽게 파악할 수 있다. 소비자들이 구매 결정을 내리도록 유도하는 것이 관건이다. 중소기업이 가격에서 온라인 마케팅의 성공을 거두려면 자신의 제품의 가격 대비 성능, 그리고 자신의 제품이 업계 경쟁업체와 비교되는 특징에 주의해야 한다. 또 경쟁사의 충격으로 인터넷 마케팅의 가격 전략도 제때에 조정해야 한다. 중소기업의 마케팅 목적이 다르면 시간에 따라 가격을 정할 수 있다. 예를 들어, 자체 브랜드 홍보 단계에서는 저가로 소비자를 유치하고, 원가 계산에 기초하여 이윤을 낮춰 시장을 점령할 수 있다. 브랜드가 일정 단계에 축적되면 자동가격 조정 시스템을 구축하여 비용을 절감하고 변동 원가 시장의 공급과 수요 상황 및 경쟁사의 견적에 따라 적시에 조정할 수 있습니다.
5. 판촉 전략
판촉. 마케팅의 기본 목적은 판매 증가를 돕는 것이고, 인터넷 마케팅도 예외는 아니다. 대부분의 온라인 마케팅 방식은 직접 또는 간접 판매 촉진과 관련이 있지만 판매 촉진은 온라인 판매 촉진에만 국한되지 않습니다. 사실, 온라인 마케팅은 많은 경우에 오프라인 판매를 촉진하는 데 매우 가치가 있습니다. 온라인 광고를 대표합니다. 온라인 마케팅에는 전통적인 마케팅 모델의 개인 마케팅이나 직접 접촉 마케팅이 없습니다. 대량의 온라인 광고를 소프트 마케팅 방식으로 활용해 홍보 효과를 얻는 것이다. 이런 방법은 중소기업에 대량의 인력 지출과 재정 지출을 절약할 수 있다. 온라인 광고의 효과를 통해 더 많은 사람들이 큰 곳으로 가서 잠재 소비자를 발굴하고, 인터넷의 풍부한 자원을 통해 비경쟁 업체와 협력 동맹을 맺고, 제품의 소비 수준을 넓힐 수 있게 한다. 인터넷 보급도 현실에서 보급되는 천편일률을 피하고 기업 문화와 홍보를 돕는 사이트의 기업 문화를 결합하면 최상의 홍보 효과를 얻을 수 있다.
6. 채널 전략
소비자 구매를 촉진하기 위해서는 판촉 정보, 신상품 정보, 회사 동태를 모두 제때에 홈페이지에 게시해야 한다. 구매의 편의를 위해 다양한 결제 방법을 제공하고 소비자에게 더 많은 선택권을 주어야 한다. 회사 홈페이지를 건설할 때는 온라인 상점을 설치하여 판매 가능성을 높여야 한다.
7. 고객 서비스 전략
인터넷 마케팅과 전통적인 마케팅 모델의 차이는 독특한 상호 작용 모델에 있다. 전통적인 마케팅 모델은 인간관계에서 매우 중요하며 마케팅 방식도 비교적 간단하다. 자체 제품의 특성에 따라 온라인 마케팅을 만들 수 있다.
둘째, 온라인 마케팅 단계:
1, 시장 찾기: 당신이 해야 할 시장, 당신이 팔고 싶은 제품, 또는 당신이 팔 수 있는 제품을 찾으세요. 인터넷 시장에 따르면 시장 방향에 대한 결정을 내린다.
시장 설정: 포지셔닝 시장; 소비자 포지셔닝 제품 포지셔닝 가격 포지셔닝 차별화 된 포지셔닝 채널 포지셔닝 광고 포지셔닝.
3. 시장 개발: 고정시장에 따라 인터넷 마케팅의 방법과 전략을 개발하고, 마지막으로 온라인 마케팅과 광고 노출을 진행한다. 그런 다음 고객 서비스 또는 오프라인 거래; 마지막으로, 판매 추구!