브랜드 기획: 브랜드 내 경쟁사의 부정, 차이, 거리를 통해 대상 집단의 선택을 유도하는 것입니다. 외부 시장에 해당하는 내부 시장 (심리시장) 의 경쟁입니다. 브랜드 기획은 생각과 심리의 묘사, 즉 소비자의 심리시장을 계획, 지도, 자극하는 데 더 많은 관심을 기울이고 있다. 브랜드 기획 자체는 무의미한 과정이 아니라 브랜드에 대한 모호한 인식을 분명히 하는 과정이다.
마케팅 기획은 기업의 마케팅 목표에 따라 소비자의 요구와 욕구를 충족시키는 것을 핵심으로 기업의 제품, 서비스 및 이념, 가격, 채널, 판촉 등을 설계하고 기획하여 개인과 조직 간의 교환 과정을 실현하는 것이다. 마케팅 계획은 기업의 기존 마케팅 상황을 바탕으로 과학적 방법과 혁신적 사고를 통해 기업 현황을 바꾸고, 마케팅 목표를 달성하며, 기업의 미래 마케팅 발전에 대한 전략적 의사 결정과 지도를 하는 것으로, 예견, 글로벌, 혁신, 체계성을 갖추고 있다. 마케팅 기획은 무형의 서비스를 포함한 모든 제품에 적용된다. 기업은 시장 환경과 자체 자원의 변화에 따라 제품 판매를 늘리고 이윤을 얻을 수 있는 계획을 세워야 합니다. 마케팅 제안서에는 세그먼트, 제품 혁신, 마케팅 전략 설계 및 마케팅 포트폴리오 4P 전략의 네 가지 측면이 포함됩니다.
더 자세한 내용은 일부 전문 서적을 참고하세요.
질문 2: 마케팅 계획이란 무엇입니까? 마케팅 계획은 기업 내부 환경을 정확하게 분석하고 경영 자원을 효율적으로 활용하는 것을 바탕으로 일정 기간 동안 기업의 마케팅 활동에 대한 행동 규범, 목표, 전략, 처벌 방안 및 구체적인 조치를 설계하고 계획하는 것이다.
솔직히 말하면 제품이나 브랜드 판매를 촉진하는 전략이다.
(1) 마케팅 기회 분석. 포함: 전체 상품 또는 소비재 시장의 수량 및 금액 분석 각 경쟁 브랜드 또는 브랜드의 판매 및 판매 분석 각 경쟁 브랜드 또는 브랜드 상품 구조의 판매 및 판매 분석 경쟁 브랜드 또는 브랜드의 시장 점유율 비교 분석 고객 및 소비자의 연령, 성별 및 가계 소득 분석 각 경쟁 브랜드 또는 브랜드의 강점과 약점을 분석합니다. 경쟁 브랜드 또는 브랜드의 시장 세분화 및 상품 포지셔닝에 대한 비교 분석 경쟁 점포나 브랜드의 광고비와 광고 실적 비교 분석 경쟁 브랜드 또는 브랜드 프로모션의 비교 분석 경쟁 상점 또는 브랜드의 홍보 활동 비교 분석 경쟁 상점 또는 브랜드 가격 전략의 비교 분석 경쟁 브랜드 또는 브랜드 유통 전략 비교 분석 경쟁 상점 또는 브랜드 상점의 레이아웃 비교 및 분석; 기업 이익 구조 및 비용 분석
(2) 목표 시장 포지셔닝. 목표 시장 및 상품 포지셔닝 결정 포함 비즈니스 목표 가격 전략 유통 전략 광고 형식 및 투자 예산 프로모션 활동의 초점과 원칙 홍보 활동의 중점과 원칙.
(3) 홍보 계획. 포함: 명확한 홍보의 목표; 홍보의 형식과 내용을 선택하다.
(4) 배송 활동 계획. 포함: 가격 전략 유통 채널 점포 진열 서비스 품질.
(5) 판매 관리 계획. 포함: 감독자의 책임 및 권한 판매 목표 계획 인력 선택 및 교육 영업 사원의 임금 기준 영업 사원의 인센티브.
(6) 시장 피드백 및 조정. 포함: 마케팅 정보 피드백 방법 마케팅 정보 피드백 약정; 비즈니스 목표 회계 상업 행위의 조정.
질문 3: 브랜드 마케팅을 잘 하는 방법? 당신은 전체 마케팅 계획을 세우고 있습니까, 아니면 판매원이 되어 나가서 제품을 팔고 있습니까?
만약 당신이 업무원이라면, 당신은 말솜씨를 잘해야 할 뿐만 아니라, 당신의 제품도 사랑해야 합니다. "제품과 사랑에 빠지고, 고객에게 당신의 제품의 가치를 알려주고, 그에게 가져다 줄 수 있는 좋은 점 (천창계획 양검 선생님으로부터)" 입니다. 고객이 당신의 제품을 구입하는 것이 당신을 돕는 것이라고 절대 생각하지 마세요. 대신 고객이 문제를 해결할 수 있도록 도와주는 마음으로 한다.
브랜드를 향상시키고 제품 시장을 홍보하려면 전문 마케팅 기획사를 찾는 것이 좋습니다.
기획회사는 주로 다음과 같은 범주로 나뉜다. 첫째, 광고 촬영, 예를 들어 마케팅 기획기구, 업계에서 상당히 유명한 엽무중; 둘째, 디자인 회사, 기획회사라고도 하며, 주로 VI 를 하는데, 일부 앱, 제품 포장 등이 포함됩니다. , 이것들은 모두 좋다; 셋째, 전체 마케팅 계획을 세우고, 내부 및 외부 시장 조사에서 통합 마케팅 계획 방안 (예: 천창마케팅 기획사) 에 이르기까지 신제품 출시를 포함한다. 나는 기획 분야에서 일한 지 여러 해가 되었는데, 입소문은 여전히 좋다. 넷째, 나는 훈련을 하고 있다. 일부 기획자들은 배가 고팠지만, 정국화와 같은 운영상의 의미는 거의 없었다.
나는 또한 당신이 아직 시장에서 자신을 제대로 파악하지 못했다면, 먼저 자신을 잘 파악한 다음 세부적인 작업 (예: 포장이나 광고) 을 해야 한다는 것을 상기시켜 줄 필요가 있다. 모든 일의 출발점은 먼저 전략을 세우고 전술을 연구하는 것이기 때문이다.
질문 4: 브랜드 마케팅 계획을 잘 짜는 방법? 브랜드 마케팅 계획은 주로 전략과 구현의 두 가지 측면으로 나뉜다.
이 전략은 주로 다음 사항에 중점을 둡니다.
시장 포지셔닝, 마케팅 전략, 경쟁사의 브랜드 이미지 등
대상 소비자의 선호도, 소비 행동 특성 등.
구현은 주로 다음 사항에 중점을 둡니다.
분업, 일정 등
마케팅 자료 준비 등.
이것은 체계적인 조작으로 전문적인 지식과 경험이 필요하다. 물론, 이것을 전문으로 하는 거물 브랜드를 찾는 것도 가능하다.
질문 5: 마케팅 계획이란 무엇입니까? 첫째, 마케팅 프로그램의 형식 전체 마케팅 프로그램의 구조는 세 부분으로 나뉩니다. 하나는 제품의 시장 상황 분석이고, 다른 하나는 프로그램 본문입니다. 셋째, 효과 예측, 즉 시나리오의 실현 가능성과 조작성입니다.
(a) 시장 조건 분석
전체 시장의 크기와 적의 대비를 이해하려면 시장 분석에 다음 13 항목이 포함되어야 합니다.
(1) 현재 시장에서 전체 제품의 규모.
(2) 경쟁 브랜드 판매 및 판매 비교 분석.
(3) 경쟁 브랜드 시장 점유율 비교 분석.
(4) 소비자 나이, 성별, 직업, 교육 수준, 소득 및 가족 구조에 대한 시장 목표 분석.
(5) 경쟁 브랜드의 장단점 비교 분석.
(6) 경쟁 브랜드의 시장 지역 및 제품 포지셔닝 비교 분석
(7) 경쟁 브랜드 광고비와 광고 효과 비교 분석.
(8) 경쟁 브랜드 판촉 활동 비교 분석.
(9) 경쟁 브랜드 홍보 활동 비교 분석.
(10) 경쟁 브랜드 가격 전략 비교 분석.
(1 1) 경쟁 브랜드 판매 채널 비교 분석.
(12) 회사 제품의 최근 재무 손익 분석
(13) 회사 제품과 경쟁 브랜드의 장단점을 비교 분석하다.
(b) 계획 텍스트
전체 마케팅 계획의 본문은 7 대 항목으로 구성되어 있는데, 약술로는 아래와 같다.
(1) 제품 출시 시장 정책
기획안을 작성하기 전에 기획자는 회사의 최고 지도부와 회사의 미래 경영 방침과 전략에 대해 심도 있고 세밀한 소통을 통해 회사의 주요 방침과 정책을 확정해야 한다. 양 당사자는 다음과 같은 세부 사항을 논의해야합니다.
1. 대상 시장 및 제품 포지셔닝 결정.
2. 판매 목표는 시장 점유율을 확대하거나 이익을 추구하는 것입니까?
3. 가격 정책을 제정하다.
4. 판매 방식을 확정하다.
5. 광고 실적 및 광고 예산.
6. 판촉 활동의 중점과 원칙.
7. 홍보 활동의 중점과 원칙.
(2) 기업의 제품 판매 목표
판매 목표란 회사의 각종 제품이 일정 기간 (보통 1 년) 동안 달성해야 하는 경영 목표를 말한다.
판매 목표의 정량화에는 다음과 같은 이점이 있습니다.
전체 마케팅 기획 사례의 성패를 검증할 수 있는 근거를 제공하다.
직무 성과 목표 평가를위한 기반을 제공합니다.
다음 판매 목표 개발을 위한 근거를 제공합니다.
(3) 제품 홍보 프로그램
계획자의 판촉 계획의 목적은 판매 목표 달성을 돕는 것입니다. 프로모션 계획은 목표, 전략 및 상세 계획의 세 부분으로 구성됩니다.
① 목표
이 계획은 전체 마케팅 계획의 판매 목표를 달성하기 위해 달성될 것으로 예상되는 판촉 목표를 명확하게 설명해야 합니다. 일반적으로 장기, 중기, 단기 계획으로 나눌 수 있다.
② 전략
홍보 계획의 목표를 결정한 후, 그 목표를 달성하기 위한 전략을 세우는 것이다. 판촉 프로그램 전략에는 광고 전략, 유통 채널 활용 전략, 판촉 가격 활동 전략 및 홍보 활동 전략이 포함됩니다.
광고 전략: 제품 포지셔닝 및 대상 소비자 그룹에 따라 정책 성과 주제를 결정하고 신문, 잡지, 텔레비전, 방송, 전단지, 옥외 광고 등을 활용합니다. 어떤 매체를 선택하시겠습니까? 각각 얼마나 많은 비율을 차지합니까? 광고의 시청율과 접촉률은 얼마입니까? 제품의 특색과 판매점을 사람의 마음에 깊이 들게 하다.
유통 채널 전략: 현재 유통 채널은 매우 다양하므로 기업은 자신의 요구와 가능성에 따라 자신에게 적합한 채널을 선택해야 합니다. 일반적으로 리셀러와 터미널, 그리고 다른 형태의 중개 에이전트라는 두 부분으로 나눌 수 있습니다. 선택에 있어서, 우리는' 어떤 화살' 의 주요 원칙을 따르고, 회사의 유한한 자원과 힘을 충분히 이용한다.
판촉 가격 전략: 판촉 대상, 다양한 판촉 활동 방법, 다양한 판촉 활동을 통해 원하는 효과가 무엇입니까?
PR 활동 전략: PR 의 대상, PR 활동의 다양한 방식, 각종 PR 활동을 개최하는 목적은 무엇입니까?
③ 상세한 계획
각 정책의 구현 세부 사항을 자세히 설명하십시오.
광고 성과 계획: 신문 잡지 광고 원고 (제목, 문자, 도안) 의 디자인, TV 광고 크리에이티브 극본, 방송원고 등.
미디어 사용 프로그램: 대중화 또는 전문 신문과 잡지, 발행일 및 레이아웃 크기를 선택합니다. 텔레비전과 방송 광고의 시간과 빈도. 또한 CRP (총 시청율) 및 CPM (1,000 명당 광고 정보 평균 비용) 도 고려해야 합니다.
프로모션 계획: 상품 구매 및 전시, 전시, 데모, 추첨, 샘플 증정, 상품감회, 할인 등이 포함됩니다.
홍보 활동 계획: 주주 총회, 회사 보도 자료 발표, 회사 내부 간행물, 직원 친목회, 사랑 활동, 연락처 미디어 등이 포함됩니다.
(...>& gt
질문 6: 새로운 브랜드는 어떻게 브랜드 마케팅 계획을 세우나요? 첫째, 많은 시장 조사 및 분석
어떤 제품이든 소비자의 요구를 충족시킬 수 없다면, 다른 경쟁사와 차별화되는 특색이 없다면, 자신의 실력 지지가 없다면, 잘 알려진 판매점, 고소점, 관심점이 없다면 시장에서 한 방 쏘기 어려울 것이다.
시장 연구에는 일반 환경 연구, 산업 연구 및 회사 내부 연구가 포함됩니다.
둘째, 제품 포장 디자인
제품 개념 정제, 제품명, 제품 사양, 내부 및 외부 재료 선택, 포장 디자인을 포함합니다. 제품 명명은 매우 중요한 부분입니다. 한 여자처럼, 류샤오화와 류루연은 서로 다른 감정을 가지고 있다. 좋은 제품명 자체는 직설적인 광고 언어로 제품의 독특성을 직접 보여주며 소비자들에게 긍정적인 연상을 줄 수 있다.
셋째, 시장 예측
1. 개념 예측: 제품 개념이 제품 품질과 일치합니까? 제품 품질이 소비자의 수요와 결합되었습니까?
2. 판매 예측: 한편으로는 판매 예측은 기업 조직의 제품 전략 목표에서 비롯됩니다. 반면에 시장 용량과 소비자 수요의 결합에서 비롯됩니다. 다른 한편으로는 치열한 경쟁에서 비롯된다. 마지막으로 기업 조직 자체의 자원실력을 고려해야 한다.
3. 상대 예측: 상대 예측은 주로 반응과 반응의 정도와 강도를 예측하는 것이다. 상대가 응답하지 않으면 당연히 최고다. 상대방이 일반적으로 반응한다면, 상대방이 빨리 반응한다면, 힘이 세다.
넷째, 포지셔닝
1. 어느 시장을 나눌 계획입니까? 제품/브랜드 차별화는 어디에 있습니까?
소비자는 어디에 있습니까? 소비자 시나리오는 무엇이며 잠재 소비자의 행동 궤적을 추적하여 영업 기회를 찾습니다.
3, 제품 판매점: 왜 다른 사람이 당신의 제품을 사는지, 경쟁자가 아니라, 당신과 그의 차이점은 무엇입니까, 좋아요? 제품 내용을 기입하다.
동사 (verb 의 약어) 판매 계획
1. 제품 출시 전 어떻게 홍보합니까? 무료 상품감으로 소비자를 양성하는 것입니까, 아니면 다른 형식입니까?
2, 제품 환매, 제품 평가;
여섯째, 상장홍보
1. 어떻게 인터넷에서 홍보하고 광고합니까? 언론에서? 아니면?
2. 어떻게 선을 밀치고, 통로를 걸어요? 또는 광고 등등. , 모두 고려해야 할 것입니다.
질문 7: 새로운 브랜드는 어떻게 브랜드 마케팅 계획을 세우나요? 브랜드 마케팅 기획의 목적은 기업의 브랜드 마케팅 활동에 과학적 지도 방안을 제공하여 브랜드 마케팅 활동을 더욱 효율적으로 만들어 브랜드 이미지를 성공적으로 형성하고 전파함으로써 궁극적으로 브랜드 가치를 창출하는 것입니다. 후월 마케팅은 이와 관련하여 풍부한 경험을 가지고 있다. 그들은 브랜드 이미지의 형성과 전파에 치중하고, 대량의 정보를 파악한 상태에서 체계적이고 실현 가능하며, 목표적이고 창조적인 원칙을 따르고, 기업 브랜드의 전체 마케팅 활동에 과학적 의사결정 과정을 제공한다. 연락해서 볼 수 있어요.
질문 8: 마케팅 모델은 무엇입니까? 마케팅 과정에서 사용되는 다양한 모델을 말합니다.
마케팅 모델의 핵심은 어떻게 집행하고, 좋은 마케팅 방안을 착실하게 하고, 최대의 마케팅 효과를 달성하는 것이 최고의 마케팅 모델이라는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅) 이것은 브랜드 네트워크가 2003 년 설립된 이래 줄곧 추구해 온 마케팅 이념이다.
브랜드 연합 방송은 마케팅 실행을 온라인과 오프라인으로 나누었다. 오프라인 마케팅은 비용이 많이 들고 효과가 모니터링하기 어렵지만 온라인 마케팅은 인터넷의 빠른 방송, 정확한 위치 등을 통해 기업들의 중시를 받고 있다. 브랜드 연합 방송은 인터넷 마케팅을 뉴스 마케팅과 입소문 마케팅으로 나누었다.
브랜드 연합 방송은 공식 매체와 일선 포털을 이용하여 수직 지방미디어를 동기화하고, 입체적이고 전방위적으로 기업을 위한 새로운 마케팅 가치를 실현하며, 가장 공식적인 자세와 가장 광범위한 목소리로 최전방에 서서 더 권위 있고, 더 광범위하며, 더 영향력 있는 전파효과를 달성한다.
권위 있는 관영 매체: CCTV, 신화망, 인민일보, 중국, 중국 ...
일선 포털 미디어: Sina.com, Tencent.com, Sohu.com, 넷이서 163, Phoenix.com ...
브랜드 동시 방송 인터넷 마케팅, 기획 전문 주제 포함, 바이두 마케팅, 입소문 인터랙티브 마케팅, 블로그 마케팅, 포럼 마케팅, 정보 플랫폼 마케팅, B2B 전자상거래 플랫폼 마케팅, 사서함 마케팅, QQ 그룹 마케팅, 웨이보 마케팅, 위챗 마케팅, 기업 브랜드 정보 극대화, 정밀 전파
체험 마케팅
거시적으로 볼 때 체험경제의 도래는 사회의 높은 부와 문명과 발전 때문이다. 방금 식량이 부족하거나 가까스로 잘 사는 사람에게' 체험' 은 사치품일 뿐이다. 둘째, 미시적으로 볼 때 체험식 마케팅의 부상은 제품과 서비스의 우수한 품질과 기능으로 인해 고객이 자신의 특색과 흥미를 약화시키고 더 높은 수준의' 특색과 취미' 즉' 체험' 을 추구한다.
체험 마케팅은 소비자의 감각, 감정, 사고, 행동, 연관의 다섯 가지 측면에서 마케팅을 재정의하고 디자인하는 사고 모델이다. 이런 사고방식은' 이성소비자' 의 전통적 가설을 돌파했다. 소비자는 소비할 때 이성과 감성을 모두 가지고 있고, 소비자는 소비과정 전반에 걸쳐 경험하는 것이 소비자 행동과 기업 브랜드 관리를 연구하는 열쇠라고 생각한다.
커피는 "상품" 으로 팔고, 한 근에 300 위안을 팔 수 있다. 커피가' 상품' 으로 포장될 때, 한 잔에 10 ~ 20 원을 팔 수 있다. "서비스" 에 가입하면 커피숍에서 판매하는데, 한 잔은 적어도 수십 ~ 100 원입니다. 그러나 커피를 부드럽고 아름다운' 체험' 으로 만들 수 있다면 한 잔에 수백 ~ 수백 원에 팔 수 있다. 제품의' 체험' 함량을 높이면 기업에 상당한 경제적 이익을 가져다 줄 수 있다.
일반적으로 우리는 경험을 다섯 가지로 나누지만, 실제 기업들은 단일 체험으로 마케팅 활동을 하는 경우는 거의 없다. 일반적으로 여러 가지 체험조합을 함께 사용하는 것이 이른바 체험 이형이다. 또한 기업이 고객에게 제공하는 체험이 다섯 가지 유형의 체험을 모두 포함하는 경우 이를 총 체험이라고 합니다. 일반적으로 경험은 두 가지 범주로 나눌 수 있습니다. 하나는 소비자의 개별적인 심리와 생리적 경험, 즉 감각, 감정, 사고 등과 같은 개인적인 경험입니다. 또 다른 하나는 관련 집단의 상호 작용이 필연적으로 발생하는 경험, 즉 * * *, 행동, 연락 등의 경험이다.
일반적으로 체험식 마케팅의 목표를 달성하기 위해 기업의 마케팅 담당자는 체험식 매체라고 부르는 도구를 필요로 합니다. 체험 마케팅의 실행 도구로서 체험 미디어로는 전파, 시각 및 구두 인식, 제품 전시, 브랜드 구축, 공간 환경, 전자 미디어 및 웹 사이트, 인력 등이 있습니다.
또한, 5 개의 체험 모듈은 사용 중에 자연스러운 순서를 가지고 있다: 감각-감정-사고-행동-연관. "감각" 은 사람들의 관심을 끌었습니다. "감정" 은 경험을 개인화합니다. "사고" 는 경험에 대한 인식을 강화시킨다. "행동" 은 경험에 대한 투자를 불러 일으 킵니다. "관련성" 은 경험을 더 넓은 맥락에서 의미 있게 만든다.
현재 많은 기업들이 제품 및 서비스의 품질, 특성 및 기능을 엉망으로 만들고 있으며, 이는 고객에게 새로운 경험을 가져다 줄 뿐만 아니라 부정적인 경험도 가져와 소비자의 혐오와 반감을 불러일으킵니다.
전통적인 마케팅 관념에서 기업은' 제품' 을 강조하지만 소비자는 품질 요구 사항을 충족하는 제품에 만족하지 않을 수 있습니다. 현대 마케팅 이념은 고객의' 서비스' 를 강조하지만, 만족스러운 서비스가 있더라도 고객은 반드시 충성하는 것은 아니다. 미래의 마케팅 추세는' 체험' 을 숭상할 것이다. 기업은 고객을 위해' 잊을 수 없는 경험' 을 창출해야만 사용자의 충성도를 얻고 기업의 장기적인 발전을 유지할 수 있다. 국내 우수 기업 중 일부는 직접 체험식 마케팅으로 전환할 수 있고, 대부분의 기업은 여전히 서로 소통해야 한다 ... >; & gt
질문 9: 브랜드 마케팅과 브랜드 홍보의 차이점은 무엇입니까? 브랜드 마케팅에는 브랜드 프로모션이 포함됩니다.
브랜드 마케팅에는 브랜드 포지셔닝, 브랜드 기획, 브랜드 홍보 및 보급, 상표 등록, 제품 포장 및 채널 모델이 포함됩니다. 이것은 완전한 브랜드 마케팅 시스템입니다.
브랜드 홍보는 브랜드를 홍보하고 인지도를 높이기 위해 TV 광고, 온라인 광고 등 광고, 스타 광고 등을 포함한다.
나는 단지 브랜드 마케팅 컨설팅 회사에서 하고 있을 뿐이다.
질문 10: 브랜드 기획 및 홍보란 무엇입니까? 브랜드 기획 홍보는 시장 분석, 경쟁 분석, 청중 분석, 브랜드 및 제품 분석, 독특한 판매 주장 정제, 창의적 전략 개발, 전체 운영 절차 계획, 웹 사이트 기획, 콘텐츠 계획 보급 등이다. , 브랜드의 통합 보급을 통해 브랜드 인지도를 빠르게 높일 수 있습니다.
이에 따라 상하이 백티 네트워크는 강력한 팀, 좋은 평판, 수백 개의 브랜드와 함께 브랜드 기획 및 브랜드 및 제품 홍보 업계에 협력하고 있습니다.