상장 상반기' 65438+ 만원 자가용' 이라는 개념을 내놓아' 65438+ 만원 소형뷰익' 이라는 서스펜스를 불러일으켜 마케팅 초기의 고전이라고 할 수 있다. 3 년여 동안 가격 대비 성능을 지속적으로 제고하겠다는 취지를 이어가며 업그레이드된 차종을 계속 내놓았고 가격도 점차 8 만원 이내로 인하됐다. SRV 의 출시는 완전히 새로운 부문을 가져왔다. 27 개월 연속 1.6 리터 승용차 판매량 1 위를 차지했습니다.
코멘트: 개념 마케팅은 제품 마케팅의 최고 수준입니다.
2.A 급 자동차 판매량 1 위: 폭스바겐 제타.
2003 년 국내 A 급 자동차 판매량이 가장 큰 브랜드는 여전히 체다로 65,438+04,438+00,000 대 팔렸다. 제다의 젊은 신비는 좋은 엔진과' 진짜 가죽' 의 특성으로 소비자들의 욕설을 불러일으켰고, 더욱 중요한 것은 20 밸브 제다왕, 개조차, 새로운 인테리어, SDI 디젤차 등 끊임없는 혁신이었다.
코멘트: 시장은 후자, 즉' 변하지 않는 변화' 또는' 변으로 이기다' 를 더 믿는다.
운전자의 차: faw 폭스 바겐 폴라로이드
보래는 독일 대중이 성공한 A 급 차로 비교할 수 없는 기술적 우위를 가지고 있다. 유럽을 위해 특별히 설계된 좁은 뒷좌석과 출시 당시 비교적 높은 가격으로 마케팅상의 치명상이 됐다. 운전자의 차',' 동력보래',' 단계적 성공한 사람' 의 포지셔닝으로 보래는 이런 불리한 요인에서 쉽게 벗어나 소비자의' 구매신경' 을 빠르게 건드려 그해 516 만대를 판매한 기록을 세웠다.
코멘트: 나쁜 제품은 없고 나쁜 포지셔닝만 있습니다. 4. 단일 브랜드 판매 1 위: 상하이 폭스 바겐 산타나
성숙한 차종, 거의 200 만 대 가까운 시장, 전국 정비소, 저렴한 액세서리 가격, 끊임없는 교체 ... 산타나 65438+2009 가 최대 단일 브랜드 판매 왕좌를 확고히 차지하게 하다. 우리는 중국 시장의' 계단형 분포' 를 예리하게 인식하고 있다. 최근 상하이 대중은 중서부 지역과 2,3 선 도시에서 마케팅력을 높였으며 산타나와 산타나 2000 은 모두 좋은 성적을 거두었다.
평론: 시장의 근본적인 특징을 잡아야 무패의 땅에 설 수 있다.
육상 비즈니스 클래스: 상하이 유니버설 뷰익 GL8
순록 한 무리가 차에 뛰어올라 GL8 의 출중한 내부 공간을 부각시키고' 육지 비즈니스 클래스' 개념의 도입에 이르기까지 상하이 통용 뷰익 GL8 의 마케팅은 기능적 호소에서 감정적 호소로의 전환을 빠르게 마쳤다. MPV 치열한 시장 경쟁에서 뷰익 GL8 은 더 이상 V6 엔진이 얼마나 진보했는지, 음소거 효과가 얼마나 우수한지, 극장 시스템이 얼마나 호화로운지 소비자에게 소개할 필요가 없다. 육지 비즈니스 클래스만으로는 이러한 모든 기술 발전을 포괄하고 바이어에게 VIP 의 존귀함을 느끼게 한다.
코멘트: 제품 홍보는 마무리 펜입니다.
6. 공급 부족 신화 창출: 광저우 혼다 야각
상장한 지 일 년이 되었는데도 수요는 여전히 공급이 부족하여 아각밖에 없다. 일계차의 정교함과 미국판 대기는 노형 판매가 핫한 2003 년 초 의연하게 수직 개편을 했다. 기술 수준은 30% 올랐지만 가격은 4 만 원 가까이 내렸다. 광저우 혼다가 감히 차값을 무너뜨리는 도미노 골패는 소비자의 열렬한 추앙으로 바뀌었다.
리뷰: 소비자의 주문은 기업 마케팅 전략의 가장 좋은 투표입니다.
7. 출시 후 1 년에 5 만 원 판매: 동풍 대악 기아 천리마.
귀족 혈통과 글로벌 동기화 묘기는 없지만 동풍 대악 기아 천리마는 1 년 만에 5 만 대의 판매량을 돌파했다. 성숙한 차종, 높은 수준의 조립, 뛰어난 가격 대비 성능 외에도 천리마는 마케팅 네트워크 구축 및 평가에 효과적인 지표 체계를 만들었습니다. 모든 리셀러가 돈을 벌게 하라' 는 경영 이념으로 동풍대악 기아 () 이 경제형 승용차 분야에서 단일 판매상 평균 판매량이 가장 큰 기록을 세웠다.
코멘트: 딜러의 경쟁력은 제품의 경쟁력을 결정합니다.
소형차의 시장 기적: 체리 QQ
Chery 의 자료에 따르면 출시 이후 QQ 의 월 판매량은 4 개월 연속 1 만 대를 넘어섰다. 베이징 등 대도시에서는 5 만원 정도의 QQ 가 이미 패션의 대명사가 되었다. R&D 전 시장 조사에서 출시 전 경쟁 업체 분석에 이르기까지 QQ 이름 선택에서 크리에이티브 광고에 이르기까지 온라인 가격 경쟁에서 QQ 스티커 콘테스트에 이르기까지 ... 기서 QQ 의 마케팅은 패셔니스타의 특징을 확고히 사로잡았다.
코멘트: 기업은 항상 시장 앞에서 걸어야합니다.