PPT 의 첫 페이지를 열고 오전 내내 앉아 한 글자도 쓰지 않고 머리카락이 긁힐 지경이다. 이것은 많은 기획자들이 자주 내는 느낌이다. 왜 남의 계획을 보면 항상 간단하다고 생각하는데, 자기가 할 때는 손을 댈 수가 없어? 내용만 보고 방안의 기본 틀은 보지 못했기 때문이다. 기본 프레임워크는 무엇입니까? 많은 사람들이 구체적인 문제에 대해 많은 답을 줄 수 있다. 예를 들어 제품이 출시되면 우리는 기자회견을 열어야 한다. 당신은 무슨 생각이 있습니까? 스타를 청하고, 포럼을 만들고, 상호 작용, 생방송 등을 하다. 아마도 모든 사람은 서로 다른 생각을 많이 가지고 있을 것이다. 여기서 발표회의 발표는 기본 틀이며, 사람마다 다른 생각은 기본 틀에 내용을 채우는 것이다. 방안 작성의 가장 큰 어려움은 기본 틀이다. 일단 틀이 세워지면 내용을 채우는 것이 훨씬 쉬워진다. 이것은 빈칸을 채우는 것과 작문문제보다 간단한 것이 도리이다. 필자는 6 년간의 제품 마케팅 경험으로 전체 제품 마케팅 사례의 기본 틀을 총결하여 여러분에게 도움이 되기를 바랍니다. 일반적으로 전체 제품 마케팅 사례는 대략 위의 네 부분으로 나눌 수 있으며, 대부분의 제품은 이 프레임워크를 적용할 수 있습니다. 1. 제품 분석은 자신의 제품을 충분히 이해해야만 자신의 개성을 유지할 수 있으며 마케팅 과정 전반에 걸쳐 방해받지 않습니다. 1.R&D 배경 R&D 배경은 왜 이 제품을 만들었는지 이해할 수 있다. 국가옹호, 정책지원, 사회통점, 개인경험 등이 될 수 있다. 예를 들어 브랜드 꽃은 전통문화를 배경으로 한 오리엔탈 메이크업입니다. 디자인 컨셉 디자인 컨셉은 제품의 지배적 인 아이디어를 의미합니다. 브랜드별로 제품마다 디자인 이념이 다를 수 있다. 예를 들어, 화동심잠금 립스틱은 동양동심잠금의 영원한 단결과 꾸준한 디자인 이념을 바탕으로 한 것이다. 3. 창의적인 디자인 아이디어를 설계하는 것은 끊임없이 사상과 개념을 확장하는 과정이다. 예를 들어 동심 잠금 립스틱 전체가 클래식 동심 자물쇠로 드러났고, 김다이 투톤 연역은 동양의 고아한 질감을 표현했다. 표현은 창의력의 구체적인 표현입니다. 동심 잠금 립스틱,' 장창아구창' 을 조각 패턴으로 동양홍을 배색으로 하여 동양로맨스를 완벽하게 연출했다. 5. 공예기술이 반드시 복제할 수 없는 첨단 기술의 최전선은 아니다. 동심 잠금 립스틱은 마이크로 엠보스 기술을 사용하여 패턴을 입체적이고 생동감 있고 정교하며 사실적으로 만들지만, 기술 자체로는 중화가 아니며 많은 업계에서 응용되고 있습니다. 6. 재료도 마찬가지다. 물건을 묽게 하는 원칙을 따른다면, 희귀할수록 희소하고 귀중해진다. (아리스토텔레스, 니코마코스 윤리학, 지혜명언) 목부용, 하설련, 백화백합 추출물의 동심 잠금 립스틱은 입술 피부를 자양하고 입술 주름과 암침함을 줄일 수 있다. 7. 실용적인 기능 어떤 기능은 표면적이고, 어떤 기능은 발굴해야 한다. 예를 들어 립스틱은 미용의 기능류입니다. 하지만 화계자 립스틱도 선물 기능을 잘 만족시켰다. 8.SWOT (강점, 열세, 기회, 위협) 한 제품의 우세, 열세, 기회, 위협은 때때로 절대적인 지위가 아니라 서로 전환될 수 있다. 동심 잠금 립스틱의 장점: 내포가 풍부하고, 디자인이 참신하며, 공예가 독특하며, 재료가 고심하고, 색채가 우아하다. 단점: 높은 가격, 너무 독특한 스타일, 제한된 인구; 기회: 동방문화의 발흥은 곽초미 메이크업의 고급 선물 시장을 넓힐 수 있다. 위협: 경쟁사의 모방. 2. 시장 분석 자신을 알고 나면 상대를 알아야 백전백승할 수 있다. 초기 시장 분석은 제품 기회를 찾기 위한 것이고, 마케팅 기간의 시장 분석은 시장을 영합하고 경쟁을 피하기 위한 것이다. 이 글은 주로 마케팅 기간의 시장 분석에 초점을 맞추고 있으며, 1 에서 수행할 수 있습니다. 거시배경 거시적인 배경에는 국가 정책 방향 (예: 지원, 억제 또는 발전 안내) 이 포함됩니다. 전체 시장 동향을 포함해서 성장, 평평, 둔화, 구조적 발전이다. 예를 들어, 금 보석 산업. 현재 기술 혁신으로 제품을 끌어올리는 단계에 있다. 예를 들면 최근 2 년 동안 비교적 유행하는 5G 금, 고금 등이 있다. 소비면에서 볼 때, 금 액세서리 업계 전체가 여전히 성장 추세에 있다. 젊은이들은 황금 구매의 조류에 가입하여 주제, 창의력, 내포, 풍격이 있는 제품이 시장에서 점점 더 인기를 끌고 있다. 2. 각 업종의 동행 경쟁업체는 각기 다른 유형의 기업을 가지고 있다. 예를 들면 선두 기업과 후속 기업 등 서로 다른 경영 전략을 따른다. 어떤 것은 직접적인 경쟁을 형성하고, 어떤 것은 간접 경쟁을 형성하고, 어떤 것은 경쟁을 형성하지 않는다. 최근 신상품 상장, 마케팅 아이디어, 향후 마케팅 행동 예측, 주요 시장 전략 등이 주요 분석에 따르면. 3. 같은 종류의 경품은 단일 제품에 있어서 같은 유형의 경품은 중점 분석 대상이며, 제품 상장의 성패에 직접적인 영향을 미칠 수 있다. 오늘날의 다양성이 풍부한 시장에는 경쟁하지 않는 제품이 거의 없다. 예를 들어, Yuanqi Forest 는 최근 "콜라 거품 물" 을 출시했습니다. "콜라" 라는 단어가 나오자마자 이미 코카콜라, 펩시와 경쟁을 벌였다. 시장 규모, 제품 내포, 맛, 포장, 성분, 마케팅 투입 등. 서기 포리스트는 분명히 이 두 코크스에 대해 전면적인 분석과 비교를 했을 것이다. 신중한 고려를 거쳐 제품을 낮은 키로 시장에 내놓기로 결정했지만 성공 여부는 시장 선택에 달려 있다. 3. 제품 포지셔닝 제품 포지셔닝은 이 제품이 시장에서 어떤 이미지를 세워야 하는지 구체적으로 말한다. 한 사람을 소개하는 것처럼, 우리는 TA 가 브랜드 마케팅을 하고, TA 는 사상이 있고, TA 는 자율적이며, 제품도 마찬가지라고 말할 것이다. 제품 포지셔닝은 1 에서 수행할 수 있습니다. 제품 판매 포인트 제품 포지셔닝을 시작하기 전에 제품 판매 포인트를 체계적으로 정리하여 보다 정확한 포지셔닝을 해야 합니다. 제품 판매점의 빗질과 제작은 이전 문장: 제품 판매점을 만드는 공식을 참조하십시오. 2. 고객군 포지셔닝은 당신이 당신의 제품을 누구에게 팔고 싶은지 알고 있습니다. 당신의 제품을 쉽게 판매할 수 있습니다. 세계 어느 제품도 모든 사람에게 적합한 제품은 없으므로 대상 고객 기반에 대한 명확한 포지셔닝을 해야 합니다. 고객 지향은 성별, 나이, 직위, 역할, 선호도, 습관, 가족 구조 등에서 진행될 수 있다. 예를 들면 청녀, 청남, 초심자 부모, 할아버지 할머니 등이다. 3. 포지셔닝 제품 포지셔닝은 목표 시장, 소비자 수요, 경쟁 차별화, 제품 개성, 감정 등에서 진행될 수 있습니다. 오늘날의 상업 시장은 각 업종마다 세분화 분야가 있어 제품 기능이 대동소이하다. 서로 다른 정서적 수요가 많은 제품 포지셔닝의 출발점이 되었다. 예를 들면: 젊은 사람들의 첫 번째 시계; 투자 기금은 아이들과 함께 성장합니다. 고귀한 물 젊은이들이 마시는 콜라 초경 소녀의 첫 선물 등. 4. 가장 고전적인 마케팅 전략 틀은 미국의 닐 보든이 제기한 필립 코틀러가 개발한 4P 이론이다. 그러나 시장 환경의 복잡화와 마케팅 행동의 다양화로 4P 는 점차 진화하고 발전하여 다른 업종에 더 적합한 멀티 P 이론을 형성했다. 제품 마케팅 과정에서 1 에 초점을 맞출 수 있습니다. 응용 프로그램 장면은 누가 어떤 장면에서 제품을 사용하는지 이해하기 쉽다. 예를 들어 화동심잠금, 주요 응용 장면은 절친의 생일, 삼팔절, 칠석, 기념일 등의 장면의 선물이다. 앱 장면을 찾으면 후마케팅은 대부분 장면을 중심으로 한다. 2. 마케팅 방향 마케팅 방향은 전체 마케팅 내용의 조율이다. 따뜻함, 감정, 멋지고 습하다. 창의력과 개성 문화와 내포 하이 엔드, 맛 등. , 마케팅 방향에 따라 전략 발표와 영향을 미치는 사람들에게 큰 차이가 있을 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 마케팅명언) 3. 활동 전략 활동은 마케팅 부문에서 상대적으로 비용이 많이 드는 모듈이며 마케팅 목적에 따라 보유 전략이 다릅니다. 예를 들어, 채널 케이블 온라인, 규모에 따라 중소 규모, 형식에 따라 공연, 포럼, 상호 작용이 있습니다. 게스트에 따르면 유명인 스타, 전문가 교류 등이 있다. 4. 광고 전략전체 마케팅의 관점에서 볼 때 광고 전략의 개념은 많지만 실용적인 관점에서 보면 그 중 한두 개만 사용한다. 대부분의 사업자들은 고타, 집중 폭격, 채널 전문화, 전면 개화 등과 같은 실행 가능한 전략이 필요하다. 채널 전략 여기서 말하는 채널은 홍보 채널입니다. 포스터라도 채널을 통해 보내 정보 전파를 해야 한다. 채널은 온라인 채널, 오프라인 채널, 자체 미디어 채널, 포털 등으로 나눌 수 있습니다. , 다른 마케팅 목적에 따라 선택해야합니다. 6. 콘텐츠 창의성은 채널이 있습니다. 어떤 콘텐츠를 생산하면 마케팅 목적을 달성할 수 있을 뿐만 아니라 전파를 극대화할 수 있습니다. 이 부분의 일은 중요하고 어렵다. 많은 기업의 마케팅 부서에서는 분석을 건너뛰고 이 섹션으로 바로 이동합니다. 이는 모든 분석 및 전략 개발 후의 최종 프레젠테이션이기 때문입니다. 콘텐츠 크리에이티브, 포스터, 비디오, 문장, 카피 라이팅, 디자인, 표현, 주제 등 창의성을 먼저 고려한다. 7. 판촉 전략 프로모션은 시한 이익 유혹을 이용하는 것으로, 제품이 출시되자마자 관심과 추앙을 받고, 잘 팔리고, 폭불을 만드는 것 (예: 구매 선물, 시한 할인, 크라우드 칩 등) 이다. 만약 어떤 제품이 비교적 희소하다면, 이런 전략을 채택해서는 안 된다. 다른 기업, 다른 제품, 다른 판매 채널은 다른 틀에 적응할 수 있지만, 전반적인 사고 논리와 구조는 유사하며 마케팅의 기본 논리는 동일합니다.